那要看你是做什麼樣的地堆 產品 有什麼要求， 我做牛奶銷售的 地堆都是先把品類分好 然後在把地形打好 感覺合適就往上堆 最好是8天一線

一個人想要做好地推，就要想明白的關鍵是什麼？如果不明白重點而一味的去推廣，必定適得其反。地推:就是人和人面對面交流，現在常見的交流無非是，1、打招呼 ；2、介紹自己；3、介紹產品，4、成交；5、再成交；的一個過程。你的目的在於成交產品，或再次更多的成交產品，所以你的重點出現錯誤了！想要地推:關鍵在於建立關係，也就是與客戶之間建立感情！只要與客戶建立了感情，一切都好說了！同樣是一款對誰都有用的產品，你可以推薦給你朋友和一個陌生人，你朋友二話不說就會購買，陌生人不會。你和你朋友是有感情的，他相信你，信任你。但陌生人和你沒有感情，怕你騙他！是不是這個道理！其次自己的地推方式也很重要！要看你的產品是什麼！在哪裡推廣儘可能的可以接觸到更多的人！地推也要講究基數和平均法！你見的人越多成交的可能性就越大！！！！！！！

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放下面子，這個很重要，羞於碰見熟人，其實沒什麼可怕的，既然想要擺地攤創業，就得先放下面子。勇敢戰勝自己，能邁出第一步。以後的路就好走多了，如果你這樣怕這怕那的，永遠也成功不了。創業必須得知道創業的艱苦，哪有隨隨便便就能成功的，只有經歷風雨才能見彩虹。連擺地攤都害怕的話，那還談什麼遠大的理想。

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選擇好的切入點，有些人要問了，我們擺地攤的要賣些什麼產品呢？當然要賣市場需要的產品了，好的市場，要有好的產品嘛。切記，我們擺地攤的賣的東西不要太雜，不要像雜貨鋪裡一樣的，賣上千上萬種產品，我們是做小生意，選中好的產品，只賣一種兩種就行，我就看到那些擺地攤的MM們賣的產品有，太陽傘，拖鞋，衣服，每個攤前也就一兩種產品。而且我們賣產品不盲目跟風，見別人賣什麼，你也就賣什麼，你要賣就賣與別人不同的，而又有吸引人眼球的東西，有一次我去那條街上逛，見一大群人圍在一個地方看，我也擠進去想看個究竟，原來是賣名字的，就是一個小東西上有一個字，然後你可以挑選出你的名字，也可以挑選也你愛人，你朋友的名字，買下來送給他們，這就是與眾不同。要賣就賣出新意來。

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選擇物美價廉的用品，一般價格選在2---50元左右吧，大多數人也都不在乎那幾塊錢。我們畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質量不要低於商場，你可以不是品牌沒有關係。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。女孩子大都喜歡買那種物美價廉的東西。你要讓她們感覺到得到了實惠。買到了便宜。她們心裡開心了，也就會買你的東西了。

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要學會跟顧客討價還價：要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，經過你地攤的人都可能是你的客戶，看你用什麼方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實我們擺地攤的，不能向超市裡的那樣，說這個價格就是這個價格，一點回還的餘地都沒有。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當她/他拿著和你討價還價得來的商品時，心裡面會有一種小小的成就感。當一個人願意和你討價還價的時候，你的商品基本上可以成交了。那麼怎麼討價還價呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點價格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術。當然還要根據你賣出去的商品是針對什麼人群的。如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點價格，老太太來買東西你一定要喊低一點價格。年輕的人你可以喊高一點價格並且多讚美幾句效果一定不錯。

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注意小偷和假幣，有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。眼睛要放亮點，哪些人是真心想買你的東西，哪些人是看熱鬧的。一定要分清。另外，假幣這個問題，我想很多擺地攤的人都遇到過吧，我也在網上看到過很多因收到假幣而訴苦的例子。所以，當我們收到百元大錢時，一定要仔細看好，如果自己不太懂的話，可以讓旁邊的業主或朋友幫忙看一下，千萬別因為生意太好，急急忙忙的不細看就找給別人錢了，如果遇到一個假幣，你今晚的收穫也都付諸東流了。

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注意形象！不管是你的產品還是你本人，都要注意形象。你的產品可以很整齊的擺在你的面前，給人一種明朗而又清新的感覺。而你自己呢，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再幹淨，顧客看了也會覺得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。擺攤並不是象你過去記憶中的髒亂差，大家都喜歡乾淨的東西，乾淨的人！

以上是個人觀點和經驗，祝你好運！

1.選產品

2.選地址

開店也好，擺攤也罷，選址是極其重要的，看人流量，自己的產品，偶額還可以自己做活動

3.選時間段

可以自己考察，每天的哪個時間段人流量最多

1、目標人群分析。產品針對的使用人群是男性還是女性？是兒童、青年還是中老年？是高收入群體還是中產階級？這些都是需要根據公司產品定位來分析的。

2、選擇推廣區域。根據目標人群的生活活動範圍選擇推廣區域，一般選擇地鐵口、超市進出口、餐廳入口等人流量集中的場所。

3、製作宣傳品。一般是透過傳單、易拉寶進行宣傳，宣傳品要做到內容簡潔、主題鮮明，快速抓住目標群體的眼球，這個一般需要找專業公司設計。

6、地推的主要工作是網咖資料的收集以及網咖的定期回訪，網咖資料包括機器臺數、IP等等，定期回訪是為了做好客情關係，進而可以張貼自己的宣傳品和安裝自己公司的新遊戲。宣傳資料包括但不限於：門上的推拉，海報，宣傳POP，噴繪，車貼，DM單。

首先我不知道你做的是什麼業務，但是地推這件事情從銷售的角度你應該這樣做

1、產品角度

深度瞭解產品，這是銷售必不可少的，然後分析“人”在什麼情況下會用到我的產品，我的產品可以給人解決什麼問題，從這方面去考慮。

2、鎖定人群

當你把產品賣點整理還之後你就可以針對性的去最推廣了，由於我不知道你是做什麼產品的暫時不能給你舉針對性的例子，那麼我給你說說當時我們是怎麼做的，我做銷售經理的時候，我們是在一個五線的城市常駐人口大概在33萬左右，那時候我們買的是商鋪，大家都知道哈在五線城市買商鋪是特別困難的一件事情，好在專案的位置不錯，但是開發商定的價格也是貴得要命，一平米買到了五六萬，我當時到崗的時候，也是嚇了一跳，一個35萬人口不到的城市把價格定到5  6萬這怎麼賣？我花了一個星期的時間來做產品解析，花了半個月的時間來做市場調研，當時住宅房價才5000多，首先從地段上看我們是有很大的優勢的，但還是不足於支撐這樣的房價，我找到了我們銷售總監商量了這件事情後我們得出的結論是，困難當然有但也不是沒有辦法，我們從招商入手，多招品牌進來給消費者看到希望，這樣我們就從這方面著手去撕開，然後把專案定位為這邊最高階的一個購物中心，把產品定位好之後我就開始鎖定人群，我深知在這個價錢上面在這樣的城市，根本就不是什麼人都買得起的，即便是買得起人家也未必有需求，這樣一考慮那我的客群定位就出來了，投資商鋪嘛，必須是已經買過房買過車的人，手上還有錢的人，在這樣的城市能有這些能力的人一定都是已經有了小孩的人，當時我們給我們的使用者群體貼上這樣的標籤之後，我就到當地的書店去買了一張地圖，開始畫出我們的客戶群體可能會出現的地方，第一首先是學校，第二是各大住宅小區，第三是街上做得比較好的個體戶，第四是菜市，當我把這些都畫出來了之後我就思路非常的清晰我們應該到什麼地方去做推廣了。

3、集中優勢兵力

我把產品優勢客戶畫像都描述出來了之後，我就開始組織我們團隊針對性的到這些地方去做地推，當時我的策略是這樣的，我們團隊人不能分散，比如說今天我們要去某個菜市做推廣，我們就大夥一起去，把這個菜市翻個底朝天，把他做得透透的，等到準備放學的時候我們在全部人馬集中到某個小學，去向接孩子的家長們推廣，這樣的效果非常好。這個案例其實是通用的，有句話叫集中優勢兵力個個擊破，不管你是人多還是人少你一定要集中精力去做。

在給你個案例：我當時有兩個是一起剛剛招進來的大學生，來了三個月，一個呢基本上一個月能出2單，另外一個呢，三個月才出了一單，我當時分別找了他兩談話，我問了同樣的話你是怎麼拜訪客戶的。開單差的說：我每天拜訪了3家客戶都覺得很累的，我說拜訪一家客戶我算你最多也就是1個小時一天才3個小時怎麼會很累呢？你說說你是怎麼拜訪客戶的。他說我今天從公司出去去了城東拜訪了一家，另外的兩家呢我又回到城西拜訪，路上堵車的堵車。我說：行了我知道了，難怪你的效率那麼低。我再找到開單好的問：你成績不錯你能否給我分享一下你的成功經驗，你平時都是怎麼拜訪客戶的？他說，我呢是這樣的，我也不知道對不對，但是我覺得效果挺好的，我每天一個人從公司出去我都是提前規劃好路線的，一天我可以拜訪20組左右的客戶，我說：20組你騙誰呢？他說：真的經理，我說：那你說說你的拜訪過程，他說：我每天出門前我都規劃好，比如我今天要去城東某寫字樓拜訪客戶，我就今天一天都在這，我哪都不去，我就把這棟寫字樓的人全部拜訪完，這樣能保證我的時間不會浪費在路上，然後呢說我能拜訪的20組客戶是這樣的，實際上我只有3  4組是真正有效拜訪的，其他的都是2  3分鐘混個臉熟我就走了。我說：哦，這方法可以，回頭你把這方法教給你同學。後來業績不好的用了這方法之後，慢慢的業績也就上來了。

針對你的一個人做地推，你想做得好我覺你你得用我們這個方法才行，因為你一個人本身很不吸引人關注，所以你更需要集中精力去做一件事情

好了，就大這吧，希望可以幫到你。

其實不難，做好一下幾點就差不多可以了。

第二，給自己定一個目標，比如說，今天我一定要，加滿多少個，加不滿，就要給自己懲罰，比如給同伴買瓶飲料，或者請同伴吃一頓好的，自己就看著。

第三，後期的經營和維護，大家都知道，地推加的人，不能馬上透過的，因為，馬上通過了，他就會很快就把你的刪了，只能，等幾個小時，或者等回家了再一個一個透過，這個技巧很重要，還有後期，也不能一個勁的打廣告，這個誰都會煩的。謹記！！！

敲一下小黑板！！！

六個字“張開嘴，邁開腿”。敢於說話不要抹不開面子，多跑一些客戶總有客戶選擇你。從放棄你和選擇你的客戶中慢慢的分析，就能走出一條自己的路。

地推很辛苦,目前這種營銷方式雖然不是主流,但是卻是最直接有效的方式,地推可以取得很多的效果,我依照所見所聞列舉,千萬不要浪費了這個勞心勞力的體力活動.我的前提是在沒有店面的情況下.

1. 圈地

選定商品,選定這個商品適合的地點,你要牙膏不可能跑去辦公大樓; 你要推無線會議投影儀不可能跑去住家小區.這時候,選地就很重要,地圖拿出來,開始圈在一個市鎮,一個商區,一個住宅小區,哪理的"人流量"多? 首先你要先選地,圈地!把你準備要活動的位置,地點,甚至大樓都圈出來

2. 圈人

選好位置後,你需要去觀察,哪裡都有哪些人流動?你要設定你的受眾目標.老人,小孩,家庭婦女,上班族,誰需要你的產品,誰有能力消費購買你的產品.你必須先預設好物件,而不是在未來見了人就發單,見了人就講.

3. 線上集合

有夥伴可能會問,線下可以搞定的事情,為什麼還要拉到線上去做,我在這裡直接先回答

A. 有些人只是逛街,不想"提"東西

B. 有些人喜歡接收快遞小哥送貨的感覺.因為那感覺更像是收到禮物的feeling

C. 我不信任你,但是我相信你背後的交易平臺.那個是我要的保障

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D. 保持線上的活絡,更有機會做復購,迴圈消費,除非你做的是一單生意.

4. 第一印象

其次是印象,人的第一印象起得非常大的作用,地推的最大好處就是第一印象的建立,這直接拉動了信賴感,許多重試地推的銷售人員並不懂得把握這一快.以至於需要更多的後期活動來改變顧客觀感.這第一印象的建立範圍,首先在於著裝,精神面貌,笑容,在於個人的形象打造.

話說你的形象值百萬,由來也在於此.