因為沒畢業剛入職，頂著儲蓄幹部的職稱拿著500元的工資，和員工住在一個宿舍。吃飯地點：因為頂著未來幹部的職稱，和VIP 食堂吃飯。免費。工作地點：混跡各種部門，工程部打雜，文控中心，生產部，生產流水線包裝，QA。一個機緣巧合，外貿部人員流動巨大，此時我就去業務部門打雜。每天的日報表終於慢慢的和外貿搭得上一點邊了， 寄國際快遞，檔案整理，影印信用證所需的資料。因為公司的架構是一個香港業務 ，剩下10個外貿跟單。日常工作： 聽領導安排工作事項，跟進客戶確認包材資料，寄樣品，生產跟單，排單。和工程確認開發進度，法規進度和無止境的專案會。

這階段：瞭解公司產品，熟知效能和各種測試規則。法規要求。包裝建議等等，最重要是人的溝通交流。

廣交會，香港展展會銷售，外貿專案開發/生產跟單，電話客戶開發，阿里巴巴平臺維護，中國製造，國外展會，溝通出貨等。B2B 網站後臺處理。

平臺不錯，所以詢盤不斷，老客戶也不斷返單，所以月薪平均1w +左右。

後面工作跳槽，加入個新的產業。

開始全力以赴，找客戶，拼市場，拼訂單。新的沉澱積累。平臺，沒有展位就潛在供應商等空閒時候，進行推銷，和來往國外客戶介紹溝通。GOOGLE客戶開發，開發信，客戶拜訪，電話，客戶轉介紹促銷，SKYPE

SNS，FACEBOOK, linkedin 客戶溝通。團隊帶領，制度激勵， 有幸在這幾年迅速成長，量變到質變的轉變。 從500 工資轉變5W

細節決定成敗，很多時候遇到比價的客戶，甚至直接丟擲同行N份低價格單的時候，客戶依然選擇了我，為什麼呢？制定 為客戶創造價值 差異化 服務。客戶第一次出貨，沒有經驗。一步步教他貿易術語，會為了他花上半天的時間對比所有的貨代價格，會為了他設計更好的產品LOGO, 主動給出營銷促銷方案。會為了客戶放心，主動買好保險。客戶船期到貨提醒，到貨後跟蹤反饋，永遠要換位思考，如果我是客戶，我怎麼樣才能滿意？

想客戶所想，想客戶未所想。

為客戶創造出產品本身以外的附加價值，達到雙贏。

高效回覆” 收到詢價 ，你是不是第一個回覆客戶的呢？

一個剛成交客戶說起來為什麼會選擇我們。 他讓助理群發了N條詢價資訊發給N 個供應商，只有我是第一個回覆她詢價，給她打電話。等我們細節敲定，安排打樣費後。 其他供應商陸陸續續開始回覆。 這個時候，其他人已經輸在起跑線，已過最佳時機。

"信任的建立--展現實力，分享企業文化”

由於距離地域原因，換位思考，擔心是不是質量不好，擔心錢財損失。

“專業”---給客戶切身體會 專業的事交給專業的人來做

公司的產品材質，賣點，產品型號，產品價格，訂單時間所有都瞭然於胸的時候，提供專業的資訊，各個引數對答如流。提供完美的產品方案。客戶會100% 放心，你就是那個最合適的人。放心！要給客戶想要的，而不是自己想給的。

瞭解客戶的真正需求，為客戶解決問題。

“質量” -- 合作的根基

經過深入交流一定要讓切落實讓客戶感受產品的質量，比如你是銷售電器的。

一定要提前給出測試報告，和提供樣品供客戶測試 和讓客戶對比山寨機的不同。

“走心的服務”-- 真誠為客戶創造價值

1.制定總目標 ，月目標 貼在床頭

早上給一天列TO DO list

告訴自己無論如何一定要完成的事是哪一件或兩件。做完一件√一件，會有完成小目標的自豪感

2.利用上下班的時間學習，充分利用碎片化的時間

對深圳的上班族來說這段時間能利用起來。可以聽書、（喜馬拉雅，很多聽書軟體）聽英語

3.主動性和創造性，多留心，多學習，多反思

工作的時候想想，這不是我的打工，是我的公司，換位思考，如果我是老闆，我要怎麼做。 曾經我在公司有宣我的理想，是能用我給公司帶來的價值給老闆換個豪車，幾年後，我做到了。曾經因為各種辦法為老闆省錢，為老闆賺錢，這樣的員工老闆不喜歡嗎？面對客戶，我一直會換位思考，如果我就是客戶，這個業務我該怎麼談，我怎麼能為客戶節省產品的單價，怎麼比價運費。

所以我一直是銷冠。也是那個讓老闆賺錢的業務！

4.多增加學習大腦投資，培訓。

曾經一個採訪北大的街頭採訪，問考進了清華大學，覺得自己是不是特別牛？學子回答：不，因為我進來了，是全北京第一名考進來的。身邊太多大佬了。讓我更想努力進步、

去年的國慶10-3日，因為我弟弟在北京，我就去北京清華和北大走了一圈，自習室燈火通明。是啊，優秀的人更努力。

所以一個好的環境，身邊都是優秀的人，你在那個氛圍下，逼著自己的成長。

5. 專注 埋頭工作，專注工作時間。

不要理會別人怎麼說，埋頭好好工作，工作是你的好朋友，在工作中，不斷地學習，保持和時代的統一步伐，不斷進步永不被淘汰，永遠美麗。

6. JUST DO IT!

任何書，知識分享，真的一定要轉換成自己的語言，記錄在備忘錄，馬上做！

幾個問題區分一下：

1、剛開始做銷售，是剛畢業開始做銷售呢？還是做了一段時間跳槽到新公司？

2、剛開始做銷售，應該問的是如何找客戶，客戶精準與否，跑了才知道。剛開始，如何拿到客戶的聯絡方式是你應該考慮的。

3、找到客戶，又涉及到如何拜訪的問題，拜訪前該如何做準備？如何約客戶？約不到怎麼辦？

4、約到客戶了，拜訪過程中有哪些注意事項？哪些雷區不能踩？有些小錯誤，一旦犯了就被客戶拉黑了，辛辛苦苦拓展的客戶再也見不到了～

5、拜訪完就能有業績了嗎？並不是。從你第一次拜訪客戶到成交，中間還隔了一條太平洋呢，路漫漫其修遠兮，還需上下求索啊同志。

6、拜訪完客戶，後續如何互動呢？如何挖掘需求呢？客戶採購需求出來，又如何展現自己獨特的競爭優勢，領先競爭對手呢？

7、客戶關係層面做到位了，又如何控標，保證自己穩穩中標？而不是被競爭對手搶標，讓自己辛辛苦苦運作的專案化為泡影，還讓客戶懷疑你的能力，從此再也不和你合作。

8、想清楚成交的本質！To B模式的銷售是一個系統性的工程，並不像咱買個手機或者買支牙膏，誰的便宜我買誰，或者誰的廣告打的好、誰的品牌逼格高，我就買誰的！

以上只是部分需要想清楚的問題，銷售過程涉及的問題還有很多很多，也很繁瑣，做好了受益終生，對你的為人處世、情商以及你的錢袋子都有很大的提升。做不好就會讓你感覺到懷疑人生，懷疑自己一無是處，蹉跎了歲月，浪費了光陰，浪費了入行其他領域的機會成本。

哎，作為一個畢業從偉大的工程師轉為銷售的不算太老，卻有點經驗感悟的銷售老鳥，一不注意沒收住，哈哈……

回首自己哪些迷茫的銷售歲月，摸爬滾打，不堪回首……好歹也算熬過了最艱難的時期，現在也算有房有車，還在努力向更高的成級去攀爬中……

輕易不要做銷售，如果邁出了第一步，就是開弓沒有回頭箭了，一定要慎之又慎！！！但是如果想好了，下定決心了，我也可以告訴你，銷售是一個門檻很低，上限很高的職業，什麼月薪過萬，年入20W、50W、100W甚至更高，在這個領域裡面都是常態，而且可以去查一查很多公司的老闆的履歷，大部分都是銷售出身，阿里的馬雲爸爸，滴滴的程維，還有一系列華為年薪千萬幾百萬的高管……

銷售這個話題，說起來就很難收住，太廣泛了噼裡啪啦講了一大堆，哈哈。作為一個從銷售新手村一路打怪，現在還在努力升級的老鳥，喜歡交流，也願意和廣大銷售新同學和老同學交流分享，共同進步，因為銷售這條路，沒有盡頭，只有奮勇向前，才會跟得上這個行業和這個時代，不被拋棄！

（一）良好的溝通能力 汽車銷售人員的溝通能力好比司機的雙手一樣重要，是其生存的主要根基之一。汽車銷售最重要的工作就是與顧客進行溝通，可以說汽車銷售人員在整個銷售過程中都必須和顧客溝通，包括進貨談判、促銷的談判、價格制定和維持、躥貨的處理、顧客投拆的處理，（二）良好的心理素質 心理素質滲透在人們的各種活動中，影響著人們的行為和活動質量。作為一名汽車銷售人員，應該有良好的心理素質和開朗的性格。汽車銷售人員必須勝不驕，敗不餒，要有一股韌勁。要做成一筆交易，並不是一帆風順的，因為世上沒有免費的午餐，大上更不會自己掉下餡餅來。一個人的成功和榮耀必然是由辛勤的汗水澆灌而成的，只有那些有良好的心理素質，在工作中不怕吃苦，樂於奉獻的人才可能做生活上和事業上的強者。優秀的汽車銷售人員應具備的心理特徵是要有濃厚的汽車職業興趣，有開拓進取的精神。在汽車銷售過程中遇到問題時，汽車銷售人員要有耐心和百折不撓的精神，克服困難，全力以赴地去面對它、解決它。真正理解“精誠所至，金石為開”、

你好，很幸運的看到你這個問題。

我曾帶領過五十人的銷售團隊，對於這個問題有一些心得可與你分享。在進入銷售領域之前我們最好弄明白銷售的核心是什麼，簡單來說，銷售就是透過說服客戶來達成交易。如果銷售人員缺乏相應的口才技巧，就無法和客戶進行良好溝通，也就談不上說服客戶，進而也就無法達成交易。正所謂“沒有賣不出去的產品，只有不會說話的銷售員”！

銷售人員一旦具備了良好的溝通能力，把話說到客戶心裡去，就能夠準確而順利地約見到客戶，爭取到向對方推銷的機會；就能夠迅速地吸引客戶的注意力、引起對方的興趣，從而開啟銷售工作的局面；就能夠一步步地激起客戶的購買慾望，並最終說服對方從而成交。

可以說，口才的影響力會伴隨著銷售工作的整個過程。毫不誇張地說，銷售的成功在很大程度上可以歸結為銷售人員對口才的整體運用與良好發揮，擁有良好口才是每個銷售員必須修煉的一門基礎課，而口才的學習可以透過向前輩模仿、系統學習以及汲取網路知識等途徑獲得。

儘管銷售工作對學歷、專業等方面的要求比較寬鬆，卻也不是毫無門檻的。無論哪個行業，銷售人員都必須具備機智、頑強、精明、熱情等素質。沒有高智商，就找不到產品銷路；沒有高情商，就算有渠道也會被客戶拒絕。曾經我們一度認為銷售行為的成功是籤大單，現在則不可同日而語了，要擺脫過去以成交為目標的銷售觀念：客戶是否買一次產品已經不能作為衡量銷售人員能力的標準，銷售行為的成功在於銷售人員和客戶建立起可持續交易的關係。

那麼隨著時代變化，對銷售人員提出更高的要求，如果不更新自己的銷售知識，不以學習為信仰，那銷售工作是很難有突破的。所以我常說；做銷售很簡單，做好銷售不容易。

我們的社會永遠都存在二八定律，在一個行業裡出類拔萃的永遠都是那20%。如果在銷售領域進入到20%，那就需要不斷地學習、不停地自省。曾經有一位在商業上很成功的前輩對我說；如果你是一個有抱負的人，在沒有條件與機會創業的情況下，那就去找一份可以拿提成的工作。

銷售工作，如果全力以赴，月入萬元只是門檻。

銷售工作因人而異，有人是真心喜歡銷售工作，有人是想賺更多的錢而選擇銷售工作。不管是因為什麼，銷售確實能夠鍛鍊和提高自身。需要補充的是，剛畢業的大學生不建議出了校門就從事銷售工作。

至於月入過萬，講一下我的自身經歷，我2014年開始從事銷售工作，是我們北方縣城一家食品公司，外派到其他地市。做了三年公司資金出了問題，將我們各辦事處都改制成了承包制，在這期間我的工資也就2000-5000元。後來我跳槽到一家南方環保公司駐北方的城市銷售代表，目前月入過萬。我想說的是，選擇銷售工作一定要選擇一個有前景的行業以及一個好的平臺，不然你前期的努力，正要厚積薄發的時候，行業紅利消失、公司平臺垮了，又得從新選擇。

回到主題，做銷售掌握好一定的方法還是比較輕鬆的。

首先要做好產品知識、行業知識和銷售技巧的儲備，這是作為銷售的基本。

其次也是最重要的是銷售要站在客戶的立場上考慮問題，提高客戶的滿意度。

最後一定要多讀書，努力提升自己。推薦三本關於銷售的書《定位：爭奪使用者心智的戰爭》、《市場營銷：原理與實踐》、《談判：如何在博弈中獲得更多》

祝銷售工作順利，提高業績，達到自己理想的收入！

不好，很辛苦，其實就是各種雞湯洗腦，被各種拒絕，如果承受力不好，就做不長久。月入過萬？任何職業都有可能月入過萬，有的銷售不能溫飽，有的銷售跑車豪宅，這個還是看運氣和天賦，努力佔的比例不大。如果我的回答對您有幫助，請關注點贊，我是小月不厚道，一個厚道的老實人

銷售好做麼？銷售當然不好做！要不然人人都去做銷售了。

銷售月入過萬呢？做的好人月入過萬很正常，大很多人都做不好。

看看現在的現實情況，幾乎每家企業都缺好銷售，但銷售真不容易。

銷售是典型的底薪+提成制度，往往有時候底薪還相對低。28歲同齡本科或大專畢業，學程式技術的很多時候能到6K-16K ，而銷售底薪往往在3K-8K之間徘徊。儘管有相對豐厚提成，但完成業績的銷售付出的勞動比程式設計師所謂的固定加班多多了。

再加上銷售的提成不確定性，可能這個月頂級，下個月0提成也不少見。

但，銷售是改變自己財富狀態的最佳職業。

目前都在提倡創業，而創業的核心是商業模式，商業模式的持續來自於於銷售。創始人身上最大的一個標籤就是公司第一銷售人。

所以，想快速高收入，享未來有自己的事業，老老實實的吧第一份銷售工作幹好是非常有必要的。

銷售會遇到非常多的坑：

公司小、公司壞、領導賊、制度差、提成變幻莫測、產品騙人、產品不好用等等；

銷售人自己也會有很多問題：

不善言辭、不喜交際；

不善電話、不喜分析；

不知客戶冷暖，不知對症下藥；

銷售需要的不是傻傻的堅持，而是靈活的堅持，需要的是主動出擊而不是守株待兔。

作為一個銷售我來回答您這個問題！同為銷售有的銷售工資過萬，有的可能只能拿底薪，作為一個銷售。在如今的市場行情裡面，不管你從事那個行業的銷售，首先你的資源佔比很重要，想要月入過萬首先你的勤奮，然後就看你積累的資源人脈。這些都是我們收入的絕對因素！同為銷售有的能夠一直遙遙領先，有的就只能拿著微不足道的底薪！除了自己對待客戶對待工作的態度以外。就看你的行業資源。在沒有資源的情況下，只能通過後天的努力慢慢積累自己的人脈！一但打開了市場的大門，需要的就是把自己的客戶穩定住，讓他們成為自己源源不斷的訂單來源，前期主要是開啟市場，後期就是市場維護！有的比如我們這個行業只要能夠開啟市場，找到幾個有實力的客戶。然後剩下的時間就是服務好他們！等著收錢！

掌握好好的方法，銷售都比較好做。

新手銷售的同學經常會問到一些問題例如：客戶線索怎麼挖掘？如何瞭解客戶真實的需求？如何挖掘客戶的興趣點？如何建立客戶關係？如何贏單？客戶對競爭對手的感知怎樣？……

總結下來一個新銷售從客戶經理到客戶總監的進階之路主要分為以下幾個階段：

客戶助理階段

每一個好的客戶經理都是由客戶助理開始的。客戶助理時期類似於學生時期的課本知識學習階段。在此階段我們會了解到銷售做單的整個流程。如何挖掘線索？如何管理客戶資源池？如何介紹公司品牌及個人品牌？都是在這個階段需要摸索清楚的。因此這個階段是我們沉澱銷售基礎知識的重要階段。要做好一個好的客戶助理我們需要做好以下3點工作。第一：瞭解公司產品知識，瞭解公司的客戶群體。第二：瞭解公司做單流程，熟悉公司規則。包括：線索挖掘、商務談判、內部流程審批、合同流程審批、回款流程等等。第三：挖掘客戶線索，建立個人品牌。透過更多輪次電話溝通挖掘更多的客戶線索和商機。

做好一個優秀的客戶助理會為做好客戶經理打下良好的基礎。第四：使用小單上手，沉澱銷售經驗。透過真實實踐打單案例深入瞭解做單流程。

大客戶經理階段

大客戶經理階段是每一個sales壓力最大、沉澱時間最長、收入最多，成長最快的階段。在這個階段我們需要一次次在商場中拼殺。如何挖掘可靠線索？如何與客戶建立深入關係？如何獲取友商情報？如何針對專案制定相應策略打法？如何處理好公司內部的彙報關係？都是這個節點的重點工作。總結下來好的大客戶經理必須要具備兩方面能力:

積極主動

積極主動表現在銷售的各個方面。內部方面要積極瞭解公司的戰略方向和團隊的重點方向，配合內部完成重點客戶的切入和攻克。積極協調團隊內部各方面資源，例如：產品、渠道、合作伙伴形成統一的作戰資源供自己調配。

外部方面積極同客戶各個層面建立良好關係，深入摸索客戶決策鏈，瞭解不同決策鏈條的不同訴求。公司方面訴求和個人方面訴求。透過訴求對症下藥。

持續學習

持續學習主要突出在銷售經驗的積累及產品知識的學習。銷售經驗學習是透過每一個專案的做單和覆盤中總結每一個專案每一個單子的同類型對比。如何做到舉一反三非常重要。產品知識學習一方面需要持續瞭解公司產品上下游需要的其他產品如何建立一個場景應用鏈。透過學習上下有產品支援拓展更多的打單渠道聯合作戰。另一方面我們需要持續學習友商產品的優劣勢，取長補短知己知彼。

客戶總監階段

因此成為一個好的sales，一個好的sales leader需要具備多方條件條件。但只要大家積極主動、持續學習、腳踏實地。好的銷售並不是那麼困難。

不好做，如果你的流量大的話會比較好做，這樣的都是慢慢累計起來的，需要去推廣引流這樣流量才會慢慢多起來，裡德助手推廣引流輔助功能看看，宣傳推廣感覺還可以。

現在競爭壓力越來越大真的不太好做，我覺得的吧還是流量，有流量的話銷售就會相對來說好做一點，可以看看裡德助手推廣宣傳看看，起到一定的宣傳作用。

千萬別聽做銷售能鍛鍊人這種鬼話，很多人就是沒有認清現狀，就屁顛屁顛地跑去做銷售，結果才發現掉進了大坑。很多人覺得做銷售很好，身邊隨隨便便一個銷售都能年入幾十萬，其實全部是扯淡，現實是80%的銷售都賺不到錢。

很多人就是看多了這種被包裝出來的成功案例，被忽悠進去當了幾個月的廉價勞動力。

我有一個朋友在某地產公司做銷售，一進去就是銷售經理，聽起來很高大上，其實每個月的底薪才2000。最騷的是前三個月是實習期，幾乎沒有提成拿。然後8點就必須到公司，在公司門口穿著正裝喊口號，遲到還要叫你發紅包。沒開到單，下班了還不讓你走，讓你留下來背客戶準則。

他前後呆了差不多5個月，終於要被逼瘋了，主動提出了辭職，主管還不給你簽字。讓他必須等下一個新人到了才可以離職。

所以你可以看到很多公司一年到頭都在招銷售，那是因為銷售這行混不下去的太多了。

並且越成熟的行業，銷售就越賺不到錢。行業的資源基本都被那些銷售老人給壟斷了。我另外一個做自動化系統的朋友跟我抱怨，他們公司的銷售老人實在太舒服了，不用出去跑客戶，每個月的業績都比自己多10倍，而自己辛苦跑客戶一個月才拿幾千塊。因為越成熟的行業，大客戶資源基本都被劃分殆盡了，蛋糕就那麼大，你能分點麵包渣就不錯了。

並且我還可以告訴大家一個內幕，很多銷售，根本就不是靠工資賺錢，真正賺錢的是灰色收入。我有一個認識的銷售靠灰色收入賺了幾百萬，怎麼賺的？他是賣醫療器械的，開啟客戶市場後，就開始從貿易商手裡給客戶賣假冒自己公司的品牌產品。但是這種偽劣產品一旦出問題，是要坐牢的，暴利意味著風險，是你你敢做嗎？

銷售行業存在二八定律，人們往往看到的是銷售的金字塔尖。總以為人家能賺個百八十萬的，自己起碼也可以賺個幾十萬吧，其實連個底薪都拿不穩。

關於這個問題，我想說做銷售，能買車買房的確實也有，但是一個月幾百塊錢 1000 多塊錢的，連自己的生活都支付不起的也有。看選擇與個人能力，臉皮薄的去做銷售，鍛鍊一段時間之後能把臉皮練厚一點，這個確實是有，但是提高很多能力，有些確實可以提高，有一些不見的，都看自己的造化。

做銷售比坐監獄還難受，天天打雞血，時時刻刻焦慮中和討好上級和客戶中，還要沒脾氣沒個性，壓抑痛苦絕望，更可怕的是百分之九十隻能溫飽或者付不起房租

在做銷售工作前，或許你已經聽過別人給你講過這樣的話：

1、很多老闆都是銷售出生的（好好幹，以後你透過做銷售後也可能成為老闆）；

2、銷售是不出單則以，一出單有可能吃一年；

3、銷售工作很自由，只要你能說會道將東西賣出去，你一天不在公司都可以（工作自由）；

4、銷售工作在拜訪客戶的過程中，你會遇到很多公司的老闆或管理人員，這對發展人脈和積累社會資源很有好處；

5、你看那些成功的銷售，他們的獎勵都是汽車或房子，多風光啊。

透過上面的描述，總結來說，可能很多人就會想當然的認為銷售工作是一個自由、賺錢多、可以見識世面、可以認識很多人、還可以掙到很多錢的職業。

如果你也這麼想，然後你就信心滿滿的進入了銷售坑，那你可能就真的入坑了。如果你真的對銷售感興趣，同時你也可以堅持，你擅長和人溝通交流並引導別人購買你的東西，那時間長了或許你也會有不錯的回報。但是對大多數人來說，銷售工作真的是誰做誰知道，在決定做銷售工作之前一定要三思而後行。

因為凡事講求機率。你看到那些透過做銷售成功的人畢竟是少數，而且他們在前期已經積累了很久，你一入行就想著吃個大胖子，這不現實。除非你的運氣很好，你有資源和人脈加持。

當你真正去做銷售時，你每天的工作狀態可能是這樣的：

每天下午整理計劃，早上便開始穿著西裝革履的去拜訪客戶。剛開始確實很有衝勁，但是幾個月下來後，只有零零碎碎的一些小單子外，並沒有收穫什麼單子。雖然偶爾也可能會被分公司的負責人忽悠著去見幾個“大客戶”，但是這些所謂的大客戶最終也不可能一下子出單。很多客戶，都是需要你跟很長時間，培養出了信任關係後他們才會給你出單的機會。

所以想要做銷售，還是務實一點，先認清以下幾點為好。至於能否月入1萬，這就看各人的本事了。

1、銷售確實需要靠關係和人脈，如果從0開始做銷售，前1-2年基本很難出單，基本上都是在為以後的出單做鋪墊；

2、性格對銷售的影響確實很大。雖然內向性格的人也能做銷售，但是對於這種和人打交道的工作來說，外向性格的這種自來熟的方式還是很管用；

3、銷售對於時間的把控確實需要很強，一定要建立起使用者的信任度才好真正的切入到銷售主題中。但是往往這種信任感的建立是需要很長時間的積累的；

4、很多老闆都是銷售出生的，但是你能不能透過做銷售成為老闆，這個答案在你做銷售快1年的時候，你的內心會告訴你答案；

5、透過嘗試和分析後發現自己不適合做銷售或者你覺得做銷售很痛苦的話，還是儘早離開銷售坑去好好學門技術吧。畢竟，對大多數人來說，掌握一門靠譜的技術，你時刻都會有一直感覺：技術在手，以後不愁。