屬於農產品物流趨勢模式

農產品流通包括農產品從供應地向接受地的實體流動中，涉及的生產、收購、運輸、儲存、加工、包裝、配送、分銷、資訊處理、市場反饋等眾多環節。農產品流通對生產具有決定性的意義，特別是對保鮮、時效等要求較高的農產品，如果沒有高效的流通模式與完善的物流體系，將導致農產品流通不暢，從而直接影響農業產業化程序和農民收入的增長。

1、政策加碼：

國家積極出臺農產品流通、農產品冷鏈等扶持政策。

2018年中央一號檔案重點建設現代化農產品冷鏈倉儲物流體系。近年來，中國冷鏈標準不斷出臺，產地冷庫建設增多，冷藏庫、保鮮庫、氣調庫體量將有所增加。冷鏈物流體系也將逐步走向第三方服務。食品安全相關法律條令逐漸完善。中國食品安全標準體系完成了對5000項食品標準的清理整合共審查修改了1293項標準，釋出了1224項食品安全國家標準。

2、技術升級：

催生農產品流通行業進一步升級發展。

2017年中國冷鏈物流在技術層面上的創新有：產後商品處理技術、屠宰加工環節實現低溫控制技術、包裝規模化技術、一體化冷鏈技術、溫度監測技術、食品追溯技術、HACCP技術、3S技術、生鮮農產品質量等級化技術、上下游企業冷鏈對接技術、供應鏈管理技術、食品追溯技術等。還有大資料管理技術，依託大資料進行精準的市場需求分析，指導產業運營與客戶管理。

3、消費升級：

健康理念增強，擴大高階品質農產品需求。

隨著生活水平的不斷提高、技術進一步融入人們的生活，消費者的生活方式持續演進。對食品質量和種類有更高的標準，有機食品、進口食品和精緻飲食受到追捧。生鮮作為居民日常飲食必需品，消費零售總額十分龐大。2016年中國生鮮產品零售總量3.24億噸，零售總額4.57 萬億元，同比2015年增長9.30%，其中蔬菜類與水果類銷量佔比均超過30%。根據國家統計局資料，2016年中國社會消費品零售總額為33.23億元，按此計算生鮮零售總額在社零總額中的佔比高達13.8%。

1、農產品物流規模不斷增大

2017年，中國農產品物流總額為3.7萬億元。截至2016年底，中國農產品批發市場已超過4400多家，其中年交易額億元以上的市場1671家，全國有各類農貿市場2.7萬個；2016年全國農產品批發市場交易額達4.7萬億元，同比增長8.8%，交易量達8.5億噸，同比增長5.1%。近年來，中國農產品物流總額呈逐年遞增趨勢。

2、農產品冷鏈物流發展提速

由於生鮮農產品產量快速增加，每年約有4億噸生鮮農產品進入流通領域，冷鏈物流比例逐步提高，目前中國果蔬、肉類和水產品冷鏈流通率分別達到5%、15%和23%，冷藏運輸率分別達到15%、30%和40%，冷鏈物流的規模快速增長。

3、農產品冷鏈物流佔地較低

2017年中國農產品冷鏈物流總額達到了4萬億元，同比增長14.29%，佔全國物流總額252.8萬億的1.58%，冷鏈物流總收入達到2400億元，增長10%。另外，冷鏈物流倉儲超過1億立方米，冷鏈車達到了13.4萬輛，全年增加了1.9萬輛。中國農產品冷鏈物流僅佔全國物流總額的1.58%，佔比較低。

1、農產品批發市場集團化發展

農產品批發市場開始出現集團化發展態勢。一些有實力的批發市場在全國各地透過新建、合作、入股、收購、託管等方式，投資建設農產品批發市場和物流園，形成集團化發展。據調查，目前全國有十多家企業在各地投資建設農產品批發市場和物流園。同時，集團化發展市場呈現出佔地規模越來越大，投資地域範圍越來越廣的特點，但發展的型別仍舊以綜合性批發市場為主，佔到總數量的80%以上。農產品批發市場的集團化發展已是大勢所趨。

· 深圳農產品股份有限公司作為國內經營管理農產品批發市場的第一品牌，在全國20餘個大中城市經營管理超過30家綜合批發市場和網上交易市場，旗下批發市場農副產品年度總交易量超過2400萬噸，年度總交易額超過1400億元;

· 雨潤控股集團已有12家農產品全球採購中心遍佈全國

· 北京新發地股份有限公司旗下的批發市場數量也達到了10餘個

2、農產品經銷規模化、品牌化

經銷商是農產品批發市場的絕對經營主體。透過經銷商的南來北往，從產地組織貨源到銷地城市銷售，實現了全國農產品大流通，有效銜接了供需關係。在上海江橋、武漢白沙洲、武漢四季美、深圳海吉星等多個市場的調研發現，有不少專門從事單品種菜或果經營的經銷商，其每天提供的貨源在市場上佔有很高的份額，規模化程度比前些年大幅提升。以上海江橋市場為例，作為上海最大的蔬菜批發市場，它每年滿足了上海市70%的蔬菜需求。該市場有一個商家專門賣西紅柿，生產淡季時每天有十幾車貨源到場，旺季時每天有將近30車，其西紅柿供給可佔到江橋市場的1/4以上。另外，果蔬經銷品牌化發展也很快，這些市場上的大多數蔬菜包裝箱上，不僅印有品類、產地,還有公司的名稱、地址和聯絡方式，意在打造公司品牌，提升產品的美譽度。

3、農產品電子商務快速發展

國內生鮮電商市場發展迅猛，生鮮電商經營模式發展轉變，B2C、C2C、O2O多模式上臺，移動網際網路工具靈活應用，消費者生鮮消費理念得到培養。自2005年易果網上線以來,先後湧現出了莆田網、優果網、沱沱工社、菜管家等數家農產品電子商務網站。農產品電子商務已成為新興資本進入的熱門領域，2013年底至2014年初，伴隨著京東和天貓的加入，生鮮電商行業進行大規模資源整合和併購。目前，中國涉農電子商務平臺超3萬家，農產品電子商務平臺已達3000家。

4、生鮮連鎖超市規模擴大化

“生鮮食品”是驅動整體賣場的靈魂，是超市經營的命脈，是商場集客力的重要來源,也成為沃爾瑪、家樂福等零售巨頭賣場中熱度最高的商品區域。在大型綜合超市中，消費者最為關注的商品品類主要涉及生鮮食品、服裝、婦嬰用品等。以永輝等為代表的連鎖生鮮超市近年來的快速擴張體現了消費者的認可和支援。

5、果蔬零售企業連鎖化發展

在不少大中城市出現了專業的水果超市、批發市場支援型的生鮮菜店，極力拓展門店或銷售範圍。這種拓展從上下游關係看，一種是門店的連鎖化，一種是向上遊農產品基地的延伸。例如北京的泰納水果超市、果多美乾果水果超市、新發地社群菜店等。

· 泰納水果超市是在美國上市的中國果業公司的獨資子公司，主營中外品牌水果批發、連鎖和零售，目前北京已有28家門店。

· 果多美乾果水果超市也是近年來新出現的專業店，在北京已開設17家門店。

· 新發地便民菜店是新發地農產品批發市場推進便民服務的重要內容，至今也已開設門店17家，它以新發地農產品批發市場為基礎，以物流配送為支撐，以便民消費為目的，在各地設立時往往要求街道辦事處提供相應便利，如免費的場所等。

農產品物流的主要發展模式有批發市場物流模式、流通企業物流模式、加工企業物流模式、物流園區模式和農業流通樞紐港模式。

1、批發市場物流模式

批發市場物流模式是較常見的農產品物流模式，它是依託於一定規模的批發市場，由生產者或中間收購商將分散的產品集中到批發市場被批發商收購，然後再透過零售商銷售，最終到達消費者手中。這種模式可以規避產品分散經營，實現規模化，降低了物流成本。

2、流通企業物流模式

流通企業物流模式一般是連鎖超市與物流企業結盟運轉的農產品物流模式，透過大型賣場、連鎖超市、物流企業等來組織物流的運作，從而把農產品透過配送中心送到消費者手中。配送中心有兩種配送途徑：一種途徑是配送中心—批發商—零售商—消費者，還有一種途徑是透過它自己的連鎖店或者直接送達消費者。

隨著農產品電商的快速發展，流通企業物流模式演化出垂直類B2C模式如天天果園、門店輻射＋線上服務如盒馬生鮮、O2O社群服務平臺如叮咚到家、社交屬性的團購模式如拼多多等多種新興模式，成為農產品物流的主流模式。

3、加工企業物流模式

以農產品加工企業為核心，它直接與農戶或者透過合作社或生產基地和農戶簽訂合作協議，自己來組織物流的運作，從而把農產品透過批發商、零售商或者一些直銷網點送到消費者手上。

4、農產品物流園區模式

目前中國有很多農產品物流園區，物流園區具有運輸集散、倉儲、配送、流通加工、報關、檢驗檢疫等多種功能。透過依託物流園區的物流基礎設施，把農產品從供方送達到需方。透過釋出、查詢農產品物流運輸資訊，可以提升農產品物流的效率。

農產品物流園區模式可以為入駐園區的企業提供農產品展示和展銷服務，透過收集、處理、分析、公佈與農產品交易及其產品相關資訊，以及洽談、拍賣等方式實現現場交易、現場結算。

5、農業流通樞紐港模式

農業流通樞紐港模式是升級版的農產品物流園，是線上線下結合的模式，是“實體連鎖+線上服務”，是農業流通產業鏈的整合升級。農業流通樞紐港打造冷鏈物流中心，構建實體連鎖網路，各個交易方可以透過樞紐港電商平臺完成交易，也可透過實體店面完成銷售，提高農產品流通效率。

樞紐港連鎖模式不僅減少了農產品交易環節，還可為農產品來源、運輸和配送提供可查驗的溯源體系，農產品質量和食品安全得到保證。還可以疊加農業品牌營銷、人才培訓、農機融資租賃、供應鏈金融等服務，為產業鏈上的中小企業提供全方位支援，促進區域農業供應鏈的健康發展。

個人觀點，僅供參考。

商務模式有多種，常見有B2C、C2B、C2C

B2C是傳統的商業模式，即企業為消費者提供需要的商品和服務。在網際網路時代，可以是線上線下的。

C2B是網際網路經濟時代新的商業模式。是一種消費者貢獻價值（Create Value）， 企業和機構消費價值（Consume Value）。與我們熟知的供需模式恰恰相反。體現需求導向，以消費者為核心的理念。

C2C即個人與個人之間的電子商務。比如一個消費者有一臺電腦，透過網路進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易型別就稱為C2C電子商務。

題主所說的不能簡單界定。還要看他是線下還是線上，透過自建網站還是第三方平臺？

單純的個人之間的交易，我認為是構成不了一種商業模式。

農戶將自家生產的農副產品出售給其他人屬於什麼商務模式，取決於農戶和這個其他人之間的性質和交易方式。分以下情況：

1.農戶是個人，其它人也是個人；這時商務模式就是簡單個人對個人商務模式。

2.農戶是合作社，其他人是個人；這時商務模式是商務組織對個人模式。

3.農戶是個人，其他人是組織事物代表者；這時商務模式是個人對商務組織模式。

4.農戶是合作社，其他人是組織事物代表者；這時商務模式是組織對組織的商務模式。

總之，農戶將自家生產農副產品出售給其他人屬於什麼商務模式，取決於農夫和其他人的性質和交友方式。

首先要精準定義農戶和其他人，都代表什麼意思？

1.農戶如果是個人，那就是c端，其他人也是個人，那也是C端，也叫散戶，那這就屬於C2C也就是個人對個人！類似於淘寶！

2.如果農戶還是你個人，你還是C端，但是其他人變成企業！那就是B端！如果你只是賣給企業商品那你就屬於自產自銷！C2B 不過沒有這個詞

3.但是如果你們簽署了合同協議，企業每年固定從你這採購一定數量的商品，那你和企業的關係就是合作關係，你是他的供貨商或他是你的採購商，但是你們之間的協議和現金往來走的就不能是公對公了！其實性質和舉例2差不多主要看你們有沒有建立合作關係，不過一般企業固定大批次採購的話，那也會對對方提出一些要求，比如必須是企業等，所以這個情況比較少見！

4.如果你的產品是自己種植的，但是你註冊了公司，或者與其他人共同註冊了農村合作社，而你作為主要負責人！那你就不代表你個人了，你和公司就作為一個整體，你就是企業，是B端了，這個時候其他人是C端的情況下！你就屬於企業對個人！也就是B2C 類似於京東和天貓！

5.如果你註冊了公司或者農村合作社，那你還是B端，但是你面對的其他人也變成了企業，也就是B端，那你們的關係就屬於B2B，這個時候你們的關係就屬於供需關係！有點類似於喜家德餃子裡面所有的飲用水都是五大連池的礦泉水！

農戶將自家生產的農副產品售給他人，不論是在家銷售還是市場銷售他都屬於自產自銷是一種直銷商業模式。

農戶的農副產品賣給集體和個人都是一種直銷模式沒有中間環節，價格是根據市場行情，雙方面議，任何單位和個人，不得收去其它任何費用，如果大的集體單位須求量大或是長期銷售，包括商販。也只是價格高低，任何形式價格是根據市場行情議定，沒有定價。在生產者手中買過來沒經過二手倒賣，就是商業直銷模式。