銷售支援不同，廠家直供是直接對接廠家，廠家財大氣粗，不論價格、贈品還是人員、活動等，支援會大一些，條件是銷量要大一些。而代理商支援沒有廠家的那麼大，甚至會剋扣廠家支援。銷量要求不同，渠道行業有句名言“業績為王”，直接對接廠家，支援會比較多，但是銷量要求會比較大。而代理商供貨，雖然支援少，雖然也有銷量要求，但是沒有那麼硬性。促銷活動不同，廠家直供促銷活動是面向全國的，各大銷售終端全國聯動，品牌推廣影響力很大，可以很大提高銷量。比如“直播帶貨”，廠家直接策劃推廣較多，代理商策劃推廣較少。團隊培訓不同，家電行業，大品牌甚至會給銷售終端直派導購員，團隊培訓更是數不勝數。對於代理商就比較難實現，即使有團隊培訓也是從廠家請的，大多是免費的，重視度不夠。代理商供貨最大優勢配送及時、安裝快捷、售後方便，廠家一般把這些都委託給代理商來做。

代理商是從廠家拿貨，跟廠家籤合同每年都有一定的任務，家電純銷售的利潤並不高，主要是完成廠家的年度考核指標，可以得到合同約定的返點。

廠家的價格首先是統一透明的，也並不能說他比代理商一定就有價格優勢。有些代理商為了完成任務，只好往下一級分配一些銷量，而為了完成任務，個別時候代理商可能會犧牲一部分自己的利潤，這時後代理商會比廠家的價格低一些。

廠家直供和當地代理供貨商互有優劣，經銷商會因為自我經歷、商場規模實力等因素有不同程度的看法。

自92年初，我在一家電商場，歷任售後、銷售、常務副總(04年始)等職，和本地代理供貨商往來過密，因此我只談談在經銷商眼裡，代理商的優勢和劣勢。

本地代理商一般是屬於個人或個人合夥性質的單位，婆婆少，部門少，工作效率高。商業活動中對突發事件反應快，對個案政策靈活，售後服務滿意度高(退、換、修)，結算方式人性化(短期週轉不便時可賒欠)。當然這樣做也有很明顯的缺憾漏洞，但由於代理商和經銷商都是本地人，交往多，彼此非常瞭解熟悉，稍加註意，一般不會造成不可挽回的損失，反而加倍增進雙方友誼.情感，把冷冰冰地商業活動昇華為老鐵關係。

回顧我司發展史，每一個進步都有本地代理幫扶的身影。當年威力洗衣機大紅大紫，由於惡意競爭，形成無效營銷之勢。為了扭轉賠本賺吆喝地局面，我司決定主推白菊洗衣機或新天洋洗衣機。新天洋代理聞聽我們資金短缺要求賒銷的請求後，說了句:傻小子拜年，磕不了硬磕(原話，至今記憶猶新)。拂抽而去。白菊代理說賒可以，壓一車結一車，月底清賬，賺了請我喝酒。當然酒喝成了，並且從此締結了長期合作伙伴關係，關鍵是我司透過洗衣機專案扭虧為嬴了。還有一個現在聽來不應該發生的故事。當時空調安裝售後都不完善，安裝師付稀缺，要去BD市外聘，車接車送，外加付安裝費每臺300元。我們偷學安的一臺，不巧發生了內機漏氟故障，接到我們求援電話，為了解除顧客焦慮的不依不饒的投訴，代理凌晨親自把師付送來化解矛盾。代理幫助我們還有許多，但商界無小事，不便細談。

總之，本地代理供貨商，放遠目光，揚長避短可操作空間巨大，是經銷商的良師益友(真心做經銷商的朋友，先做朋友，再做買賣。這也是本地代理商的最高境界)。

對其他家電品類不是很瞭解，但對廚電比較瞭解，尤其是品牌廚電。下面我就廚電行業來談談從廠家直供和當地代理供貨各有哪些優勢和劣勢

廠家直供的優勢：

1. 廠家直供扶植力度更大。

廠家直供，做一級代理，一般廠家的所有政策都能享受到，包括裝修設計、裝修補貼、活動優惠、開業支援、培訓支援，代理商意見也能直接反饋到廠家。而總代理可能會從中剋扣費用，或者不會及時傳達這些政策，甚至不會進行幫扶。

2. 廠家直供更可靠

一般廠家每年都會籤合同，只要按照合同操作，該給的政策基本上都能兌現。而總代理則不一樣，有的不籤合同，有的簽了合同不一定能兌現，甚至有些總代理由於種種原因經常有變動，被廠家取消資質的，或者自己轉做其他的，這些都比較常見。

3. 廠家直供有價格優勢、對串貨管理嚴格

總代理分銷給二代的貨，一般會加幾個點到幾十個點不等，品牌越大一般加的點越小，這樣作為二級代理的利潤空間會減小。因為有價格優勢，很多總代的貨會串到二代的地盤，更不用說其他地方的貨了。但如果是直接從廠家拿貨，一般會將串貨政策寫進合同，大品牌為了維護價格穩定，維護代理商利益，會嚴格打擊串貨 。

4. 廠家人員素質更高，制度更加完善

廠家的工作人員素質一般比總代理員工高，現在品牌廠家的業務員基本上都要求大專以上學歷了，其他工作人員素質一般也會更高，且廠家員工工資和福利更好，員工會更珍惜工作，所以工作會更賣力。總代理能給員工的薪資和福利有限，員工素質殘次不齊，很多是自家親戚朋友，不好打交道。此外廠家制度更完善，不同的事情有專門的部門來對接管理。

廠家直供的劣勢：

1. 廠家直供一般投資更大

廠家一般對總代理資金要求更高，比如要求門店必須在比較好的位置，店面面積不低於某個標準、裝修必須符合公司要求、每年任務會有嚴格要求，有的還會要求首批貨款多少，保證金必須多少。很多廚電品牌任務返點很高，我見過最高的有31個點，平時基本上不賺錢，平價銷售，如果完成任務就賺返點，不能跟上廠家的步伐的商家，為了拿到返點，只能不斷的進貨，甚至房子都抵押了，來押貨，做得非常的累。而二代的資金壓力會小很多。

2. 廠家考核更嚴格、政策更死板

廠家都有嚴格的考核制度，銷量考核、活動考核、服務考核，串貨考核。大品牌對於違反制度的考核是特別嚴格的，商量的餘地比較少。

3. 廠家一般對總代理資質要求更高

好的品牌廠家，很多人會搶著做，不愁招商，那麼就會對代理商提出更高的要求，比如有沒有團隊，有沒有經驗，思路怎麼樣，是不是隻做這個品牌，這些都是有要求的。

當然以上優勢劣勢不是絕對的，也不乏一些代理商實力不遜於廠家的，甚至也有管理比廠家更科學的，只不過比較少見。