是我自己，我靠自己走出了困境。

重塑自我，是一個浴火重生的過程。

從睡夢中醒來，太陽已經照的滿屋光亮，九點多了，家人都上班，上學走了。

人到中年失業，這痛苦的滋味只有自己最清楚。

以前在公司忙，早早就到公司裡操持事情，週日也不得休息。現在倒好，最應該為這個家拼搏的時候，沒有了你的舞臺。

你失落、你迷茫、你無助、你寂寞、你憤懣，你想傾訴，沒人有時間聽，大家都在忙生活；你想找個平臺發揮自己的才能，不瞭解你的人憑什麼相信你有才能;投資人僱傭人是為的給自己創造財富，你不給他創造三千，他憑什麼給你三百？

以前的電話響個不停，現在幾天也聽不見電話鈴，因為你已經不能幫助別人解決任何問題了；以前中午晚上酒局不斷，科長們排著隊請你吃喝，現在你得自己考慮中午是喝粥還是吃口昨晚的剩飯，大家都在找工作，重新開始創造生活，誰還有功夫想起你這個不能再給人幫助的人？

人在順風順水的時候，會覺得自己什麼都行，會忽略很多別人的關心，看不明白關心你的人為你做出的努力，到你明白了也晚了。

我在靜下心來時，想起來老經理退休前和我的一次談話。

那時我還是辦公室主任，老經理就要退休了，到我辦公室來坐坐，很誠懇的說了兩件事：海軍，我下個月就要退休了，你跟了我這麼多年，我想退休前給你家裡裝一部電話，你寫個申請我批一下。另外我想把你的工作變動一下，安排你到五金科當科長，這件事你自己做主，想好了你告訴我。

安裝電話的申請我第二天就寫好讓老經理批了，可是到五金科當科長的事兒我沒和老經理提可否。

我當時真的不明白，我在辦公室乾的好好的，離提拔經理也就是差個一步半步的，您為啥想叫我到下邊去當科長呢？

現在想想才明白，老經理早就把公司的前景看的透透的了，要我到業務一線當科長，是讓我學習怎麼具體做業務，和進銷客戶都建立直接聯絡，增長生存的本領。我沒有理解老經理的良苦用心，貪戀職位的虛名，以至於現在沒有客戶，沒有實際業務能力，為吃飯而鬧心。

老天對每個人都是公平的，都會給我們機會，關鍵是我們自己能不能領悟，能不能把握住機會。

除了老經理給我創造的機會我沒把握住，還有我的高中老師給創造的機會我也錯過了。

當我們公司效益下滑時，我的一位高中老師郭老師給我打來電話。郭老師只比我大四歲，是留校的，後來調到市工商聯做了秘書長。

郭老師說：聽說你們公司效益不好，你來我這裡吧，做辦公室主任，給你轉成公務員兒，還是副處級待遇，你要不好意思，我去找你們局長說。

這可是老師真心實意的在幫助我，可是我就像鬼迷心竅的沒接受，感覺在企業危難時候離開是當逃兵，要和企業共患難，這愚蠢的想法，害得我失去了絕好的改變命運的機會。

而一旦失去上天給你的機會，你捶胸頓足，你撕心裂肺，你哭天搶地，也再喚不回了，你只有在摔到的泥水裡自己爬起來，艱難前行。以前的名譽地位都已經不再屬於你，你就是從天上摔到了泥裡的倒黴蛋兒。你沒有資格再想過去，只有接受現實，從零做起。

經歷了痛苦的心靈自責和悔恨，我決心面對現實，從頭做起，從零開始自己的新生活。

那些天總去外邊買份兒報紙，最關心的就是招工欄目，可是人家不是招技術工人，就是招三十五歲以下，大本學歷以上的專業人才。

沒辦法，我只有自己又去了一次勞務市場。

在勞務市場轉悠了兩個多小時，看到有一個攤位，招牌上寫的是招收銷售業務員，銷售進口汽車潤滑油，要求年齡三十歲以下，有銷售經驗優先。

招工的是兩個二十多歲的年輕人。

也許是急於找個工作的心情迫切，我鼓起勇氣走了過去問道：你們為啥要三十歲以下的，要建立青年突擊隊嗎？

老師傅您啥意思？

看看，我在人家眼裡成了老師傅。

我說：銷售好像和年齡沒多大關係，我想試試。

後來我才知道，銷售人才是最不好招的，他們一上午也是沒幾個人問津。

老師傅您要是有意，明天下午兩點去我們公司，咱細聊好嗎，說著遞給我一張名片。

第二天下午我去了公司，還是昨天那個小夥子接待了我，他姓齊，是公司經理。

老師傅，咱這是剛從國外進口的汽車用潤滑油，要在天津開啟銷路，業務員根據銷售額拿提成，頭三個月每月給二百元補助，您看您幹不幹。

人到了這個地步，還有我選擇的餘地嗎，幹也得幹，不幹也得幹。

我就這樣，從一個千人大企業的副總經理，成了一個七個人的小公司的業務員。

為了繼續生活下去，請低下你曾高昂的頭。

為了生活，我決定在這個小公司試一試。畢竟自己沒有幹過具體的業務，推銷產品是門外漢，到大公司更得出醜，再說這個年齡人家也不會要我。

小公司的名字挺好聽，叫做有金貿易公司。到公司上班才知道，齊經理也是被聘任的，老闆是郭經理。

四個業務員裡我年齡最大，齊經理和郭經理對我還算客氣，一直稱呼李師傅。我只是介紹自己幹過銷售業務，不好意思說自己幹過大企業經理，怕丟面子不是。

其實人到中年，突遇變故，生活沒了著落，面子真的不重要了，生活著才有面子是不。

我們公司的小高和小路是兩口子，雙雙自謀生路，倆人都沒學歷，沒技術，人到中年不好找工作，孩子上學又正是用錢的時候，兩口子愁得吃不下睡不著。

小高的姐姐是老知青，早年下鄉到內蒙大草原，後來嫁給了當地的牧民。聽說小高兩口子工作不好找，生活困難，就打電話來叫小高兩口子去草原，說是可以養羊掙錢。

小高小路兩口子無奈，就把孩子交給老人照看，兩口子去了大草原，把以往的積蓄拿出來，買了一群羊放牧。怕被人說外地人搶牧場不許放牧，就說是幫著姐姐家放羊。一對兒大企業出來的夫妻，成了草原上的牧民。

我成了業務員，可不是每天報個到就完事了，每個月二百塊錢的補貼，公司不會白給的。

郭老闆從這個品牌潤滑油國內總代理那裡請來技術人員，給我們講解潤滑油知識，品牌特性，產品賣點，銷售技巧。

然後就是叫我們去走街串巷，到汽車修理部，去推銷產品，行內叫做掃街，這是銷售人員最辛苦的時候。

掃街是先找到哪裡有汽車修理部，然後進去和修理部老闆談銷售，讓這個修理部能用我們推銷的潤滑油。

現在看來這不是什麼難事兒，可當時對我來說真是一件難事兒，低下頭來求人，我沒幹過。

我推銷產品的第一家物件是個汽車用品店，說來難以置信，我在人家門口轉悠了好幾圈兒，也沒進去門。想想進去說什麼好，想想人家說什麼我如何答對，想想人家拒絕了我我如何下臺階…………。

這個時候我才覺得，什麼大企業經理呀，自己連個業務員都不合格，要在市場中掙口飯吃，真得低下頭來，從頭學起。

在門口轉悠來轉悠去，心想啥事兒都得有個頭一次，進去再說吧，一咬牙進到了店裡。

您需要點什麼？營業員問我。

找經理有點事兒。

經理在辦公室。

到了辦公室門口，門開著，一箇中年人在辦公桌後邊坐著，正對著一個年輕人說著什麼。

我知道，這是經理在找人談話，不能打攪，於是就在門外邊站著等。

這一等就是四十多分鐘，等於罰站一節課。

經理送那個年輕人出了辦公室，一見我還站在門外邊：您是找我嗎？什麼事兒？

我是推銷潤滑油的，有個新品種看您感興趣不。

我們是總公司下邊的零售店，沒進貨權，您可以到我們總公司看看。

一句話，我在門口這四十分鐘白站了。

這就是我第一次上門推銷的結果，雖然沒有推銷成功，但是我進了人家的門，開口做了自我介紹。這些對於別人來說也許算不了什麼，對我確是一個全新的開始，因為為了生活，我低下了曾經總是昂起的頭。

掃街真的好辛苦，蹬著腳踏車一條街一條街的轉悠，看到汽車修理店就進去，人家忙就站在一邊等著。人家不忙了就趕緊湊上去，小心翼翼的介紹自己推銷的產品。

一開始，我按照總代理技術員的口吻，著重介紹產品的優點，把產品誇得天花亂墜，可是很多汽車修理店老闆都說：你是產品再好，沒有知名度，大家也不認可，我們進了你的貨，賣不出去，就砸在我們自己手裡了。

每天四處奔波，效果不大，第一個月只掙了六百塊錢，可是這六百塊錢，完全是透過我自己跑銷售掙來的提成，在當時，這六百塊錢相當於一個效益不太好的企業工人的工資。

跑銷售之餘，我也開始琢磨銷售的門道兒。

汽修店老闆開店的目的是掙錢，你推銷的產品多麼好，不能給他帶來效益，對他就沒有吸引力。

於是再到汽車修理店推銷潤滑油我改變了銷售策略。

當有的老闆說你的產品沒有知名度，不好賣時，我的回答是：沒有知名度，價格才好掌握，你的利潤空間你可以自己定。知名度高的產品，價格也透明，你想多掙一塊錢也難。

老闆們聽我說的有道理，很多人就先進兩箱貨試試，再加上產品確實不錯，就這樣慢慢的打開了銷路，我的銷售業績上來了。

第二個月我掙了九百多提成，第三個月掙了一千二百元。那個年代一千二百元是一個不錯企業的工資，不久我的工資就超過了兩千，多的時候達到了五六千，遠遠超過了在原來企業的工資。

我靠自己的努力走出了困境。

雖然很多人都關心我。但是還是時間讓我走出來。親人的關心，還有我那時養的一條狗陪我度過那段時間。十幾年都沒完全走出來

我最絕望的時候是我剛結婚的時候，那時候家裡窮，所以一結完婚父母就和我分家了。父母給我分了一袋面和一壺油外加一畝荒地。剛開始的時候非常不適應！因為從小到大都是衣來伸手飯來張口，猛然間的分開吃飯都成了問題。有時媳婦不在家的時候我就偷偷溜到父母家去蹭飯，沒想到父母臉拉多長並說：“上你家吃去，別在這裡吃”。我當時即氣憤又臉紅頭還有點暈，半天說不出話來…，絕望地從父母家裡走了出來！我這個人自尊心也特別強，正是由於好強，我在上初三考高中的那一年，由於學習連夜攻讀過度勞累，外加營養不良我倒下了，住了一個月醫院後出院的時候，醫生說：“娃兒，你這輩子再別上學了，再上你人就廢了，回家好好休養吧！不要乾重活！”我兩眼含淚點了點頭，從此就和我最喜歡的書本絕別了，也結束了我進入大學校門的夢想！

失學和現實生活的雙重絕望壓在了我的頭上，我感覺到天旋地轉喘不過氣來，可就在這時我溫柔、賢惠、漂亮的妻子站了出來，她說：“不要怕，有我呢！只要咱們齊心協力辛勤勞動，好日子一定會來的”。我眼含熱淚、感激涕零。感謝老天爺送給我一個如此賢惠的妻子！從此我和妻子擺攤賣飯、下磚廠、賣菜、…最終我們用攢下的血汗錢開了一家小型超市，孩子也大學畢業開公司了，我們的日子過得越來越紅火了！也慢慢地理解了父母當初的良苦用心！

首先沒有絕望的時候，困難是有的，正是在浩瀚的書海里找尋，跟淘金子一樣把那精華能理解看懂看穿看透的文化找出來讀了又讀看了又看自然發現沒有絕望之地即使困難重重也不值得一提了

人生不易，活在這個世俗的生活中，誰也無可避免遇到風風雨雨的波折，創業初期，真是焦頭爛額，事業走到了谷底。這時遇到了生命中不可多得的好友，四方奔波，終於為我打開了市場，至今都心懷感激。

有一天，他去外地談業務，途中突出疾病，不幸逝世。我心如刀絞。回想以前，歷歷在目，好像就在昨天，很長時間不能說服自己相信事實己經擺在面前，看著躺在那裡的好友，真想揪著耳朵把他拎起來。這個玩笑開的有點大，起來再和我一醉方休。強忍著不讓淚水滑落，急匆匆跑到角落，淚流滿面。在這個金錢物質橫行的社會，講情義的朋友貴如金子，可遇不可得，並不是每個人一生都可以遇到的。上蒼這樣的安排，自有它的道理。但生活中渺如細沙的我，卻不能理解。

至今想起往事，仍是不能自已，我有情有義的好兄弟，今後的路，註定我孤獨的走下去，但我們的承諾，從不敢忘記，如果境況好一點的話，一定會去幫助更多的貧困弱小，做一個對國家，對社會有用的人。願我們各自安好吧。

第一次人生低谷時，還未滿十八歲。無助無援，內心崩潰。在離成年日還差幾天時，選擇山林裡服藥自殺。老天不讓我滅，陌生人發現報警送醫院，洗胃時洗出大大小小1067顆安眠藥片（醫生後來告訴我的），昏迷幾天後才甦醒。三十年前通訊不方便，普通人無聯絡電話，報警的陌生人，興許怕麻煩，留下假住址，無法尋找。我當年被救活，實屬僥倖。

第二次人生落難時，是原配發妻的不斷寬慰與鼓勵，讓我在黑暗中依舊能看到希望與光明，頑強熬過艱難歲月。

誠然，每個人能走出困境，主要是靠自己。但只有體會到世間還有愛，還有割捨不下，無法放棄的人或事，才能幫助自己看到希望，努力熬過去。