營造“恐慌感”是所有教學培訓機構的最主要的套路之一。但是，從另外一個側面也反饋出很多家長對自己孩子的不瞭解。因為對家長而言，如果連自己孩子在什麼狀態？什麼層次？需要到各類補習班或者學習班學什麼都弄不清楚，這樣的家長就是真的大家在說的“在燒錢”式養娃。

幼兒學習英語，最主要的是積累興趣，對於有一定高等教育背景的父母來說，和孩子一起讀分級系統繪本、看動畫片、聽英語兒歌都是不錯的選擇，去學習機構主要是為了培養孩子的膽量、開口說英語的慾望、系統的跟隨某套課程，積累單詞量和語感，這才是給孩子花大價錢報名英語培訓班的最重要的目的（當然是針對幼兒階段，上學之後奔著口語提升、系統語法升級等另當別論）。

家長因為“恐慌感”，所以當看到孩子被提問的都不會時，很少有家長能夠理智的面對孩子的“各種不行”，於是心甘情願的“交錢”“上課”，這就是培訓行業的套路，這也是他們的話術，在一般的培訓機構，銷售人員都有一套“QA”體系，家長問什麼樣的問題，都有標準的答案，不知道在新東方是否也是如此。這不是一個培訓機構的套路，所有的培訓機構的套路都是如此，讓家長害怕、恐慌、讓家長覺得自己孩子不學真的會落伍、讓家長覺得孩子身上的問題在這裡能夠被解決，目的就達到了。

確實不少機構能給家長成果，但是家長要想真的自己的孩子出成績，在幼兒甚至中小學階段，家長付出的時間才真的重要，而不是花錢買心安，花錢就可以減少自己的付出。

這樣的事情在我們成年之後經常發生，太多人聽到別人的評價就會猶豫，會懷疑。我認為會這樣的癥結是，自己內心並沒有一個標準和價值體系。

舉個例子來說：有人說你的性別為男。如果你是女人，你只會覺得對方胡說八道，這是因為你對自己的性別有很確定的標準。可是如果人家說你什麼什麼方面不好，可能自己心裡就會有點打鼓。

但是成年人應當明白，人本來就是不能完美的，教育孩子只需要去追求培養完整的人，而不應當去求完美。所以別說是遇到培訓班老師說的什麼，就是遇到其他的事情，別人的評價也只能做一個參考。你自己應當明白，自己最看重的是什麼，自己最想要什麼。

說到底，還是家長自己要先強大起來，建立起自己的內心的價值體系。我也遇到過這樣的家長，在許多家長都爭相將自己的孩子往鋼琴班送的時候，那位家長和孩子溝通之後，讓孩子去學了電子琴。我問她為什麼不送去學鋼琴，她思路清楚的告訴我說：“我家孩子並不打算走專業的鋼琴之路啊，他學來僅增加今後抒懷的一種方式，他還是非常喜歡學習專業知識的”。家長思路清楚，理智冷靜，才能給孩子樹立一個好的榜樣。

最後，那樣的機構和那樣說話的老師非常有違師德，教育是良心活，如此無良，鄙視之！

這是所有教育培訓機構的通病，故意戳痛家長的痛點，這種表現的最高境界就是“吹牛皮”。很多家長的軟肋就是“希望孩子贏在起跑線上”，因而造就了一批批參差不齊的培訓機構的誕生，各個機構的話術都是類似、觸類旁通，大同小異。我一朋友親身經歷，某機構培訓員工，直接說“看我們CC是如何給家長吹牛皮”說的振振有詞，不過有些家長就是喜歡他們這樣鼓吹，神不知鬼不覺的就把費用交了。

培訓機構會和家長單獨談話，會讓家長有種緊迫感，感覺不在他們這裡報名就是家長的損失，培訓機構也會羅列一些成功案例來刺激家長；另一路他們也會適時問一下孩子們，糖衣炮彈孩子們（送小風車、送貼紙）問孩子們喜不喜歡他們這裡。大多數家長看到孩子喜歡，經濟寬裕，就會在這裡報名學習。

都是套路！為了招生而營造出所謂孩子不行，孩子問題很多，很嚴重等等，造成家長的恐慌與焦慮，從而為機構推出老師，銷售課程做鋪墊。不僅僅是新東方這種英語培訓機構，幾乎大部分機構的招生都是走這種路子。為什麼這種套路屢試不爽？才是我們應該深思的問題。我們是否真的瞭解自己的孩子，尊重自己孩子的獨特性，而不是盲從或者跟風，或者因為孩子在校的成績達不到期望就不明就裡，病急亂投醫地給孩子選擇各種補習班，為了造就孩子的多方面能力，孩子小小年紀就被各種興趣班包圍等等，都必然催生類似的套路與機構。所以，家長要多瞭解自己孩子，合理期望，這樣大人孩子都沒那麼累。

其實這很正常，商家為了賺錢嗎！自然得製造需求，不然你帶孩子去那兒諮詢瞭解，那邊的招生老師一個勁誇孩子真棒，英語很牛，英語水平較同同齡孩子很高，家長還有可能會花錢麼？還會培訓麼？都這樣他們還掙什麼錢？

這個是教育培訓的正常現象，“不要讓孩子輸在起跑線上。”就是培訓機構喊出的口號，所以你看現在還有幾個月就有去報名參加早教的，幼兒園開始藝術課培訓，小學就更忙了，多少孩子上了一天課，放學了還得去培訓班補課？一天天弄得比大人都累。孩子越來越反感學習，大人越來越覺得孩子不爭氣，培訓班給你花錢報著，爸爸媽媽一天天工作累的半死，下班後還得陪你去上補習班，結果倒好，你成績不見提升。

之前我也在培訓學校做過諮詢師，不過我們那家學校還會正規些，招聘老師的時候，要求他得有教師資格證，同時還會和本科目老師一起去試聽他的課，如果課講的合格了，才錄取不然就pass掉。因為是一對一培訓麼，自然師資要嚴把關，不然家長投訴，口碑不好怎麼招生。

我們招生也是和新東方一樣，成績不好的孩子，很容易搞定了，因為他肯定需要補課，就是看去誰家而已，所以要給家長和孩子畫一個大餅，就是在這兒補課以後成績會達到一個什麼樣的水平，老師會怎麼幫她；成績好的，通常自信心很足，一樣可以找到他學習習慣和學科知識存在的紕漏，然後引導他選擇在這兒培訓。

一對一招生要比新東方的泡泡英語培訓難得多，因為費用高，不是所有人都消費的起的。泡泡英語是家長求著去上，因為新東方的品牌更大，知名度高啊，家長間互相傳，同班有一個孩子在那兒報了名，其他家長就會選擇一同去，跟風麼！再說費用也能接受，生怕孩子比別人家孩子落後。

所以奉勸大家給孩子選擇培訓班，小學階段家長自己先想好，是否需要，不要盲目的報班，弄的全家一起疲勞戰術。

中學階段就得尊重孩子的意見了。

賣東西的都有一套方法讓買方覺得該買，還買的值。你控制不了別人不撒謊，強制不了別人一定遵守道德。可是你又必須要買這個的時候怎麼辦，我瞎說兩句：

凡事都有個權威，去培訓班這個事情中有兩個權威。就拿英文班來說，當時當地的英文權威是老師，當時當地對孩子的權威是家長。所以去任何培訓班都要記著一件事，你是最瞭解孩子的，他們不是，他們只是在學術上比你強，在對於你的孩子的瞭解和關愛上，你比任何人強。老師說孩子不行，OK我們可以開始提問了：孩子為什麼不行？孩子具體哪裡不行？孩子的基礎一起開始的孩子有差距嗎？差距在哪裡？如果孩子上課調皮你們怎麼辦？孩子遇到不懂的地方不會提問你們怎麼幫助孩子？如果是因為孩子笨，那去學也沒必要，老師只能傳授知識不能修改智商。所以大家挑選培訓學校，要挑的不是這個學校這個老師多麼牛逼，而是先在家分析好自己的孩子，才能更準確的選擇合適的學校。多動和容易分神的孩子需要選擇的是進度拉長的班，進度慢代表家長在家裡監督孩子練習課堂內容的時候，內容不會跨度大和難，可以儘量保證孩子能跟上進度。有學習興趣和自覺性的孩子可以選擇進度快一點的班。總而言之，培訓班教的還是知識，不是什麼仙術可以讓孩子就能突飛猛進。就連大人都知道學習新技術需要不斷實踐來熟練掌握。學校和培訓班只是學習知識，回家需要家長拿出時間和耐心來帶著孩子練習。

何止只有新東方 每一個培訓機構都是這樣的吧？記得以前帶孩子去某著名機構試聽課，完了之後有專人來和我談話，分析孩子的問題。本來是好事，我很期待他們給我專業的分析。

結果明明小悠在那群孩子裡的表現最好，她依然能堅持說孩子這這都是問題，哪哪需要迫切提高，不提高孩子就完了。

別人也許會焦慮，我沒有，我覺得她誇大其詞，哪有那麼多問題？所以聽下來就有點反感。

後來問了一下她們的教法，都是一樣的看課件，在家跟讀預習好，然後到校和外教或中教上課擴充套件。。她吹牛他們的課件多麼科學，我問和某幾個英語app的學習方式有多大區別，支支吾吾回答不上來，我讓她給我展示一下，勉為其難的給我看了一小節，其他的課上方式就不肯讓我觀摩了，問題是那一小節展示出來的東西，真沒有什麼區別。一兩萬也真敢要，我很直爽的點明瞭價效比太低，不打算上。

然後她們回頭，就火速把我從試聽群裡踢出去了，估計怕我影響別的媽媽。中間他們會發各種學員的現身說法來洗腦，讓你覺得有了他們孩子就得救了，人上人了。哪有這麼便宜的事，什麼不是師傅領進門，修行在個人？

到現在，我家的英語一直是自學狀態。孩子感覺很好，很喜歡英語。

商人逐利很正常。主要在於現在的競爭太激勵，而家長真正願意學習的人很少，覺得對孩子好就是送孩子昂貴的禮物，給她最好的教育。可是卻不願意自己學習去了解孩子的成長特點，成長需求，被人忽悠也很正常。現在校外培訓機構有幾個真正的目的為了提高孩子成績的，最核心的願景還是希望自己的培訓班多賺錢。所以如果對自己的孩子夠了解，培訓班哪些是話術肯定能聽出來，聽不出來就花錢唄。

我帶孩子出去找培訓班時，銷售說我娃性格不好學習不好行為不好等等，我習慣性的直接走人了，沒娃時我出去消費就這習慣，銷售說我哪裡哪裡不好，必須花錢才能改變，我立馬走人，一刻都不猶豫，經常把那些做銷售的氣得甚至有的在我身後罵我，現在我娃在某個有爭議性的培訓班上課，他們的老師從沒貶低過我們什麼，測評都很客觀，我打算今後十年多的學費全部送進這裡了

家長焦慮，孩子更焦慮，孩子的自信從哪來？

學過後，還要你再繼續報名，還說你的孩子不行，那你的孩子什麼時候可以自信起來？這種方式只是他們招生的一種手段。現在很牛的輔導班很多，你前來諮詢，人家都愛答不理，不愁生源。

我個人認為，學校推廣可以給家長講解學校的優點，孩子學過後，能學到什麼，並不只是單一的課本上的知識，孩子可以找回自信，學會做人。家長把孩子交給學校也會自信，孩子也不會帶著焦慮來上課。

我這是這樣看的：

1.看來新東方這個培訓機構也不怎麼樣？居然沒有起碼的誠信，弄幾個沒有任何教學經驗，不懂學生心理的教師給孩子上課，能教好嗎？

2.太多的民辦培訓機構存在為了利益忽悠消費者的情況，需要國家相關部門加以規範。

3.家長也不要太急功近利，以為孩子上了培訓班成績就會大幅度提升，從而為一些以賺錢為目的的培訓機構提供了商機。

4.如果自己的孩子本身就很喜歡學英語，學校課堂上學的就已經可以打下很好的基礎，然後透過學英語兒歌和歌曲、看英語動畫，大一點的孩子可以看英文小說、英文電影，這些都是學習英語比較好的途徑。

另外，告訴大家，很多孩子沒有學過新東方英語，照樣考託福，照樣去國外留學。所以面對培訓機構的忽悠，一定要理智對待，認真考察其資質，才能避免上當。

當然，也希望新東方能夠正視這個問題，改正這些不當做法，變成讓家長和孩子放心的培訓學校。

這其實都是輔導班促使家長報班的套路。說你的孩子都非常好 ，你還願意給孩子報班嗎？也許孩子真的是存在著某方面的缺點，這個缺點在那會被放大，這叫挖痛點；如果你的孩子表現的還不錯，他們也還會給你孩子找出問題的，告訴你要把目光放長遠，跟別的孩子比，告訴你這課程怎麼這麼好，怎麼怎麼重要，怎麼怎麼適合你孩子，一個原則，交錢報名

這一套不是隻有一家獨有，基本上整個行業都在使用，是一種營銷手段和策略。借鑑於醫生看病的那一套，先透過測試，美其名曰幫孩子發現問題，這叫找問題；然後再告訴你孩子存在的問題，這些問題有什麼影響，必須要解決，不解決就怎麼這麼了，還必須要現在解決 ，這教挖痛點，家長一聽說的問題這麼嚴重，勢必會非常著急，想要尋求方法解決；然後就會丟擲第三招，塑造課程價值，剛好有適合孩子的課程，可以幫助孩子解決問題，培養習慣，你正好需要，我們正好擁有，在一番解說下，很多家長就乖乖的掏錢報名了，甚至害怕再遲一步，孩子的問題就嚴重到無法解決。甚至報完名還不忘說聲謝謝哦！有點像趙本山和範偉小品裡的某一情節。更有甚著還會在諮詢的誘導下給自己的朋友打電話，讓他也來給孩子報名，深怕這麼好的學習機會朋友錯過了會怪自己。

說的也許有些誇張，但這一整套銷售流程已經被有些教育機構運用的爐火純青，因此就誕生了一批金牌諮詢。

當然了凡事都要兩面看待，這套像給病人看病一樣的診斷開放流程用於孩子問題的分析上是存在一定的道理的，也能在一定程度上反映出孩子的問題。只不過作為家長，在看待這一切的時候一定要理性分析。

這是很正常的事情，合情合理。

除了學校之外的教育培訓機構，無論線上還是線下，無論打著怎樣高大上的旗號，其本質都是以盈利為目的的商業機構，其存在的核心目的就是掙錢，掙更多的錢。

商人賣東西，都要吆喝，以前呢都是大聲叫賣自己販賣商品的優點，比如培訓機構會宣稱自己師資力量有多麼多麼強，在這裡培訓的孩子進步有多麼多麼大，但是很快，他們發現這樣的宣傳其實吸引力並不大，很多家長可能根本就不覺得自己的孩子需要在學校完成學習之餘再到培訓機構補課，那麼如何讓家長主動找上門，這就在商人們的智慧下，引入瞭如今幾乎所有行業，所以商品和服務銷售的核心：販賣焦慮。

第一步：透過各種宣傳，向家長們展示未來競爭的可怕，讓家長感受到未來孩子將會面臨一個怎樣的噩夢般的生存環境。

第二步：給你一些正向的例子，誰家的孩子去了美國的名校，誰家的孩子分數大增，誰家的孩子琴棋書畫無所不能，誰家的孩子各種大獎拿到手軟......家長們就會把自己的孩子拿來比較，這一比，就嚇得不輕，原來覺得還過得去的孩子，突然之間變得一無是處。

第三步：再給你一些負向的例子，各種成長的黃金期，敏感期，錯過了毀一生啊；某某孩子天賦異稟，因為培養不體系，泯泯眾人啊......這一比，又一次嚇得不輕，原本在第二步中變成普通人的孩子，再一次跌落到深淵。

步步為營，讓你產生焦慮，再不斷擴大你的焦慮，於是你迫不及待需要尋找減緩和消除這種焦慮的方法，這個時候一張排版精美的培訓機構宣傳海報就會適時地遞到你手中，就彷彿黑夜中的明燈，還等什麼呢？趕緊交錢報名吧，聽說這個月還有優惠。

製造焦慮，甚至恐慌，是最有效的營銷手段，透過明示和暗示，讓人誠惶誠恐，讓人主動花錢買心安。