關於面試談薪資福利時主要有如下技巧及注意事項：

1，薪資的漲幅：通常我們離職都是因為當前發展的平臺受限或者收入明顯低於市場情況，所以我們在談薪資的時候有兩個參考點，首先是市場上同行業規模崗位級別大概的薪資水平是怎樣的，我們可以在市場平均薪資的基礎上上浮10%以上，具體上浮多少看自己的能力。其次，參考當前自己的薪資水平，如果跳槽薪資的增幅達不到20%以上我是覺得沒必要跳槽的，所以可以在自己當前薪資的基礎上浮20%。

2，除了基礎薪資我們也要看綜合收入，除了月基礎工資外，我們要了解這家公司的績效獎金怎麼拿，年終獎大概是一個什麼樣的水平，比如有的企業是年底雙薪，有的是以你2個月的薪資標準作為年終獎的基數等等。其次我們也要了解下這家公司有什麼樣的補貼，如餐補，工齡工資，交通補貼，全勤獎等。

3，我們還需要關注非直接財務收入：比如有什麼團建經費，學習經費，表彰評優活動，晉升通道等等。

我們可以綜上三個要素來和HR談自己的薪資及福利情況，最後祝大家找到一個滿意的工作！

祝大家節節高升，年年都有機會拿紅本本！

我覺得這個問題在面試過程中比較常見，這個問題我們必須回答，但是需要在回答前做一些功課並且回答時給自己和應聘單位都留一些餘地。

首先在您應聘前您應該已經對該單位的基本情況有了一定的瞭解，薪酬這方面也應該是您比較關注的，您需要了解一下該單位的基本薪酬狀況和應聘崗位的基本薪酬情況，這樣在您回答時不會顯得太突兀。

其次在您瞭解上述情況的基礎上回答時新增一些浮動因素，比如您應聘的崗位社會基本薪酬和該單位大概薪酬是5000每月左右，那您回答時可以說：我的期望薪酬是每月6000元左右，因為我瞭解了一下社會上該崗位薪酬基本在在這個水平，且貴單位該崗位的薪酬大體也在這個水平，當然每個單位對於新入職員工都有一定的考核體系，可能薪酬暫時達不到這個水平，但我會努力工作，爭取早日完成新員工考核，透過努力達到期望的薪酬水平。

這樣回答的好處是HR會認為您的應聘前已經對單位有了一定了解，做了功課，不是很冒失的應聘，而且您表明了期望的薪酬是需要努力得來，並且可以在一定期限內體現自身價值後單位給予相應的成本付出，而不是一上來還未體現價值時就要求企業付出很高的成本。對您和單位都留有迴旋餘地。

總之，薪資問題在面試過程中不可避免，也沒必要不好意思，您既然去應聘就應該對自身和單位都有了一定了解，覺得有把握才去應聘的，而且收到自己付出對等的收益是很正常的，沒必要謙虛，也更沒必要不好意思，供求市場初期就是價值交換，時間久了才會產生其他感情上的化學反應。如果這個起點都無法撮合，那跟談不上後續的事情。

所以，合理的回答加上自己能承受迴旋的餘地和前期做好的功課會助你大大提升應聘成功機率。

你好，當面試時，HR問你薪資，也是一個常規流程，所以在面試前，需要要做如下準備。

問一下身邊的同學朋友，他們身邊有沒有這個在做這個崗位朋友，間接瞭解一下薪資情況

在去面試前，最好也要再看一下你面試的這家公司的這個職位，在人才網上的薪資是顯示多少，至少會顯示一個薪資區間的。

在去面試前，很重要的事，就是確認一下自己內心真實的薪資要求。每個人階段不一樣，對薪資要求也不一樣。

對於剛畢業的朋友來說，踏踏實實的現金工資是剛需，對於公司給的什麼期權股權，看上去虛無縹緲的收入可能不是太感冒。這個時候，你要確保，這份工作至少能養活你自己。

對於有家族有孩子的來說，要養家餬口，這份工作的收入，要確保能養活自己的家庭。

總之內心的薪資要求，至少是要能讓自己生活下去的。

以自己的生存薪資為基礎，再結合市場上的薪資和這家公司的薪資情況，綜合考慮薪資要求。

比如，一個應屆畢業生，在某個城市才能生存下去，起碼一個月要有4000的收入才能讓自己活下去，那你可以給自己一個生存工資是4500；所面試的這家公司工資是在5000-5500；同時，檢視到市場上的薪資是在5000-6000；。

建議這樣考慮薪資：

如果你手上沒有其他的OFFER，個人求職競爭力也比較弱。那就用最簡單的辦法：所面試公司在人才網上掛著的薪資是多少區間，你就報多少（比如上面舉例裡的公司報價5000-5500）（只要這個薪資能滿足你的生存基礎工資，同時這個薪資跟市場薪資相差距離不是太大）。

如果對薪資待遇要求過高，HR會拿同等崗位的薪資水平來反駁你，為什麼要這麼高？你可能會說自己能力強，但是能力這東西是看不見摸不著的，一時半會無法界定，所以你的回答是說服不了HR的。

如果薪資要的過低，你會感覺自己虧了，到時候活幹的不少，拿到手裡的卻並不多。而且薪資起點低，也會非常影響後期的漲薪和調資。要知道，很多公司都是會要求員工入職後簽訂薪資保密協議。

所以，最好的回答就是比同等行業平均薪資待遇高一點。

太高了，公司不可能給你；太低了，你自己又會覺得吃虧。比同等行業平均薪資高一點，這不僅會讓HR明白你是做了市場調查的，他忽悠不了你；也能表明你對自己的能力很有信心，高了的那一點就是最好的說明。

如果你對同等行業的平均薪資不清楚，那你可以這樣回答：“我始終相信能力創造價值，只要我具備足夠的能力，公司就會付給我足夠的薪資，以確保我持續地為公司創造價值。”這樣的回答，其實就是把問題拋給了對方，因為誰都知道，在職場價值交換才是王道，能力與薪酬是基本持平的。

面試的時候，最好還是要充分準備，對自身的能力和可能獲得的薪酬待遇，有一個充分的預估和評判，爭取為你自己要到一個最好的薪資。

面試

當我們面試進行到最後階段，就會需要和HR談薪資，那麼當HR問“你對薪資待遇有什麼要求？”，我們可以透過以下的方法和HR談薪資。

1. 給出一個合理的薪資確定值（不要給範圍）。

不要給一個範圍，比如8K-12K，那HR只會給你8K。你可以直接說12K，雖然自己的期望薪資是10K，因為接下來還會和HR繼續談判，給一個高一點的值，更加有利於接下來的談判。

2. 表明自己值得這個價。

這個就是需要展示自己的工作能力了。比如說你是一名銷售人員，那麼你需要透過以前的工作經歷，說明自己能夠為公司帶來多大的利益。只有說服HR，我們才能拿到offer，得到想要的薪資水平。

我是@筱筱職場說 ，以上就是我的分享，希望可以幫助到你。

當HR在面試時問薪資要求時，千萬不要傻乎乎的告訴對方準確數字，因為很多公司招聘崗位的時候往往都已經有了薪資區間，為了不讓自己剛說出口，結果拿到了後那個數後又開始後悔，不妨參考一下這幾個建議：

1、不要直接說自己薪資而是反問：請問貴公司對這個崗位的薪資定位是多少？

HR大部分都會直接告訴你這個崗位的薪資區間或者直接薪資數目，你根據自己期望薪資確定是否滿意。

2、HR不願意說公司薪資區間時：這個崗位在市場的薪資待遇區間在XX到XX之間，因此我期望的薪資待遇在XX和XX之間(這裡一定要把期望值作為最低標準，否則HR就會按照你最低期望給你發OFFER)。

假如對於某份工作你的心裡預期是月薪10000元，你提薪資的時候要適當提高。為什麼？

因為HR會壓價，這好比買東西，人都喜歡砍價，所以你要給HR一個和你討價還價的機會。假如你一開始就說10000元，假如別人給你8000，你一直說不行，不行，那麼這個談判很快就會陷入僵局。

假如你的心裡預期10000元，而你說12000元，而這家公司的心裡預期是14000元，那麼他一口就答應你了，不是皆大歡喜嗎？

當然，提高心理預期也要根據行業行情和麵試效果來適當提高，不要讓HR覺得你是在無理取鬧，這點需要自己把握。

大家好，我是蒙崖，我來回答一下這個問題。

根據個人經驗，當HR問你對薪資待遇有什麼要求時，說明面試已接近尾聲。HR對你前邊的回答比較滿意，開始做最後的探底。但作為應聘者千萬不要直接回答諸如我期望月薪多少這樣的話。一般簡歷都會寫明薪資要求，HR不會看不見。她這樣問目的是想了解你對自己能力的定位。這個職位能給多少錢是早就定好了的，所以你不妨婉轉的反問回去：這個職位貴司支付薪資的大概範圍?對方說出後，如果符合你的期許，可根據她說的範圍表明自己的薪資程度，最好要比HR的薪資範圍高一些。如果比預期差很多，應該就不用談了。

對這個問題的回答，靠的絕不僅僅是臨時反應，在你決定要去目標公司面試的時候，就應該想清楚這個問題的大概答案。

不用精確到某個數字，只是大概預定一個範圍，至少你要明確你能接受的最低薪資是多少。那你知道如何確定這個範圍嗎？可以從這三方面考慮：

想拿多少薪資，一定要依據自己具備的能力去下結論。不要隨口決定，更不要隨便亂想。你可以參照上一個公司的情況，自己能力哪方面強，哪方面弱，一下子就清楚了。然後就知道自己下一下工作應該要求多少薪資是合適的了，相信你也知道，新工作的薪資與舊工作的薪資之間應該有500到1000的差距，而且大多數情況下是隻接受多的，不接受少的。

在投遞簡歷前，你對目標崗位的分析，不能只停留在公司的基本情況和工作的基本內容上，還應該結合你所瞭解的情況去定一下自己理想的薪資。你覺得這個工作內容對你來說小兒科，而且有能力做的更好，就多要求一些。覺得自己還有些不能勝任的地方，就少要求一些。這樣的要求的薪資至少是合適的，不會讓面試你的HR聽後，對你失去興趣。

以上是你為自己理想中的薪資制定標準的方法，依據這個方法指定出理想薪資的範圍後並不是不可變的，不然就太死板了，很容易失去一個好工作。所以在你與面試官的談判溝通中，要根據實際情況對自己理想薪資的範圍進行調整。當你覺得其它條件特別優厚時，薪資完全可以再降一些，因為薪資在這樣的公司不可能一直不變的。相反，就再高一些。

飯都吃不上了就別跟我談什麼理想人生了。

大膽說出你心裡想要而且合理的工資。

我上班就是為了賺錢。工資都不談好，就算應聘上了，幹活的時候也不太樂意吧。 首先就是工資你自己一定要有想法。

俗話說，工資要高不如跳槽，一旦完成薪酬談判到了公司之後，就要納入公司正常薪酬管理體系，每年按照固定的績效考評和公司的加薪幅度，換句話來說，你在公司辛辛苦苦爭取每年的加薪，還不如跳個槽，報酬有可能就翻番。

經歷過Oracle, 阿里，微軟和華為的面試環節，有外企有網際網路企業，面試過程中談好薪資，獲得與個人的價值匹配的薪酬，以下建議僅供參考。

首先，你要對行業這個崗位的薪資水平了如指掌。並完全瞭解你面試的這家公司，對這個崗位需求的緊迫程度。特別是這個崗位在該公司屬於重要部門，由於原有負責人剛辭職，業務青黃不接，急需要人承擔的時候，這個時候的薪酬談判，地位是最有利的。所以面試的時候千萬不要當小白一點準備都沒有，不然即使你透過面試進到公司裡，發現原來薪酬是有可能談得更高的，比如我旁邊坐的那個美眉，資歷學歷能力都不如我，工資卻比我多20k，就會很大的影響你的工作情緒。

面試在談薪水的時候，你可以向主考官描述你過往一年大概的收入水平，並在今年結束後在原公司可以得到的加薪和晉級空間，以及未來某些可能的收入，比如期權等。談薪資待遇的時候不要只談工資，該獎福利待遇，各種津貼補貼，比如安家費，艱苦地區補助費，駐外費，股票期權獎金。但同時切記不要信口開河，面試結束後應該向hr提供可以佐證過往收入的各種書面資料，這會增添你談判的砝碼。

在面試中談薪水需要注意技巧和時機，除非主考官先問起薪資訴求，否則千萬不要自己主動表達對待遇方面的考慮 ，這很容易就給主考官造成一個印象，你是唯利是圖、工資高就換工作的沒有長期規劃的求職者。

當主考官問起你的待遇要求是多少，也不要著急回答。更不能直接回答主考官的問題，例如你要求月薪多少，你如果直接回答絕對的數字，不管回答的準不準確，有多大的偏離，都不是主考官心裡想要的答案。薪資要求高了主考官會認為你是眼高手低，低了主考官也有可能認為你是隨便找份工作。即使接近主考官的薪資水平，他也會認為你是蒙個數字。這時候合理的談話建議是，我過來面試，看重的是貴公司在行業的領先水平，無論是產品和還是服務，以及公司的文化都符合市場的主流趨勢，並有很大的發展空間，我願意發揮自己的能力和過往的工作經驗，與公司長期發展。也瞭解到這個行業以及相應崗位在市場的大概工資水平，請貴公司按照我的資歷和對這個崗位的匹配程度，給出一個合理的薪酬即可。

回答到這裡基本上就可以了。

因為一般情況之下，你這時候所提的工資要求並沒有多大意義。面試結束後，通常還會有一輪薪酬談判。這個時候讓你談工資待遇要求，只是從另外一個側面，去考核你的應變能力，以及對刁鑽問題的高情商回答，從而全面考量一個人的素質。

祝大家在年底換工作，找到理想的崗位。

一、當面試到達問薪酬的步驟時候，基本上工作已經問完了，也有了初步意向，這個時候的薪酬談判將決定你以後在公司裡邊升職加薪的起步，非常重要，如果這個時候要低了，會很難受，但是如果漫天要價，也有可能因為滿足不了而被淘汰。

二、第一步，你先問他，你說咱們公司這個崗位的薪酬標準定在多少，一般情況下，面試官也會遲疑一下的。他肯定會給你一個區間，然後說，也是看實際工作能力的。其實他說的應該是比較低的水平了，但是他給了標準，你才可以明白多少合適啊。

三、第二步，你問他，咱們公司以後加薪的標準是什麼，就是多久調薪，調薪標準是什麼樣子的。也就是表明，你會用自己的努力行動讓後期自己在這個公司步步高昇，也表現出你有信心拿高薪，你要你們有公平的加薪標準和支制度。

三、如果你看重的是這個平臺，就是非常想在這個公司工作。你可以說，每個公司都有自己的崗位薪酬，我相信咱們這麼大的公司肯定都是定崗定薪的，我能夠擔任這個崗位，就按照咱們公司的崗位標準來就行了，後期會讓自己的努力來實現進一步加薪。這種說法是你很想在這家公司時候說的，一般面試官省去了薪酬談判的困難，會很舒服。

四、如果你自己很有實力，也知道崗位匹配度比較高，他們也缺人，你也為了高薪。你可以這麼說:薪酬是證明一個人工作能力的表現，我在上家公司負責XXX，幹到多少業績。上一家工資一萬元，我覺得咱們公司平臺和實力應該更好，我也能做的更好，漲個30-50%是可以的吧。一般雙倍的不多，差不多漲百分之五十算是談的很好的了。

五、如果更高階點的，你可以談談行業情況，同等人才的主流水平，你自己的優勢，還有之前工作的積累。要年薪啊，股權啊，都得談。一般公司如果是PM崗位設定的，參照阿里打六折來。總包多少錢之類的，稅前，稅後，都要聊聊。還有各種補助。

當面試官提到這樣一個問題時，表明面試官對你之前的表現還是比較滿意的。同時整個面試過程已經接近尾聲。

面試官之所以要問你這個問題，其實就是想了解一下，在你心裡，你到底覺得錢對你很重要，還是擁有目前這樣一個崗位的工作機會對你來說更重要。

在面試過程當中，每個求職者的想法是不一樣的。有的人特別在乎薪水多少？不是自己理想的薪水就不再考慮。

而有的人並不在乎剛入職的時候薪水多少？更在乎這家公司是否能給自己提供一個更好的發展空間？能讓自己的人生價值能夠得到更好的體現。

一般來說，一家比較正規的有規模的知名公司，他對不同崗位的薪資設定都是比較固定的，已經形成了體制化，基本上沒有什麼可變化的空間。

所以，這時候你在挖空心思，想薪水的事，不但是徒勞無功，而且有可能讓面試官對你產生不好的印象。面試官會覺得你太在乎錢，而不會把心思真正的用到工作上去，將來有可能會導致離職率高。

因此，這個問題我們應該這樣回答:

咱們公司是一個非常有知名度的公司。我相信公司一定會根據我的崗位，我的能力，給我合理的工資定位，所以我的薪資要求就按公司規定的給就好。

同時，我來這裡應聘，看重的是咱公司這麼好的一個平臺，和未來的發展前景。透過我自身的努力，如果我能為公司創造更多的價值，公司也一定會為我加薪的。

漂亮！我都為你的回答感動了。面試官聽到這樣的回答一定會非常開心。因為你的訴說，和該公司的要求非常契合，他既看到了你的態度，也看到了你積極向上的精神，這正是他們所需要的，當然會很滿意了。

事實也確實如此。凡是有知名度的公司，有影響力的公司，他們的薪水基本上和你的能力相匹配的，首先要為企業創造價值，你才能擁有更多的薪資。

最後，祝你事業飛黃騰達，錢途一片光明。

如果你已經在工作，有比較多的工作經驗，說出你當年的工資及你期望的預期， 及說明白預期工資合理的原因。

如果你是應屆生沒什麼工作經驗，建議低調點， 直接說沒要求或者報個期望值低點的工資。 如果是那些牛人那另說。

我感覺這個回答分兩種情況：

1、你已經非常瞭解面試單位崗位薪資或者招聘時已經給出薪資範圍。這時候如果HR還問薪資，你就說按照貴單位承諾的就可以。

2、就是你不瞭解或招聘單位給的薪資範圍過大或需要面議時，你就要根據面試的場景確定，聊的好你想留下，就要的高點，爭取些；聊的不好，你想留下，就要比正常少點，先保住有工作，以後慢慢升。

這個看情況 首先你要了解你這個工作你的工齡經驗在本地區的基本行情 有的技術工種 你應該多報一點 這樣人家會認為你有實力 有技術 相應的你報的少的話 人家會以為你是個學徒、新人 可能就不會再考慮你了 當然你也可以報你心裡想的工資

來，我們一起做個小測試：你已經進入到面試的最後一個環節，HR/用人經理問你：“請問你的期望薪酬是多少？”假設你的期望薪酬是8000元，以下幾種表述：

A. 直接告訴對方8000元

B. 給對方一個區間，我希望是8000-10000元

C. 跟對方說你的期望是9000元

你會採用哪種方式呢？

如果你選B的話，我要告訴你，這和我遇到的大部分情況差不多。但是我還要告訴你，這其實是一種最差的表述，甚至不如A選項直接告訴對方你的訴求是8000元，這也是很多人在談判中容易犯的問題。想想當你坐在對面的時候聽到這種表述是什麼感覺？首先沒有人會理會你那10000元的理想，更糟的是你甚至透露了自己的底線是8000元，而且這個底線看起來還有鬆動的可能，因為你看起來對自己的要價都很沒有信心。

直接告訴對方8000元也不太好，首先對方有可能會跟你砍價，你最終可能拿不到這個數，更有意思的一種情況是，如果公司直接說“好，那下週來上班吧”，你想想你會是什麼感覺？你可能在這家公司的整個工作過程中都會時不時地後悔入職的時候薪酬期望開低了。

建議在你合理的期望值的基礎上稍微抬高一些報給公司，給自己和公司都留一些空間，就算最後還是隻拿到8000元，你和公司都會開心一點。注意這裡不是讓你直接按自己的期望乘以二按16000報價，如果這份工作並不是你很想要的，可以嘗試一下獅子大開口的策略。

最後敲下黑板，你的訴求，要合理，更要具體，注意一定不要給一個區間，這樣讓你看起來對自己很沒有信心，你的訴求也很鬆散。

看到這個問題，第一反應是：我要開個什麼價呢？其實最好的辦法是避開直接開價。怎麼回事呢？

在面試中，當被問到薪水時，說明面試成功的機率已經很大了。這時自己要是開價，以後自己就要認了。等上崗工作後，看到別的同事比自己的薪水高，也只能把委屈嚥到肚子裡了，因為是自己開的價，公司可以一身輕鬆。

如果自己把價開高了，超過了公司的承受能力，那就更沒好處了。明明面試眼看著就要成功了，也許就因為自己開價太高而適得其反。

1.在回答這個問題之前，我想問一下：公司方面打算對這個職位付多少薪水呢？

2.當看到這個職位的招聘資訊時，發現對人員的要求很嚴格。所以這不是一個可以簡單對待的崗位，這也是吸引我的一個原因。因為我想在承擔著重要職責的同時，獲得高的回報。

1.在面試前做一個簡單的調查，最好能大概瞭解一下同行業的大概工資數，以及面試單位的人員工資情況。

2.在不得已的情況下，必須要表達自己對薪水的要求時，可以掌握一個宗旨，說出比自己瞭解到的工資數略高的數字。

1.如果我能獲得這份工作，我會把很多時間和精力放在工作中。我希望獲得的工資在6000到1萬元之間（這個範圍比之前瞭解到的範圍略高）。

2.我之所以從上一家公司離職，是因為那裡的薪水制度很死板，工資一旦定下來就很難再加薪，我在那裡的工資一直都是4500元（這個數字要真實，如果真實的數字太少，就儘量不要提過去的工資），但我一直在為自己負責的專案付出很多。在以後的崗位中，我依然願意把很多精力放在工作中，我希望獲得的報酬是6000到1萬元之間。

當被問到對薪水的要求時，最好不要先說出自己想要的數目，否則如果要少了，以後就不好再爭辯了，因為這個數目是自己提出來的。

如果不得已，必須提出一個數目，那麼說出來的數目就比了解到的數目稍高一些。