一家藥店經營能否成功，選址至少起到了50%的決定作用，我們應該清醒地認識到選址不是憑感覺就能決定的，也不能一味貪求房租低廉。

今天給大家總結了藥店選址的5個大坑，希望準備新開新店的藥店人們可以避免“入坑”。

房租越便宜越好，免租最好

現在的藥店越來越多，開店密度也越來越大，有不少商場、商鋪在剛剛開業的時候會用低租金或者免租的方式來吸引商家入駐。再加上如今房租不斷上漲，很多老闆最後就選擇了租金很便宜的店鋪。

結果往往是花了不少錢投入裝修、人工、產品、營銷之後，發現新店鋪有限的客流根本維持不了門店的日常開銷，苦苦支援一段時間，只能關門大吉。

租的時候看似省了不少房租，關門的時候才發現賠得心痛。

藥店選地段首先考慮的不是貴不貴，而是要先做市場的調查。預估營業額、配套設施以及藥店的定位匹配度等等。如果預估的營業額能夠承受每個月的成本，並且商場各方面條件都很好，房租貴也是可以的。

自帶流量，位置偏點也無所謂

有一些人會認為，自己的藥店是加盟的大連鎖，或者是入駐的商場名氣很大，就會自帶客流量，所以店鋪位置差一點也無所謂。

即便你把門店開在北京王府井，或者是一個人口密集的居民區，但是你找了一個位置偏，新客人很難找的店鋪。在競爭激烈的當下，風險也非常高。

特別是現在，每個人的時間成本都非常高，如果你選的位置太偏，讓顧客找店的時間比買藥的時間還長，即便你專業再厲害，顧客的消費頻率和意願也不會太高。

為了方便，忽略風險

有這樣一個案例：一家藥店在營業執照還沒有辦下來的時候就和房東簽訂了合同，然後開始搞裝修，做宣傳。

已經正式營業一段時間了之後，因為沒有營業執照被管理部門停業了。等停業之後老闆才知道房子根本沒有產權，無法辦理執照。

這也是很多藥店選址是關鍵的雷區之一，很多老闆因為不懂條款，或者是為了圖方便，會忽略很多合同細節。

因此，只要是租賃合同，關係到門店的風險都要考慮到。諸如免租期，租金，付款方式，面積，產權，執照等等。

人流大，生意就一定好

很多美容院老闆會認為，只要我選的商圈裡人流量大，居民區密度大，或者是在醫院附近生意就肯定好，所以人流成了他們選址的唯一標準。

其實這並不對，人流是我們參考的一個重要標準。但是，選址範圍內目標顧客群的數量才是我們選址最核心的資料。

頭腦發熱，盲目搶鋪

有時我們在找鋪的時候，會遇到幾波人都想轉同一個鋪位的情況，再加上現在一線城市的優質鋪位確實不好找，不少新手老闆一心急就馬上把合同簽了。

可是不管店鋪位置是在哪裡，沒有做過調研分析就做決定，始終是有風險的。

還有，可能和你搶鋪位的人是做餐飲的、做母嬰用品，這個店鋪位置也許適合他們的定位，但是不一定適合你的藥店。

正確的選址方法應該透過選址調查、分析相關因素,並參照藥店行業的特點，選擇一個具有發展潛力的店址，例如店址規模的大小、所處地點、佔用方式和成本的高低，直接影響著目標市場、促銷策略、商品構成等。

零售藥店在選址時，首先要明確商圈範圍，評估經營效益，然後確定大致地點。以藥店所在地為中心，向四周擴充套件，構成的一定輻射範圍，就是商圈。為了便於理解，我們將藥店商圈以藥店為中心由內向外劃分為主要商圈、次要商圈和邊緣商圈。

一般而言，社群中心藥店主要商圈顧客來店數量最多，次要商圈顧客來店數量較少，邊緣商圈顧客來店數量最少位於城市主要商業中心的藥店，主要商圈的顧客最少，藥店開在什麼位置好?如上海第一醫藥，次要和邊緣商圈的顧客相對較多，這也是個別大型平價藥品超市開在大城市主要商業區內，反而效果不好的原因，如長沙市商業步行街內有一家大型藥店，其銷售長期達不到期望值。社群便民藥店則幾乎沒有邊緣商圈的顧客。

藥店開在什麼位置好?通常，藥店的贏利商圈主要取決於四方面的要素。

要素一：顧客從哪裡來

流動人口：即在交通要道、商業繁華地區、公共活動場所過往的人口。藥店開在什麼位置好?這些流動人口是位於這些地區藥店的主要顧客來源，是構成邊緣商圈內顧客的基礎。一個地區的流動人口越多，在這一地區經營的藥店可以捕獲的潛在顧客就越多，同時經營者雲集，競爭亦越激烈。

要素二：影響商圈大小的因素

商業信譽：信譽好的藥店，其商圈規模會比同行業其他藥店大。

經營規模：藥店的經營規模越大，商品經營範圍越廣，品種品規越齊全，其吸引顧客的空間範圍也越大。這也是平價藥房為什麼不但藥品品種和品規多，非藥品品種經營也較多的原因。滿足顧客和方便顧客一站購齊的需求。

商品種類：單純經營常用藥品的藥店商圈較小，經營保健食品、醫療器械、日用消費品和護理用品的藥店商圈較大。

競爭藥店位置：相互競爭的藥店之間的距離越大，它們各自的商圈也越大，反之商圈會越小。藥店開在什麼位置好?大中型藥品超市為了避免商圈重疊，店與店之間的直線距離最少在2公里以上。否則，不但公司資源和社會資源是極大的浪費，店與店之間的競爭也是殘酷無情的，最後的結果是兩敗俱傷，例如附圖案例中的店。

顧客流動性：顧客流動性大，光顧藥店的來客會更廣。藥店的邊緣商圈因此會擴大，從而擴大整個商圈規模。

交通地理狀況：藥店位於中心商業區或交通便利的地區，商圈規模會因此擴大。地理因素的影響是容易被藥店忽視的，有些城市藥店在選址時，初步的結論符合要求，但當進一步做商圈調研時卻發現，主要商圈內鐵路橫穿而過或者有一條城市景觀河橫貫商圈或者大型公園等，這些都是影響商圈不可忽略的因素。

促銷活動：藥店可以透過各種促銷手段擴大其知名度和影響力，吸引更多的邊緣商圈顧客慕名而來，從而使商圈規模擴大。規律性和針對性的促銷活動對培養忠誠顧客有很好的作用。

要素三：商圈確定的零售引力法則

零售引力法是商圈傳統定義的進一步拓展。該法則認為，城市的人口越多、規模越大、商業越發達，其對顧客的吸引力就越大。藥店開在什麼位置好?藥店的吸引力是由鄰近商圈的人口和距離共同作用的結果。

要素四：開店地點選擇

交通條件：要分析顧客是否容易到達開店地點，附近是否有公交車站，是否有停車場所，貨物運輸是否方便等。

客流規律：要分析開店地點的客流型別，客流的目的、速度和滯留時間，街道兩側的客流規模。客流型別一般有3種：一是自身客流，即專門來本店購買藥品的顧客，是藥店客流的基礎二是分享客流，即從鄰近其他業態商店形成的客流中獲得的顧客三是派生客流，即順路進店的顧客。

競爭對手：主要應考慮藥店的相對集中程度，避開競爭對手還是利用競爭對手，這應該視具體情況而定。就藥店目前來說，是儘量避開強勢競爭對手。

地形特點：要選擇能見度高的地點開店，如臨街處以及一些大型公共場所的迎面處。藥店開在什麼位置好?藥店的展示效果好，往往吸客能力就強。

城市規劃：要了解開店地區城市規劃，考慮開店地點的發展前景。

零售藥店在選址時，首先要明確商圈範圍，評估經營效益，然後確定大致地點。以藥店所在地為中心，向四周擴充套件，構成的一定輻射範圍，就是商圈。為了便於理解，我們將藥店商圈以藥店為中心由內向外劃分為主要商圈、次要商圈和邊緣商圈。

一般而言，社群中心藥店主要商圈顧客來店數量最多，次要商圈顧客來店數量較少，邊緣商圈顧客來店數量最少位於城市主要商業中心的藥店，主要商圈的顧客最少，藥店開在什麼位置好?如上海第一醫藥，次要和邊緣商圈的顧客相對較多，這也是個別大型平價藥品超市開在大城市主要商業區內，反而效果不好的原因，如長沙市商業步行街內有一家大型藥店，其銷售長期達不到期望值。社群便民藥店則幾乎沒有邊緣商圈的顧客。

藥店開在什麼位置好?通常，藥店的贏利商圈主要取決於四方面的要素。

要素一：顧客從哪裡來

流動人口：即在交通要道、商業繁華地區、公共活動場所過往的人口。藥店開在什麼位置好?這些流動人口是位於這些地區藥店的主要顧客來源，是構成邊緣商圈內顧客的基礎。一個地區的流動人口越多，在這一地區經營的藥店可以捕獲的潛在顧客就越多，同時經營者雲集，競爭亦越激烈。

要素二：影響商圈大小的因素

商業信譽：信譽好的藥店，其商圈規模會比同行業其他藥店大。

經營規模：藥店的經營規模越大，商品經營範圍越廣，品種品規越齊全，其吸引顧客的空間範圍也越大。這也是平價藥房為什麼不但藥品品種和品規多，非藥品品種經營也較多的原因。滿足顧客和方便顧客一站購齊的需求。

商品種類：單純經營常用藥品的藥店商圈較小，經營保健食品、醫療器械、日用消費品和護理用品的藥店商圈較大。

競爭藥店位置：相互競爭的藥店之間的距離越大，它們各自的商圈也越大，反之商圈會越小。藥店開在什麼位置好?大中型藥品超市為了避免商圈重疊，店與店之間的直線距離最少在2公里以上。否則，不但公司資源和社會資源是極大的浪費，店與店之間的競爭也是殘酷無情的，最後的結果是兩敗俱傷，例如附圖案例中的店。

顧客流動性：顧客流動性大，光顧藥店的來客會更廣。藥店的邊緣商圈因此會擴大，從而擴大整個商圈規模。

交通地理狀況：藥店位於中心商業區或交通便利的地區，商圈規模會因此擴大。地理因素的影響是容易被藥店忽視的，有些城市藥店在選址時，初步的結論符合要求，但當進一步做商圈調研時卻發現，主要商圈內鐵路橫穿而過或者有一條城市景觀河橫貫商圈或者大型公園等，這些都是影響商圈不可忽略的因素。

促銷活動：藥店可以透過各種促銷手段擴大其知名度和影響力，吸引更多的邊緣商圈顧客慕名而來，從而使商圈規模擴大。規律性和針對性的促銷活動對培養忠誠顧客有很好的作用。

要素三：商圈確定的零售引力法則

零售引力法是商圈傳統定義的進一步拓展。該法則認為，城市的人口越多、規模越大、商業越發達，其對顧客的吸引力就越大。藥店開在什麼位置好?藥店的吸引力是由鄰近商圈的人口和距離共同作用的結果。

要素四：開店地點選擇

交通條件：要分析顧客是否容易到達開店地點，附近是否有公交車站，是否有停車場所，貨物運輸是否方便等。

客流規律：要分析開店地點的客流型別，客流的目的、速度和滯留時間，街道兩側的客流規模。客流型別一般有3種：一是自身客流，即專門來本店購買藥品的顧客，是藥店客流的基礎二是分享客流，即從鄰近其他業態商店形成的客流中獲得的顧客三是派生客流，即順路進店的顧客。

競爭對手：主要應考慮藥店的相對集中程度，避開競爭對手還是利用競爭對手，這應該視具體情況而定。就藥店目前來說，是儘量避開強勢競爭對手。

地形特點：要選擇能見度高的地點開店，如臨街處以及一些大型公共場所的迎面處。藥店開在什麼位置好?藥店的展示效果好，往往吸客能力就強。

城市規劃：要了解開店地區城市規劃，考慮開店地點的發展前景。

經營效益：主要分析客流量，光顧藥店的人數比例，光顧顧客中購貨者比例，每筆交易的平均購買量等。

看你營業時間，是否是醫保合作，半天店選址一般人流量大即可，24小時店就複雜點，需要計算覆蓋社群，社群人口容量，社群人員結構，藥品進價進價利潤，優勢獲利藥品種類，對應人口數量，醫院，診所，競爭店鋪距離等，還需要考慮冷藏藥物裝置尺寸，距離治安崗亭派出所距離，最近的銀行提款機距離，下班畢竟路線，市場畢竟路線等等

利方，繁花地方，十字路口，人密集地方，……

忌方，醫院地方，附近開藥店多不多，不繁榮地多，偏遠地方，人口不密集地方，……