辛辛苦苦開始了創業，好不容易見到了天使投資人，如何去打動投資人？如何能拿到那一筆“救命”錢？徐小平、曾李青、雷軍等明星投資人這樣說。

1.天使投資人偏愛投什麼樣的創業者？

雷軍：你有強烈的渴望做成一件偉大的事情，並且能讓投資者相信你能做得成這件事情。掏自己的錢創業是創業成功率最高的一種，因為在那一瞬間你重視了，你花的每一分錢都是自己的血汗錢和別人的血汗錢，不會輕鬆把別的投資人的錢打水漂。

曾李青：我們體系內投了好幾家公司，發現我們投資成功的公司要麼是有做大公司的成功經驗，要麼是名校畢業。好學校不一定是成功的先決條件，但是它對後面獲得資源方面還是有一定的幫助的。

李學凌：我覺得在引入一個投資人的時候千萬別把他當作一個給錢的人，你還要把他當作一個給麻煩的人。在之前要知道他給你造多大的麻煩。我們往往創業者不問投資人是不是有麻煩，只問他是不是有錢，這是很討厭的。有些投資人是很麻煩的，而且是行內著名的麻煩，大家還都猛衝上去，這是早期創業者容易犯得錯誤。

徐小平：我覺得創業有三種：第一，解決痛點，但是這個痛點第一個叫痛心，真正心靈深處遇到的問題；第二，覺得這裡面缺少一個東西，根據經驗來的，我稱之為“痛經”；第三，為了創業而創業，我稱之為痛苦。這種創業會讓我感覺到沒有撞擊我們的心靈，提不起興趣。

蔡文勝：作為天使投資，我覺得一個是看緣分，第二是方向，看哪個方向是比較有發展的。第三是看它現有的規模，我這點必須強調，不擔心現有規模或者他以前做什麼事，這個觀念跟名校理論是一樣的。

汪華：早期投資看一個人好壞時候，除了誠信問題，最重要的是看一個團隊有沒有大的優點，而不是他有多少缺點。我寧可投一個在某些方面優點特別大、其他方面都有小缺點的團隊，我也不願意投一個看起來各方面履歷都很好但找不到特別大亮點的團隊。

胡海泉：最看重的還是創業者本人，喜歡有創作才華、有創業精神、有創業點子和核心競爭力的人。

羅茁：起碼要懂得規則，懂得感恩。所以還是從身邊熟悉的人做起吧。

2.創業者在給天使投資人演示時，如何準備PPT？

徐小平：完美的PPT順序應該是我要做什麼、我們的優勢是什麼、我們的團隊是由誰來做、我是在大的創業區域的哪個範圍競爭什麼？

3.創業者在與天使投資人交流時，最避諱什麼？

蔡文勝：如果你要去見一個投資人，眼神交流是非常關鍵的，你一定要直視投資人，要明確表現出你非常渴望他的錢，他才願意投資你錢；第二，你先明確要做的事情，一般來講先把做的事情說出來，當投資人對你感興趣，你再講述你生平那些小故事才有意義。

面對投資人的時候，一般儘量不要反駁投資人，別想說服所有的人。就像剛才雷軍講的例子，雷軍08年已經功成名就了，他還要把一整天的時間去說服一個投資人，所以這是多麼難的事情。同樣，他也成功了，你只能單點突破。也就是說你要找到一個跟你理念相一致的，比如我不認同你你就不用給我解釋，這是最佳的方法，因為不可能說服所有投資人的。第二個，投資人的意見可能有的對，有的不對，那麼你見投資人的時候儘量不要想當場說服他，很難。重要的是你要從另外一個角度闡述你要做的事情。

4.天使投資人問創業者最基本的問題是什麼？

徐小平：你做這個有什麼優勢？你的核心競爭力是什麼？你有什麼獨特殺手鐧的東西？你的定位是什麼？你的目標使用者是誰？你覺得真有這個需求嗎？

蔡文勝：如果這個平臺沒有特別的門檻，別人可以copy過去，你怎麼阻止這個？其實現在我一般都不問人家做什麼，我也不關心做什麼。現在一般見了投資人，就問問他是哪裡人、他今年幾歲、哪裡讀書、這些人做了哪些事，經歷哪些人生，哪怕不是創業的，甚至包括我會看長相。

楊向陽針對專業醫療APP：現在有多少個醫生？你現在覺得這個專案最大的難度在什麼地方？

你說服的醫生我猜想是私營醫院或者小醫院的小大夫，真正大醫院的大專家和大醫生，你怎麼能夠得到這樣的資源？

5.創業初期，CEO該不該拿工資？

雷軍：該拿，總得吃飯、生存，所以工資少一點是可以的。

李學凌：拿工資，雷總說不拿工資不太好，因為不拿工資的人心態不好，家庭關係可能也不好。

郭去疾：還是要拿工資的，因為每個人有現金流的問題，如果你不拿工資，那你拿公司的錢去花，那更糟糕。

6.創業者能從天使投資中得到什麼？

徐小平：第一是創業啟蒙，一旦他們的家人對創業有偏見，可能會讓創業者做出錯誤的決定，而假如天使投資人能給他們給予背後的支援，可能就會引導他們做出正確的決定；第二是對精神需求的關懷，很多人忽略了創業背後的人文因素，我投資過做母嬰電商網站和教孩子畫畫的素質教育公司，前者上線當月就拿到了過千萬元的銷售額;後者不光是教孩子畫畫，更是為了啟發他們的想象力，我和王強總結是為靈魂著色。

蔡文勝：做天使投資不光光要給他錢，還要輔導他，碰到困難要找我們。如果你認為做天使投資是把錢給人家就行了，這種大部分是比較難成功的。也就是說獲得比較高的回報和成功是要花精力的，這也是一個創業。碰到牌照或者A輪要進來的時候我們總是要幫忙嘛，所以看起來是辛苦的。

汪華：創新工場做天使投資的錢不比別人多，人家為什麼選你？第一個原因，他覺得你懂，第二個原因，他覺得你能幫到他，尤其是更好的創業者。其實做得真正厲害的那幫人，他到現在手裡掏個兩三百萬也是掏得出來的。

天使投資人徐小平早年投資偏好海歸

天使投資人徐小平早年投資偏好海歸，徐小平表示好的人好的專案就投。

天使投資人偏愛什麼樣的創業者，其實因人而異，每個人在選擇上都會有自己的偏好，但在個人偏愛之外總有些特性是每個投資人都會看重的，這裡就說說我的看法吧：

1. 創業專案屬於自己的專業領域。當然了不是說不是自己的專業領域就不行。作為創業創始人，你選擇的行業是在自己的專業領域範圍內的話，具備一定的專業背景，更有經驗和說服力。

2. 團隊默契且穩定。創業不是一個人的單打獨鬥，需要幾人成團組成一個堅不可破的優良軍隊，因此團隊的作用至關重要。一個好的團隊可以集思廣益、將優勢最大化、能夠互相取長補短，優勢互補，好的團隊還能夠營造良好的團隊氛圍，相互鼓勵、減少消極情緒。所以一個配合默契且穩定的團隊意味著更高的工作效率和更大的發展空間。

3. 善於傾聽、善於提問，不誇誇其談。當下激烈的競爭和快速發展的世界讓人們變得浮躁，傾聽他人一件就顯得更加難得，通常事業上真正取得成就的傑出人物往往都是善於傾聽他人意見的。善於傾聽別人意見使得他們總是賓客盈門、朋友眾多，因為人們總是喜歡與尊重別人、平易近人的人交往。而且光是善於聽還不行，還要善於問。透過不斷髮問找到問題根源，從而探尋解決問題的方法。巴爾扎克曾經說過一句話：“問號是開啟任何一門科學的鑰匙。”同樣的，問號也是開啟創業之門們的鑰匙。

4. 守信守時。生有四守：守愚、守靜、守時、守信。俗話說“人無信不立”。一個連守時按時都做不到的人，更做不到守信，何以成功創業。誠實守信是立身之本，從業之要 。是一個人品德修養狀況和人格高尚的表現，更是是能否贏得別人尊重和友善的重要前提條件之一。

5. 堅韌而有耐性。創業這條路，難走嗎？的確難走。期中可能遇到的彎彎繞繞、磕磕絆絆又小又大，所謂好事多磨，要想取得成功就要有堅韌的品格和超出普通人的耐性，耐得住寂寞、耐得住艱苦，蘇軾在《晁錯論》的"古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志。"就是這個意思。

6. 家庭和睦，尊老愛幼，生活中口碑好。一屋不掃何以掃天下？尊老愛幼、家庭和睦，能夠把自己的小家經營得井井有條也是一種能力，和睦的家庭環境更是創業路上的基石，一個在生活中、在家人和左鄰右舍嘴裡口碑都不錯的人，一定很有個人魅力，是一個值得託付的人。

當然除此之外，還有很多比如敬業愛業，熱情是最好的老師，發自內心的熱愛自己的事業會做得更好；比如成熟穩重，而不是像個初出茅廬的青瓜蛋子張牙舞爪、靜不下心等等。

企劃案很重要，但是品性更加重要，你認為呢？

來說一說美國矽谷這邊的規則。首先，雖然天使投資人叫Angel，翻譯過來也就是“天使”，但他們對自己所做的事情的高風險是有數的，也隨時準備一分錢也收不回來，當慈善事業來做，但是在選擇什麼專案投、什麼專案不投方面，他們也還是會有一些普適性特徵。比如說，生命支援型別的風險投資，他們通常不會去做。如果一個公司來找錢，某種程度上創始人有點像在暗示：“我們快要破產了，請給我們一點錢吧！”，那麼這種，天使投資人會傾向於不投資。因為生命支援型別的投資，通常是一個壞主意（更不用說壓力了！），記住：無論天使投資人是否做出投資的決策，他都傾向於那些能夠生存下去的公司。

第二，以下三種類型的創業公司中，你猜天使投資人會傾向於投資哪一類呢？A類，企業家有最好的創意，也就是idea，現在他需要資金來“生產”產品；B類，企業家有最好的產品，現在他需要錢去把產品推向市場；C類，企業家有一個產品已經顯示出了牽引力，現在他需要錢來把這個產品規模化。那麼在其它條件都一樣的情況下，天使投資人一般會投資C類企業，因為這是最好的選擇。

第三，如果是新投資者新玩家，一般會做跟進型的投資者，也就是跟著別人投資專案，而不是自己做領投。

第四，永遠不做對自己不瞭解的事情的投資。不管是什麼，誰參與了，誰投資了，市場有多好，都不做投資。

第五，企業家精神很重要。天使投資人會傾向於投資那些能夠顯示出來他們絕對不會放棄的企業家。不管怎麼樣，毅力是至關重要的。當事情變得很艱難時，你需要一個有勇氣的人能夠堅持到底。而且，創業有多難啊，九死一生的事，每天都有無數挑戰。