一、設定引流誘餌。

1、可以在阿里巴巴上採購一些小孩子喜歡的東西，比如說兒童電話手錶，再比如說滑板車，旱冰鞋之類的。

2、再設定一個虛擬的誘餌，這個虛擬的誘餌就是你的免費體驗課，一定要有免費體驗課，給他們體驗的機會。

那麼這個引流的成本該怎麼控制？

你搜索一下，可能二三十塊錢就可以買一個，你不需要太好的手錶。

二、製作傳播中介軟體。

就是卡片，傳單，海報，文章連結，你得把你的東西，把你的資訊，把你這次活動透過一定的媒介，一定的中介軟體給傳遞出去，這個就叫傳播中介軟體。

咱們以這個兒童電話手錶為例（當然你也可以選用其他東西作為誘餌）。比如說你的卡片上，傳單上，海報上或者文章連結裡面就可以這樣寫：

“某某機構兒童關愛行動，一千個兒童電話手錶免費送”。

三、投放引流誘餌。

附近的相關異業聯盟：比如說，兒童遊樂場，童裝店，你跟多個異業門店達成合作，幫助他們回饋客戶，你送給異業門店兒童電話手錶領取卡一百張，門口放一張海報，進店消費的客戶都可以免費得到一張兒童手錶的領取卡。

那這樣的話，兒童遊樂場，童裝店，還有其他的兒童經常去的地方，那麼它消費完之後，就可以得到這樣的一個領取卡，這樣的話你就把孩子家長引流到你們的客服微信上了。這個東西一定要他消費了之後才能送或者說送給老客戶，千萬不要漫無目的地送，因為直接送的東西，別人是不會珍惜的，但是如果他消費之後得到的額外贈品，他會珍惜的。

個人觀點，希望有用

教育培訓機構在引流推廣的時候不應該侷限於「地推」！

教育培訓機構在引流推廣的時候不應該侷限於「地推」！

教育培訓機構在引流推廣的時候不應該侷限於「地推」！

宣傳對教培機構而言，其實就是為了一個知名度，知名度對於機構來說至關重要，酒香還怕巷子深，教學質量再好，在初期的時候沒有獲得一批種子學員（或者是家長），無法給後續帶來口碑傳播，更別說老帶新了，只能重複前面燒錢宣傳的模式，這樣對於機構的資金流來說是一個很大的壓力。

市場推廣除了普遍的地推（傳單、禮品贈送等）的方式之外，應該更多的配合網際網路來進行推廣，可以透過一些網際網路渠道、網站、本地論壇等方式來進行對輔導班的有效宣傳。

那教育培訓機構可以怎麼結合新媒體方式來做引流拓客呢？下面我將結合一個案例來跟大家說明。

這是一家兒童培訓機構，總面積有700多平方米，包含舞蹈，美術，跆拳道，音樂等各種各樣的專案，幾乎包含了所有兒童培訓的學習內容。

但兒童教育培訓機構一般只有在週六週日才會有客戶上門，所以如果他們想要掙錢的話，就要有充足的客流。

那他們是怎麼引流拓客的呢？

第一步：設計引流產品，打造引流入口

想要擁有大量客流，必須要有一個足夠好的引流產品。

於是他們打造了一款引流產品叫做“16節藝術課時”。

這款產品價值在1280元到2880元之間，總共包含了鋼琴，吉他，架子鼓等20多個熱門特色專業的學習。所有有意向的家長都可以免費挑選其中一個特色產品進行學習。

對於這些家長來說，可以透過免費的學習，找到孩子的興趣點加以著重培養。

並且16個課時的學習時間並不算短，孩子每個星期只去兩天，一天只上兩個課時的話，需要一個月才能夠學完。對於家長來說具有非常大的價值。

只需要動動手指就可以得到一件實用的小禮品，對很多家長使用者來說還是非常有吸引力的，而且也有利於幫助我們篩選精準使用者。

第三步：巧收保證金，60萬資金做沉澱

引流搞定了，接下來就是設計成交的環節，他們是怎麼做的呢？

交保證金。

“如果你想參加我們的培訓班，就要交300塊錢保證金，這個保證金是確保你會準時來上課。

因為這個培訓班是我們免費提供的，但我們提供的資源有限，我們要確保資源不會浪費，能夠讓更多的人來上這個課。”

而客戶來的時候也能夠看見很多人都想要上這個培訓班，並且只要按時上課，300塊錢的保證金還能夠全部退還給你，這就給了客戶一個不得不交錢的理由，所以很多客戶都不再猶豫，紛紛交了這300塊錢。

但是如果學生沒有來上課的話，培訓機構是會扣除一部分錢的，這裡又進行了一次篩選，因為他如果連300塊錢都不願意繳納的話，後續很難成為我們的正式收費會員。

透過這種方式，最終兒童培訓機構招到了2000多個會員，每個人都交了300塊錢的保證金，兒童培訓機構總共收到了60萬的現金。

第四步：產品服務最關鍵，後續不再缺客戶

兒童培訓機構透過收保證金收到了60萬保證金，這60萬保證金本來是應該退還給客戶的，但是在收保證金的時候，兒童培訓機構就想了一個措施，不退保證金。

只要客戶不退保證金，這300塊錢的保證金就可以雙倍使用，抵600塊錢，交後續的培訓費用。

而如何確保學生願意交費進行後續的培訓呢？這裡兒童培訓機構應用了免費體驗模式。

透過顧客對產品的免費體驗，讓客戶瞭解產品的效能，以激發顧客的購買慾望。

比如他們透過16節藝術課時，讓客戶免費體驗到自己的產品服務，讓使用者真真切切感受到效果，後續自然願意續費了。

你發現了嗎？任何賺錢的模式，都是要站在客戶的角度上思考問題，為他們著想，這樣才能獲取他們的信任，後續的成交自然是水到渠成的事情了。

如果你看過很多教育培訓機構引流拓客的案例，不難發現，他們基本都有一個共同點——引流品。

他們都是透過設計引流品來吸引更多客戶上門的，這個引流品必須是高價值、高誘惑、而且和自己產品相關的。

比如免費試學1個月，並設計相關贈品，可以是：拼音本、鉛筆、橡皮、記作業的作業本等等；

關於群的裂變引流：

純粹引流類（魚塘養魚）

團購變現類（裂變拉新+變現）

1元解鎖課程類（變現+裂變拉新）

雖然這幾個玩法已經很常見了，但還是屢見不爽，在各種知識付費活動上能看到。 今年上半年線上教育也會比往常更火熱，廝殺更激烈。

當然這些主要是指裂變、拉新和轉化的方法，如果要留住使用者，核心還是你的內容質量如何，對使用者來說是否有價值，這是最重要的。

至於工具，那選擇也是相當多的，但是需要根據自己的需求挑選，沒有最好的，只有適合的。

關於裂變增長的更多玩法：

活動模型

增長裂變目前比較常見的模型主要有“拼、幫、送、砍、券、比”幾種形式，最近還看到一種新的玩法理解：換。

拼：拼單、拼團，大家合力完成一件事情，雙方共贏。幫：幫助好友助力搶火車票，助力好友遊戲加速，助力好友農場澆水，邀請好友幫忙自己加速完成一個任務。送：買一贈一，比如瑞幸咖啡把這個模式做得很到位，邀請好友獲得免費咖啡。券：例如微信讀書，邀請好友閱讀某本書，雙方都可以獲得券。砍：最常見的就是砍價，之前朋友圈經常刷到的文案：是朋友就來砍我等等。砍的表現形式相對比較單一，主要集中在砍價。比：類似很多排行榜功能，引導使用者之間進行PK，帶動使用者的參與熱情，遊戲經常用這招。換：二手市場的崛起，各種舊物互換和交易，利用社交關係加強傳播和宣傳。

以上模型都有現成的工具，可以在微信端、搜尋端、各類設計網站去找到現成的創意設計。利用市面上已有的模型做好細節也是一種選擇，未必要絞盡腦汁去設計和創新全新的玩法。如果團隊很強，時間和資金成本足夠的話除外。

頁面策劃

H5頁面策劃重在結構和邏輯是否清晰。有的落地頁面屬於長圖，內容較為豐富，可以拆解為上中下三段。有些落地頁比較簡潔，只展示一屏。

上段：

一般突出活動主題、利益誘餌，越能抓住使用者越好。當然這些誘餌謀者中毒上對於使用者來說是必須有用的，可以有一些套路，比如免費領取但需要轉發朋友圈之類的，但不能欺騙和使用者。展示的第一屏也要儘快的做使用者引導操作，越早拿到使用者資訊越有利於後期的轉化跟進，如果行動號召放到最後才展示，使用者可能早已經離開頁面了，白白浪費了一次和使用者建立聯絡的機會。

中段：

如果說上段是提出我方觀點的環節，表明主題立意，那麼中段就要用論據做證明。常見的權威機構認證、行業資質材料、知名專家說明、顧客評語等，主要是為了打消使用者的顧慮，增強使用者對品牌的信任度。結合企業自身擁有的資源去強化和突出這一塊。

無論是長圖還是短圖，活動主題、行動號召都是必不可少的，結構順序也可以多次反覆，對於使用者來說其實是無感知的，看過即行動是最好的期望值。

禮品選擇

你能想象到的禮品或者誘餌有哪些型別？

大致可以分為實物和虛擬兩大類，它們給人呈現的感知各不相同，依據活動特性、使用者需求做選擇。

實物類：

這類產品其實不好選擇，同時也涉及到物流運輸，成本較高。近期參與過的一次實物類活動是混沌大學的助力送《增長思維》簽名版書籍。送親筆簽名書還是能給人不少期待的。其他類似贈送創意週刊、定製版筆記本等小物件都是屬於低成本的一種玩法，可以一定程度上做到品牌傳播的效果。

虛擬類：

影片會員、話費券、紅包、消費和抵扣券...虛擬類商品相對簡單直接，領到即可用，沒有中間成本。

轉化路徑

全鏈路增長路徑重在什麼環節？增長駭客說的海盜船模型：AARRR，深入思考和處理過後又看到那些內容？

獲取使用者（Acquisition）提高活躍度（Activation）提高留存率（Retention）獲取收入（Revenue）自傳播（Refer）

獲取使用者可以透過內部渠道、外部渠道、推薦等形式獲得流量，完成使用者轉化；

提高活躍度、留存率一般常見的玩法有養成類小遊戲、大型活動、會員體系，把使用者從新客戶變成老客戶，慢慢的培養感情和建立關聯；

獲取收入更多還是需要依靠產品本身的質量，產品能否讓使用者滿意是最關鍵的。對於使用者來說產品是有用的，並且使用者確實有很強的需求動力；

自傳播更多的還要看活動本身的利益誘餌是否足夠，活動體驗的流暢性如何。如果一個活動本身能給人的吸引很少，想獲得大面積傳播自然很困難。

一個活動本身的增長週期會持續多久？

使用者視角：

活動設計者暫停活動投放是屬於強制停止活動，拋開這一點，一個活動本身傳播到什麼時候會讓使用者產生厭倦情緒？還是說只要有利可圖，這種活動理論上會一直延續？對於參與者來說關心的除了能獲得利益之外，對於自身的品牌形象的考量會有多少？如果一場活動可以無限延續下去，如果是你，一個有利可圖的活動你會堅持多久？我們曾經參加一個簽到活動200多天，最後還是間斷了。思考這些問題可能讓運營人自己對一個活動的理解角度有所不同。

設計視角：

作為活動設計方考量一場活動效果比較簡單和直接，使用者生命週期和獲客成本的效益如何，能夠帶來實際收益即算一次不錯的活動。單場活動，短週期活動考量可以從ROI角度很直觀的去計算。但是像雙十一這類活動，使用者其實越來越容易產生皮圈，它能持續多久並一直讓使用者積極參與？目前能想到的是活動品牌化，成為行業標杆，這是不是也說明了品牌還是最持久和穩定的流量來源。

和你分享一個：

　　比如說舞蹈培訓機構，可以利用每一月做一次彙報演出的機會，找一個咖啡廳、酒吧，或者是電影院的放映廳，時間儘量選在週末白天，因為這個時間段沒什麼人，場地租金也比較便宜。比如說做電影院包場活動，有些地方几千元就可以搞定了，看完電影之後，然後組織小朋友到那去表演，重點是什麼？重點是一定要收高價門票，門票可以是200元/張，300元/張等，標註高的價格，完全是為了體驗門票的價值感，讓人更加珍惜，但不是真的收錢，而是免費的送給要跳舞表演的小朋友。比如說一個人五張，然後讓小朋友去邀請五位自己的好朋友、同學，來觀看他的表演，並且充當他的粉絲團，給他投票和支援，這樣來的人就都是一些比較相對精準的客流了。

教育引流的好方法有三個

1/老帶新，這是最有效的引流方式，實際每一位學生家長都是你的業務員，就看能不能利用上了，做好鼓勵老帶新機制很關鍵，比方說，老帶新一位有什麼優惠政策，獎勵政策等

2/做好學校資源，免費模式，去學校進行免費授課，但是很多學校忌諱這些，所以不要在課堂上推課，那是不明智的選擇，一定關係硬了再去利用，不愁生源

3/做好服務，做好本職工作，這是最基本的

課程，老師教學最重要，做出一定知名度，流量自然不缺，服務好學員，學員的轉介紹，轉化效果好，是培訓機構最重要的一個引流方式。

模式決定結果，不管做任何行業，都離不開五大閉環：

1，引流

2，轉換

3，盈利點

4，延伸產品

5，打造生態

網際網路時代，尤其是手機移動端的使用者越來越多。各行各業的市場推廣，都已經離不開網際網路這個基本的工具了。並且網際網路它能更好的識別客戶，實現精準的資訊推送。

教育培訓行業引流也不例外，除了傳統的線下的一些引流手段之外。網際網路是更加快捷方便，低成本的方式。

應用的話可以與較專業的機構來進行合作。比如透過關鍵詞的這種競價的方式，可以更好的來推廣業務引流。

祖國教育事業蘊含著巨大的市場和商機，只要把北京的教育分析下就足夠了。

第一，按照年齡段細分，0-2歲的早教，2-4歲的託班幼兒園，4-6歲的學前班，小學，初中，高中，大學，成人教育等等。

第二，按年齡專業細分，幼兒教育包括音體美勞舞蹈戲劇書法機器人……小學有英語奧數語文鋼琴……中學是各學科補習班，成人主流是英語，各種專業技術培訓mba

任何一個年齡段都可以細分成很多系列教育課程，且內容已經開始年齡前置的趨勢，譬如機器人學習會從幼兒貫穿到高中甚至大學，人大附中已經開始大資料培訓，程式設計教育已經提前進入中學。這其中還沒說到體育音樂美術等特長生教育。

目前各個行業都缺流量，教育培訓行業也一樣，針對教育行業引流我認為要做到以下幾點：

一、挖掘精準資料：流量引入首先找準我們的客戶資料，客戶在哪裡我們就去哪裡找，透過異業聯盟，整合客戶的資料資源。

二、免費課程設定：課程始終是為客戶服務的，我們的課程能為客戶解決哪些問題和痛點，這是課程的核心價值所在。所以我們把課程分為：免費課程和收費課程兩大部分，免費課程會給你帶來大量的流量，用開設免費課程來成交收費課程使用者（收費課程價值感要放的更大），提升課程的核心使用者。

三、使用者身份多重性：現在的消費者身份是多重性，不能把它看成單一消費者，現在的消費者即是消費者也是你的課程的代理消費商，設立課程代理消費商機制，讓你的消費者給你課程匯入更多的流量。

四、體驗與服務：我們做任何一場培訓課程，哪怕你的產品價值再高，缺少體驗與服務都是走不長遠的，好的體驗與服務會給你帶來更多的流量和成交。

要引流，先理解了下面的“魚塘理論”。

魚塘理論

魚→(人群)→誘餌(需求)→魚塘(渠道)→撒網(執行)→上鉤=精準粉絲。

魚：你需要的目標使用者，你對目標使用者的定位，也就是你的精準流量。

誘餌：瞭解目標人群需求，提供有價值吸引他們的東西。

魚塘：你的精準粉絲聚集的地方，也就是推廣的渠道。

撒網：上面一切準備好後，剩下的就是執行階段了。

上鉤：精準粉絲主動新增你為好友。

例如，社交電商教育培訓行業要引流，就要做好以下步驟。

人群定位：不懂社交電商的小白

人群需求：傳統電商陷入困局，不理解社交電商商業模式

收穫成果：統計一下有多少精準粉絲加你，可以做一個數據的總結。方法是通用的，一些東西跟事物，理解了原理跟本質就會有新的收穫。

執行階段是最重要的

執行階段決定了粉絲的精準數量和精準質量。執行階段可以透過以下幾種方式。

1、輸出優質內容

只有持續不斷地輸出優質內容，你才能吸引具有共同愛好和價值觀的人群，你才能精準的引流，內容即產品，因為現在至未來是內容為王的時代！

輸出優質內容，也分各種渠道。

（1）在抖音上，你可以做個知識號，用字幕的形式說明你所在教育領域的專業知識乾貨，或者分享你們教育公司的日常，增加公司的曝光度，讓使用者對你產生興趣。

（2）設計線上課程，透過誘餌打造（可以是送學習資料、送免費課程）吸引目標使用者。

2、打造個人IP

打造個人IP賦予品牌人格化屬性，精確引流，收穫粉絲。

如：日食記、延禧攻略、瑞幸咖啡

3、策劃線下活動

策劃線下活動是吸粉的一個重要渠道。讓使用者直接參與，提升客戶參與感和體驗感。能更好的轉化客戶變成你的精準粉絲。

可以舉辦一場演講課程，分享你所在教育行業的知識。

總結

總而言之，先定位，再瞭解使用者需求，圍繞使用者痛點做文章，最後使用者就會成為你的粉絲，成為你的精準客戶。

引流方法有很多，關鍵的是得根據自身企業特點來做，簡單列舉幾種引流方式

一、傳統方式引流

1.做好教學質量與服務，打造個性課堂。這點是醉基本的，但是如果能做出機構特點，那麼只需要稍已宣傳，就沒有問題了。

2.老帶新。就是透過口碑相傳，老學員引來新學員。可以是老學員自發幫忙，也可以是有償幫忙，至於“有償”方式，可以是機構商量決定。

3.公開課招生。這種方式也是傳統教育機構的常用方式，在公開課上，展示出機構特色，以及與其他教培機構的差異性，基本還是可行性較高的方式。

二、線上引流方式

1.線上推廣平臺。這方面應該，平常的平臺應該每個教育機構都在做，但是還有知乎也是不可忽略的。知乎的問答影響了也較大。

3.還可以搭建線上教育平臺。現在大多使用者都偏向於線上學習，方便也更快捷，更重要的是能有效的利用碎片化的時間進行學習。搭建線上平臺，成本也不高，而且開拓線上平臺，面對的使用者群體更廣，只要課程夠好，宣傳到位，吸引而來的使用者比線上下多的多。

每一個行業的發展都需要流量的支撐，對於教育培訓行業來說尤為如此。對於教育培訓行業來說離不開這5個環節（AARRR）：

1.獲取（獲取新使用者、新客戶）

2.啟用（促活，提高學員的活躍度）

3.留存（提高學員留存率、續班轉化率）

4.收入（學員選課購課進行付費）

5.推薦（病毒式傳播，老帶新、新帶新）

這5個環節中，環環緊扣，形成一個完整的閉環系統，缺一不可。

如何獲取？

線下：地推、異業合作、宣傳會、講座等；

如何進行啟用？

如何留存？

學員留存的重要點是服務、課程體驗、課程效果，師生之間的互動與信任關係的建立在學員留存這一環上起著至關重要的作用。

收入？

如何吸引推薦？

教育培訓機構的推薦來源於老帶新、新帶新，老學員對機構有足夠的信任，那麼他們就會為你推薦新學員，而不管是老帶新還是新帶新，推薦學員的獎勵機制是尤為重要的，教育培訓機構的分銷獎勵機制是複雜的，對於每一環的分銷獎勵設定應該有一個明確的規定，比如說獎勵積分，獎勵紅包，積分可兌換課程也可在積分商城中兌換實物。

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