“風城玫瑰”羅斯，這曾經是在喬丹之後，芝加哥全村的希望，羅斯也完成的不錯。他成為了美職籃歷史上最年輕的MVP，他讓人們看到了公牛隊復興的希望。可惜的當玫瑰要綻放的時候，傷病一波接一波而來，年輕的羅斯變成了鬍子拉碴的大叔。雖然羅斯本賽季的表現有回溫，可是如今的羅斯已經不是當年的玫瑰。SO，問題來了，羅斯已經淪為角色球員，阿迪明明可以少支付50%的代言費用，為何要堅持給全額？那啥，還請諸君聽我往下細細道來。

2011-2012賽季結束，羅斯和阿迪達斯的合同到期。這個賽季雖然羅斯開始受到傷病的困擾，但是場均交出21.8分、3.4籃板、7.9助攻的他依舊是聯盟中的人氣王，講真的，當年沒有人會想到羅斯的生涯會如此快開始走下坡路。

為了留住人氣王羅斯，當年的阿迪達斯也是拼了，為了讓羅斯簽字，阿迪達斯不僅開出了14年價值1.85億美元的天價合同，還每年報銷羅斯私人飛機的使用費用，送給羅斯哥哥每年25-35萬美元的顧問費用，給羅斯的好朋友每年5-7.5萬美元的費用，甚至他們每年還要支付15萬美元給羅斯指定的青少年球隊。

為了羅斯，阿迪開出了最好的條件，當然這份合同也不是對於阿迪達斯沒有保障的，比如兩者的合同條款中就有羅斯如果連續兩年沒有進入全明星或者最佳陣容，合同金額將減半的條款。值得一提的是，如今的羅斯已經是角色球員了，合同中的降薪條款也激活了，可是阿迪達斯卻沒有執行條款，依舊堅持給羅斯每年僅千萬美元的代言費用。

阿迪達斯為什麼這樣做呢？首先是阿迪達斯和羅斯的情分。羅斯把自己商業價值最巔峰的時候送給阿迪，那幾年因為羅斯，阿迪籃球鞋發展一度看到曙光，知恩圖報，這也是阿迪堅持給羅斯全額代言費的原因之一。其次，也是最重要的，雖然羅斯成為角色球員，但是羅斯的粉絲還在，羅斯的商業價值還是很高。這幾年，雖然拿著底薪，羅斯的球鞋銷量卻絲毫不遜色於哈登、利拉德，他依舊是球鞋帶貨的熱門球員，所以阿迪才不會因為幾百萬美元去激怒自己的搖錢樹。

羅斯作為歷史上最年輕的MVP，本來有著非常美好的未來，但是傷病讓羅斯快速隕落。如今羅斯能夠繼續在聯盟征戰，對於他來說已經是非常好的結果。

雖然羅斯傷病讓他下滑很快，但是在獲得MVP後的第一時間，羅斯就簽訂了大額的球鞋合同，可以說同樣賺了不少錢。當時阿迪達斯與羅斯達成了14年1.85億美元合同。並且阿迪達斯還要每年給羅斯團隊600多萬美元。可以說這份合同在當時絕對非常值得。不過羅斯下滑後，看起來這份合同出現了水分。事實上在協議中阿迪達斯本有條款去降低羅斯的合同金額，當初合同中註明，如果羅斯表現不如預期（連續兩年落選全明星或最佳陣容），阿迪達斯可以少支付50%的費用。

但是阿迪達斯並沒有選擇執行降低羅斯合同金額。甚至本來可以消減的羅斯團隊費用，阿迪達斯也選擇原價執行。至於阿迪達斯為何堅持原合同。第一個原因可能就是為了球員對於品牌的忠誠。眾所周知，阿迪達斯旗下NBA球星數量處於劣勢，顯然如果選擇降低羅斯合同金額，可能會讓以後其他球員不會選擇阿迪達斯，也會讓現在旗下球員對品牌產生其他想法。所以為了現在旗下球員忠誠，以及為了以後得到更多好的球星。阿迪達斯用羅斯這一事例，建立自己在球員中的良好口碑。

第二個原因就是羅斯的人氣。雖然羅斯早已不在巔峰，但是在球迷中依舊非常有人氣，上賽季他的全明星球迷投票，他的得票數在西部後場中僅次於庫裡，高於哈登、威少等球員。顯然阿迪達斯執行原合同，一分不少的支付給羅斯，對於他們是利大於弊的。

曾經“風城玫瑰”德里克·羅斯是何等的風光無限，誰也沒想到後來這顆正在冉冉升起的新星會因為傷病原因提前隕落。雖然羅斯在森林狼時期重新煥發了新生，證明了狀元可能會水，但史上最年輕MVP絕對不會！不過，不得不承認的是無論是後來的森林狼時期，還是現在效力於底特律活塞的羅斯都已經不再是當年那個意氣風發的天才狀元郎了。職業生涯高光時期的羅斯曾經與阿迪達斯簽訂了一份14年1.85億美元的球鞋代言合同。但隨著羅斯的競技狀態一蹶不振，也觸發了雙方合同內的一項條款規定。也就是如果羅斯連續兩年落選全明星或最佳陣容，那麼阿迪達斯可以少支付50%的費用。如果阿迪達斯按照當初的合同條款嚴格執行這項規定，那麼對於羅斯來講就損失非常慘重，但阿迪達斯公司並沒有這樣做，這就顯示出這個品牌確實還是有一定的溫度，沒有在羅斯身上落井下石。據悉阿迪達斯至今仍然需要每年為羅斯支付625萬美元和私人飛機使用費用。此外，阿迪達斯每年還需要向羅斯指定的AUU球隊支付15萬美元。更令人費解的是，現在阿迪達斯每年還要給羅斯的哥哥雷吉支付25-35萬美元的顧問費用。就連羅斯的好友也將拿到阿迪達斯給出的5萬-7.5萬美元的年薪。這一切的“福利”好像也在證明阿迪達斯確實是個良心品牌公司。

在不少人成長過程中，籃球鞋都是躲不開的話題：小孩子喜歡跑動，青少年喜歡在籃球場上揮灑旺盛的精力，於是一雙合腳的籃球鞋必不可少。

漸漸地，籃球鞋的品牌成為不少人選鞋的重要標準，在美國有一個非常知名的品牌，那就是“Air Jordan”。作為“籃球之神”，邁克爾-喬丹在耐克公司擁有自己獨立的品牌和生產線，旗下的球鞋產品賣得昂貴，而且有不少鞋款已經成了經典，超越了籃球鞋的範疇。

在中國想要買到一雙AJ，還是比較昂貴的。這樣一來，要是有一雙球鞋賣得很便宜，卻還是打著“喬丹”的旗號，自然是有不少人願意掏錢，這就是“中國喬丹”的銷售策略。

作為一款山寨產品，“中國喬丹”的銷售範圍越來越大，甚至真的開始簽約NBA的球員，也簽下了多名CBA的球員。最終，膨脹了的“中國喬丹”又註冊了邁克爾-喬丹的兩個兒子的名字作為商標，這使得喬丹生氣了，開始了自己的維權。

不知不覺，這場拉鋸戰進行了八年，“中國喬丹”給出了各種各樣的神奇解釋並多次勝訴。不過AJ方面也沒有放棄過，他們不斷收集材料證明“中國喬丹”侵犯了邁克爾-喬丹的肖像權，終於在今年4月份勝訴。

“中國喬丹”敗訴之後，他們現在所使用的25類商標和標識都要被撤回，這就是山寨產品最普遍的一條道路：一開始可以憑藉大眾對事情的不瞭解迅速擴大，但是山寨終究是要被正品發現並維權。即便花了八年時間，但“籃球之神”邁克爾-喬丹還是覺得有必要做這件事。

相比之下，阿迪達斯在代言和品牌推廣方面就做得正規很多。德里克-羅斯當初是阿迪達斯主推的頭號籃球鞋代言人，但是在大傷之後變成了角色球員。阿迪達斯並沒有因此而輕視羅斯，還是繼續給他全額贊助款，甚至比他在NBA的年薪還高。最終，羅斯漸漸走出了困境，還是保有較高的人氣，替阿迪達斯做了很好的宣傳。

由此可見，一家品牌想要做得久遠，還是得好好樹立自己的品牌形象。“中國喬丹”在對待代言人方面一直沒有什麼特別出彩的舉動，現在面臨著商標被撤回，還是需要趕緊想辦法推出新的牌子，保住自己的市場份額。“361度”其實是很好的轉型範例，他們此前也是在使用山寨的牌子，後來佔有了一定的市場份額之後趕緊扭頭推出原創的“361度”品牌，現在漸漸成了能跟匹克、李寧和安踏等中國產運動鞋品牌“分一杯羹”的局面。

在今年的NBA全明星週末上，魔術隊前鋒阿隆-戈登穿著361度的球鞋參加扣籃大賽，更是將這個牌子用力地推向了美國市場。“中國喬丹”想要度過危機，其實現在轉向還來得及。

羅斯毫無疑問是繼喬丹之後公牛的代表人物，作為曾經的“風城玫瑰”，羅斯給芝加哥帶來了希望，帶來了曙光，然而當所有公牛球迷認為羅斯會帶領球隊復興曾經王朝時，傷病毀了這位天才球員，曾經綻放的玫瑰已經隕落，雖然近幾個賽季羅斯的表現不錯，但他的巔峰早已逝去。 如果沒有傷病，羅斯絕對會是NBA聯盟下一個巨星，年少的他就打破NBA的歷史記錄，在那個年代搶下了詹姆斯的MVP，成為NBA歷史上最年輕的MVP球員，在他意氣風發的時候，阿迪達斯也向羅斯伸出了續約的橄欖枝，與他簽下了一份14年1.85億的合同，並且答應每年支付羅斯哥哥顧問費以及羅斯好友5-7.5萬的年薪，還有連帶羅斯指定的AUU球隊一些費用，看得出阿迪為了留住當時聯盟的紅人羅斯可謂費勁心思，不過這份合同也存在保障條款，如果沒有達到將減少50%費用。 因為傷病，羅斯儼然已經淪為了角色球員，對於這份合同的條件顯然無法達標，可是即使羅斯觸動了條款，但是阿迪達斯依然支付全款給羅斯，這又是為何呢？首先羅斯把自己最具商業價值的巔峰時期獻給了阿迪，讓阿迪的鞋子得到更大的宣傳，給阿迪帶來的收益是不可估量的，因此阿迪出於對羅斯的感激，並沒有採取條款規定，體現了阿迪這個品牌的魅力。 同時即使現在羅斯不如從前，可是喜歡羅斯的球迷依然不在少數，羅斯的鞋子以及周邊銷售不輸現在的哈登、利拉德等人，羅斯依舊具有很好的商業價值，從品牌效益上看，羅斯給阿迪帶來的遠比阿迪付出的要多，因此沒有必要較真50%的費用。

德里克.羅斯擁有很多的球迷，“風城玫瑰”在22歲的年紀就成為了NBA常規賽的MVP，他也是NBA歷史上最年輕的獲得這個榮譽的球員，可以說巔峰時期的羅斯，絕對是聯盟當中數一數二的超級球星。 然而，該死的傷病摧毀了這樣一位曾經的天之驕子，在左膝十字韌帶撕裂，右膝半月板撕裂和左膝半月板撕裂這些嚴重的傷勢摧殘之下，羅斯最終只能無奈走下神壇，泯然眾人，對於羅斯的球迷來說，這些都是難以抹去的遺憾和痛苦。

在羅斯的巔峰時期，他和著名運動品牌阿迪達斯簽約了球鞋合同，當時雙方達成了一紙14年1.85億美元的合約，然而讓人想不到的是，在剛剛簽約完合同之後，羅斯就開始遭遇傷病的侵襲，這些不光光打擊了羅斯本人，也很大程度上讓阿迪達斯遭遇重創。 在阿迪和羅斯的合約中，有這樣一項規定，那就是如果羅斯連續兩年落選全明星，那麼阿迪就可以少支付羅斯50%的費用。在受傷之後，羅斯已經有很多年沒有進入全明星的大名單當中了，但阿迪達斯也並沒有扣除羅斯任何的費用，這是為什麼呢？ 顯然阿迪這樣的做法還是非常人性化的，因為他們也清楚，如果不是因為不可預知的傷病，羅斯現在依然大機率會是聯盟一線的超級球星，進入全明星是妥妥的。受傷之後，羅斯的日子也很不好過，作為合作伙伴，阿迪也不會在此刻火上澆油的，他們的做法還是非常合情合理，值得球迷們的認可的。

不得不說，這是阿迪的精明之處。當初萬眾矚目的風城之子，現在淪為了聯盟的流浪漢、一個拖著傷腿追逐夢想的勵志球員。但是阿迪並沒有觸發簽約中的削減條例。這一做法，其實好處多多。減半代言費看似省了點錢。但是可能會給品牌帶來不可估量的損失。

阿迪和羅斯簽約的時候，正值羅斯如日中天的2010-2011賽季。那一年的羅斯堪稱聯盟的榮譽收割者，常規賽MVP、全明星、10-11賽季一陣成員。那一賽季，羅斯場均上場37.4分鐘砍下25分4籃板7.7次助攻的全面資料。身披公牛戰袍的羅斯大有復興王朝的氣勢。阿迪此時簽約羅斯自然價格不菲。合同中規定，阿迪需要在14年支付給羅斯團隊1.85億美元的鉅額簽約費。

但是合同中有很多條件制約，其中一點就是如果羅斯狀態下滑或者打不出預期的表現，就可以削減簽約費，最高可以減掉50%的額度。但是在羅斯遭受大傷之後。雖然堅強的和傷病抗爭回到了賽場上但是狀態已經大不如前，他隨後輾轉多隊。17-18賽季，羅斯效力於森林狼時期一度場均只能得到5.7分1.2次助攻。羅斯的資料跌倒了低谷。但是即便是在這個時候，阿迪依然沒有觸發削減條例。繼續支付羅斯每年600多萬美元的代言費。

阿迪作為常年和各種體育明星合作的運動大品牌，他們幾乎每年都會面臨著球星傷病和狀態不在的是情況。他們會權衡該球員的影響力和風評。不到萬不得已絕對不會削減代言費。

羅斯雖然遭受了大傷，但是他的粉絲基礎仍在，他的網路風評依然是非常正面的。即便不是強勁的代表，也是勵志的標誌，那麼羅斯的“利用價值”還在，因為他依然有偶像作用。這對於品牌來說就是有效投資。所以這份投資就值得堅持。

最近的兩個賽季，羅斯的資料迎來了復甦。他分別可以砍下18分4.3次助攻和18.1分5.6次助攻。他仍然書寫著屬於自己的冠軍夢，阿迪如果此時削減簽約費，引發的後果可想而知。從簽約之日起到現在差不多也有十來年了。可以說沒剩幾個錢了，即便是費用減半，看似省了幾百萬但是如果給球員留下品牌無契約精神、過河就拆橋的印象那就太得不償失了。要知道，每年耐克和阿迪的搶人大戰從選秀大會之前就開始了。競爭那也是相當激烈。