這個要根據你自身情況來，你是指賣成品傢俱，還是做專業定製，成品的話你要靠豐厚資源，比如貨源優勢和資金優勢，價格戰在所難免，因為沒什麼技術含量，有錢都能做，而且成品一直走下坡路，品牌又多如牛毛，如果有技術優勢，做定製傢俱，白手起家也能慢慢做起來

不管是傢俱門店，還是做任何專案，都是一樣。還是那句話：從來沒有賺不賺錢的專案？只有努不努力的專案。

你說服裝好不好做？餐飲好不好做？化妝品好不好做？沒有好做的專案，只有努力做的專案。

華人的習性就是：做一行恨一行。動不動的就這個行業難做，要知道，堅持10年以上的老店不會輕易死；半年的專案，死的比比皆是。

就說這個傢俱生意吧，也沒法說紅海或藍海了，你也不用關注市場有多大，這些關注了都沒用。隨便抓一點，保準能獲得很滋潤。

但你得起碼保證，你有【抓一點】的能力！

如果你是新手，剛剛跨行到這個領域，我面對新手的一貫建議就是：不要一上來就當老闆，沒有那麼容易。新手做加盟品牌，需要趟的坑實在是要多了，需要交納的學費太多了。老手基本不做加盟，都是新起品牌。

這個時候，我還是推薦你，到同行那裡去安慰的學上1-2年，再去搞這個專案。其實就一句話，我還是奉勸新跨行的小白們，在沒有具備這個行業的【銷售能力】之前，先不要做老闆，非常非常累。在中國這種供需關係下，什麼貨從來不重要，你都能找到；能不能賣出去，才是關鍵點。

如果你是老手，大家都知道，基本上都會新起個品牌，代工也好/自己開設工廠也好，然後去招募代理，大概的套路就是這樣的。

很多人於是就問了，別管新手老手，怎麼賣貨？就聊一聊我的一個朋友的，在濟南做全屋家居定製的，就一招，異業合作/共享社群的玩法。

說的簡單一點，就是聯合幾家異業合作伙伴，聯合起來搞促銷。

說到底都是一種玩法，不難，做過家居門店的都知道的這種異業合作/共享社群的玩法。

效果也是剛剛的，一晚上成交10幾個客戶，你也知道，這種全屋定製的客單值有多高，一晚上這些銷售額足夠支撐一個門店。

我說的再直白一點，想做這門生意，尤其是傢俱/建材和裝修等新房業務的，你能不能搞定幾個簡單的問題：

①你能不能每天進幾個精準的業主群？進群后悄悄的偷客戶？

②你能不能高效地推，每天圈幾十個買房的業主?

④你能不能讓異業合作伙伴，比如說水電工，幫你推客戶？你能不能做到50個這樣的夥伴？

⑤當你遇到客戶說沒空來的時候，你能不能搞定業主？讓他乖乖上門？

⑥你能不能搞一點超級誘餌/促銷活動/買螞蟻送大象等，刺激顧客？

⑦當顧客說不著急裝修，你能不能乖乖讓顧客繳納押金？

就這麼幾個簡單的問題，如果你能搞定，那很可以，這個生意一定差不了。如果這些簡單的問題，你都搞不定，那就意味著傢俱建材裝修行業，整個的營銷能力還需要好好的加強一些。

還是那句話，任何一個行業或專案，營銷真的是第一生產力。面對營銷的時候，你得優先拆解出來，那幾個最關鍵的營銷問題，當你有招解決它的時候，整個生意就會豁然開朗。

就說這麼多吧，各位好好學習，加油幹活就好了。

整體行業不是是太好 ，但是要看做的人，看當地的人口結構，經濟結構 ，地產發展情況。再就是選擇合適的牌子 ，有扶持的 管理完善的牌子

四線城市，現在市場應該還不夠成熟，競爭還不夠激烈，但是居家裝修需求卻日趨追求完美，所以需求還有很大的，但是具體的城市還是要做下簡單的調查。

所謂隔行如隔山，如果以前是做裝飾材料的或者和傢俱有關聯的生意還是可以考慮做傢俱這行的。傢俱行業和城市發展同步進行也與房地產行業息息相關，如果這個城市房子賣得好，家居裝修的人也多，那麼連帶傢俱電器生意就火，好做。否則最好在考察一下。

再有城市消費檔次購買力如何、生活習性，年輕結婚人口多少都是決定傢俱品牌及規模的重要原因。

傢俱市場一般分幾類：中式傢俱、歐式傢俱、簡約傢俱、板式傢俱等。

中式傢俱和歐式傢俱檔次較高，需要一定的水平購買力。一般中產階層比較喜歡，但他們對傢俱樣式比較敏感，對傢俱質量、品牌、色調搭配及後期軟裝搭配追求較高的生活品質。

簡約傢俱及板式傢俱價格適中一般人都能接受，在購買這類傢俱消費者主要追求實用、儲存功能多，造型美觀。但這類傢俱市場競爭激烈，品牌效應突出，小廠家生產的傢俱銷路不怎麼好。

如今國內已經進入消費時代，年輕一代崛起他們對價格不怎麼敏感主要最求傢俱花樣，傢俱品質、環保效能上。如果對傢俱品牌和品質上有把握和對當地傢俱市場行情脈絡清晰還是可以一試。所謂沒有淘汰的生意只有愚蠢的老闆。

現在什麼行業都競爭大，定位很重要！只有在細分市場上咬口肉，讓自己活下來，那麼你就有機會!隔行如隔山，兄慎行！

每個行業都有它的價值，傢俱行業自古延續到現在，雖然不像網際網路，人工智慧深徹的改變一個時代，好的傢俱能在生活的點滴中濡養著人們的心性，沉澱下它獨有的底蘊和文化。所以，只要喜歡，傢俱行業值得去做。

落地的來說。

做傢俱生意首先要考慮好經營的傢俱細分領域，客廳傢俱，寢室傢俱，餐廳傢俱，辦公傢俱這幾大類。選擇一種個人喜歡的領域去做經營。

接下來去尋找相應的傢俱生產品牌，進行篩選與廠家溝通深入瞭解產品屬性。

應用市場營銷分析工具如swot去對要經營的傢俱進行分析。

所經營的傢俱有什麼樣的優勢，存在的不足，市場的飽和度如何商機利潤，會面臨的同類競爭威脅。

拿編者工廠生產的原木大板及實木傢俱來細說：

1、優勢，和板式桌臺相比實木大板是用整塊木頭切割打磨塗層用木蠟油塗刷0甲醛，環保健康。和成品實木桌對比，原木大板擁有自然原生態的感觀，每塊胡桃木大板都獨具形態紋理簡約而不單調有趣，原木傢俱高品質的材質歷久彌新，越用越有風味，不會過時。我們對傳統厚板進行改造，使用標準烘乾工藝使木頭含水均勻穩點，且運輸便利。

2、劣勢，部分地區審美觀念差異，如有些地方喜歡厚實的傢俱等，東西總是有人喜歡有人不認可。實木大板受地域氣候的影響保養要求不一。

3、機會，中產消費升級，人們更關注傢俱對生活帶來的精神體驗。當下的茶文化的流行。以及新中式，北歐，日式等簡約不持有的裝修風格匹配。

4、威脅， 原木資源日漸減少，原料成本提高。以及商家間的模仿競爭。

所以作為線下的實體體驗店，傢俱店經營在把握好產品的特色和品質的前提下；

還要在社群的宣傳，售前的顧問式服務，售中的物流配送安裝，售後維護上下功夫。給予使用者良好的消費體驗。做好口碑營銷。

家是人們身體和心靈的歸屬之地，每個家庭都值得去精心佈置，這需要傢俱人付出心血去為之努力。

作為一名傢俱從業人員，針對題主所提出的問題，分享一下我自己的看法:

1.既然是在四線城市，每個城市經濟發展水平不一樣，要想開一個賣傢俱的門店，首先要選擇所賣的傢俱做出系統，細緻的市場調查，不可盲目投資產品開店。對周圍商圈深入瞭解，看看哪裡有大的傢俱賣場。適當的選擇一些人流量大的傢俱商場觀察。其次，要規劃好自己所投資的是開品牌傢俱專賣店，還是選擇街邊的商鋪開傢俱雜貨店。前者投資大，品牌知名度高，相對定位高階；後者投資小，幾乎用料不講究，以雜貨鋪的形式售賣傢俱。

2.從風格定位，傢俱大體上分中式傢俱，歐式傢俱，美式傢俱，更加細分的風格還有新中式，簡歐，簡美，北歐，等細分領域的傢俱。從功能上分，餐廳傢俱，臥室傢俱，客廳傢俱，戶外傢俱，浴室傢俱，辦公傢俱，酒店傢俱。畢竟傢俱是體積大的產品，題主還要考慮租店鋪的面積大小，裝修風格與傢俱的定位搭配等問題。而且找業務員和銷售人員培訓等，這樣涉及到售前，售中，售後，倉儲等問題。

估計你說的四線市場應該是鄉鎮市場，目前這類鄉鎮市場需要看你所在的鄉鎮到底是哪個地方？

首先需要對你所在的市場進行全面調查，包括房地產市場以及傢俱建材等家居市場以及競爭對手，當地消費習慣，消費水平等進行全方位的摸底調查，我會幫你核算並分析出當地市場的傢俱需求，然後幫助你尋找合適的碼頭與商鋪，再篩選適合你經營的產品，再培訓你與你的導購團隊，切實幫助你走向成功！相信我，沒有錯！

作為賣傢俱行業的同行們，我認為賣家去賣的好的，長遠的，比較真實的，都是那些講誠信，沉澱起來的。

有的人每年都在打廣告，看起來生意很好，但是他沒有利潤，因為他把利潤花在廣告推廣上面去了廣告費是一筆巨大的開支，從哪裡來的？只能提高傢俱的價位。

同樣的傢俱，價位提高了，你的老顧客一旦感覺他上當了，他就不會再給你介紹新的顧客，對內的人看起來聲音很好，實際上沒什麼利潤的。

做傢俱做的好的，都是誠信商家，不但傢俱做得好，而且價格還便宜，價效比高，服務還很周到，服務比較專業，只有這樣類的人才能做得好。

這是一種良性的迴圈，傢俱做得好，服務又好，又專業它帶動的口碑又好，老客戶帶動新客戶，他永遠不用花在廣告上的費用，所以她利潤有了消費者，同時也受益，他的生意不可能會差的。

我是一個做床墊的，廠家跟很多傢俱廠都有直接的合作，接觸很多年下來我也知道很多傢俱廠，哪些是誠信的商家，哪些做的好，哪些做的不好，哪些做的合格哪些做的不合格，那些是誠信真實的，哪些是弄虛作假的？

我是做傢俱生意的，現在投資你是凶多吉少，傢俱零售行業是好進不好退，一旦投進去想全身而退就很難了，市場飽和，跟風，競爭殘酷超乎你的想像，還辛苦得很，就是一搬運工，操的是賣白粉的心賺的是賣白菜的錢

做生意，什麼時候都是一樣的，不一樣的環境就會營造出不一樣的市場，有人喜歡另闢蹊徑，有人喜歡順勢而為，找自己適合的！加油