就從我個人經歷來說說吧，工作前五年換工作基本都是自己投簡歷，最早的時候沒有什麼拉鉤，boss直聘等招聘平臺，一般都是地方性人才招聘網站和智聯、前程，再有一個渠道就是招聘會了，包括校招和當地大小型招聘會。

前五年換工作得時候，都是靠海投戰術，各種投簡歷，各種面試，說實話非常累，效率也不高，有可能一個月也沒有一個合適的，這個合適指的是公司和自己相互合適，我自己沒有畢業找實習單位的時候曾經兩個月沒有找到合適的單位，又不想和家裡要錢，沒辦法了，只能自己邊去餐館兼職打工維持生活，邊面試找工作，最終勉強找到了，當時已經沒什麼要求了，能要我就可以。所以前幾年的招聘渠道比較少，資訊比較閉塞，而且招聘資訊比較雜。

最後再說說獵頭吧，新興平臺裡面也有專業做獵頭招聘的，比如獵聘和卓聘，基本都是獵頭在為公司釋出招聘資訊，我現在的這份工作就是透過獵頭找到的。對於獵頭不想評價太多，畢竟任何事物在每個人面前都不一定適合，至少你符合條件獵頭會各種幫你（畢竟他有收益），包括幫你約面試，談薪資。我覺得還是不錯的。

註明：以上回到並沒有給某個平臺打廣告的意思。

建議在有了心儀的目標公司之後儘量能夠找人進行內推，成功的機率會大很多，獵頭主要也是個連線作用，本質上和招聘網站差不太多，重要的還是看自身能力以及與目標職位的匹配程度。

接觸過幾次獵頭，感覺對方很專業，提供的工作機會也不錯。

個人認為獵頭最大的好處在於三點：

1.獵頭找到你，除了極個別的原因，提供的都是真實有效的職位，遠比招聘網站上掛出來的廣告可信。只有接單了，獵頭才會用一個具體的職位和你溝通，因為他的時間成本非常高，絕不會浪費在“招聘方品牌”這個意義上——而招聘網站長期掛著的招聘資訊則往往負擔著這一任務。

2.如果你想換工作，但只有一個籠統的想法，沒有特別明確的目標，處於一個茫然期，獵頭反而會為你找到合適你的，至少是市場眼光下合適你的工作，有助於你理清思路，看清自己以及確定自己在職場的身價，選擇合適的跳槽目標。如果保持長期聯絡，獵頭提供的職位合適你的程度會更高。

3.作為候選人和招聘方之間的第三方，有些不太好直接開口詢問的東西以及不便明言的顧慮都可以由獵頭在中間調和，避免了雙方可能直接觸碰這些問題帶來的不良觀感。以及獵頭如果是長時間和招聘方有合作關係，那麼他對招聘方的瞭解遠勝於公開資料和幾次面試的觀感，這些資訊以及獵頭因此作出的判斷對候選人有很大參考作用。

每次想換工作的時候，都被獵頭“騷擾”過，第一次是在07年，介紹去某移動運營商，離家太遠沒去，第二次是11年，介紹去愛立信，但是要出國，當時我家老大剛出生，也沒去。總體來說，獵頭介紹的工作根據當時的能力來講，雖算不上最好，但也算是行業內中等偏上的一個水準！有一點我比較納悶，他是怎麼知道我想換工作的？我沒在任何求職網站上登陸過任何資訊！

當然有，而且很多。可信度要從獵頭分類來看。

獵頭按檔位分為3類：1是做最底層勞動力輸出的，批次的。比如市面上看到的勞務輸出，人才中介服務，人力外包等。針對的崗位是比較基礎的，需要大量重複工作，如實習生，技術工人，製造型企業招聘專員等等。企業內部的招聘力量無法承接如此大的量，所以會把一些相關崗位委託給這一類獵頭；2是做中高階人才推薦的，這類獵頭公司主要做高階技術／高階白領的職位，常見職位年薪在40萬到200萬左右（基本薪資），他們的客戶也是國內外中型或大型的企業。主要透過網路渠道和自己的人脈資源來進行尋訪的工作；3是做高階人才和人力資源服務結合人力戰略諮詢的公司，這一類已經不單純是獵頭公司了，而是在第2類公司基礎上增加了很多高附加值的服務，這類公司裡的顧問很多是來自行業／體制內的，或者在中高階獵頭市場積累了十幾年-二十幾年以上的經驗資深顧問，他們的資訊來源自己的獨特的人脈圈，靠譜的推薦和客戶的引薦等等，不會像第二類公司只是簡歷搬運和簡單分析。他們接觸客戶的高階決策者，並給予相應的資料支援和分析。

以上三類不管哪一種，都需要建立和維護長期的客戶資源和關係。做底層一線的要特別保證推薦人才的硬體匹配，做中高階職位的獵頭則需要進行軟硬體條件的匹配以及客戶跟進，做人才諮詢和服務類的公司，口碑和聲譽更慎之，而且在多年和不同客戶的溝通中會篩選出精緻優良的客戶，這對候選人來說是一個好訊息。

所以不管你是被那一類的獵頭公司找到，職位靠譜還是大機率事件，但至於是否被成功推薦，還是要看獵頭的功力／市場環境和招聘方需求來定。當然不靠譜的在華的外資／內資的獵頭也有，這和國內的商業環境歷史原因也有關係。以這20年的人才市場看，一大部分不錯的中高階職位，特別是非標準化和需要個人綜合素質以及其它軟性匹配的都是被獵頭挖掘和推薦成功的，並幫助企業節省了大量的精力和事件成本，製造更高的價值。企業HR 招聘的也會佔比一部分，但是我的觀察比較多還是集中在標準化和傳統的，以及偏操作層面的職位。這就是為什麼即便有企業的HR 招聘團隊，也還是要增加獵頭渠道的原因之一。

在職場工人3到5年，就不要海投簡歷了。

選擇獵頭，選擇那些專業度高，職業口碑好，做事風格契合的獵頭，並與他們保持持續的聯絡，有了機會，獵頭肯定會想到你。有些負責敬業的獵頭，即便沒有現成的機會，根據候選人的情況，也會階段性地溝通，互通訊息，提供建議。

這樣的獵頭在哪裡找？在獵頭主動找到你之前，你要先主動去找獵頭：

比如獵聘、領英、智聯招聘、前程無憂，或者一些垂直的專業招聘平臺拉勾、建築英才等。這樣的簡歷釋出不要在準備跳槽的時候再去維護，而是作為一個保持與外界連結的視窗，讓別人知道你。而且，你也可以透過網站或者APP去了解行情，標出一個理想的身價，看有多少人願意主動聯絡你，看一看你在人才市場上值多少錢。

不管是什麼途徑，或者是社交平臺，或者是招聘平臺，只要有獵頭聯絡你，就建立連結，主動溝通。向獵頭打聽行業資訊，哪家企業有用人需要，市場行情如何，什麼樣的人才最搶手，你自己的情況怎麼樣，接下來努力的目標是什麼。這樣的連結建立起來，你在獵頭那裡才不是一條蒼白的資料，而是一個明確的活生生的候選人，有合適的機會，一定會想到你。

所以，總結下來，讓獵頭主動找到你，需要身處熱門行業，有良好的職業能力和業內口碑，在各類平臺上保持自己的資訊更新，與一些獵頭保持持續的聯絡，這樣做的話，在出現新的機會時，獵頭就會主動找到你了。

這個問題從我本人職場的實際經歷來回答吧。自從畢業工作第三個年頭之後，找工作基本不再是像剛畢業那樣在一些招聘網站上廣散網投簡歷了，因為海投簡歷的迴應率非常低。而且有些招聘網站上的企業職位其實已經招到人了，但資訊依然掛在上面，大家都知道招聘資訊可以為企業打廣告。

一般工作三五年之後，職場人再去尋求更好的工作機會，基本靠人脈和獵頭。人脈也就是熟人推薦，而獵頭則是由專業人士去幫公司尋找一些資深和高階的職位。所謂“存在即是合理”，市場上這麼多專業優秀的獵頭公司和資深獵頭顧問存在，且優秀獵頭的薪資不菲，足以證明獵頭公司有存在和空間和必要性。靠獵頭是完全能找到工作、並且是好工作。

記得2015年的時候，就有一家獵頭公司的顧問找到我，要給我推薦一個職位，於是我就和她進行了持續深入的溝通，在她對我的職業經歷瞭解清楚之後，把我原先的簡歷拿去做了重新修改，然後發給了用人單位。在我看到獵頭顧問給我重做的簡歷之後，我才知道什麼叫“專業”，他們做出來的簡歷和我以前自己寫的完全不在一個檔次上，比我自己的高出好幾個level。以至於到現在，我使用的簡歷依然是當初那位獵頭顧問給我修改的版本。

求職者用得最廣的招聘網站是51xx以及xx招聘，但這兩年最火的無疑是獵X網，獵頭和HR都在上面搶奪最優秀的企業人才，也可證明在求職的市場上，專業獵頭正發揮著越來越重要和廣泛的作用。

可信不可信不重要，問題是根本接觸不到獵頭，能有什麼辦法，沒有關係，永遠在圈外混著。

可自覺抓熱點和寫文章能力還行，可惜根本不知道獵頭在哪？還不是的透過招聘渠道，目前已找到對自己不錯的公司，勿牽掛！

身邊不少朋友都是透過獵頭跳槽換到好工作的，不過也有被獵頭忽悠掉進坑裡的。 我們經常說職場中35歲是一個坎，35歲之後如果還主要依靠投簡歷去找工作就太失敗了。35歲之後找工作通常是依賴職場中長期積累的人脈，獵頭就是重要人脈之一。

不管你是什麼行業，從事什麼職業，做的什麼崗位，要透過各種渠道去有意識的結交一些獵頭朋友。這些獵頭朋友一來能夠給到行業的最新發展資訊和動態，二來還能幫你去修改簡歷；第三就是可以根據你的需求幫你找到合適的崗位。

我有個朋友大學畢業後在民營企業做了5年，有了換工作的想法後就產生了去外企的想法。但他自己在招聘網站上投了幾十家外企，渺無音信。後來透過朋友認識了一個獵頭，獵頭看了他的簡歷後指出了問題的癥結，經過修改後，一個多月就收到了外企的offer。

前段時間有個新聞挺火，男子冒充清華高材生7萬月薪任高管，被查出只有小學學歷後開除。這名男子就是透過獵頭推薦到的公司。

如今透過獵頭找工作已經成為了不少職場人會選擇的一種方式，尤其是對於職業經理人來說，因為有了獵頭的幫助，反而能夠找到更適合自己的平臺。

所以回到題主的這個問題，獵頭究竟可不可靠？我認為大多數還是比較可靠的，因為獵頭也是要靠自己的專業本事吃飯的，沒人會傻到拿自己的本職工作區冒險。

因為經常出差去見一些朋友，而且也瞭解過不少行業的獵頭，在接觸的過程中，我發現如果你身邊的獵頭做到了下面兩點，那麼這個獵頭可以說很大程度上是個比較靠譜的人。

看這個獵頭靠譜與否，關鍵的地方就在於這個獵頭是否專業？還是隻是做一個傳聲筒？不會站在求職者的角度為他找到一個最合適的崗位。

一個優秀的獵頭往往在進行工作前，會先了解一些實際的問題，然後跟求職者做一個全面的溝通。

比如企業為什麼要招這個崗位？企業目前圍繞這個崗位的架構如何？企業最關注的崗位能力是什麼？這個崗位的上級，是什麼樣的性格？崗位是否有潛在的機會或者潛在的坑？......

如果你的獵頭會跟你講到這些東西，那麼說明對方是比較靠譜的。而那些不靠譜的獵頭只對你是否願意接受推薦有興趣，而對你的跳槽原因，與職位的匹配度等等都選擇主動忽略。

在獵頭行業，有一個名詞叫做“領地”，大概的意思就是指這個獵頭比較擅長的領域，比如有人擅長跟房地產的行業打交道，有人跟國企的關係比較好等等。

而一個比較靠譜的獵頭一定不會全盤接客戶的需求，而是在對需求進行全面的分析後，結合自己的領域優勢做出最終的結果。如果是遠超自己的領地，那麼對方是一定會及時給予拒絕的，或者是找一個本領域的專業人士跟求職者對接。

也就是我們常說的“沒有金剛鑽，也就不攬瓷器活。”，這樣的獵頭不會去忽悠求職者，而是會真正站在對方的角度去思考問題，是個靠譜的人。

一是透過自己身邊的親戚、朋友等等，畢竟是熟人，相對來說忽悠你的機率會小一些，尤其是那些被獵頭挖過的人可以優先考慮他們的意見；二是去各大招聘平臺，比如linkedin，獵聘，脈脈等平臺上都有不少獵頭的資源，並且都有聯絡方式，這些都是可以在上面主動聯絡的。

以上。

別的行業楠哥不太清楚，不過在醫療行業，獵頭還是很活躍的，楠哥每週都會接到獵頭的電話，曾經也透過獵頭推薦的崗位進入業內頂尖外企，周圍也有很多朋友、同事透過獵頭的推薦進入非常好的公司。

所以，透過獵頭找到好工作一定是有的，只不過不可能每一次獵頭推薦都成功。至於獵頭是否可信，那就只能具體情況具體分析，看獵頭的專業性和職業道德了。

我們先來說說為什麼透過獵頭可以找到好工作，

一般而言，只有比較大的公司才捨得在招聘時使用獵頭，因為獵頭的佣金通常都不低，所以獵頭的崗位一般都來自於大公司，對於很多人來說，好工作的標準之一就是平臺足夠好

總體來看，公司使用獵頭的主要目的是希望獵頭可以在一些重要崗位上從競爭對手那裡挖來優秀的人才，所以獵頭推薦的崗位至少也要是主管以上級別，大部分都是經理級。當然，目前國內的市場上，獵頭有低端化傾向，很多初級崗位也會被推薦

因為獵頭的佣金與候選人最終談定的薪酬直接相關，所以獵頭會盡力幫候選人爭取儘可能高的薪水，這一點要比候選人靠自己一個人談有優勢

接下來我們再來聊聊獵頭是否可信。根據楠哥的經驗，大家可以透過如下幾點來進行判斷，

來自於行業內知名公司得獵頭相對而言推薦的崗位更靠譜，資訊也更完整、準確

主要是看獵頭對行業、推薦的崗位、崗位所在公司的資訊掌握是否充分、準確，同時能否根據候選人的特點與崗位的匹配度進行分析，以及是否在後續的面試中能提供一些建議

一般而言，工作5年以上的獵頭推薦的崗位想對靠譜兒，而一些新手獵頭推薦的崗位比較初級，同時他們給候選人打電話的目的除了推薦崗位，還有很重要的一點就是練膽兒，所以關注獵頭的工作經驗很重要

職場是個大江湖，不是能力強就可以平步青雲、一帆風順。這裡面的門道有很多。

各個行業都有乾的好的和馬馬虎虎的，排除掉那些房地產中介似的，只走量不看質量的人，獵頭還是不錯的。

獵頭是一個更加精準的人才篩選裝置，他們為企業去選人的時候會考慮很多因素，比如求職者的工作經歷、個人職涯規劃、對企業文化的要求、對待遇的要求...還有考量各種求職者的私人要求，以此達到雙方都滿意的結果，這可比企業簡單的透過簡歷、面試去篩選人嚴謹多了！

同樣的，獵頭們說上有更好的工作機會和升遷平臺。獵頭也分很多專業，對所從事的專業也有不少的內幕訊息和行業動態，不亞於從業者。所以他們更瞭解企業的需求，看人更準。你作為求職者也可以從他們口中打聽到很多行業反饋，比如打聽一下你有興趣的企業的訊息、職位前景、個人優勢這些，各取所需。

總的來說，職位越高，獵頭的考量週期會越長，考慮的因素會越多。以前有個朋友透過獵頭到某500強企業幹總監工作，據說企業獵頭費給了20萬！好一個高精尖人才的買賣交易！職場上有這麼一句話，不知你聽說過沒：到了30歲你還在用海投簡歷去找工作，那你太失敗了！所以，被好的獵頭推薦，至少證明了你的工作能力被人認可了！

30歲之前，你可以埋頭打磨工作技能，提升專業能力。但30歲之後，一定要提升職場社交的意識。首當其衝的，就是和獵頭搞好關係。

中國式眾籌核心就是選對人，而不是改變人，找到對的人，幾分鐘就能搞定對方；選錯了物件，怎麼溝通都是浪費時間。人選對了，眾籌後給你帶來的價值遠遠會超過你的預期，人選錯了，給你帶來的麻煩也非常大。

過去五年時間，我們對於選人有很多收穫和心得，也改變我們的做事方式。今天講講如何高效交對朋友！

你是不是有過很多這樣的經歷，做專案過程中遇到一個難題，左思右想都搞不定，在某個圈子一次聚會上和無意中認識一個人一聊，有一種相見恨晚的感覺。因為認識了對方，你的難題迎刃而解。但是遇到對的人你往往是被動的，也可以理解為運氣，你自己不能左右。

還有一種情況，就是你在一個圈子，但是自己可能不那麼會社交。雖然在這個圈子很多年，雖然裡面牛人很多，但是其實都不相互瞭解他們優勢，所以遇到需求，你不知道找誰，這個最典型就是校友會。

比如我做了10年北大校友會，感觸很深。如果你深挖北大的校友資源，你創業需要的資金、關係、人脈等等可以說都能從北大校友搞定，但是你缺少深度挖掘。

那麼這種非常普遍的問題是否可以把被動的、隨機的認識，變成主動的可控的一種交往呢？獵頭模式就可以參考。自從西方引進專業獵頭，其實改變了中國很多企業。

沒有獵頭之前，一個企業要找核心的高管，其實是非常難的，靠招聘廣告其實沒戲，因為你的目標人群都非常優秀，他們根本不會給你投簡歷。靠自己朋友關係又非常有限，所以找到一個合適可以匹配的非常難。

有了專業獵頭，他們把一個行業優秀牛人都摸得一清二楚，而且還包括行業之外但是可能適合你的，你的找對人機率可能擴大一百倍。當然反過來也給很多優秀人才提供了更好的發展機會，都是受益者。

還有一個行業就是高階婚戀，我們接觸過幾家做高階婚戀的，收費都在幾十萬左右，他們操作模式特別有意思，他們全國有一批合作類似獵頭這樣的角色。

比如在北京，他們就會在王府井西單大街上看，他們眼睛很毒，像星探一樣，一看就知道這個女士是否合適。如果覺得不錯，只要對方還沒有結婚，就會主動和他們建立聯絡，對方一般不排斥。

這樣他們建立一個非常優質精準的資料庫，那些付費的男士，把他們需求告訴他們後，他們就會匹配。

各位想象你以往的社交圈可以交往的異性非常有限，可能還比較單一，透過婚姻獵頭，能把你匹配範圍擴大很多很多，而且非常精準。現在越來越多人認可這種模式，一生的幸福花幾十萬是值得的。

我們和幾位做獵頭的朋友嘗試把這種模式引進到我們人際交往中，比如你發展到什麼階段、需要認識什麼樣的人、需要對接什麼樣的資源。而且這些人脈獵頭因為見的多，還能給你很多有價值的建議，最佳化你的人際交往需求，然後他們在他們維繫的上千人中給你搜尋你需要的人。

一個是資源上能和你匹配，更重要的從性格上把關，覺得你們能成為朋友的。給你匹配一批人，然後透過一種合適的方式，比如之前提到的中國式飯局，很自然地讓你們雙方認識，因為雙方都有自己的價值，都有興趣相互交往。

如果有100個資深的人脈獵頭，他們每個人掌握了上千個優質的人脈，然後一起幫你匹配對接適合你交往的朋友。你說可以給你省多少時間，最關鍵讓你少很多不必要的麻煩，因為這些人相當於幫你做過盡職調查，都是靠譜的人。

用這種方式讓你人生靠運氣被動認識人變成可以主動的可控認識你需要的人。

楊眾籌（勇），北大“1898咖啡館”董事長、中關村互助眾籌研究院執行院長，職場規則縱橫交錯，創業形勢瞬息萬變，以豐富經驗凝結簡練文字供職場人參考。