社群團購是未來新零售的主要渠道之一，為什麼這樣說，因為流量的原因，只要關注社群的老鐵都明白，當今獲取流量成本太高了。可以說最有效的方式就是實體店升級做社群團購。為什麼這樣說，因為實體店就是一個巨大的流量入口，也只有線上線下的融合，產品的融合才是未來實體店的生存之道！那麼接下來說怎麼開始，首先要具備以下3點

1、具備社群運營思維

2、具備優質產品供應鏈

3、要持之以恆的學習和執行

其次要懂得社群運營的邏輯：

1、找到社群的需求

發現需求非常重要，如果你都沒有了解社群的需求，你提供任何產品與服務都是無價值的。

2、尋找流量

獲取流量有很多方式，線上線下都輕易的能做到，然後懂得去引流，運用引流策略去引到自己的私域流量池。

3、提供價值

你能為你的社群使用者提供哪些價值，比如說產品、服務，這些是否能夠引起社群團購的慾望。

4、增強信任

在你提供產品和服務後，社群使用者為什麼相信你，都會有什麼保障？

5、最後成交

成交就是最後一步，只要前面幾步都做好了，你的社群團購就很容易做起來，如果口碑好了還會給你帶來意想不到的裂變效果……

目前主流的團購有兩種，一種是社群團購，一種是社群拼團，你要做的是哪一種？

社群團購是基於城市，以小區為單位，寶媽或者便利店作為團長，落地配的玩法，主要賣的是生鮮零食日化，使用者自提。

社群拼團沒有地域限制。參與者以普通寶媽微商為主，一件代發。主要賣的是美妝類，日化的產品。

你是想研究哪一種的玩法呢？

現階段社群經濟中，社群團購是我們見得最多的社群經營型別了，如果你想做好社群團購，選擇社群軟體比較關鍵，這樣的社群軟體必須具備支付安全性，群主管理功能一點要強大這樣更加便於管理，在這裡我推薦你用掌嗨，在應用市場內，最合適做社群團購的就只有掌嗨了。

社群團購其實本質是社群+團購，你需要掌握兩個技能，一個是社群維護的能力，一個是電商銷售能力；

假如你是零基礎，那麼你需要做很重要的一件事，就是打造你的口碑，建立信任，你這個人的形象很重要。然後你需要找到拉人的渠道，你可以從身邊朋友開始，從其他的群加人拉到自己的群，自己去貼吧論壇發廣告，你可以做直播，可以玩短影片，都是拉人的渠道。

社群的人數不是重點，哪怕只要幾個人，你挨個都認識了，互相有信任，他們會給你不斷拉人。所以，我的建議是想清楚社群的規則，想好你的社群提供什麼價值，你是有福利優惠，還是能及時響應諮詢和售後問題。

1、找產品

2、找團隊

3、自己組群

4、自己有平臺或者小程式

5、最快的方式就是找一個團購做得比較好的團隊長帶你一起。

社群社交電商是將是紅利期，恭喜你已經具備這個思維與眼光。隨著新零售的擴散，讓社群社交電商快速撅起。

想做社群團購是不錯的路子：相比傳統線下生意，經營成本低，投資不大，風險小很多，利潤比高。

你要做的首先自我分析：團購什麼產品，這個產品是否有保障（保質），如果需要售後服務怎麼提供。是自己一個人做還是組建一個團隊合作。是單個產品還是多個產品。

現在網際網路上陌生人之間的最大的難題就是信任的問題，把信任問題解決，社群銷售產品特別的容易。

第二個就是 做建群，人從哪裡來？ 網上還是網下，怎麼引流？ 網下有實體店引流比較快，有一定的信任基礎。 如果是網上，需要建立自己的引流工具，源源不斷 生意規模就會越來越大？ 單個人的背後的人脈資源是有限的，沒有引流渠道和工具，很難做起來。

第三個就是自己的經營社群（維護社群）如果是熟人生意，直接建立團購群。如果是做陌生人生意，不建議直接建立團購群，先建立共同價值輸出的一個群，透過群獲得一定的信任，對方獲得利益，再轉換團購群，事半功倍的效果。

想做好社群團購的話，首先從眾多的團購平臺中選一家靠譜的，自己把團品買來看看，品質、售後、服務、培訓是否完善。

自己試用的過程中可以分享讓身邊的人知道你買到的好東西，先鋪墊為後期做準備。

然後開始建群，從身邊信任你的人開始分享，一開始這個群一定要花心思去打理，並不是建個群發發圖片就能賣貨，拉每一個人的時候最好提前跟人打招呼，講清楚為什麼要拉他進群，冒昧的拉一些人群的質量不高的話很難出貨，一個高質量的群不在於人多，在於粘性，也就是信任度，你分享的東西好買過的人滿意，做好服務，自然引流，會有人幫助你拉人進群，或者自己發些福利誠懇的請大家幫忙拉人進群，用心去做老客戶變成你的代理，一個群從賣貨到裂變社群，威力很大的，你用心服務的每一位客戶未來都有可能是一個群主，而他們每出一單都會為你帶來收益加油

我做鮮花團購 三個月，開了24個群，每週一開團，給結合給線下店鋪引流，我們團隊就我們倆人，都搞定！線上裂變很快的！一天加300多個人！

如何運營管理就成了社群團購能否持續下去的關鍵。社群團購管理必須要解決商品管理、訂單管理、團長管理、營銷活動管理、供應鏈管理、獎金管理等問題。看似複雜，實際上一套好的社群團購系統就可以解決所有難題，除了基礎的團長管理、運營模式多、商品管理。鴻億社群團購系統更是整合上百款營銷引流工具，靈活的組合搭配設定，讓上級無限可能，提高顧客轉化率。

2、限時折扣，助力於拉新促銷，提高使用者的購買率。在規定的時間內購買商品能享受一定的優惠價，充分合理利用使用者的衝動購買慾望，容易挖掘潛在消費者和留存平臺老客戶，秒殺也是慣用的限時折扣代表手段之一。

3、優惠券，抵消部分支付金額，刺激使用者購買慾望。購物商品時相當現金券作用，減少實際支付金額，而優惠券的有效期又很容易拉動使用者的敏感神經，促使使用者去消費使用，不失為拉攏新客戶、挽回老客戶的有效途徑。

4、滿減活動，降低購買門檻，擴大平臺商品銷售量。當用戶購買金額到達指定金額時，將減少該消費者的實際支付金額。直觀表達了消費者既得利益，降低了消費門檻，同時清空平臺商品庫存起到帶動作用。

首先，先建立完善的的銷售體系

你要明白的是社群團購實際上是你的整個銷售管理渠道體系中的一部分。我們要做的是把它和線下城配系統結合起來，成為一個完整的閉環系統，才能方便我們進行資訊化管理，進行精準化複製。

結合社群團購在地理位置上集中化的特點，我們可以有物流配送升級的空間，考慮落地配送，一件代發等多種物流形式，節省配送成本的同時最佳化物流路徑縮短配送時間，提高了使用者到手時的產品新鮮度。提高城配倉覆蓋半徑，實現社群之間的資訊共享，落實城市使用者拼團自提服務，才能讓一個社群團購拿下了一個城市成為可能。

第二，拓寬品類結構

總的來說，團購就意味著價效比，而社群團購也是一樣的道理，但在現實運營過程中，很多社群團購為了短期內能快速發展，基本就是一人就能成團的模式，不讓消費者之間進行互動和分享，就算能快速啟用使用者，也不是長久的運營之道，更體現不出社群團購的價值所在。

啟用分享有很多種方式，通常我們都是以生鮮產品作為敲門磚，充分發揮商品組合的銷售模式，不斷的推出新品，用高頻帶動低頻，切不可就三四個爆款就直接上線，這樣消費者永遠就只看爆款，讓平臺成為了價格戰的炮灰。

不斷拓寬品類結構，有對商品潮流敏感性，才能讓消費者感覺更加實惠的同時巧妙的提高毛利率和新品推廣能力。以此提高我們自身的可持續發展能力。

第三，提升使用者體驗感

社群團購可以快速地在各個城市社群複製開來，但未來的社群團購，不應該是同質化嚴重的跟風模式，社群的核心是運營，讓社群團購成為大家生活中的一部分，要做到自然不擾民。群主負責維護秩序，推廣產品，鄰里互助，需要群主下大力氣。這是非常理想中的狀態

未來社群團購拼的是更好的使用者體驗，只有不斷建設好內部的組織能力、運營能力，為消費者提供更好的體驗，才能真正發展為社群團購的千團大戰中佔有一席之地。

社群團購的“場”是在社群，我們知道維護一個零售型的社群，的確就需要足夠多的團品，每天保持多款產品上新，否則根本維護不了社群的活性，也無從滿足團長們有足夠多的機會去賺取差價。

因此說，想要做社群團購的第一條件是要有足夠多的團品供應鏈。

社群團購的商業模式是每天上新6-10款品，2天下架，一個月至少300個團品左右，所以需要穩定的足夠多的團品。

做社群團購第二個條件就是要有一幫追隨你的代理。

這個條件通俗一點說，就是要有種子群，少則十幾個，多則數百個，群越多專案成功率越高。這裡說的群，不是一般的連線型、社交型的社群，而是直接簡單粗暴標明零售型的社群，或者通俗地說是“賣貨”的群。群的質量標準是，越純粹越好，越精準越好。

第三個條件社群團購需要一個管理軟體平臺。這個是提升效率，穩定專案的一個基礎工具。社群團購專案，同樣繼承了微商中裂變的特性，而且還需要做更多的團品展示，獎金分潤，素材傳遞等，一個好的軟體平臺是能夠解決這些問題的。

相比較微商：

原來，你將1個產品賣給了200人。現在，你將一千個產品賣給五千人。這是一個無法想象的變化，這也是社群團購的魅力！

社群團購是社交電商的一種形式，開發的是團長以及消費者的社會關係，關係相對於傳統渠道更強，更易產生消費且更容易產生信任，流量獲取成本低，搭配私域流量的功能，恰恰擺脫了傳統微商的困境。