隨著社會的發展，醫療的進步。人的壽命是在不斷的延長，新一代的老年人對於養生的長壽的觀念是越來越足。老年人口基數的成長，保健市場蛋糕是越來越大，在普通實體店一片哀嚎中，保健品各種品牌和模式大放異彩，同時也亂象頻出。

一個不大的門市部，每天擠滿了老人，他們不僅能免費使用各種理療儀器治理常年病根，而且走時還能免費得到雞蛋、鍋碗瓢盆等禮物，樂此不疲。有這麼一個真實的訴說：老會員40個雞蛋，到會參與40個雞蛋，帶一個新人再給40個雞蛋，今天的阿姨領取了120個雞蛋。上午參加一個會議活動，下午再趕場到另一家，每天急急忙忙。

我們的健康保健市場何時成為了“貪便宜的滋生的土壤”，這是人性的悲哀，還是我們的墮落。

當初的免費體驗是為了推廣宣傳，如今的免費卻成為了忽悠，遠離了健康推廣的宗旨，也給大爺大媽們一個貪的理由，既然是免費提供，來了就是給你捧場，免費了你還得感謝我的光臨！

30年來，保健行業，從無到有，到近4000億規模，一直在社會的責難聲中不斷成長髮展。到現在，保健產業與騙子劃上等號，是從業者的困惑，也是社會的悲哀。

我們從事的保健品行業怎麼了，是我們病了，還是大爺大媽們病了，還是我們這個世道病了？

我們應該如何面對這個世道？我們如何堅守這塊陣地？

1、保健品目前的銷售方式（直銷、會銷、廣播電視、網際網路、自媒體等等）會仍然採用，保健品這個行業也不會沒落，因為巨大的健康需求和人數擺在這，但是，宣傳的內容會加強監管，依據法律輕的是擴大宣傳，重的可能是詐騙，也就是說，一旦查處，可能這麼多年的努力付之東流。

2、從目前的狀況來看，保健品國家審批的有27種功能，只要按照審批的內容來建設宣傳思路，是沒有問題的。同時，講師健康知識的專業性要求肯定會提高。

3、國家市場監管總局釋出保健食品擬借鑑香菸標註警示語“保健食品不具有疾病預防、治療功能”，這一條標誌如果實施，會讓一些中老年以治病為第一訴求的客戶更加理智（這一部分客戶比例很大），也說明整治的根源：保健品就是用來保健的，不是用來治病的。

但是，改善、調理健康狀況的需求依然存在，而且，越是高階、高素質的客戶對這一點的認知越透徹，需求也越大，所以，以後蒐集客戶和宣傳方式應該會升級，而針對高階、高素質的客戶，最基本的兩點：一是確實有效的產品，二是：提升服務質量和服務深度。

4、以後保健品的零售價格整體會進入下降趨勢，利潤會相對降低。但是，老年人除了健康需求，還有心理需求，保健品結合老年再教育、老年娛樂，雖然單售保健品利潤降低，但是，盈利渠道會多樣化（比如聯合家政、真正的適合老年人的旅遊產品、養生學院、檢測機構等）。

5、任何行業的發展都經歷過先亂後治，積極的看待問題，總會得到積極的結果。在新的形態下：員工也好、企業老闆也好，牢記一句話：客戶才是你真正的老闆，以這種心態做事不會錯！

6、而那些有實體店的那些保健品公司，尤其這一行業對於大部分年輕人來說，大部分是不能接受的，對於老年去參加保健品的活動，年輕人還是相對排斥的，加上現在行業上的保健品銷售，還處於相對神秘的階段，由於相對較差的銷售開放性，不透明。

即使產品是好產品，也容易讓掌控財政的年輕人，不支援老人的購買行為，就沒有真正的解放老年人的購買力，在未來想要提高保健品行業的整體形象，還需要在推廣、尤其是銷售產品方面的透明度進一步加強，只有買方市場的不斷信任，才能使行業良性健康的發展，或者保健品行業就離不開騙老人錢的標籤。

7、現在網上代購這方面的保健品，是行業發展的主流，像天貓這些平臺，在本身上的信譽是比較高的。年輕人對於這方面的接受度是比較高的，像我也是經常會透過天貓直營店進行保健的購買。隨著電子商務的不斷髮展，必須不斷培養現代年輕人對於保健品的信任，而一些正規老牌網上平臺是一個非常好的推廣方式。

我個人覺得，未來下一代年輕人的在不如老年之後，首先還是網上。所以未來的保健品行業想要做的好，必須在網際網路上進行大範圍的鋪點。在這種資訊時代，專業的保健文章，需要不斷的進行推廣，對保健品行業進行，觀念上的不斷改正。只有信任，只有習慣了保健品這三個字，未來保健品行業才能做大做好，不然發展是有很大的侷限性的。

8、一切的根源在於我們的消費者找不到保健品學習的渠道，沒能掌握識別真假的能力，還有保健品銷售人員自己本身內在對保健品的認知不足以及錯誤的市場定位所導致的最終結果。回到保健品正確宣導的軌道，為保健品市場正本清源！

9、讓健康行業迴歸本質，養生保健產品迴歸本質，讓客戶認識清楚，醫院、藥店、養生指南服務中心，三者有本質區別，如果是要治病，不用考慮就是要去醫院，如果是為養生保健，調節身體免疫，就來養生指南服務中心。

10、客觀講，養生保健這個行業近幾年發展的確混亂，人員混亂，產品更加混亂，想要守住這塊兒陣地，我們應該選擇高品質的產品，必須滿足國家提出的，品質、功效、安全、價格的4C標準，其中，以安全為基礎，功效是核心，一定選擇銷售能解決客戶根本問題的產品，當然我們不是研發專家，我們辨認，但是我們可以體驗，所以選擇產品，必須經得起體驗，好不好，管不管用，客戶用了就知道！所以我給市場推薦的產品，都是可體驗的，有的產品免費鋪體驗產品，有效再銷售。

保健品市場的銷售人員，承擔起社會責任，正確導引消費者，為保健品市場培養一批有正確健康理念和健康知識的培訓人才，從源頭掐斷誤導消費者的行為；引領銷售團隊正確宣傳保健品，絕不允許營銷市場誤導消費者，並要學會自我保護，不碰市場紅線，確保保健品行業長久的良性發展。幫助保健品全行業找到正確的定位和使命，幫助大眾認識保健品對自身的作用，避免出現談“保”色變或“保健過度”的兩極分化的極端行為。幫助廣大消費者正確認識保健品，增加自身的保健知識，不盲從，不依賴，擁有自己正確的判斷力，讓誤導和欺騙沒有市場空間！保健品從業人員不僅要保護消費者，更要學會自我保護，及時處理消費者投訴個案，正確解答消費者疑惑。並將問題控制在最小影響的範圍內，處理爭議不抱僥倖心理，要為消費者贏得更多的權益，才能得到消費者的認同與支援！

保健品應執行藥品管理模式，對作用，副作用清洗描述，做藥理實驗，拿出充分證據證明保健效果，杜絕一些保健品打著幌子招搖撞騙。還保健品行業一份藍天

一種新的商品開發成功，首先要選擇市場營銷方式。

傳統的市場營銷方式市場佔有率緩慢增長，但市場壽命長。必須耐住前期的虧損，到中期有穩定利潤。但前提是商品必須是貨真價實的。如果做一定的宣傳，可以加快消費者的認可。

如果某種商品開發了，實際的作用不明顯，經不起市場的考驗，不能被消費者接受，採用傳統市場營銷方式就等於白搭。只能採用所謂新的營銷模式，大作廣告，誇大效果。能賺就賺，不能賺就算。

保健品從一開始研發，生產者就非常明白，只能忽悠才能賣出去。如果保健品的作用是真實的，傻子才放棄傳統營銷那長遠的利潤。這是由經濟規律決定的。誰見過拉人頭，推銷麵包、傢俱、衣服的？

保健品有本事擺在商店裡，讓顧客自己選購，我就服你！

從這個角度看，必須透過開會洗腦才能賣的東西，不可能是真東西！

行業模式這個詞沒聽過，不是很懂。

如果問保健品行業如何進行經營下去？

個人覺得還按現有的方式經營就可以啊，模式升級、創新升級也只是從商業模式上，管理模式上去探討，重新構建即可。

個人覺得現在出現的狀況，不是保健品行業的狀況，他們代表不了整個行業，他們不是真正的保健品公司。

以偏概全，這樣會限制問題的思考深度。

個人的看法不一定正確。未來保健品行業的銷售模式有三種。

1.新零售模式。線上線下互動，線上下單，線下實體店體驗。

2.社交電商模式。就是透過自媒體、短影片平臺進行分享自己體驗用過保健品，先有粉絲後有銷售。

3.OTC銷售模式（終端銷售模式）。先對藥店鋪貨，而後控價。雙方達成戰略協作互利共贏的一種方式。

保健品市場規模達到了45100百萬美元，預計2027年將達到70370百萬美元，年複合增長率（CAGR）為6.3% (2021-2027)。中國市場規模增長快速，預計將由2020年的XX百萬美元增長到2027年的XX百萬美元，年複合增長率為XX% (2021-2027)。