我認為非常暴利！

SK-II著名的神仙水在中國零售價格為560元，而其製造成本僅為人民幣6.5元。就算研發成本都加進去，每單隻成本也不超過人民幣10元。資生堂650元/50克的眼霜連包裝成本也只有10元不到。而歐伯萊那些150元左右的低端眼霜成本僅在3元左右。

原因一：化妝品生產的門檻低

以相宜本草為例。相宜本草的絕大部分產品生產外包，自有工廠主要用於研發、試生產、中試等用途，不進行批次生產。公司生產裝置淨值為78.35萬元，其中最主要的裝置為均質乳化機。2011年，相宜本草自有工廠生產產品82.5萬件，若以平均售價計，可實現銷量約2400萬元。固定資產週轉率高達30次。

原因二：化妝品的原料簡單

面膜的生產原料有水、精華成分和無紡布。其中精華成分為化學綜合劑，含有玻尿酸、膠原蛋白及乳納酸。

相宜本草的原料中最主要的是油類、蠟類、酯類及它們的衍生物類，佔總生產成本近10%。其他還包括一些天然提取物、功能新增劑等。

那麼化妝品的成本在哪裡？

化妝品最重要的一塊成本通常在包裝上面。相宜本草的包裝材料成本佔總生產成本的55.57%，幾乎是原材料的兩倍。2009年，美即面膜的包裝物料成本佔比為41.6%，與原材料成本相當。

化妝品的生產工藝也不復雜，無外乎加熱、攪拌、乳化、冷卻這幾個最主要的環節。這些環節的生產週期都很短。

中國化妝品市場目前仍以護膚產品為主，其佔化妝品市場的份額高達68.1%。相比全球化妝品市場而言，彩妝和香水的市場份額目前仍然較低。這也可以看出，中國化妝品消費的整體層次依然偏低。

化妝品的銷售成本低，而品牌利潤和渠道利潤較高，這是大家抨擊化妝品是暴利行業的重要因素。

反正化妝品行業是我接觸過的行業裡面最暴利的！

像前幾年微商裡面賣化妝品有做一年就買車買房的，我之前做過一家化妝護膚品的代理，當時我還是最低一級的代理商，進一盒面膜只要40塊錢，但賣出去是260塊。而且我還是最低級別的代理，你想想在我上面的一級代理商跟總代理商得賺多少錢。其他的類似就不一一列舉了。總之一般的產品都是翻倍的價格賣出去。而很多人是不知道化妝產品的真實價格的。

化妝品行業跟服裝行業一樣，雖然說都是暴利行業，但不是每個人都能做得那麼好的。你得有銷售能力、策劃能力以及跟別人溝通的能力。

按照行規，一款化妝品從工廠到零售終端，其價格至少被放大了10倍，遠遠高於服裝行業1∶3的水平線。

　　“其實產品都是一樣的。”“80後”張磊(化名)如今也算化妝品行業的半個“老人”了，最近，他們公司有些產品在線上做促銷。“同一款產品終端專賣店售價200多元，拉手、美團、高朋等團購網站上賣40多元，而淘寶秒殺價僅20多元。”張磊說。

　　由於同款產品不同價格，引來一批老顧客的強烈不滿，有些消費者甚至跑到門店要求退貨。

　　化妝品分析師馮建軍表示，在化妝品行業裡，成本和終端價格比基本上是1∶10的比例。“這也差不多是化妝品行業裡的行規。”

　　最低拿貨價1.5折

　　據多位業內人士介紹，在化妝品行業，經銷商拿貨的折扣，根據品牌的檔次，各不相同。

　　總體而言，有形象代言人、品牌形象和服務團隊的化妝品品牌，其拿貨價基本分佈在3.5折以上;一些品牌檔次稍微遜色些的產品，其拿貨價格分佈在2.5折~3折之間;而一些毫無名氣，甚至都沒聽說過的雜牌，拿貨價格在1.5折~2折之間。

　　“比較主流的化妝品品牌以經銷商3.5折拿貨為基準線。”馮建軍表示，自然堂、卡姿蘭這些品牌的拿貨價是3.5折，珀萊雅的拿貨價格為3.6折。

　　“我們這裡所有單品的拿貨價格1.5折。”廣州市利星化妝品有限公司(下稱“利星”)OEM部黃經理介紹，由於公司以化妝品代工為主，雖然也有自有品牌茉莉雅，但公司並沒有花大力氣做推廣，只要有人來拿貨，全部以單品1.5折的價格出貨。“我們只管賣，其他的全部不管。”黃經理說。

　　黃經理的言下之意，1.5折的拿貨價只是單純的產品出貨價格，產品安全、市場推廣、退換貨等，工廠一概不管。

　　由此可見，不同折扣拿貨價，不僅與品牌的知名度有關，也與經銷商享受到的權利直接掛鉤。

　　拿貨價3.5折以上的品牌，絕大部分都是比較正規的玩法，廠家與經銷商之間有比較良性的市場互動;而拿貨價在2.5折以上的一些品牌，相當於底價包銷，廠家基本不會做營銷推廣;拿貨價1.5折的雜牌，被稱為“一腳踢”，廠家甚至連後續的安全問題都不會管。

　　對主流品牌的經銷商而言，100元的產品，35元和廠家結算，按照行業的普遍水平，代理商有30個點毛利。

　　“如果算投資收益率的話，代理商拿35元，賺了15元。”馮建軍表示，從賬面上算，拿貨折扣越低，代理商的利潤越高。​

曾經有人評價化妝品行業是中國十大“最暴利”的行業之首。

大言不慚的說，SK-II神仙水製造成本僅為人民幣6.5元，把研發成本算進去，每單成本也不會超過人民幣10元。

SK-II神仙水的專利成分PITERA™，是由50多種天然酵母組成，至今仍無法人工合成，它所含有的護膚成分與人體天然保溼因子十分相似。而且是花了35年的精力去研究這一專利成分，十幾年、幾十年的研發成本不足RMB10元？你在逗我呢？

SkinMedica的TNS、Kanebo的四氫木蘭醇、歐萊雅的LHA（辛醯水楊酸）、EA的艾地苯、A醇好像是強生的專利。這些品牌的專利成分其研發成本、渠道成本、國內關稅等等，都不是一筆小數目。

手術刀也才幾塊錢，一場手術幾千上萬，按照化妝品是暴利的神邏輯，是不是醫藥也是暴利了？

妝品的利潤，不同品牌的差別真的蠻大的，但是即便是那些進口品牌售價不菲的公司，每年的利潤率大概在20-30%就很不錯了（實際數字可能有偏差，但絕對不會是幾塊錢變幾百塊這樣的暴利）。原因嘛，和央視曝光星巴克的成本一樣，誰說成本只有內容物的成本？廣告確實是大頭，生產的廠房啊各種僱員的工資啊研發成本啊都不少。效果，不但看品牌，更看人。選擇適合自己面板狀況的護膚品才能有最好的效果，內容太多，不展開。

化妝品絕對是暴利行業之一。

根據早前業內人士透露，號稱世界前幾位的高階化妝品，一瓶眼霜在中國內地零售價格為九百多元/50ml，在香港售價為六百元左右，而其製造加上研發費用成本僅為人民幣二三十元。而某些高階化化品那些售價幾百元的眼霜和口紅等成本就更低.至於那些動輒幾百上千的香水，其成本幾乎就是香水瓶子的價錢。這些利潤驚人的高檔化妝品對消費者的殺傷力可並沒有廣告中的美女那麼溫柔……

還有一個網友曾經分析過一些品牌護膚品的一些例子，就拿價位稍低的來說，使用者100元買了盒面膜，其出廠價10元，營銷、推廣22元，行政費用3元，稅2元，中間渠道商57元，品牌商純利6.3元。​是不是暴利，想想你就知道了。

自從開始走上護膚與化妝之路，用過的大牌與平價產品一大堆，關於美妝心得也積累了不少。但還是避免不了時常會踩雷，遇到很雞肋的產品，還不知所以的覺得是自己護膚工作不到位。面膜類產品、去角質類產品、防曬產品。這三類產品均在我們每天的護膚步驟中，但偏偏都藏著我們不容易察覺的秘密。一旦踩雷，護膚就變得艱難曲折，今天和大家來分享這些秘密，一起在護膚路上“避雷”。

一、花樣百出的面膜騙局

面膜是大家日常都會用到的產品，保溼補水的、收縮毛孔的、美白祛斑的，蠶絲的、黑膜布的，花樣百出，可謂是近幾年銷售增長最迅速，也是噱頭最多的品類，最常見最容易忽悠人有如下幾種：

1.蠶絲面膜

“蠶絲”這個概念已經算是老掉牙了，但依然還有很多消費者上當。所謂蠶絲面膜，並不是真的用蠶寶寶吐的絲來做的，而是以棉籽絨（也就是棉花的籽）為原料加工而成的，最多是在精華液中新增極少量的蠶絲蛋白來宣稱自己是蠶絲面膜而已。

其實蠶絲面膜的面膜紙在行業內還有另外一個稱呼--384面膜紙，是日本旭化成株式會社發明的，除了國內廠商仿做的之外，其餘所有的都是他家在供貨。

但這個在行業內公開的秘密，絕大部分消費者卻依然不知道，甚至在百度搜索“蠶絲面膜”出來的百度百科，也依然是說蠶絲面膜是用蠶絲織成的。

2.“特種”面膜

近兩年除了蠶絲面膜外，還冒出了諸如分體面膜、注氧發泡面膜等“特種面膜”。因其炫目的包裝和極具吸引力的噱頭，讓大量消費者趨之若鶩。

所謂分體面膜，是將面膜紙與精華液分開，在消費者使用前再擠壓在一起，然後再使用。無論品牌或者廠商如何宣揚這類產品的功效，實際上這種型別的面膜並不具備太強大的功效。

因為面貼膜這類產品，實際上是靠面膜紙去承載精華液來實現產品功能的，這也就意味著精華液必須“沁潤”面膜紙。在使用前才擠壓在一起，顯然無法讓面膜紙充分吸收精華液。

許多人在挑選面膜時，都以輕薄為重要的挑選標準。殊不知，面膜紙如果不夠厚重，根本無法承載足夠的精華液，這也是歐美品牌的面貼膜的膜布大多較為厚重的原因。

注氧發泡面膜就徹徹底底的是噱頭性的產品了，與普通面膜相比並無任何突出功效，純粹是靠在面膜上添加了某些醚類成分，讓面膜在接觸面板的時候，隨著溫度升高而發泡。

目前國內的面膜材質主要以天絲膜布為主，雖然也有許多生物纖維膜布在不斷湧現，但還未成規模。天絲面膜是以奧地利櫸木纖維為原料，透過水刺加工法，加工為膜布。廣東中山的某家大型OEM廠商，供應了國內50%以上的天絲膜布，也為國內的諸多中低端護膚品牌，每年貼牌加工數億片的天絲面膜。

二、一搓就出泥的神奇去角質產品

許多去角質產品，憑藉“一搓就出泥”的“神奇功效”，獲得大量曝光成為網紅產品。其實，這類產品，也是一個大坑。

要說去角質，首先得知道什麼是角質層。我們面板的角質層其實是由10-20層不等的角質細胞以及細胞間質組合而成。你想想，角質層才多薄，怎麼可能搓出泥？

實際上這些“搓出的泥”，是這些去角質產品中的大分子物質，並非去掉的角質。而我們平日裡在使用護膚品中遇到的“搓泥”現象，其實也是同理，產品中的大分子物質與陽離子表面活性劑發生反應而形成“搓泥”。

對於這類只有噱頭沒有任何實際功效的產品，建議大家還是謹慎購買。

三、最易忽視也最易出錯的防曬

防曬作為我們夏天掛在嘴邊的詞，大部分消費者依然存在許多的誤解。防曬是防曬黑嗎？只有夏天才需要防曬嗎？防曬指數怎麼看？防曬需要卸妝嗎？

第一，防曬並不是防曬黑，而是防曬老。紫外線對我們面板的損傷超乎想象的大，而防曬產品可以說是在所有護膚品中，價效比最高的那一類產品，只要你花了錢買了正規產品，就一定會有功效。

第二，並不只是夏天需要防曬。我們防曬是為了防止紫外線對我們面板造成損害，而紫外線更不是隻有夏天才有，所以我們一年四季都需要做好防曬。並且，陰天也是需要注意做好防曬的，除了厚重的雨雲，絕大部分雲層都沒辦法阻擋紫外線。

第三，防曬產品並非指數越高越好。防曬產品中的SPF指數，是指評價防護UVB的能力的指數，PA則是防護UVA的指數。

一般來說，SPF30的防曬產品即能阻擋96%的UVB，而SPF50的防曬產品阻擋98%的UVB。也就是說，SPF50比SPF30的產品僅能多阻擋2%的UVB，但SPF50所新增的防曬劑以及給面板帶來的刺激性，比SPF30高非常多。除了長時間在高原及海邊暴曬外，SPF30已經能足夠滿足防曬的需求了，盲目追求高指數的防曬產品，只會讓面板承受不應有的負擔和刺激。

第四，防曬是需要卸妝的。一來防曬產品中含有的化學防曬劑對人體有潛在的安全風險，有可能引起不良過敏反應，二來防曬產品油膩引起悶痘情況。眾所周知潔面或卸妝產品中常常新增表面活性劑或者是利用以油溶油去卸妝，但我們要做到的是溫和地清潔面板，而不是使用過於超過去汙需求的清潔能力的產品，儘可能避免卸妝清潔產品對面板的傷害。

有這麼一款風靡日本的卸妝傳奇最近很受矚目，那就是日本JOKARI卸妝乳，它不是以油溶油也不是新增表面活性劑，而是將日本一位藥理學家的醫用專利【還原性負離子水】引入了護膚品領域，透過其中蘊含的豐富負離子，實現獨特物理卸妝原理。

當JOKARI卸妝乳一接觸肌膚，大量負離子立即覆蓋肌膚表面，幷包裹住妝漬汙垢表面，兩者之間產生負負相斥的作用力，輕鬆“斥離”妝漬汙垢無殘留。有強大修護力的同時還非常溫和安全，痘肌、孕婦、敏感肌都適用。卸防曬、卸彩妝完全都沒問題，非常的乾淨柔潤，完全沒有油膩的感覺。

目前，JOKARI全線產品已經入駐了日本專業藥局，不同於普通的藥妝店，被專業藥劑師推薦給孕婦和敏感肌專用。

人力資源才是真的暴利，認真做，一年賺個七八十萬是沒有問題的。這是說你在沒有什麼資金投入的情況下。箇中利潤自行想象！！！

化妝品不是什麼高科技行業，但是他的出廠成本確實很低，銷售價990元的某k某兔神仙水出廠價其實也不超過30元。

很多人心裡這時候就有疑問了，這還不算暴利啊。。。各位看官先放下手中的小板凳聽我一一道來。

化妝品的材料成本確實不高。但是他的研發成本很高，一個化妝品的配方要經過前期幾年的的研發以及後期的反覆臨床實驗，這個成本是要在後期的銷售裡邊收回來的，一般公司都要定在幾年能收回研發成本。

另外就是廣告成本，電視廣告、明星代言、廣播宣傳等等。。。。羊毛出在羊身上。

這些成本都算完之後就是各級經銷商了，一級級的差價抽利潤，到最後進入店鋪，還要給實體店留下足夠的零售成本。

綜上所述，化妝品行業雖然是低成本，但是經過各個環節之後，他的利潤也沒有你想想的那麼暴利。

化妝品行業是否暴利？答案是肯定的，我們來看看吧。

化妝品是非常暴利的一個行業，女性本來收入就低於男性，每個月還要被收割，最可怕的是下文這種。雖然中國沒有嚴重到下文這樣的社會環境，但每天鼓吹女生買口紅的消費主義陷阱，你不買就是不愛自己的洗腦方式也很可惡了。

年少無知的我也被廣告洗腦，明明平常不化妝（連粉底遮瑕眼影眼線筆都沒有），可是買了兩三管口紅，好在及時醒悟，明白自己不喜歡花時間在化妝上，所以現在再也不跟風購物了，需要且常用的才買，倒了腦子裡的水，卡里的錢會變多的

的確暴利！這麼說吧，第一批做化妝品電商的，身家8/9位數不是問題。

再比如很多人說粉底液越貴越好，但同一集團旗下50～500的粉底液配方差距其實不大，用的色粉一樣所以細膩度一樣，就是500的裡面加了很多噱頭成分，或者在妝感的獨特性上下了點功夫等等。

不過這些知識有錢的話根本不用學，因為現在女人的化妝品逐漸和男人的表一樣，象徵意義＞使用意義，有錢不買貴的就是不夠檔次不夠高階。

當然想省錢買到好產品的同學可以把化妝品護膚品的配方知識當做一門簡單的化學課學學，這些瓶瓶罐罐說白了也就是由一些簡單的化合物組成的。

另外，相對高階的化妝品自有保密的研發技術和一些配方等，成本費用相對會更高。簡單理解類比研發新藥和仿製藥的價格區別。