要想做支付，那你需要惡補一些基礎知識，特別是信用卡知識，因為支付和信用卡、銀行卡就象親兄弟，密不可分。下面是銀行卡和信用卡髮卡數量和相關知識。

一，截至2018年第三季度末，全國銀行卡在用髮卡數量73.85億張，環比增長2.75%。其中，借記卡在用髮卡數量67.26億張，環比增長2.69%；信用卡和借貸合一卡在用髮卡數量共計6.59億張，環比增長3.36%。全華人均持有銀行卡5.31張，其中，人均持有信用卡0.47張。

二、銀行卡交易規模

2018年第三季度，全國共發生銀行卡交易6554.19億筆，金額214.21萬億元，同比分別增長36.59%和15.23%。其中，存現業務19.41億筆，金額14.44萬億元；取現業務34.86億筆，金額13.95萬億元；轉賬業務235.64億筆，金額161.77萬億元；消費業務264.28億筆，金額24.05萬億元。銀行卡滲透率為48.99%，環比上升0.02個百分點；銀行卡人均消費金額為1.73萬元，同比增長35.32%；銀行卡卡均消費金額為3 256.06元，同比增長20.06%；銀行卡筆均消費金額為909.91元，同比下降19.42%。

截至2018年第三季度末，銀行卡授信總額為14.69萬億元，環比增長5.05%；銀行卡應償信貸餘額為6.61萬億元，環比增長5.68%。銀行卡卡均授信額度2.23萬元，授信使用率845.03%。信用卡逾期半年未償信貸總額880.98億元，環比增長16.43%，佔信用卡應償信貸餘額的1.34%。

三，移動支付業務量保持較快增長。2018年第三季度，銀行業金融機構共處理電子支付業務 452.36 億筆，金額 592.43 萬億元。其中，網上支付業務 148.93 億筆，金額 495.24 萬億元，同比分別增長 23.21%和 12.58%；移動支付業務 169.35 億筆，金額 65.48 萬億元，同比分別增長 74.19%和 32.91%；電話支付業務 3 701.99 萬筆，金額 1.82 萬億元，同比分別下降9.90%和 15.58%。

2018年第三季度，非銀行支付機構處理網路支付業務101 395.43億筆，金額52.01萬億元，同比分別增長79.29%和33.42%。

四、2019 年銀行卡產業發展展望

2019 年，中國經濟進入從高速增長向高質量增長過渡的關鍵時期，改革措施加快推進，金融服務對外開放水平將繼續提高，銀行卡產業與各領域的合作更為密切，在穩增長、促改革、調結構、惠民生、防風險等方面發揮了更大作用。

1. 產業各方更重質效步入高質量發展

2019 年，“斷直連”與備付金集中存管等市場規範工作進入了收尾階段，市場主體進一步迴歸各自業務本源，監管機構持續完善支付市場頂層設計，加強支付體系法治建設，引導了支付機構合規經營，普及消費者風險教育，為支付市場健康發展營造更為有序的生態環境。市場規範的推進將使支付機構逐步調整為重增長、輕盈利的經營模式，迴歸至增質提效的可持續發展。隨著金融服務對外開放步伐的加快，外資銀行卡清算機構和支付機構將逐步在國內市場開展日常業務，在與內資機構競爭發展、合作共進的過程中增強雙方在經營理念和發展模式上的雙向交流，促進了國內支付產業科學、持續發展，形成了更為健康的商業模式和生態體系。

2. 銀行卡支付履行了更多普惠金融發展的職責

在嚴監管常態化環境中，消費信貸和資產管理市場得到進一步規範，一些高風險網際網路金融服務逐步退出，伴隨其成長的長尾客戶消費金融需求依然存在，商業銀行等傳統金融機構由此獲得更多的市場機遇。2019 年，商業銀行增添了支付業務發揮使用者入口、引流工具和資料來源發揮了作用，透過支付與貸款業務聯動實現了面向個人和小微企業客戶的更廣泛滲透，服務更多長尾客戶。同時，支付市場參與各方秉持普惠便民的理念，推出更加豐富多樣的支付產品，使電子支付服務成為交通、教育、醫療、通訊、水電、社保、政務等民生領域的標配。在支付服務發展相對不平衡的農村市場，支付服務提供方因地制宜地推進縣鄉銀行卡受理環境建設，以多種支付技術降低金融服務門檻，有針對性地設計多元化支付產品，更高效地推進支付便民、金融惠民。

3.“開放銀行”成為商業銀行構建系統性開放的新模式

在支付和個人金融業務方面，商業銀行與非銀行支付機構各有優勢。2019 年，隨著融資、理財、基金等金融領域的規範發展，商業銀行進一步利用了在資金成本、資金通道和風險能力等方面的優勢，藉助“開放銀行”平臺探索與更多機構在客戶資源、推廣渠道和科技水平方面的能力系統性融合，為更廣泛的客戶提供了更豐富的個人支付和金融服務。商業銀行“開放銀行”的建設以 API 介面等創新方式提升了自身業務資源的對外互動能力，以更高的效率與外部機構合作，在使用者觸達、服務延伸、大資料應用、場景建設等方面延展金融服務的內涵，帶動了支付和金融服務能力的提升。

4. 金融科技為數字支付注入新動能

2019 年成為 5G 商用化元年，金融科技與支付業務的創新結合更加緊密，更多可商用化的科技產品加速推出。在 5G 高頻寬、低延遲、廣覆蓋特點支援下，物聯網技術日益普及，為數字支付的發展提供新場景。支付產業透過投資或行業合作等加強物聯網支付佈局，加快支付服務對物聯網場景的滲透和結合。同時，支付產業加快了更多新技術的實用化，提高支付方式的場景化和無感化，促進區塊鏈技術在跨境支付等方面的商業應用，繼續發揮人工智慧在風險控制和消費者分析等領域的作用。隨著消費者個性化即時支付需求的不斷增長，金融科技更多參與到支付領域發展中，為客戶提供更多形式、更多內涵的數字支付服務。

5. 支付企業透過創新業務促進境內外市場聯動

2019 年，國內支付企業透過支付創新進一步挖掘了境外市場發展潛能。東亞、東南亞、歐洲等出行熱點地區和“一帶一路”沿線國家支付產品受理環境的持續改善帶動支付服務進一步向生活服務領域延展，並透過商務卡等創新產品提高對公領域跨境結算服務水平。在支付服務本地化過程中，國內市場基於數字支付產品和綜合支付解決方案的發展經驗進一步與當地市場相結合，技術標準、業務模式與創新技術的同步應用推動二維碼，國內企業參與和影響國際支付清算市場的渠道進一步增多，境內外支付創新的關聯性和靈活性進一步增強。

五，支付業的營銷模式。

支付公司原有的代理制，在2016年被有一家叫“深圳xxxx支付科技有限公司”的支付2.0合夥人模式打破，業內紛紛改制和效仿。我講一下傳統代理制和合夥人制模式的基本形態，你就明白為什麼合夥人2.0模式會給傳統代理製造成巨大的衝擊了。

傳統代理制，一般是指支付公司，按省劃分區域，省級為一級代理商。透過一次性購買和制定年銷售任務來核定代理商的利潤，比如，湖北省，某支付公司制定年銷售200萬臺終端裝置，首批預付200萬貨款。再根據省代的月開機量和客戶交易流水量抜比支付佣金（1-12/萬，移動支付1-15/萬）。代理商拿到代理權後，分層下發任務量，對一級、二三級城市招商分解。二三級又再向區域、機構進行分解任務量，佣金也隨任務量分解。

合夥人2.0模式

此模式，據業類人士透露，是創始人融合了x利和x安銀行的營銷模式，根據支付業的特性，創新而成的。

從業人員，不分割槽域，透過推薦碼，申請加入註冊，實名認證後，直接和支付公司簽訂具有法律效應的電子合同，在合同期內，從業人員沒有嚴重違規的情況下，可以續簽。沒有任何簽約費用，下載的App上，有公開、公平、公正的統一採購價格和佣金制度，沒有任何前期的預付款門檻。支付公司根據從業人員的當月業績，按約定時間和從業人員指定的收款帳戶，完稅後直接打款給從業者，中間環節全部省略。

傳代理制與合夥人制的對比：

1，代理制有預付款門檻，合夥人無預付款。

2，代理制的佣金是上一級代理商發放的，合夥人制是支付公司直接發放的。

3，代理制的機具採購價不透明，合夥人制的機具採購價透明公平。

4，代理制的佣金層層盤剝，到從業者手裡的時候，所剩無幾。合夥人制的佣金，直接由支付公司發放，按勞分配。

5，代理制下，支付公司的營銷政策很難直達一線從業者手裡。合夥人制，支付公司的營銷政策能快速直達一線從業者那裡，有利於從業者掌握市場動向，實時修正自己的推廣方式。

6，代理制是和上一級簽約的，多數是口頭承諾，沒有約束力。合夥人制，是直接簽約支付公司，有法律效力，便於從業者維權。

六，從事支付行業的注意事項。

1，從業人員要明白一點，我們是服務與商戶的，和商戶的粘度是你未來佣金的保障，不能欺騙，努力為商戶解答營業時遇到的問題。認真學習行業規範和法規。

2，眼下的刷臉支付很是吸引眼球，作者在此提醒準備從事支付行業的朋友們，刷臉支付是一個未來的方向，但現下使用場景還不成熟，防止一些“套路”的人套路你。

3，支付行業是個辛苦活，要認真學習，勤勞勇敢，不要好高騖遠。從踏踏實實做起，抱著為商戶服務的心態，認真學習中國銀聯和網聯下發的相關規定，做一個專業度高的從業人員，為你的商戶提供更高質量的服務。

隨著時代的發展，科技的進步，以及人們對趨勢、被動收入、副業剛需等一系列概念的不斷重視，支付行業也成為了比較多的人創業開公司，或者做副業的一個首要的選擇之一。支付的方式有很多種，比如說刷卡機、掃碼支付、支付寶收款碼、微信收款碼以及一些聚合碼（信用卡、微信、支付寶都能支付的碼），以及去年開始在各大城市推廣的刷臉支付。所有的這些支付方式既符合科技的發展、也符合時代的發展需求，所以做支付還是有蠻大的一個利潤空間的，而且創業成本相對來說並不是很高。

掃碼支付

那麼，怎麼樣從零開始做支付呢？

首先，剛開始我建議你先去做支付的公司上班，公司會有一定的培訓、以及一些同行產品的對比。從中你可以瞭解支付行業的一些真實的情況，以及市面上那麼多支付產品的瞭解。還可以積累一些話術、經驗、客戶等，在公司裡面的歷練成長，對你日後獨自做支付是非常有幫助的。

其次，如果從公司出來之後，可以先跟原來公司的老闆合作，做原公司老闆的代理（能直接找到區域總代更好），這個時間去鋪墊自己的客戶，把客戶都放到自己的名下，同時可以招一些自己的代理，把利潤分給他們，讓代理們都有錢可賺，把自己的量鋪起來。

再次，時機合適之後可以出來自己租個辦公室，成立一家公司。招一些業務員（可以效仿原來上班時候那個公司），不斷的招代理，不斷的擴充自己的量，可以去代理新的支付產品，把原來自己直推的手上客戶全部放到自己的名下，這樣子自己的利潤會更高一些。自己成立公司之後，如果利潤比之前跟老闆合作的利潤更高，還可以把那些代理的分潤提高，讓他們也有招代理的空間，這樣子很快就能夠做起來了。

如果想做支付行業，可以簡單的從代理機構的服務上做起。簡單可以從掃碼做起，如果手上的商戶資源好，可以從第三方申請自己的資質然後借用一些系統級的服務商進行處理。這樣上手會比較方便，然後pos、外卡根據需求徐徐圖之。這種方式適合商戶資源OK，但沒有開發能力這種。

如果是商戶比較少，需要自己拓展，可以去做銀行收單，利用零費率吸引部分商戶。

兩者結合的也可以走

朋友你好，我是小胡，我來回答

我本人就是做支付行業的，從接觸支付到正兒八經做已經五六年了

目前支付行業比較混亂。

從零開始做的話也是有一定難度的

建議做支付的話要結合其他的金融工具

比如辦理信用業務，信貸業務等相結合。

一方面維護客情，另一方面做收入補充

或者加盟一個品牌公司去做金融，支付業做輔助。

從頭做的話要耐得住寂寞，樹立目標

客戶由近到遠的去做。

同樣每發展一位客戶，終身服務成為關鍵的轉介紹客戶。

最重要的一點是，選擇大於努力。平臺很重要有啥不懂隨時探討