想做銷售掙米，又怕做不好，怎麼辦？

第一，想掙錢就得先讓自己值錢！今年大家都知道抖音直播帶貨是熱門，也是大趨勢吧？看著直播帶貨的各位大神們瘋狂的賺大米。不瞞親們，我也忍不住想要去抖音裡直播帶貨！可是我認真分析了一下自己的優缺點以後，發現自己還不具備直播帶貨的能力。首先普通話就不過關，第二，連基本的剪輯都還不會，第三，還不夠了解平臺規則和運營流程，第四，沒有持久的主題等

因為我知道要想掙錢，就要先讓自己變得值錢。

第二，有想法，有改變，有目標，這是好事！但你不是轉行的專業，啥都不懂，又沒有經驗，這就是你自己都怕做不好的原因！沒有準備的話，您就這樣去面試，估計您會一問三不知的，即使讓您去上班了，我們都知道，做銷售是有業績考核的，除非您的學習能力很強，或者你天生就是做銷售的料，不然您的壓力肯定是相當大的。如果不先讓自己變得更好，努力學習和創新，我想是誰也做不下去的。

外面的世界很精彩，要想出去看看，就先讓自己變得更優秀吧！

如今面向社會的招聘崗位已經只剩銷售了，銷售員/業務員、銷售主管、銷售經理、副總、總助、總經理都是做銷售的。當然能賺錢的崗位也是銷售最賺錢。對於職場來講，做銷售未來逆襲的可能性最大。

想做銷售，又擔心能力不足，技巧不足，做不好，應該怎麼辦呢？我常年組建團隊，創業、外派城市總經理，給你幾點建議：

1.分解話術，掌握技巧

銷售最重要之一就是話術，可以把銷售的環節進行拆分，根據每一個環節不同說不同的話。但是面對不同的人同樣的環節話術差距也不大，要熟練，然後自己反覆演練，在銷售過程中隨機應變。

總結在銷售中做得好的地方，讓正確的事情重複做。

2.勤能補拙，堅持不懈

做好銷售，最重要的是資料面積廣大，你才可篩選。你要有更多的資料，才能預約客戶上門，上門客戶更多才能讓意向客戶數量多，意向客戶數量越多才越有可能成交。

每一步都要你努力辛勤付出，不要三天打魚兩天曬網，堅持就會有結果。

如果是電銷，別人打80個電話，你就可以打120個電話，這樣你的資料和基礎才能累得起來。

3.像優秀的人學習

在公司總有業績好的銷售，也有經驗豐富的經理，無論自己曾經多優秀，一定要對前輩持有敬畏之心。搞好關係，多向他們學習。

4.尋求一切可能的幫助

在銷售過程中很多時候都需要打配合，你需要一位有默契的領導或者同事，當你一個人搞不定的時候，就可以向他們尋求幫助打配合，把業務做下來。

5.好的行業，好的產品

不論你多努力，多勤奮，多聰明，銷售技巧多好，如果你選擇的行業正在沒落，如果你選擇的這家企業推出的產品不符合市場接受程度，那麼你的努力都是百搭。倒不是說開不了單，而是努力的結果也不會爆棚，甚至慘淡，很可能會打擊到你的自信心，對自己持有懷疑態度，其實有時候並不是你不能。

所以，一定要選擇好的行業，好的企業！

6.客戶需要什麼？你能解決多少？

現在除非壟斷企業，否則做不了獨門生意，就意味著你會跟很多人爭搶客戶，競爭壓力很大。你有產品，別個也有產品，價格一樣，憑什麼買你的？

那麼，這個時候你就是塑造個人名片的時候，體現出踏實肯幹等良好的品質，更多的人都願意幫助努力的人。

同時，應該給對方解決一些疑問和煩惱。比如，我以前所在的是網約車，有些城市辦理人證車證很麻煩，不好辦，有一家保險公司想做我家公司的業務，為了拿下我們，他們可以用當地的資源為我們解決辦證難得問題，可以提供很多協助。於是，就很愉快的達成了合作。

7.銷售崗位底薪都不高，防止被騙

問題解析

1，想做銷售掙錢

在一個公司裡面，除了老闆之外，就是銷售最賺錢了。

分析一下銷售這個行業，先來看看它的優勢。

首先，相對公司其他崗位它是最賺錢的，這一點不需要解釋吧。

其次，銷售非常鍛鍊人。銷售是一個綜合性比較強的職業，對自身各方面要求都比較高，同時銷售也可以為自己以後創業鋪路。

銷售能接觸哪些人？幾乎涵蓋了公司所有人：公司製造部門員工，質檢人員，財務，老闆，客戶等。

天天和這些人打交道，能學到什麼？公司的整個流程，銷售技巧，如何留存客戶，如何開發新客戶，如何與社會的不同人士打交道，拓展人脈等等。

人脈是什麼？是資源，是客戶，是財富。有了這些過後，無論是選擇繼續在銷售行業深耕，還是選擇自己創業，都有了一定的基礎，增加了創業成功率。

而公司的其他崗位卻很難做到這一點，所以銷售比較鍛鍊人。

銷售的缺點，也很顯然易見：

二八原則，把銷售的收入卡得死死的。雖然能賺錢，但不是所有人都能賺錢，至於自己是二還是八，就很難說了。

現在的銷售雖然不像以前一樣天天穿街走巷，但還是有拜訪客戶的時候，累、苦是常態化。

2，怕自己做不好

從心理角度來講，有這種想法，你就已經失敗了。為什麼？

遇到問題，首先想到的不是去解決問題，而想到的是如何避開問題，為自己的失敗找藉口，找理由。在一件事還沒開始做，就已經這樣了，如果已經開始，除了失敗，想不到更好的結果。

講個例子：我表哥，在我印象中，過去十年，每隔兩年，他就有新的不同的創業專案，在我們聚餐時會說到。

雖然當時他說的頭頭是道，有理有據，至少在飯桌上感覺是可以成功的，但他從來沒有開始過，也就是沒有一個專案開始過，也就談不上失敗了。因為還沒開始，就已經結束。

總結一下他遇到的困難：資金不足、人員不夠、沒時間（當前還有工作沒做完）、怕自己一個人做不好，需要合夥人等等。

所以，想做，而怕做不好，事情就不會開始，而整個專案就會被自己扼殺於搖籃之中。就像男孩子向女孩子表白一樣，雖然不知道結果，但自己給自己想了一個，她會拒絕或者可能會被拒絕，那算了，還是不表白了，最終的結果是什麼？不言而喻。

1，正視自己內心的想法

隔行如隔山。轉行，從熟悉的行業轉到不熟悉的行業，內心多少有點發怵，靜下心來，問問自己到底需要的是什麼？

如果確實想做銷售，需要斬斷一切後路，才會有所進步，不成功便成仁。如留有後路，必定不會成功。

2，放棄這個想法，繼續深耕土木專業。

以前選擇土木專業，多少有自己喜歡的成分，現在為什麼要放棄呢？職業遇到瓶頸？橫豎都發展不了？

喜歡的東西才會長久，繼續深耕或許會更好。

3，發展第二，第三產業（副業）

在40歲以後，還只是一份收入的話，將會特別失敗，因為已經被工作牢牢困在工作崗位。家庭需要開支，離不開收入，也就離不開工作。

趁主業不忙的時候，發展第二，第三產業，也是一條出路。

現在也有不少人，副業的收入已經超過主業。我們不求超過，但求有。

總結：人生沒有對錯，只有選擇，如何選擇？問心。

不去嘗試，怎麼知道怎麼做不好。

只有自己去嘗試了，才能真正理解 某一個行業

要我說，上去就是幹。哈哈哈

想好了就去做，你需要的是一往無前和背水一戰的勇氣！踏出這一步，可能你的人生會大不一樣。

但做銷售有一個漫長的路要走，而且路要自己走，荊棘叢生，困難遠比你想像的要多得多，要有打落門牙都要吞進去的勇氣，就問自己準備好了嗎？

我以前就是做平面設計的，一路過五關斬六將，由銷售員到銷售主管、到銷售經理、到銷售總監，堪稱是一部血淚史。由技術轉銷售，完全是南轅北轍的事情，是個極大的考驗，但我們的起步是極為相似，可以相互探討學習。

1、做好自己的職業定位，職業生涯規劃。請在找工作或換工作前，認真分析，日後的路怎麼走，制定出3年、5年、甚至是10年的計劃，記迷茫的自己，隨時能找到方向。

2、做好行業選擇，不要盲目進一個行業。俗語說得好：“男怕入錯行,女怕嫁錯郎。” 在找工作的時候，就要有意識的選擇對的行業，新的、發展中的、有潛力的，未來有一定趨勢的。雷軍說：“在風口上，豬也能飛起來！” 就是這個意思。

3、不停的學習，找出自己的優勢，發揮自己的過人之處。銷售的過程，就是一個不斷學習的過程，不斷的充實自我，突顯自身的優勢。一定要找出你的核心優勢，核心優勢才是你的核心競爭力。

4、認定了行業，就堅持下去，堅持才能勝利。在一個行業上深耕、聚焦，才能成為行業專家。堅持3年可成為地區級專家，5年省級專家，8年以上國家級專家。我們公司的高層管理，都是在行業深埋10年以上的。因為所有成功都是需要積累，開始的堅持，雖沒能看到收穫，但實際已積累了大量的無形財富。

5、沒成為專家之前，先不要急著賺錢。賺錢可能是我們工作的最直接的目的了，但我們只要把賺錢這個事，稍微放後一點，整個職業生涯就不會顯得那麼焦慮、那麼急不可耐了。一心只想著賺錢，是賺不到錢的，只有成為了專家，才能成為最後的贏家。

最送你一句話, 屈原《離騷》:“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。” 我們的所有付出終將獲得回報，《琵琶記》 中說的：“十年寒窗無人問，一舉成名天下知。”

老王是玻璃製品廠的資深銷售，業績非常好，一直是公司的銷售冠軍，普通銷售一般都會帶著樣品和產品手冊拜訪客戶，給客戶講公司的產品是如何的堅固耐用。

老王是如何做的呢？老王也會帶上樣品和產品手冊，但是除了這些，老王還會帶上一個小錘子，每次給客戶展示產品的同時，都會當著客戶的面拿著這個小錘子去砸玻璃，在客戶見到玻璃沒有粉粹的時候，馬上意識到這款產品確實質量不錯，於是順利的拿到了訂單。

後來給其他同事分享銷售經驗之後，同事們也都紛紛效仿，也會都帶上錘子，當著客戶的面砸玻璃，但奇怪的是，老王仍然是銷售冠軍，原來老王只是稍微改變了一下方法，原來是自己砸，現在是讓客戶自己砸。

其實人與人的智商和能力的差距是不大的，拉開區別的原因就是有人善於思考，善於轉換思路，樊登在讀書會的節目裡面曾說過，其實那些早出晚歸，天天很辛勞的做著重複工作但拿著微薄收入的人，雖然是可憐的，但又是懶惰的，因為他們沒有去思考，沒有去學習，沒有想著去如何改變。

銷售是非常具有挑戰性的職業，能夠在這個職業上生存下來的人其實寥寥無幾，人員的流動也非常大，所以許多公司為了保持公司的銷售隊伍常在，用流水的方式讓新人進來，但是他們一般說的都比較好聽，說什麼喜歡敢於挑戰的人之類的話；

但是，銷售要是做好了，收入是非常可觀的，確實對自己也是一種挑戰；你是轉行來做銷售的，挑戰難度就更加大了，所以在面對自己熟悉的事物，心裡打鼓糾結都是非常正常的；

當心被騙的話，可以先網上查一下公司是不是正規公司；如果自己決定改行做銷售，就勇敢的去嘗試一下，人的一生很短暫，能夠拼搏一下不也是精彩的人生嗎？