寵物衛生用品需求快速增長 行業迎來發展機遇期

　　寵物衛生用品一般指僅供寵物使用，主要目的是為改善寵物生活質量、提高衛生環境的一次性衛生用品，主要包括：寵物墊、寵物尿褲等。《中國寵物行業白皮書》顯示，消費金額最高的前十位狗用品中，寵物墊排在第八位；而貓砂、玩具和貓抓板是貓用品年消費金額排名前三的型別。隨著寵物飼養者的衛生意識增強以及對環境舒適要求的提高，寵物飼養者對寵物衛生用品的需求將不斷上升。　　以寵物貓和寵物狗兩大寵物類別為例，2019年全國城鎮寵物貓和寵物狗數量將達到9915萬隻，相較於2018年新增766萬隻，增幅約為8.4%；寵物貓數量將達到4412萬隻，相較於2018年的4064萬隻，增幅約為8.6%；寵物狗數量將達到5503萬隻，相較於2018年的5085萬隻，增幅約8.2%。寵物衛生用品行業發展直接受到寵物數量變動的影響，在經濟大幅發展以及對寵物需求增加的雙重作用下，中國寵物數量在近年來增長穩定。　　此外，中國人口老齡化較為嚴重、單身人群數量不斷增長，寵物越來越多的被這部分人群作為生活伴侶，寵物飼養者數量持續增長。寵物衛生用品的消費對於飼養者來說必不可少，因此寵物數量持續增長將直接帶動寵物衛生用品消費的增長。　　根據新思界產業研究中心釋出的《2020-2025年寵物衛生用品行業市場深度調研及投資前景預測分析報告》顯示，2019年，中國寵物衛生用品行業市場規模為37.5億元，在國內寵物市場規模中整體佔比較低。目前，國內寵物衛生用品銷量比較大的品牌包括:“瘋狂小狗”的品牌運營商江蘇吉家寵物用品有限公司、“波奇網”寵物電商和服務平臺運營商光橙(上海)資訊科技有限公司、“華元寵物”寵物品牌運營商杭州華元寵物用品有限公司、“寵幸”寵物生活用品品牌運營商上海寵幸寵物用品有限公司。　　新思界產業研究員表示，隨著傳統家庭結構的改變和工作壓力的增大，使越來越多的人將感情投注於寵物身上，人們亦願意為寵物進行消費。而現階段，中國寵物衛生用品行業正處於快速發展初期，發展時間較晚，市場集中度不高。因此，行業有很大的潛在增長空間。　　加之，近年來隨著寵物飼養者人數的增多，寵物數量不斷上升，寵物經濟的規模也愈來愈大，國內寵物衛生用品行業未來在經歷長期的積累與探索後，市場集中度將會越來越集中，將會向優秀的寵物品牌運營商，和具有較好研發、設計、生產能力的衛生用品生產商集中。因此，具有較好研發、設計、生產能力的衛生用品生產商透過品牌培育，也將能夠獲得較大的市場份額。

先說市場行情，萌寵市場每年都以較快的市場增速在不斷推進，市場潛力確實很大，同樣競爭也很大。

●活體市場情況

在資訊流主導的時代，活體銷售已突破了城市的邊際，活體交易可以實現全國化物流。

●養殖規模增速也很大

●活體繁殖簡單，但成本並不低

看著養貓養狗的多，實際上幼貓幼狗存在一定成活率，寵物類的貓狗，體質嬌氣，容易出現感冒發燒，諸如一些貓鼻支，老淚痕都是各大飼養員需要面對處理的。相關藥品成本並不算低。這點需要謹慎看待。

●傳統貓舍狗舍日子不好過

以前只要生出來就是“現金流”，如今對於一些不會營銷的傳統貓舍狗舍，他們的銷售途徑比較單一，有出現庫存積壓現象。畢竟是活體銷售，多停留一天都得用貓糧狗糧伺候…遇到病號，近期都得虧著去救治。成本自行掂量

●活體繁育入局幾項條件

1.是否具備成熟的養護技術（或團隊具備這樣的人）

2.是否具備穩定的銷售渠道和團隊

3.繁育品種是否具備一定市場競爭優勢，儘量發展一些競爭對手沒有的品種系列

4.是否具備良好的活體貨源渠道（便於銷售規模擴大

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相對於活體難做，寵物用品這塊相對市場更具活力，活體電商始終繞不開成本問題的限制，相對用品，風險投資小一些，起點低，更容易入局。

●糧食類產品，中國產品牌也在發力

事實上，專業玩家依舊更願意選擇進口類的糧食，但價格偏高，也讓一些新玩家選擇了中國產類的品牌。市場剛需很大，如何做客戶培育是重點。

●寵物周邊耗品（貓窩、爬架、玩具等）

相對糧食類，這些用的頻率低需要，復購率弱一點，如果產品線齊全，倒是也能提升復購率

●寵物藥品類、保健品

同樣屬於剛需區，但好壞產品玲琅滿目，採購應多加一些取捨，讓消費者縮短選擇上的時間。

●至於快速佔領市場？

先得建立相對權威的品牌公信力，此外得有比較成熟的運營團隊，最後需要大量的資金打頭陣。比如滴滴如何做大市場，瑞星如何擴大的，不妨借鑑，鉅額資本方式也不像個體戶能接受的範圍。做生意還得腳踏實地，多研究下市場規矩，別盲目跟風。

寵物用品哪裡拿最便宜？（拿貨篇）

1. 什麼貨好又便宜。

寵物用品生產主要在山東和河北，主要是那邊人工和食材比較便宜，假設你開店的直接去找廠家，那確實是太少了，沒辦法！廠家也不會搭理你，那怎麼才能拿到出廠價格了，就得去那種專業市場，比如廣州和義烏就有專門的寵物用品市場，你會發現比一般渠道要便宜很多，而且這些工廠店選擇性很多，可以比價格，比你單獨去找幾個供貨商要實在很多，沒辦法現在競爭很激烈，如果你的價格不能比電商便宜的話，你就沒有生存空間，我們去開店或者做批發一定要明白最後比的其實都是價格，沒別的！

3. 拿庫存要注意的問題

庫存尾貨雖然很便宜，但有些問題大家一定要注意，為什麼會成為庫存，要不是日期不好，要不是不好賣，要不是倒閉了，如果是電商或者企業倒閉，那貨和新貨其實是一樣的，沒有質量問題，臨期的東西你必須要能馬上處理才能拿，有質量問題的產品大家儘量不要拿，不要撿個芝麻丟了西瓜，大家最好是能第三方支付，有個保障，不然收到的貨不好就麻煩了，有什麼要跟商家溝通好，像我們發貨前有啥都會跟賣家說好的，這樣大家讀省心一點。一般庫存價格差不多是正常出廠價格的一半，這是比較合理的。

4. 寵物行業賺錢秘密

任何行業能賺錢的都不是大家所看到的，我們一定要樹立一種思維，就是走量，因為我們都愛貪便宜，所有大家不要想著高客單價，我們必須要有走量思維，什麼東西走的起量就走什麼，簡單粗暴才能賺到錢，不要再店裡去等生意，要自己去多接觸人，去學習，去模仿，有時候可以偷偷的觀察，賺到錢的人都在幹什麼，在任何一個行業能不能賺錢取決於你在這個行業的認知位置，所有我們必須要折騰，像舒舒服服賺到錢那是不可能的。