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  • 1 # 沙沙姑娘

    珠寶門店的老闆對線上銷售或者社群運營是不感興趣的

    因為這些老闆中,他們很多是不懂利用網際網路銷售,也從不主動學習,看不懂線上銷售的趨勢,更有很多是不知道怎麼做。

    而看不懂,不學習,不懂怎麼做,就這樣刷掉了一批老一輩珠寶線下門店的老闆。

    為什麼珠寶門店的老闆對線上銷售或者運營不感興趣?

    這還要從他們的年齡說起,珠寶門店的老闆,大部分是60和70的創業者,也有一些是80頭出生的創業者。

    其中70的比較多,而70出生的,現在的年齡是在50歲左右,80頭出身的實在40歲左右,而60的是60歲左右。

    線上銷售和社群運營,是在近10年來一個新的銷售模式和機會。

    在10年前,在這個模式剛開始的時候,這些60和70的門店珠寶老闆們,還處在一個開加盟品牌店的風光中。

    因為那時候,加盟品牌店的銷售模式和機會才剛開始盛行了5年左右。

    當年的六福,金六福,週六福,金六福,周生生,金生生,真牌等這些珠寶加盟品牌店,都是在當年的加盟潮催生出來的。

    當年這麼多的所謂珠寶品牌橫空出世,其實都是效仿肯德基和麥當勞的加盟模式,收品牌加盟費,管理費。

    而這些各種福的珠寶店,其實是效仿當年很火的香港六福的這個所謂的品牌。

    2000到2005年的時候,中國內地幾乎是沒有珠寶品牌的意識的,那時候這些開珠寶店的老闆,都是60後,都是自己開的一家珠寶小加工店,幫客戶在自家小店打首飾。

    當加盟品牌店退出後,這些60後在當年是屬於青年創業者,有一部分敢為先,拿著高額的加盟費去加盟各種福的品牌店,結果賺得盆滿缽滿。

    後來在2013年前,加盟珠寶品牌店成為珠寶這個行業的主流,當年一小部分沒有加盟品牌店的老闆,倒閉了一大批。

    隨著發展,在2013年以後,微商出現,微商最火的時候是2015年,當微商出現之後,賣珠寶的是其中一個爆發的行業,但是當年微商卻是以農村包圍城市的模式,把高大尚的珠寶加盟品牌店撂倒。

    當年那些60和70後。開著幾百平米金碧輝煌的珠寶店,有一部分人甚至開了幾家,貨品充足,財大氣粗,根本看不上微商珠寶這種小蝦米。

    而當年做微商的卻是這些80,90後,沒錢,沒貨,沒店面,圖片都拍得很渣,但是這些80後無畏無懼,很多人是當副業做。

    結果圖再渣,每天都能出貨,並且越來越多,80,90也是成為微商創業最多的人群。

    直至2017,2018年,很多加盟品牌店的老闆才反應過來,但是為時已晚,微商也已經到了快沒落的地步。

    直至2018年品牌店的老闆,也已經倒閉得七七八八了,剩下的一些,就是財大氣粗,跟時代做對抗,抗到了現在。

    這時候他們才弄懂線上銷售和社群運營的字面意思,但是實際怎麼做,還是不懂。

    所以他們報名學習,各種社群運營,微商運營,線上開店,結果大部分的人也只學了字面的意思,實際操作後,效果不佳,依然停留。

    交給下一代,

    當然60,70這些人也老了,沒精力再學習了,思維模式也跟不上年輕人了,孩子也長大了。

    80,90的珠寶店老闆,除了繼承了老爸留下來的店面,也有很大一部分窮苦出生靠微商奮鬥成功的,他們開始開起了線下定製店。

    線下定製店也是微商從線上延續到線下的銷售模式,當年微商就是靠珠寶定製起家的。

    但是現在像當年那樣,財大氣粗的去投資珠寶店已經不現實了,必須要小而美。

    所以線下定製店是最好的選擇,租個小辦公室,擺一兩個櫃檯,幾十件貨,有客戶來看貨定製,價格實際又便宜,不需要再去品牌店買高價格的首飾了。

    目前來說這是一個很好的思路,但是80,90後,很多也只是字面上的線上銷售,社群運營。

    他們當中也有很多人買課學習,報課學習,也實操,但是效果也真的不理想。

    而社群運營,他們的理解就是建個群,發圖片,發小影片廣告。

    這就是字面上的懂線上和社群運營,用的是當年微商用爆了的方法。

    但是啊,當年用爆了的方法,現在不能用了啊,但是他們不懂,即使他們一直學習,也曾經創造過業績,但是他們的思維依然停留。

    其實他們並不是對線上銷售和社群運營感興趣,而是把別人感興趣的東西,來作為自己銷售的工具。

    珠寶店門店的老闆們,如果要線上銷售和社群運營,首先得線上這兩個字研究透,再把社群這兩個字研究透。

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