提高超市的銷售量，增加超市的收入，超市運營要講方法，用這五種方法做引流，能夠提升消費者的信任度。

1.利用超市位置引流

超市引流，需要利用超市本身的地理位置來大做文章，你要明白超市作為傳統服務業，依靠的是大量的人流量完成消費來實現盈利的，所以你的超市必須選擇在人多的地方，這樣才會有更多的人來你的超市買東西，地理位置優勢是你實現引流的關鍵。

2.開展促銷活動引流

促銷活動是超市傳統的引流手段之一，雖然很多人認為這種方法十分老套，但是卻很簡單粗暴，往往能夠取得奇效，要想實現超市引流，不應忽視這種方法。

3.利用傳統媒體引流

傳統媒體處於不斷衰落之中，但是也不能忽視它們身上蘊藏的巨大能量，像電視、報紙這類傳統媒體主要的受眾就是年紀偏大的消費群體，他們大多都不太熟悉網路，所以超市可以利用傳統媒體可以牢牢套住這部分消費者，達到引流的目的。

4.藉助網路新媒體引流

最近幾年網路新媒體發現越來越快，其主要的受眾是90後、00後等年輕群體，超市利用網路新媒體可以有效吸引年輕消費群體的關注，從而實現引流。

5.利用良好口碑引流

超市引流的根本之策就是把好產品關，拒絕售賣假冒偽劣產品，要以高質量的商品質量贏得顧客信任，以良好的口碑打響超市名聲，從而實現有效。引流

對於實體店來說，最關心也最困擾的就是客源問題，其次是客源來了要如何成交，成交之後又如何再次消費，最後又如何讓客人把你推薦給周圍的人.推廣引流是實體店運營中最重要的一環，只有精準引流才能為實體店帶來源源不斷的客流，客流增多了，實體店利潤就有了。

我們先分析一下客戶為什麼進你的店鋪的原因，無非是以下三個。

1、佔便宜的心理，不是說商品的價格便宜，而是要讓客戶覺得有便宜可佔；

2、從眾心理，買同樣東西的兩家店，如果你的店鋪看起來有更多顧客，那麼一般人也會參照大多數人的行為調整自身行為，選擇進你的店鋪消費；

3、店裡有額外的價值，值得客戶關注。

設計推廣引流的方案時，也應該把握好客戶的這三個心理。

這裡有4種簡單實用的推廣引流的策略方法，大家可以參考學習一下。

1. 搜尋入口的官方廣告位早在 6 月中旬，發現，微信開啟了第一波「小程式搜尋廣告」的灰度測試。只要搜尋拼多多、攜程、同程等廣告主的小程式名稱，或是相應的關鍵詞，在搜尋結果的第一位，就能看到他們的廣告。近期，這個入口似乎又悄悄消失了，但搜尋關鍵字依然能夠看到相關小程式排名靠前，可以看出微信一直在不斷嘗試小程式廣告的入口，我們一起繼續觀察。

超市引流的目的我認為主要有以下幾點。

1.當然是為了盈利，任何不以盈利為目的的企業都是耍流氓

2.華人有一個特別不好的心理，華人認為人多了，自然而然產品好，產品好自然而然就能提高銷售額，所以造成一個良性迴圈，人越多賣的越多，打比方10個人中有1一個人買，100個人有3個人買，雖然說購買人的比例下降，但是我好歹也賣出去3件商品，比起第一種我更喜歡第二種，同樣的人工同樣的地點，賣出去的越多越好

3.提高知名度，透過報紙網路等宣傳手段，讓消費者知道你在這裡還有個超市啊？我以前不知道啊！

4.讓自己的產品更有曝光度，如果沒有人來看怎麼提高產品曝光度，以後越來越多的注重體驗式消費.

5.人多了，顯得熱鬧，我就是不買，也來湊湊熱鬧，更多的是湊了個熱鬧就買了！

6.流量為王，任何一個好的超市都會引流的，如果你去逛超市，超市裡面一個人沒有，你願意去嗎？不會對吧？其實逛超市不單僅僅是逛超市，其實逛超市有太多的內容了

好了！總之一句話超市引流的目的是為了賺錢，透過流量賺錢

超市引流的目的我分析有以下三點：一、消費習慣，讓消費者養成長期來本超市購物的一種消費習慣二、人群效應，引流能夠形成人群效應，消費者往往都喜歡扎堆購買三、短期+長期收益，消費者進店之後，不單單會購買引流商品還會購買其他正價商品，這樣就能夠達到超市短期和長期的綜合收益。這是我的分析，希望可以幫助到你。

超市引流主要是帶動其消費，和其他的一些正能量，從而引發共明，在老百姓中樹立形象。

譬如我們這邊經常搞一些活動，商家大量批發一些高檔水果，安批發價賣，引來很多顧客，從而帶動其他產品的消費，超市不僅賣了東西，還賺了好評。

還有搞一些唱歌比賽、書法大賽、廣場舞大賽……等等，傳遞了正能量，拉進了老百姓的距離。

超市引流目的是帶動消費，但也讓我們嚐到了甜頭。

超市一般都會透過做檔期活動來吸引顧客，一般會根據不同的季節或者節氣推出幾款低價的商品來吸引客流，有了客流量，就可以帶動整個超市商品的銷售，當然當超市達到一定的人氣之後，就可以推出超市會員卡，推出會員專享商品，來繫結消費者，或者會員消費送小禮品，來增加客戶的粘性，這樣超市就會越做越火，我的講解就到這裡了，有興趣的朋友可以在下方留言，互相討論

一.最主要原因是為了是增加超市的銷量，增加盈利為目的。二.提升超市在附近周圍人群客戶群體裡面兒的一個認知程度，認同感。三.為超市打造一個很好的一個知名度，然後吸引來更多的客源，進一步完善銷售體系。

第實體店要經營好“流量”，必須將客流攔截在門店“就地消化”，而非捨近求遠而引流至線上。觀察今年上半年以來實體店的諸多新玩法，我們會發現一些奉行務實主義的零售企業早已洞察這一趨勢，他們的所有經營圍繞這一目的展開：擴大客流、留住客流、就地消化。

1、增加營業時間以擴大“流量”

這一現象在餐飲企業表現最明顯。最早是一些西式連鎖快餐，如肯德基、麥當勞等品牌開展，現在逐步擴大到一些中式連鎖餐飲甚至是一些個體的餐廳。當前經濟下行壓力大，門店房租費用和運營成本高企，在這個時候增加營業時間來吸納更多客流，便是低成本、高效率擴大“流量”的最好辦法。

2、增加服務專案以滿足不同客流

這種擴大“流量”的辦法在餐飲企業和便利店業態中比較常用。在一些中餐連鎖店，你會發現在一些常規菜品之外，還增加飲品、甜點、甚至如端午節粽子等當季暢銷的食品。而在一些便利店，除了加強日配商品的供應之外，還增加取票、收發快遞、代繳費以及一些便民服務。

在“網際網路+”的思潮之下，實體店經營者也頓悟出能夠擴大門店“流量”的“實體店+”，派生出多種此前不常見的專案和服務，以滿足不同顧客的需求。

3、增加商品寬度以吸引更多客流

近期走訪一些社群店時發現，經營者對商品有了更新的認識：商品結構的“寬度”比“深度”更加重要。比如某一款洗髮水，有高、中、低三個檔次就可以了；或者說某一品牌的礦泉水，有大、中、小三個規格的包裝就可以了，從而節省出更多排面以陳列其他商品，從而增加門店的商品豐富程度。

4、做好“表演技術”黏住客流

某超市老總在考察北京一家做的比較好的食品超市時發現，這家店的保潔人員蹲在地上用抹布清潔地面，而在一般的超市，往往都是用拖把或者洗地機來清潔。這位老總回去之後在自己的門店嘗試採用抹布清潔地面，他發現用抹布蹲在地上清潔地面效果並沒有好多少，於是他反思：這是這家超市故意向消費者表演出來的一種效果：保潔員都蹲在地上清潔地面了，這家店一定很乾淨。

一些經常去日本或者歐洲考察的零售企業家也逐漸領悟到，外資超市的門店將“表演技術”發揮得淋漓盡致，無論是賣場環境和氛圍的營造，亦或是透過一些低價商品來“表演”便宜。

門頭，設計成可以開啟的透明玻璃，在這裡放置八種熱銷水果。每一堆水果都擺放成金字塔形的地堆。這種主打水果的地堆所營造的視覺體驗，將新鮮欲滴的水果，高度飽和的色彩表現的淋漓盡致。

越是經濟不景氣的時候，營銷的重要性越發凸顯。實體店亦當學習電商，將營銷做到極致，挖掘更多“流量”。

5、做好定位以留住核心客流

“我這是一家圍繞消費者廚房做生意的門店。”香江百貨總經理夏志秋在說到旗下新業態“精彩生活超市”的定位時如此表示。樂城超市旗下的“生鮮傳奇”連鎖店也是聚焦廚房的小業態。

同樣是聚焦廚房，生鮮傳奇的生鮮主題更加明顯，果蔬品類的經營面積要佔到絕大多數；而香江百貨的“精彩生活超市”包含酒水飲料、包裝食品和一些水產佔到了很大一部分面積。香江百貨總經理夏志秋認為“精彩生活超市”的SKU數在1800種-2000種為宜，而樂城超市總經理王衛則認為，生鮮傳奇的SKU數保持在1600種就差不多了。

同樣聚焦廚房的社群店，為何兩者在選品和模式上有較大差異？這是由於兩家企業所處市場環境、區域特色甚至門店自身的定位有所不同。在“小業態時代”，細分定位顯得尤為主要，實體店經營者一定要把準定位，最大程度滿足核心目標群體的需求。

首先，超市在便捷程度方面是十分到位的，不管是食品還是生活用品方便，超市利用便捷性引流的目的其實最終歸於獲利，這是一個很客觀的目的。其次，在人類的生態圈中，是需要超市這麼一個實體經濟的存在的。最後，超市的引流另一方面是促進整體經濟的發展與流通。

春節前後直至到現在超市生意大部分都紅紅火火，超市老闆的商機，哈哈大家是懂的，今年疫情遍佈全球，人們都關在家中隔離防疫，大部分工作崗位停工停產，城裡百姓臨時店鋪又關門，農村又封村封路導致糧食以及生活用品短缺，維獨只有超市百貨是最全的，無論城市還是鄉村人流量都湧入超市選購食品和生活用品，所以各地超市生意越來越好。

做生意，不管任何生意，想要提升利潤，只能送三方面入手，其中之一就是客戶數量，實體店商家都能認識到這一點，而且都想要更多的客戶，但是……

坐等客戶上門，客戶不過來！打折，客戶不過來！搞各種活動，還不過來！是不是這樣？所以，很多人說現在搞活動根本沒有用了，客戶對各種活動都麻木了，這種想法……

大錯特錯！沒有麻木的客戶，只有麻木的商家，只能說你的大腦已經停止了思考。一個個體的行為規律是無法預測的，獨立個體具有不可預見性，但是如果無數個個體組成一個群體的時候，群體的行為規律變成了可預測，某一目標會對他們進行引導，商家的工作……

就是尋找這個“目標”，利用它，甚至成為它。廢話說多了，我們今天的話題是贈品引流，引流的目的是什麼？引流不是為了能賺多少錢，而是為了與客戶發生一次不可告人的接觸，不對，是無阻礙溝通的接觸，只要你們之間發生了一點什麼，那麼下次……

就非常簡單了。贈品引流可以大致分為四種類型，分別是自有關聯型，增設轉換型，誘餌啟用型，聯盟預定型，下面我們分別介紹。

1、自有關聯型：為A產品關聯B，買A送B；透過提前發放B的贈品卡，吸引客流，拉動A的銷售。

例：龍蝦店，別人吃龍蝦38/斤，買3斤送1斤。這時候可以印製一批特權卡，送到精準魚塘發放，權益是免費送2斤，然後依舊消費3斤送1斤，如果客戶選擇自行購買1斤的話，那麼就是38元吃了4斤龍蝦，也就是9.5元/斤。

乍一看上去龍蝦店虧錢了，仔細一看，確實虧錢了，但是如果搭配一個鎖客主張，比如推薦會員卡或者充值卡，那麼就能轉虧為盈，實現盈利。

3、誘餌啟用型：把A產品的利潤拿出來購買魚塘充值卡，魚塘提前把充值卡送給消費者，消費者透過購買A產品啟用充值卡。

例：蛋糕店促銷100元的蛋糕，利潤在80%，那麼就是買蛋糕送80元的超市充值卡。超市將沒有啟用的充值卡送給客戶，然後客戶透過購買蛋糕店的蛋糕來啟用，從而實現從超市到蛋糕店的導流。那麼話說回來了，蛋糕店實際上也幫助超市促銷充值卡了，要求點兒回饋不過分吧？

4、聯盟預定模式：透過聯盟商家均攤成本採購超級贈品，吸引消費者繳納定金，實現聯盟引流。

例：20家組成的建材聯盟，可以推出一個主張：在10個商家，每家繳納300元定金，就送3000元的電器，如果後期沒有購買，那麼300元無條件退還。電器的成本由繳納了定金的10家均攤，其中成交的比例佔大點兒就是了。