健身教練賣課，和目前會所薪金制度有關。健身教練底薪+銷售業績+課時費。不要怪教練向你推銷，不賣課，會所也很難維持，這是現實。不過，作為會員，堅持你的鍛鍊目標，不想買課就遠離教練的指導，避免打擾。想買課，好好觀察他們在給別的會員如何上課，這一點很重要。

這個是因為教練的整體水平有待提高，教練賣課是首要目標，因為都是有業績壓力的，但是追求達到賣課的目標，教練急於求成，給你會員指導不了一會就要上體驗課然後談會員的課程讓他買課，如果會員不買的話，那麼後期在訓練的時候基本是不會給你免費指導的，這就導致了會員認為，我只有買教練的課才會進行訓練指導，不買的話是不會給會員指導的

因為現在健身市場的行情所致，健身教練的薪金是由底薪，會員課程，會員數疊加而成的。這種模式和銷售的幾乎一樣，所以會員看來，教練就是做銷售的，這很正常。

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健身房年卡只是個門檻，私教課程是健身房主要盈利大頭，竟然是大頭肯定離不開銷售，老闆要快速收回成本、要盈利。

健身教練每個月都是業績要求和課時數要求

業績就是賣私教課、課時數就是上私教課。

所以也就導致了為了業績賣課，為了完成課時數上課，這就是惡性迴圈，最終受害的是消費者。

很多健身房不讓教練訓練，逼著教練開業績，一天開2-3會議，導致很多好的教練離職轉行或自己開工作室。

現在商業健身房很多教練都是培訓幾天就拿證上崗，培訓內容大多都是銷售流程和話術，專業內容少之又少，只要能開業績是要是個人穿上緊身衣就是教練。

業績變成教練考核唯一標準；比如星級教練，明星教練等等稱號榮譽。

造成這後果都是當初制定制度的那些人

國內的健身市場，現在健身房大多都偏商業性質，教練業績壓力很大，假如賣不出課就會各種各樣的懲罰制度，罰款都是輕的。在高壓制度下，狼性就成了必然。不會賣課的教練無法生存，會員在這種環境下認為教練就是銷售賣課的並無錯。

顯而易見，幾乎所有健身房的私人教練都沒有底薪，只能靠賣私教課拿提成。

所以，原本一個只是靠技術吃飯的專業教練，不得不靠銷售吃飯。