我的觀點如下:

1、一個好的故事一定要有它的真實性，透過藝術性感受表達出來。比如，當我給員工培訓時講的一個案例分享給你——小張賣酒經，“當時有一個客戶李總，需要代理一款52度中低端盒酒來完善他的中低端酒品牌的空白，當時有兩款白酒他比較滿意，一款是瀘州老窖六年陳頭曲，一款是口子窖5年，但他只能選擇其一，兩家業務員就開始了爭奪戰，最後瀘州老窖業務員小張勝出。那他是怎麼勝出的呢？首先，小張針對李總當地的酒水市場做了一個市場分析報告，又透過新食品雜誌的王站長深入的瞭解李總的愛好，以及相近的朋友韓總，更得到了他過生日的準確資訊。他是分兩步走的，一是把市場運營報告遞交給李總，讓他感到瀘州老窖六年陳在當地可獲取的利益，然後透過王站長去接觸韓總，與韓總打成一片，又在李總生日的當天受韓總邀約而至。有了韓總和王站長的關係，又在生日當天把感情進一步昇華，簽單是合情合理的。我在故事中調侃的說小張，如果韓總不能幫你搞定，你是不是還得認李總的夫人當乾姐啊，這還得準備打到家庭內部中動員唄。大家一片笑聲。

總結，辦法一定比困難多，曲中見直，直中見曲，雖然兩點之間的直線最短，往往迂迴才能成功。

2、這個故事最好是一個員工的真實案例，這樣能更準確的提升對其他員工的激勵，以及對這個員工的肯定。因為有了上面的案例，在激勵員工時給予小張名譽上的獎勵和額外的紅包。這樣就帶動起了大家的工作熱情。

3、一個故事的演講，要有明確的主題、解說分析、觀點輸出、生動幽默風趣的幾個要素，要具有感染力的演說，才能與員工的價值觀共鳴。

上面的故事主題是“小張賣酒經”，解說如何賣酒，使用了什麼方法？觀點是迂迴手法最有效。

在企業管理當中，對員工不管是採用哪種薪酬方式，都要遵循一個有效激勵的原則。

所謂有效激勵，就是所採用的薪酬方式，能夠最大限度的提高員工的積極性，能夠最大程度的提高生產效率，只有這樣才能夠達到自己的目的。為此，現在很多企業都採用了各種各樣的薪酬待遇方式，但是一個總的原則就是要最大限度的提高生產效率。

我們以計時工資制度為例。

這是一種比較常用的計薪方式，這種方式有自己的優點和缺點，對於企業來說，能夠有效的延長員工的工作時間，從而達到提高產量的目的。

同時，在這種計薪方式下，企業對員工的管理也比較的簡單，無須花太多的人力物力在員工管理上，這是比較有利於企業簡化管理的一種計薪方式。

但是這種方式也存在不足，就是應當如何解決在單位時間內的工作效率問題？

如果這個問題沒有解決好，這種計薪模式會帶來很大的問題，即企業生產力下降，員工效率很低。為此，本人以為，可以採取以下的手段加以解決：

1）在企業內部形成競爭氛圍.競爭可以極大的刺激員工計程車氣，能夠很好的調動員工的積極性，一個企業如果在內部形成了競爭的氛圍，那麼，生產效率想不高都不可能；

2）可以採用規定單位時間內的產量，採用這樣的方式，可以確保員工在單位工作時間內生產出一定的產品，有利於提高生產效率，當然這種方法是比較的被動的；

3）在規定單位時間內產量的同時，增加超額部分的獎勵。這樣的話，員工完成了自己的分內額度以後，會想辦法提高自己的產量，無疑就提高了自己的工作效率；

4）採用適當的激勵措施，對於員工，還要鼓勵他自覺的提高工作效率，要達到這個目標，沒有適當的激勵是無法實現的。

激勵的方式還有很多，比如：可以提高工資；給以物質獎勵；通報嘉獎；給以帶薪休假等等。大家可以結合自己工廠企業的特點，制定有效的激勵方式。

好的故事來自於你的親身經歷，真實性才最有共鳴感。

我們看很多名人的演講現場，他們心裡有很多的職場素材，因為都是自己經歷的，講起來就得心應手，下面坐的人聽起來就好像自己身邊的事情一樣，就彷彿昨天剛剛發生的事情一樣，每一個觀點的後面加一個案例故事加一佐證，員工就會對號入座，就會把自己想像成為故事裡的人物，產生共鳴。

正面激勵的故事有好多，比如你單位的銷冠，比如你的職業生涯裡最刻骨銘心的事情，比如你朋友的故事，都可以。我曾經在激勵員工的時候採取了係數分工的概念，講了我之前幫忙策劃過的一家餐飲企業的案例，講了之後人人心血來潮，群心振奮。

有朋友的火鍋店在2008年，因為競爭對手打壓，說他們用了地溝油，生意一落千丈，老闆萬般無奈，後來想到了諮詢我。

簡單諮詢過後，我到店裡看了看，員工士氣低落，穿衣戴帽邋遢，營業額都原來的7500直接下滑到2000左右，後廚裡食材浪費嚴重，團隊人員在不斷的流失，老闆發不了工資，雙方爭論不休，簡直就是燙手的山藥一枚。

我思來想去一週，後來就親子為他們做了一個策劃，利用係數分工來提升全員積極性和凝聚力。取得了很好的效果，拯救了朋友的生意，現在他已經挺過來了，並且開了三家店，採取的都是這種模式。

凝聚人心最有效的方法就事業合夥人薪酬模式。我按照他們當時的每天營業額2700左右，透過盤算他們的盈虧平衡點3600元做依靠，果斷跟朋友商量，分三步走：

第一步，組建合夥人制度，提高積極性。也就是在一定的營業額範圍內跟老闆幹，超出這個範圍給自己幹。

我問大家想不想拿到工資？他們說想！

想的話就得聽我的，因為這個店老闆託管給我來管理。

第二呢，要想拿到高工資，怎麼辦？只有參加合夥人計劃。怎麼參加呢？只要跟飯店簽過一年勞動合同的，都會被認定為合夥人。

認定合夥人資格之後，從當月開始，在營業額達到2000元之內，不參與分紅，超出2000元部分，拿出30%給大家分紅，這等於給自己幹，只是藉助老闆的平臺！

當營業額達到4000的時候，底線提高到2500，當營業額達到6000的時候，底線提高到4500，當營業額提高到8000的時候，底線提高到6000，我說你們信不信我們一定可以做到8000，所有的人頭搖的像撥浪鼓一樣，完全不信！

我說你看，目前老闆這種情況肯定是發不了工資的，你們一分錢也拿不走，如果你們聽我的，興許你們還可以拿到高工資。當然這個意見也只是我看他們可憐，採取此下策，還沒跟老闆商量，如果他們支援，我想我一定可以說服老闆，試試看嘍！

員工聽到這裡，也只有死馬當活馬醫嘍，紛紛舉手表示同意。

第二天，我會同老闆，召開了合夥人啟動大會，重申了合夥人制度，並且把分紅制度也做了明細，是這樣分的：拿以上幾個月的工資作為平均值，個人工資總額除以團隊工資總額乘以100%，得出的係數就是分紅的標準，為了激勵他們，我採取了日分紅策略，每天分紅。這一下員工真的瘋了！

第三天，我一到飯店，員工就唧唧咂咂個不停，紛紛要求馬上開始。大家都等著分錢呢！

我們從餐館的一步步開始抓起，形象，衛生，服務，宣傳，停車安保，統一做了培訓，一週後透過考核，開始正式啟動！

為了證明地溝油是謠言，我們又在大廳做了監控，透過大屏可以看到後廚的一舉一動。

開業那天，我們請了腰鼓隊，甚是隆重，當天就賣了3800，這下員工可真的來勁兒了，服務一天比一天好，大家主動加班，滿勤率很高，從此一發不可收拾，營業額從3600，4200，4800，5300，6000，7500，8700，還在不斷的攀升！

到今天為之，員工們真的體會到了合夥人分錢的好處，新開的兩家店的經理也是從內部選拔的，這就是正面的激勵，因為我親自操盤的所以很真實，很實用。

結束語：

這種機制我在很多機構都有用過，效果真的不錯，你可以採取日分紅，周分紅，月分紅都可以，只要能夠啟用個人，又能啟用團隊的，都是好的策略！

一、是什麼1、激勵是指激發人的行為的心理過程。激勵這個概念用於管理，是指激發員工的工作動機，也就是說用各種有效的方法去調動員工的積極性和創造性，使員工努力去完成組織的任務，實現組織的目標。2、故事是透過敘述的方式講一個帶有寓意的事件，或是陳述一件往事。

很多電影故事就講得很好，讓人印象深刻，回味無窮。常見型別有如願以償型、推理偵探型、愚者逆襲型、超級英雄型等。

在激勵員工中，我們可以嘗試如願以償型、愚者逆襲型、超級英雄型。

參考電影《冒牌天神》、《阿甘正傳》、《美麗的心靈》

二、為什麼

1、有時候不方便直說的事情，我們可以透過故事來表達觀點，既給員工留足了面子，又讓聽進去的人有了反思；

2、員工不易記住資料，容易記住故事，而且很久之後都還有印象。很多記憶小天才分享的記憶方法都是使用故事畫面來串聯的知識模組；

3、講好一個真誠、正面、積極的故事，能讓員工對領導的信任度從30%升到70%。

三、怎麼做故事表達的“七要”1、角色定位在講故事之前需要進行角色定位，把對方拉入故事中，製造一些情節，增強對方的“參與感”，如此一來，能讓聽眾對你的故事產生深刻的印象2、繪聲繪色演講大師卡耐基曾說過：“一個好的故事不僅要講出來，更要有‘演’的成分。”這要求我們在講故事時需要投入情感，掌握聲音、神色等方面細節的描繪，儘可能讓故事更加生動逼真。此外，我們還可以藉助影片短片、PPT和音訊、音樂等工具來表達故事。3、善於設疑懸疑可以激發人們的好奇心，人們總是對未知的東西感興趣。因此，在表達故事時，要善於運用提問來層層深入、引人入勝，讓故事更加精彩絕倫。4、匯入觀點在講故事的過程中，我們還需要聯合故事的情節，加入我們想要表達的觀點，如此一來，才能深化故事所帶來的意義，讓對方更能接受我們的觀點5、描述細節一個頂尖的講故事高手，不應該只侷限在故事的結局，還應該在細節上有所掌控。細節可以增強故事的真實感，同時更能打動人。俗話說“細節決定成敗”，一個故事如果沒有細節，那麼，誇張、虛張聲勢的成分自然就多了起來，這樣的故事無法打動人6、總結昇華講故事時，我們千萬不能講完故事就完了，還應該對故事進行總結和昇華，讓對方充分意識到你的目的和立場，並且還要適當巧妙地加以引導。7、學會分享講故事時，我們還要懂得學會與對方分享，鼓勵對方對故事做出表態。同時也希望對方能夠將我們的故事分享給更多的人，這樣的故事才是完美的，也才能在傳播領域上走得更廣。摘自《講故事：如何有效有說服他人》- 徐雲松

《講故事：如何有效有說服他人》這本書中還講到

懸念才是故事的終極殺手鐧

故事有靈魂，對方才會有行動

推薦喔~

所謂引用故事，就是要用符合情理的方式，有血有肉有感情，透過思維模式和邏輯結構設計出一個能夠起到激勵為目的的過程。“講故事”也是有基本技能要求的。我想要具備以下幾點：

1. 不要選擇用ppt講述的方式。PPT是目前培訓宣導等常用的方式，但是它的弊端是將你緊緊束縛住了，你不得不按著螢幕上寫好的來講。員工們都在看ppt，根本就不需要聽你講的，枯燥無聊。把自己融入故事中，試著用你自己的方式講述故事情節。

2. 要真正把個人融入故事當中，表達自己最真實的情感。故障高潮處要充分發揮個人的激情，有激情的演講總能吸引員工。當然，你的故事用真實可靠的資料支援，這樣會更好。尤其與職業方向相關的資料更具有說服力！

3.講故事過程要有一定的幽默感，員工一般會比較喜歡聽到有幽默感的故事，一定不要簡單陳述。仔細選擇好你笑話的臺詞，多排演幾次，按次序記號情節，這樣你再講時就能滿懷信心了。自嘲性質的笑話總是保險的。

4.講故事時，不要在一個地方固定著，而是需要變換位置。當你變換位置時，一定要直視員工，確保與他們有眼神接觸。這種方式可以傳送出的活力和說服力是躲在講臺後怎樣也不可能做到的。

5.注意適時變化音調，如果故事講述時話語很單調——從頭到尾一模一樣的節奏，一模一樣的聲量，一模一樣的音調。要是你能在講故事過程中變換你的聲音，員工一定更感興趣。音調一定要豐富而清晰、時而大聲時而輕柔都是必須的。

以上只是我個人的經驗總結，僅供參考，但願能幫到你！