糾結了很久名字要不要用下沉市場，最終還是決定根據城市屬性來定義群體。

在網際網路行業，下沉市場是一個形容一二線之外人群的詞語，如果按照它的定義來，那這個詞用在這裡其實很適合。但這個詞潛意識裡把鄙視鏈凸顯的淋漓盡致，把人分為不同階級，儘管這可能是已經客觀存在的事實的感覺還是讓我有點兒不太舒服，也許是戳痛了罷了也許是僅僅不喜歡而已。

做產品就必須要了解使用者和使用者生活的狀態和市場，下面我說說我瞭解到的。

這裡是18線農村，地處丘陵一個距離市區高鐵站半個小時摩托或山坡二十分鐘的摩托半徑可達的地方。

和變形記和影片裡的很多農村相同也不同，相同的是這裡確實有耕地有稻田有菜園，莊稼大多靠天吃飯。如果你用手機或者相機對老房子進行攝像，破敗簡陋和蕭條是一樣的。

這裡也有低矮的瓦房和乾淨的已經踩得緊實掃掉了塵土的泥土地面和昏暗的滿是菸灰的牆壁下昏暗的廚房燈以及不夠發達的網路。

不同的是現在村子裡越來越多家庭有了無線，農忙時期的莊稼都靠收割機解決、插秧也不像從前一樣需要擼起褲腿打著赤腳冒著被螞蝗吸血的風險彎著腰泡在太陽暴曬的水裡一排排往泥水裡懟。鎮上的學生已經住上了樓房宿舍，也開始一人一張床了。再不像從前需要住在連廁所也沒有的平房大通鋪，還要兩個人擠1.2米寬的床位。

肉是可以吃上的，只是豬瘟之後大家下單總是會稍稍心疼少要一些，然後嘟囔一聲這麼貴了喲，都快吃不起了。

飯是可以吃上的，畢竟家家戶戶都有田地分，只要不是天天躺屍，只要你下地幹活。只是收割機收割、買農藥和施肥的錢對農民來說也不是小數，所以除了種地種田還需要找別的路子來賺錢。

一個小時之外的工業區有很多瓷磚廠，2000~3000的工資，印花、模釉、搬磚......根據工種的不同和勞動強度的不同工資略微浮動，8個小時制，3班倒。

常常是早9點半出發到了那裡十點半開始幹活到晚八點到家，這只是其中最白領班的一個時段。剩下的時段還有凌晨1點披著星星和惺忪的雙眼掙扎著爬起和眾人一起搭伴趕著班車去到廠裡2點開始上班。

很多人也不會輕易離職，畢竟沒有任何含金量的活兒也意味著沒有任何不可替代性，況且農村聚集了大量的低學歷勞動者，只要你這邊有鬆動或者效率太低，滾蛋是立馬的。

工作也並非沒有門檻，前提是你的手腳夠靈便，時間上也能夠靈活處理；年紀上沒有超過60；之前的經歷相對來說比較穩定沒有出現頻繁跳槽的狀況。年紀太大手腳會變慢，這是衰老最自然的變化。工作不夠穩定再招人耗時耗力得不償失。時間上處理不來很耽誤事。哪怕是做死活兒那也是有要求的。

他們不懂網路世界，被社會蹂躪了一輩子，習慣了忍氣吞聲嚥下委屈。哪有辭退費？哪有正當利益的維權？你如果憤憤不平告訴他們，他們只會氣洶洶的堵你的嘴然後說別瞎說八道，我們就是這樣的命啊。萬一捅出去了，我這一片公司都沒法進了那我哪裡來的錢給孩子交學費啊。我的孩子還得交學費呢！！！

很多人對這樣的生活表示滿意，畢竟可以在家門口就把錢賺了又可以照料小孩和家人也可以順帶著不耽誤種地，對他們來說，生活多了更多的選擇，工廠賺的錢是從前只種地生活下額外多出來的。畢竟住房不用花錢，來回的班車免費，自己帶飯菜，不用繳稅沒有五險，賺多少得到少，每一分都可以攢下來用到商品市場進行物質交換。

和城市工作一樣，年底和年初是換工作的高峰期，鄉下的工廠也是在這兩個時間段迎來人員的減少和重新招聘。

想要找工作的人得盯著動態。

勞動力們也有專屬於自己的微信群，哪家工廠招工在群裡招呼一聲放出去話。於是待業看到機會的人趕緊小視窗私聊，啊，xx，你們那裡缺人是吧，你幫我問問我能去麼？你幫我問問哈！！（帶著諂媚的語氣）好的，我幫你問問我們主管哈，我們是需要人的，不過得經過主管同意。一會兒對方的電話打回來。主管說同意你明天去試試看看，能行就辦廠牌不能行也好找別的。

好的好的，電話這頭看到了希望於是心態放鬆了下來，心下已經打定主意不管怎樣都得留下來，畢竟別的廠不知道有沒有新的崗位放出來，崗位就這麼多需要的人就這麼多萬一沒有新的崗位放出來豈不是得一直在家裡吃白飯？

你看，窮人的世界沒有太多選擇。

工廠的活兒肯定也有壞處，灰塵太厚而且噪聲大，對人的肺部和耳朵都不太好，有些需要有一直盯著的工種對眼睛的損害也很大，可是怎麼辦呢？這已經是沒有文憑也沒有資金的底層老百姓最好的選擇了，他們雖然也沒那麼想要傷害身體但也是迫於無奈啊，總是要有犧牲的，他們這樣講。

大多數時候工廠裡的都是體力活，不過並不會過於繁忙，往往是做一陣休息一陣，剩下的時間常常是在無聊中度過。

為了打發這種無聊，很多人開始想辦法。

早些年手機開始誕生的時候，鎮上的手機店常常有200塊的直板機，網路通常關閉。

畢竟那個時候的流量還很貴，手機通常只使用接打電話功能，有人call的時候鈴聲常常像高音喇叭般扯著嗓子叫喚。旁人聽到，尷尬的笑笑，然後指了指，諾，你的手機響了，於是手機持有者往身上擦了擦手上的灰然後低頭往衣服兜裡揣並且小心翼翼的拿出手機加大聲音說：啊，喂喂喂，你說大點聲兒啊，這車間裡太吵了，聽不見啊。

於是電話那頭的人加大了聲音，於是彼此對吼。

剩下的時間，大家用記憶體卡央著誰家讀過書的小孩去網咖或者學校機房下一些歌和小說打發。有時還會分享彼此喜歡的歌，和我們一樣。

主管不在且不忙的時段車間裡常常會飄來鳳凰傳奇的或其他草原歌曲，總之，都很民族。

現在呢，他們有了更好的打發時間的選擇。

多虧了移動網際網路啊。

移動網際網路誕生之後，智慧機在鄉村逐漸流行起來。一千塊出頭的OPPO和vivio是18線小城的標配。所以這裡也隨處可見這兩個品牌的門店。

流量便宜之後，上網再不像從前那樣小心翼翼生怕開了網路之後把流量跑光得不停繳費，現在用起來放鬆太多了。

行動網路的發展、無線網路的普及和流量費的便宜使得從前在發達城市和從業人員才能使用的網際網路開始滲透到城鄉，越來越多人開始真正意義上的上網，而這種上網不是從前那樣需要幾千塊的pc端來實現而僅靠一臺小小的手機就可以解決大多數人的內容需求。

可是怎麼上網呢？上網看些什麼內容呢？上網的內容無非是用來填補打發無聊時間了罷。

他們通常沒有高中以上的學歷，大多數人的文化水平僅限於能識一般的字。但打字是費力的，拼音多年不用已經完全還給了老師；按住說話功能並不能提供方便因為普通話不夠標準所以念出來就是笑話。所以他們大多數時候都是手寫，有時還要停下來想一想，不過這已經算是對他們最友好的方式了。

關於內容，其實他們沒有太多選擇權，也不太挑剔。只要給足夠多內容，喜歡的就多看兩眼不喜歡的就下滑。

所以對他們來說，產品到底怎麼設計他們可不管，只要讓自己能方便的打發時間就行。

我後來想，這大概是當下資訊分發做的牛逼的產品能夠在鄉鎮火爆最重要的原因吧。

而這其中最出名的當屬抖音。

從商業價值來說，毫無疑問抖音是一個特別牛逼的產品。掌握著巨量流量。但是在網際網路圈和自媒體圈，很多人對它充滿了警惕，有些人說它佔用了人的大量時間用來娛樂導致人的專注力被分散有人說它裡面的價值觀會帶壞三觀還沒有成熟的未成年人。

奧，於是又有了新的說辭，資訊繭房了。

我也曾一度因為覺得這會形成資訊繭房而排斥這個產品甚至讓家人減少產品的使用。

可是後來看到他們使用產品的狀態和行為後我想明白了，資訊繭房這個點對於每天接觸大量優質資訊的人來說是個舒適區但是對於那些平常連資訊接觸的機會都沒有的人是難得的可以相對輕鬆的擴大知識面和見世面的內容。

對他們來說這就是完全陌生的可以學到東西的新奇的資訊。

他們跟著影片堅持鍛鍊人瘦了健康了氣色好了；他們跟著營養科普後知道過夜的食物不能再吃了；他們透過影片學會了各種各樣的菜式。

他們把工作閒餘用來看小說和聽歌的時間花在了刷抖音上，把家裡看電視的時間花在了抖音上。

那為什麼會是抖音受到他們的喜歡？這種喜歡體現在抖音已經成為鄉鎮百姓的新的替代吃了麼這樣的社交內容。現在是哎，哪個哪個抖音內容你看了沒？哪裡哪裡有個什麼新聞你看了沒？

工作和農忙之餘，除了抖音，剩下的時間幾乎都交給了麻將。

晚上出門想要遛一下彎，走在村裡剛建好的環村馬路上，迎面看到同樣遛彎的人，大家熱熱鬧鬧打招呼。閒談兩句就約好了一會兒去搓幾盤。

麻將在這個鄉鎮的興起大概在十年前，外地打工的人把這種娛樂活動帶回了老家作為新的娛樂活動。三個馬，六餅等等。

麻將是一個不需要花太多錢一把遊戲又有一定時長的活動。對於沒多少錢的老百姓來說是比較不錯的打發時間的選擇。畢竟一群人呼啦著聚在一起打發時間的快樂總是要比一個人的孤獨要來的容易接受。

除了抖音、麻將，廣場舞也已經滲透到基礎鄉村。

健康越來越成為大家在意的東西。

廣場舞好像成為了一個潮流。大家從一開始的不好意思到後來在互相推搡著的鼓勵下為了自己的身體健康大膽的開了頭，沒有人會嘲笑你的笨拙沒有人會嘲笑你的生疏，跳舞之間互相扯皮互相糾正。

這種聚集是近些年工業化滲透到鄉鎮大家疲於奔命難得一見的場景。

某種程度來講新的娛樂方式的出現改變了底層老百姓的社交方式和社交內容。

賺錢，是整個社會的主旋律。而這種渴求在機會和選擇更少的鄉鎮會更熱衷。因為不像城市生活的快節奏，哪怕下了班也怕自己被甩開不停學習。鄉鎮老百姓在空閒之餘又只有打打撲克打打牌看看電視跳跳廣場舞，所以時間相對較多。很多產品看到了機會，所以近些年有很多針對小鎮青年的產品出現。而想要讓小鎮青年對產品進行使用最直接有效的方式就是“用錢換時間”。看新聞換錢、走路換錢、玩遊戲換錢、看影片換錢、聽歌換錢，很多行業從業者對於這種方式表示不屑。

但在我的觀察和體會看來，這種簡單粗暴方式可能是沒有更多選擇的底層老百姓額外的收穫了，這些時間他們如果不是用來耗費在這上面那就會更多的耗費在麻將上面。

精神生活依然是底層老百姓最缺少的東西，可是有多少人關心了？行業從業者的所有動作只不過想吸引底層老百姓的注意力了罷。但倘若從業者能夠在吸引注意力的同時帶有一定程度上的人文關懷那也算是積了德了。

我家住在廣場的附近，每天晚上7點左右，都會看到從各個方向，不約而同的朝著廣場走來大媽。這些大媽都有一個共同特徵：走路極快，神采奕奕，而且每個人都帶有一個保溫杯。你們應該都猜到了，吸引這些大媽的是“廣場舞”。幾乎每個地方，只有一稍微大一點的空地，都能聚集一群人在那跳廣場舞！

那麼，為什麼這些大媽會這麼喜歡跳廣場舞呢？其實，很多當到了一定的年齡，每天除了忙家裡的家務瑣事之外，並沒有其它別的精神寄託。事實上，大媽曾經也年輕過，每個大媽心裡都還住著個小姑娘。所以，廣場舞是一個很不錯的選擇，讓過去沒有機會展現的自己，有了一個很好的平臺。

廣場舞之所以能火，是因為它親民，而且大眾化，簡單又易學，歡快的音樂還能解壓，最主要的是還有健身效果。現如今，廣場舞不再是大媽們的專屬了，很多年輕人，也都喜歡廣場舞。除了能減輕年輕人的工作壓力以外，更多的是因為愛好。

但是麻將畢竟不是一種體育鍛煉，長時間坐著很容易得坐骨神經痛和腰間盤突出。再加上人們有一種博弈心理，很容易把麻將的遊戲功能變成賭博，本來是抱著娛樂的目的去玩麻將的，結果玩著玩著就變成了賭。賭是不分大小的，一塊兩塊也是賭，一百二百也是賭，1萬 2萬也是賭！所以還是建議大家多跳廣場舞，少打麻將。

跳廣場舞不僅具有體育鍛煉的價值，經常進行排舞練習，心血管和呼吸系統都能得到良好的鍛鍊，改善心肺功能，加速新陳代謝過程，促進消化，消除大腦疲勞和精神緊張，從而達到增強體質，增進健康，延緩衰退，提高人體的活動能力等良好的健身效果，還可以有效的預防老年痴呆！這是大家都比較喜歡跳廣場舞的主要原因。現在還有什麼比強身健體少進醫院更有吸引力的？

人生還有幾十年？

能跳就跳吧，快快樂樂多好。

現在很多小區，公園都有人跳廣場舞。還有很多居民聚在一起打麻將。這種情況流行起來的原因我認為有以下幾點。

1. 當代人民的收入，生活水平提高了。正所謂飯飽而思娛樂。只有生活無悠了才會想辦法提高各自的精神需求。

2.華人喜歡集體性運動。透過跳廣場舞或者打麻將，融入集體生活，找到集體歸屬感，體現自已的個人價值。

3.中國的公共體育服務不足，體育裝置設施不全。人們想鍛鍊身體，進行娛樂活動沒有相應的地方和服務。只能透過廣場舞這種粗狂似的娛樂建身。

4.人口老年化現象。老年人增多，他們只有透過廣場舞和麻將進行社交活動。

廣場舞和麻將流行，逐漸步入老齡化社會，老年人囗增長，經濟收入與前相比，有了相對增加，體育設施、文化娛樂設施跟不上，想做其他健身或娛樂活動受條件所限，人們不得不自發組織跳廣場舞，邀約相聚打麻將，融入一種集體生活的方式和精神寄託。