可以先用免費課，我覺得你們這個行業最重要的是轉介紹

寶媽的群體轉介紹是很強大的，所以你們應該打磨一個課程，可以讓別人有收穫，對你們認可，然後形成轉介紹。

簡單理解為早教中心應該怎樣透過做直播的方式進行社群裂變。機構做社群和客戶裂變，最直接的目的就是增加潛在客戶數量，增加轉化目標群體。從而獲得有效的招生數量，提高園所經營業績。直播的方式可以理解為從以前傳統的線下轉到線上。早教機構對於客戶的服務本質實際沒有變化的，只是服務的形式發生了變化。直播的平臺有很多，這個機構可以自行選擇。服務的內容要根據服務的受眾來定。比如服務老會員，那麼可以選擇父母課堂，專家育兒講座等形式。服務潛在客戶，可以針對性的普及早教知識，園所核心課程的介紹，早教的重要性等方面去進行。社群裂變具體可以設定直播主題，透過社群現有成員進行轉發獲得免費聽課資格。從而擴大宣傳面，吸引新客戶進群，達到擴大社群的目的。產生裂變。現在太多的社群維持不了太長時間，這個跟具體運營就息息相關了。社群的運營決定了社群的未來。裂變是一種獲客方式，而高質量的服務和維護才是長久之計。

以上。（個人觀點純手寫，望採納）

首先要明確一點，線上課程只是線下課程的一個有效補充，而不是替代的手段。採用直播的方式是為了引流，而引流產品的關鍵是：低成本、高價值、高誘惑和關聯性。

1、價值塑造

產品本身再有價值，也需要透過命名、廣告語描述及產品所帶來的結果等進行全方位價值塑造，只有這樣，別人才知道領取你的產品能夠得到哪些具體的好處，為什麼要馬上行動，換句話說，高價值是站在產品功能的角度，而高誘惑是站在目標客戶所感知的角度。

2、免費試聽

打造資訊教育類引流產品，要針對目標客戶的痛苦和渴望，打造出相關的資訊教材或方案，採取免費線上直播課的方式，讓他們透過課程，找到解決問題的思路、方法和路線，這就是資訊教育類引流產品所要達成的目的，不僅能夠獲得跟他們接觸與互動的機會，它還是一種教育潛在客戶非常有效的手段，在他們還沒有購買產品之前，就己經認定了你的專家地位。

3、建群管理

透過免費的線上課程吸引到客戶後，需要馬上建立微信群，助教老師在群內提前推介老師，每位老師要有特色，有特長。免費的線上課程可以挑選老師最拿手的部分講解，直擊客戶的痛點，提出解決方法，課後要馬上推出限時搶購活動，刺激客戶購買。建立微信群的好處是，即使客戶沒有馬上下單，但可以通過後續的宣傳，加深對產品的瞭解和信任。

4、裂變增長

有些客戶可能當時沒有需求，但他身邊可能有需要的，這部分客戶就是種子，每個人都有自己的社交圈，在自己的社交圈內是有信任度的，身邊的朋友跟容易相信他們的介紹，如果你能發展一批這樣的鐵粉，就能正真實現裂變增長。

看您的問題描述是“直播課社群裂變”。重點在於裂變，也就是要建立客戶池。方式是直播課。

最近看到朋友的做少兒美術的一個機構，疫情期間的營銷應該是算成功的。您可以借鑑下。

一場疫情讓很多人只能宅在家裡，學校不能開學，學生只能在家裡上網課。這也加速了線上教育的發展。當然現在不管大機構小機構都線上下轉線上。

有人說線下轉線上是必然趨勢，有人說小機構轉線上是給他人做嫁衣，因為幹不過線上巨頭。

“一元公益課”的引流方式，不是很新鮮，早就有很多機構玩過了。而朋友這家機構把一元課做出了新花樣。因為他知道作為小機構，目前最重要的是保證留存。

常規的我們做引流課，一般都是用低價短期課吸引更多的家長，然後轉化就是給出一定的優惠方案，加上老帶新，或是團購優惠，以此來促進家長報名。而我這位朋友在正常運營“一元公益課”的同時，把重點放在了校區老師在直播前，直播中，直播後的花絮宣傳上。整個疫情期間，機構共開展了28次公益課，從一開始一直持續著花絮的宣傳，像vlog一樣記錄著這一切。其實這就是想告訴家長：我們機構一直都在，我們老師一直都在為孩子精心準備課程，我們的用心的責任態度是視覺化的。這無疑是打了一張很有力的感情牌，很暖心且很真實。能讓老生家長不會離開你，能讓新生家長很真實的認識你機構。

疫情過後轉化會有多少我不知道，畢竟疫情還未結束。但這是一個很好的品牌營銷，我想轉化率也不會很低的。

希望這樣一個例子能給您一些啟發。最後總結一下，現在引流轉化的方式很多，每個機構都有自己的客戶池，誰能在池中抓到更多的魚，就看誰的魚餌更真實更能打動魚了。機構要在教學效果的外化，視覺化，真實感上花心思。

關於群的社交裂變獲客：

純粹引流類（魚塘養魚）

團購變現類（裂變拉新+變現）

1元解鎖課程類（變現+裂變拉新）

雖然這幾個玩法已經很常見了，但還是屢見不爽，在各種知識付費活動上能看到。 今年上半年線上教育也會比往常更火熱，廝殺更激烈。

當然這些主要是指裂變、拉新和轉化的方法，如果要留住使用者，核心還是你的內容質量如何，對使用者來說是否有價值，這是最重要的。

至於工具，那選擇也是相當多的，但是需要根據自己的需求挑選，沒有最好的，只有適合的。

關於裂變增長的更多玩法：

活動模型

增長裂變目前比較常見的模型主要有“拼、幫、送、砍、券、比”幾種形式，最近還看到一種新的玩法理解：換。

拼：拼單、拼團，大家合力完成一件事情，雙方共贏。幫：幫助好友助力搶火車票，助力好友遊戲加速，助力好友農場澆水，邀請好友幫忙自己加速完成一個任務。送：買一贈一，比如瑞幸咖啡把這個模式做得很到位，邀請好友獲得免費咖啡。券：例如微信讀書，邀請好友閱讀某本書，雙方都可以獲得券。砍：最常見的就是砍價，之前朋友圈經常刷到的文案：是朋友就來砍我等等。砍的表現形式相對比較單一，主要集中在砍價。比：類似很多排行榜功能，引導使用者之間進行PK，帶動使用者的參與熱情，遊戲經常用這招。換：二手市場的崛起，各種舊物互換和交易，利用社交關係加強傳播和宣傳。

以上模型都有現成的工具，可以在微信端、搜尋端、各類設計網站去找到現成的創意設計。利用市面上已有的模型做好細節也是一種選擇，未必要絞盡腦汁去設計和創新全新的玩法。如果團隊很強，時間和資金成本足夠的話除外。

頁面策劃

H5頁面策劃重在結構和邏輯是否清晰。有的落地頁面屬於長圖，內容較為豐富，可以拆解為上中下三段。有些落地頁比較簡潔，只展示一屏。

上段：

一般突出活動主題、利益誘餌，越能抓住使用者越好。當然這些誘餌謀者中毒上對於使用者來說是必須有用的，可以有一些套路，比如免費領取但需要轉發朋友圈之類的，但不能欺騙和使用者。展示的第一屏也要儘快的做使用者引導操作，越早拿到使用者資訊越有利於後期的轉化跟進，如果行動號召放到最後才展示，使用者可能早已經離開頁面了，白白浪費了一次和使用者建立聯絡的機會。

中段：

如果說上段是提出我方觀點的環節，表明主題立意，那麼中段就要用論據做證明。常見的權威機構認證、行業資質材料、知名專家說明、顧客評語等，主要是為了打消使用者的顧慮，增強使用者對品牌的信任度。結合企業自身擁有的資源去強化和突出這一塊。

無論是長圖還是短圖，活動主題、行動號召都是必不可少的，結構順序也可以多次反覆，對於使用者來說其實是無感知的，看過即行動是最好的期望值。

禮品選擇

你能想象到的禮品或者誘餌有哪些型別？

大致可以分為實物和虛擬兩大類，它們給人呈現的感知各不相同，依據活動特性、使用者需求做選擇。

實物類：

這類產品其實不好選擇，同時也涉及到物流運輸，成本較高。近期參與過的一次實物類活動是混沌大學的助力送《增長思維》簽名版書籍。送親筆簽名書還是能給人不少期待的。其他類似贈送創意週刊、定製版筆記本等小物件都是屬於低成本的一種玩法，可以一定程度上做到品牌傳播的效果。

虛擬類：

影片會員、話費券、紅包、消費和抵扣券...虛擬類商品相對簡單直接，領到即可用，沒有中間成本。

轉化路徑

全鏈路增長路徑重在什麼環節？增長駭客說的海盜船模型：AARRR，深入思考和處理過後又看到那些內容？

獲取使用者（Acquisition）提高活躍度（Activation）提高留存率（Retention）獲取收入（Revenue）自傳播（Refer）

獲取使用者可以透過內部渠道、外部渠道、推薦等形式獲得流量，完成使用者轉化；

提高活躍度、留存率一般常見的玩法有養成類小遊戲、大型活動、會員體系，把使用者從新客戶變成老客戶，慢慢的培養感情和建立關聯；

獲取收入更多還是需要依靠產品本身的質量，產品能否讓使用者滿意是最關鍵的。對於使用者來說產品是有用的，並且使用者確實有很強的需求動力；

自傳播更多的還要看活動本身的利益誘餌是否足夠，活動體驗的流暢性如何。如果一個活動本身能給人的吸引很少，想獲得大面積傳播自然很困難。

一個活動本身的增長週期會持續多久？

使用者視角：

活動設計者暫停活動投放是屬於強制停止活動，拋開這一點，一個活動本身傳播到什麼時候會讓使用者產生厭倦情緒？還是說只要有利可圖，這種活動理論上會一直延續？對於參與者來說關心的除了能獲得利益之外，對於自身的品牌形象的考量會有多少？如果一場活動可以無限延續下去，如果是你，一個有利可圖的活動你會堅持多久？我們曾經參加一個簽到活動200多天，最後還是間斷了。思考這些問題可能讓運營人自己對一個活動的理解角度有所不同。

設計視角：

作為活動設計方考量一場活動效果比較簡單和直接，使用者生命週期和獲客成本的效益如何，能夠帶來實際收益即算一次不錯的活動。單場活動，短週期活動考量可以從ROI角度很直觀的去計算。但是像雙十一這類活動，使用者其實越來越容易產生皮圈，它能持續多久並一直讓使用者積極參與？目前能想到的是活動品牌化，成為行業標杆，這是不是也說明了品牌還是最持久和穩定的流量來源。

關於群的價值運營：

社群就是人，這一點沒有錯，你能把“人”理解透徹了，你的社群也就能做的好了。

建群之前，你要明確你建群的目的是什麼？只有明確了你的目的，才知道接下來該怎麼做。大部分人的目的很簡單，就是想要賣貨，就是想要流量。賣貨的前提就是信任，你要做的就是在群裡培育信任。你想利用顧客幫你去裂變更多的流量，你就要滿足他們的需求，甚至是給他們點誘惑，這樣顧客才會幫你去裂變。

否則一點好處都沒有，誰會幫你去裂變呢？不可能的。

這裡分享兩個建立社群信任的方法。

客戶見證。這是最快最直接建立信任的方法，比如你是做減肥產品的，你的群裡有已經購買產品的顧客，還有沒有購買產品的顧客。你設立社群的玩法和機制，讓購買產品的顧客每天傳送產品的打卡，你給出相應的獎勵，這樣既能活躍社群，還能讓那些沒有購買產品的人見證到效果。如果效果顯著，那些沒有購買產品的人就會積極的購買，因為他們已經看到了見證，這是最好的建立信任的方法。社群活動。你可以經常的在群裡組織拼團或者秒殺的優惠活動，讓使用者覺得能在你這裡得到好處和實惠，這樣也可以增加信任。使用者裂變是獲取新使用者的一種方法，如果你想讓你的顧客幫你裂變更多顧客，你就要給出相應的激勵機制。比如邀請幾個朋友進群，就送某些禮品。邀請好友可以用wetool工具查詢，wetool可以精準的查詢出某個使用者邀請了幾個好友進群，方便資料統計。

當你和使用者建立信任，使用者幫你介紹新使用者以後，你要做的就是在群裡做好後續的服務，解答使用者的疑惑。並且要及時的維持社群的秩序，避免群裡出現廣告等負面因素。

價值吸引也是社群的重要組成部分。以減肥社群為例，群主經常的在群裡輸出健康、飲食、或者與減肥有關的專業知識，讓使用者覺得在這個社群裡可以得到相應的價值，並且對自己有幫助。這樣留存下來的使用者也是精準和高質量的。

這個時候，你在群裡再銷售類似產品的時候，群成員的轉化率自然會很高。

被動成交，價值吸引，只有你真正的用心輸出價值了，你才會在社群裡獲得更好的回報。

有的時候，一個好的社群，真的可以幫助商家成功的化解遇到的困難，讓商家在激烈的市場競爭中生存下來。