不知道你們城市的現狀是怎麼樣的，在我們這邊基本上都是大的連鎖藥店，私人開的藥店生意不怎麼樣，如果你會看病的話，那就另當別論了，醫術可以，生意就會不錯了。

現在一個外行投資開藥店，等於一個公牛闖入瓷器店，開單個藥店，或者新立品牌開藥店，不再是發大財的好時機了，巨頭已經佔領了頭部市場，是個完全競爭市場了。

一、從政策上說起

1.國家從2017年9月底起，要求各級公立醫院除中藥飲片外，全部取消藥品加成，而且私立醫院也在取消加成，取消之後藥價出現明顯的下降趨勢，受益了廣大群眾，但藥店高毛利難以為繼，因為醫院的藥價出現了明顯低於藥店價格的情況。傷風感冒可能還會去藥店買點藥吃，稍微大點的疾病，去醫院是首選。

2.2019年4月17日，國家醫保局釋出《2019年國家醫保藥品目錄調整工作方案》，根據該方案，醫保目錄調整將優先考慮國家基本藥物、癌症及罕見病等重大疾病治療用藥、慢性病用藥、兒童用藥、急救搶救用藥等。這也等於國家層面全面廢止省級醫保藥品目錄調整的許可權。換句話說，藥店從用醫保個人賬戶刷卡銷售的藥品轉向自費，更打擊了藥店的總體銷售收入及毛利率。

3.最新新修訂的《藥品管理法》徵求意見稿尚未施行，但是目前來看零售藥店沒有執業藥師配備，就無法銷售處方藥，這進一步阻礙了藥店的藥品銷售。因此這也要求如果你要開店，最好配備一名執業藥師，然而目前缺口較大，而且請人價格昂貴。

綜上來看，醫院的改革，正在淘汰夫妻店型別的藥店，雖然大型連鎖藥店會受到影響，但是由於連鎖品牌效應，經營的產品配資可以差異化，因而彌補政策上的折耗。

二、從同行業績說起：

目前來看，藥店呈現出連鎖化競爭的態勢，全國合計50多萬家藥店，一心堂已有6000家店面屬於第一位，國藥控股位列第二，這些連鎖藥店的協議採購議價能力較強，從2019年全國統計的藥店品牌一百強來看，最小規模的也是100家店，如果要開一家新品牌藥店的話，議價能力相當有限。

而且很明顯的是，目前醫療改革正在引導醫藥分家，門診藥房長期看將逐步從醫院剝離，連鎖藥店有望成為主要承接方發揮第二終端的重要職能，而且連鎖藥店也會向上遊併購，開拓自有品種，拓展自己的利潤空間。如果沒有兩把刷子，只是一股理想開藥店，或者有錢闖進來，基本處於末端競爭，前景不妙。

品牌連鎖藥店基本都屬於較好的盈利狀況。

現在開藥店想掙錢很難，開單體藥店更是如此。位置好的，租金高；偏僻的，沒客源。進貨品種少的，滿足不了顧客；品種齊全了，出不了貨，唉，真難！小連鎖苦苦支撐，大連鎖看似風光，箇中滋味心裡裝。套用一下人機料法環，簡單說一下“人環”。

“環”：監管趨嚴，硬體要求提高，處罰力度更是“痛心疾首”，what?不說假藥的150萬，僅說一個不小心零售了一個劣藥，也罰你個10萬起步；飲片質量參差不齊，性狀更是個問題，而銷售的中藥飲片不符合藥品標準的，是可處十萬以上五十萬以下的罰款的！唉，讓我哭會，拿著買白菜的錢，卻操著賣白粉的心......

“人”：2018年，廣東實施藥店分類管理。

三類藥店：要想賣處方藥和中藥飲片，得配四個藥師（兩執業藥師兩初級藥師）。那我不賣飲片呢？減一個，三藥師。二類藥店：那不賣飲片和必須憑處方銷售得處方藥呢？兩個唄(一執業藥師一初級藥師）

一類藥店：那隻賣非處方藥呢？一個藥師。

討價還價成這樣，你贏了，我無話可說！

開藥店首先要學好法律法規，不懂得法律法規，不過三個月也許就得罰你150萬，你多少年能掙150萬，開藥店，第一必須有執業藥師資格證，第二必須有二十萬鋪地金，二十萬預備金，第三，準備三年不掙錢，第四，有好的商鋪環境，第五，必須有豐富的醫學專業知識，最好有執業醫師證，只有這樣，才能保證今後的發展有希望！否則，就是虎頭蛇尾，黯然收場！

個人認為開藥店的前景還是不錯的，怎麼說呢。現在的實體行業真的是被網際網路衝擊的不要不要的，只有少數的幾個行業沒有行業沒有被波及的太厲害，醫藥行業就是其中之一。

藥店行業的平均毛利潤大概在40%左右，有些藥單品確實挺高的有好幾倍，但有些藥只是賠本賺吆喝。整體的利潤確實沒有餐飲行業60%以上的來的讓人心向神往。但是，勝在這個比較穩定，護城河比較深，一般人進不去。醫藥行業審查很嚴格，網上很少售賣的，一般人也不會去賣。誰也不會感冒發燒了去網上買藥的，等藥到了估計感冒都好了。而且還不能面對面交流，藥不是其他東西，最多吃壞肚子，這個可是要人命的。

現在國家藥店管理政策趨緊，正是進入這個行業的好時機。

中國的城鎮化正如火如荼地進行，人群的聚集為藥店的生存發展提供了廣闊的空間，但你要有熬過社群成長期（1-2年）的資金實力和耐力。

其次，要有人才儲備，現在國家要求每個藥店都必須要有一個執業藥師，而且不能掛證，必須到店上班。

現在藥店的專業服務還處在初級階段，只要能做好專業服務，你的藥店就能脫穎而出。

進入藥店行業，有好幾種方式，如獨立開店（要求有強大的人脈資源），也可以加盟一些成熟的連鎖藥店（要熟悉加盟條件和模式），還可以收購一些單體店或小連鎖（要有資金實力）。

目前全國藥店行業，還處在快速擴張期，這時候進入肯定不為晚，關鍵是怎麼做。

“十二五”醫藥零售行業規模情況分析

一、行業單位規模情況分析

截至2016年11月底，全國共有藥品批發企業12975家;藥品零售連鎖企業5609家，下轄門店220703家;零售單體藥店226331家，零售藥店門店總數447034家。

二、行業人員規模狀況分析

據國家食品藥品監督管理總局統計，截至2016年12月31日，全國註冊執業藥師總數達到342109人，同比增加84476人;執業藥師註冊率達52.7%，同比下降9.6個百分點;全國每萬人口註冊執業藥師數為2.5人，同比增長31.6%。

三、行業資產規模狀況分析

2016年，全國藥品流通直報企業主營業務收入13994億元，扣除不可比因素同比增長11.6%，增速同比上升0.7個百分點;利潤總額322億元，扣除不可比因素同比增長10.9%，增速同比上升0.3個百分點;平均毛利率7.0%，同比上升0.1個百分點;平均費用率5.2%，同比下降0.2個百分點;平均利潤率1.8%，同比上升0.1個百分點;淨利潤率1.5%，同比上升0.1個百分點。

四、行業市場規模狀況分析

圖表：2012-2016年醫藥零售銷售規模情況及走勢

2016年藥品流通市場銷售規模穩步增長，增速略有回升。商務部藥品流通統計系統資料顯示，全國七大類醫藥商品銷售總額18393億元，扣除不可比因素同比增長10.4%，增速較上年上升0.2個百分點。其中，藥品零售市場3679億元，扣除不可比因素同比增長9.5%，增速同比上升0.9個百分點。

現在經常看到有人發帖子藥鋪超過米鋪，藥店特別暴利都是幾倍幾倍的賺，一看這樣的帖子都是外行。

我幹藥店二十年了，感覺這幾年真的不適合開藥店。開店條件越來越苛刻、政策越來越細化、監管越來越嚴、懲罰力度越來越大、利潤越來越低。可有些人為什麼還有那麼多人開店？現在大部分是玩資本運作的比如那些大型連鎖店；再者就是以前在大藥房幹過，看老闆賺錢也想搏一搏。幹了之後才知道真的很難，賺著賣白菜的錢超著賣白粉的心，天天整的讓你心力憔悴，投入幾十萬月底工資錢都掙不上。

如果想賺錢這幾年最好別開藥店，如果家裡有礦閒著無聊就找點事做，建議你開藥店保證讓你如願以償。每天十五個小時守店很充實。

藥店可以開！有錢沒有辦不了的事！但現在夕陽西下了！謹慎入行！掙不掙錢誰幹了就知道！建議有錢開個超市比藥店強