很高興跟你分享我之前寫過的一篇文章《他在微信上賣水果，3天賣出3623單，流水近35萬，銷量增加10倍》，案例的主人公就是透過社群賣水果，新店開業也能3天內賣出3623單，流水近35萬，希望他的獲客營銷方式，能給你一點啟發。

二、具體怎麼送呢？

這兩個時間段是小區業主送小孩上下學的時間，多點跟他們拉家常，或者帶些水果零食什麼的，送給小朋友吃，打好關係。

三、顧客來了，怎麼做營銷？

比如這個水果店老闆是這麼發的：

1、發一個火龍果的照片，切開那種，參考文案：“多吃火龍果，清熱解暑還可以美白減肥”。

2、北海道櫻桃：“聽說這個比玻尿酸好，強力補充VC，天然產品吃澳洲櫻桃，小孩比一般小孩聰明”。

四、透過互動遊戲吸引客戶參與

群內搞個「一元奪寶」的遊戲，直播抽獎價值200元的水果，每個來購買水果的客戶，多給門店一塊錢，就給他一個抽獎號碼，在一週結束時直播公佈抽獎結果。

假如有200個客戶參與，也就是說老闆募集了200塊錢，最後一天門店直播抽獎的過程，抽到哪個號碼，就可以中價值200元的水果。

別小看這1塊錢，他會充分調動客戶的參與激情，每週開獎前後，都是水果銷售的高潮，並不是為了中獎，就為好玩。

五、透過砍價、拼團小遊戲鎖定顧客多次消費

1、在日常推文中發表拼團或砍價的資訊文章；（標題要明顯突出是拼團或砍價，以迅速抓住顧客眼球。）

2、文章裡嵌入拼團或砍價小程式；（什麼水果？需多少人砍價，砍完什麼價格？一目瞭然）

需要注意的兩個地方：

1、所有拼團或砍價的商品都需設定“到店自提”。

這樣做有2個目的：①讓他們知道你的店在哪裡，吸引他們到店消費；②自提水果時送他們一些小驚喜，比如一杯鮮榨果汁，讓他們覺得驚喜，促進連帶銷售。

除了售賣散貨，他們還提供加工好的標準包裝的水果拼盤、水果禮盒等。

水果加工區域採用透明式玻璃對外開放，顧客可以看見水果加工的任何一個場景，讓美味和品質可以看得見。

此外，搭配環境優美舒適的會員休閒、閱讀、活動區，現場為顧客配備榨好的果汁，讓顧客充分沉浸在閱讀和玩樂的世界裡，滿足“懶人式”的生活需求。

每週還透過開設會員主題活動，比如鮮果品鑑會、生日趴、水果實驗室等，來提升會員店人氣。

透過這些方法，這個水果店在激烈的競爭中業績還不斷增長起來。

開業活動三天，線上線下取得了訂單數3623單，流水近35萬。

最後用一個公式給大家總結下這個水果店的銷售流程：引流→成交→復購→轉介紹。無亂賣什麼產品，都需要包括這幾個過程，業績才能長做長有。

社群團購模式，他其實就是基於無數個同一片區的“預售+團購”模式。有實體店的粘性更好。

但是，從社群團購公司來說，就要招團長，聯合無數個有實力的團長來做大銷量。長遠來說，社群團購模式是拼供應鏈。

如果我們的方法得到了驗證，有許多人賺錢了，我以後會分享給大家。

首先要做一個區分，社群分為網際網路社群（線上為主），社群社群（線下為主）

如果做線上，首先考慮的事物流成本，物美價廉以後還有有個物流時間，走網際網路的產品最好具備四個特點，體積小，利潤高，易儲存，耐運輸，不然都會增加很多變數和成本。

如果做線上宣傳，線下成交或者同城配送，這個成本就相應降低，利潤也好控制。

也就是說水果店（確定不是水果批發）比較適合走社群社群。具體方法如下：

每天在群裡釋出最新水果和群友購買報價，最好配個紅包，馬上購買還有贈禮或者優惠；

做好同城配送，將水果按新鮮度，標上進貨日期，進行分類。比如：蘋果，最新鮮的，價格

要高於市場水平的20%；一般新鮮的，價格與市場一樣；不新鮮的，價格低於市場水平20%。一定要誠實按進貨和新鮮度進行分類。切記。

每次賣出水果，多給客戶一個。比如：一個客戶，要了一斤蘋果。在付款後，你再多送一個小桃子。記住，一定要在付款後。（心理學，這個時候是最讓客戶感動的，因為這時候客戶在內心已經感覺與你的交易已經結束，你的更多付出將直接體現為一種感恩心情）

過期水果處理。對容易爛的水果，進行限時贈送。與其爛掉，不如送給客戶。比如：第一天上午12點前，全價；下午開始至18點，買一斤送一兩。第二天，買一斤送三兩等等。記住，不要直接打折，要保持原價，但用額外贈送的方式。

鼓勵群友辦充值卡，比如充100送10元，或者送贈水果，進一步鎖定消費者；

這樣做好一家店，就可以去複製另一家店了，一旦口碑有了，跟客戶建立了信任，其他一切都好做。

蟄伏了多年的社群團購在今年呈現了野蠻生長的態勢，經過這兩年的發展，如今的社群團購已經得到了一線資本的認可和青睞，這足以說明了社群團購這個模式的確是有很大發展潛力的。

如今，生鮮產品和社群團購的結合比起傳統電商來說是更有競爭力的，為什麼呢？

因為水果是高頻消費品，而水果店與社群的結合能夠以低價取勝，並且節省了消費者的時間和精力，滿足了他們隨時隨地購物的需求。

水果店如何利用社群實現銷量倍增？

一、做好客戶留存

二、啟用客戶、產生裂變

三、發展線下的“團長”拓展社群銷路

如今很多團購平臺都會去發展線下的“團長”，水果店也可以複製這樣的方式。一來“團長”可以避免大量囤貨的風險，二來社群團購可以滿足忙碌的都市人群隨時購買的習慣。招募“團長”後，水果店可以以門店為中心，輻射周圍幾公里的社群人群。透過微信團購的方式統一由門店進行水果配送，最後再由“團長”完成最後一公里的發放即可。社群團購這樣依靠熟人口口相傳的方式更容易讓消費者信賴。同時。生鮮產品的購買主力主要是老年人，比起網上購物來說，微信購物更容易讓老年人接受。

90年代以前，流量就是線下門店，位置好，才能人流多。有了流量就有收入，網際網路出現後，尤其在移動網際網路迅速發展後，

線上流量異軍突起。

但2015年起，中國移動網際網路的流量紅利就開始逐漸消失。

以前傳統的營銷方式特指網際網路線上的營銷，對於當下線上線下差距不明顯的今天，

一定要把線上與線下結合起來發展，不管是以前線上做主導的企業還是線下做主導的企業，

都要認識到轉型的重要性，爭取實現線上線下的一體化，

企業早點透過一些途徑實現自己的轉型，讓自己能夠在這個時代下面發展生存。

創業者和營銷人切身感受到以下幾個困局：

1. 流量少

該有手機的人都有了，網際網路流量增速逐年放緩。

2. 流量貴

巨頭已經形成，各個流量源的巨頭壟斷，導致流量費用高，獲客成本持續攀高，而一些的小企業突圍很難。

3. 流量陷阱

可能只有300多個真實閱讀，讓廣告主觸目驚心。

流量問題之下，我們的企業如何營銷破局？

企業營銷不僅要品牌傳播，更要轉化效果。在移動網際網路上，營銷必須追求品效合一。即企業在做營銷時，既要看到品牌的聲量，又要看到效果的銷量。

所謂急功，是要快速建立品牌，打響知名度，切入市場，獲得流量。

所謂近利，是在獲得流量的同時，快速轉化成銷量，帶來實際的效果。

我們網際網路各種人員要時刻跟的上時代的步伐，不斷的做出相應的變化。

在快節奏時代和碎片化時代，使用者的精力變得特別有限，他們沒有耐心去看不知道對自己有沒有用的作品，

因此需要在碎片化的時間裡面佔領使用者的認知，讓使用者接收比較精簡化的營銷內容，

儘量減少用廣告的宣傳來征服消費者。做一個有情商的網路營銷者。

首先我要說明的是，我這個是我自己的個人的經驗啊，不是說要大家按按照我這樣做，而是說給大家一個借鑑啊，如果說做的不好或者是給大家造成誤導，請大家原諒一下，網友們就不要噴了。

我們第1個小區和第2個小區是同時進行做的，都是找的那種社群裡面的那個開便利店的老闆，跟他的分成利潤是10%，給他提成。這是銷售額的10%，還還還不錯啊，因為首先剛開始的時候，你要給他有利潤空間，他才會去賣力的給你推，我們第1次做社群團購的產品是那個山竹。我們拿的那個是3a的山竹，當時拿貨價是128塊錢一件，然後我們當時做的是免費送的活動啊，只要是掃了二維碼就直接送山竹一個，嗯，這個當時是做了做了1000多個粉絲。第2個團購我們團購的是那個蘋果，當時拿的那個80左右的蘋果，嗯，蘋果是三塊錢一個，我們當時談了應該是團了五六百多單吧。

我們對這個團長的管理是我們自己來建建群，然後群主要自己來做，微訊號是由我們這邊來出，然後小區的那個便利店老闆他只是負責管理群，他是沒有這個微信的擁有權，只有使用權，因為這個必須要掌控在我們自己手上。還要注意一點的是水果是屬於損耗比較大的產品，我們必須讓客戶團購了要馬上取單，不然糾紛比較多。