我認為營銷的策略

首先從內容上看，要圍繞顧客的心智（就是他的目標和他的日常痛點）。

從形式上看，初期要藉助公關活動透過第三方冷啟動（就想我們不認識，第一次認識最好找個中間人介紹下），其次是廣告澆油（我們認識了，不妨見面就可以大大方方地說我自己有什麼好，什麼好的），要尋找目標客戶可以高頻接觸到的媒體

最後就是我們一切的營銷活動都要圍繞潛在顧客的認知來展開，離開了潛在顧客的認知，營銷就失去了意義。

最近最火的營銷公司之一“神馬好玩”，把衍生品營銷玩的六六的，可以借鑑一下哦

《繡春刀》的摺扇，《思美人》的茶杯，《青雲志》的手帕紙......在6月底的CinemaS電影授權和衍生品展覽會上，衍生品公司“神馬好玩”的展位熙熙攘攘。“和稻香村合作的《思美人》粽子，賣到我們自己都買不到了，”神馬好玩董事長郭浩感慨。

中國式衍生品的工業化：衍生品營銷倒逼電影營銷

運營接近2年時間的神馬好玩，最初也是從衍生品授權代理開始的。

郭浩告訴小娛，他們代理的第一個IP是2014年的《羋月傳》：“那時候衍生品市場還處於萌芽階段，大家都不知道怎麼做。我們與一家網紅國風服飾品牌‘蜜扇’做了與電視劇的聯合營銷，讓他們網店的收藏粉絲從6萬漲到11萬，還被邀請參加上海國際時裝週的開幕演出。”

隨後，神馬好玩相繼與《港囧》、《年獸大作戰》、《青雲志》、《思美人》、《夏至未至》、《繡春刀：修羅戰場》等一線中國影視作品進行了衍生品授權合作。

“品牌方往往不太會去策劃衍生品運營，我們就用了廣告公司策劃的手法：做成最好最美的工業設計，即使沒有IP也依舊具有吸引力。”在展會現場，小娛注意到現場已經有《繡春刀：修羅戰場》衍生品、做成繡春刀鞘型的天堂傘，“一把賣200多塊錢，但很受歡迎，片方自己還採購了好多”。

但郭浩逐漸意識到，這仍然不是神馬好玩期待的商業模式，一方面出品方通常對衍生開發權力把控得很緊，寧可不做也別做砸了，讓代理方沒有太多最佳化許可權；另一方面“我們要頻繁地拿IP，片方能賺得的也有限，因為我給他交的錢也有限，片方覺得和票房沒法比。”

“我們不是六大，如果這麼去做生意，在中國成交機率會非常小。”經過一年多的經驗積累後，神馬好玩從衍生代理變成了“衍生管理”。

2016年年中，神馬好玩得到了實踐轉型的機遇：投資成本高達6億人民幣、定檔2018年暑期的《阿修羅》。“IP還在片方手上，我們只是接管《阿修羅》所有後產品的管理權（除遊戲、主題樂園），比如小說、漫畫、網劇授權。這種機制下片方也不能賣衍生品了，我們來賣，給片方返還利潤，我們拿品牌授權金和後期的分成。”

普通的授權代理公司由於授權時間和開發許可權有限，通常也不願意投入太多，只是簡單把授權丟過來，後面的服務就不去做了；而衍生授權管理公司提供的是包括美學設計與管理、聯合營銷、植入等在內的打包服務。

“《阿修羅》是一個相對陌生的IP，為了讓品牌明白它究竟是什麼，我們做的是通讀劇本，團隊中無論設計、銷售還是業務溝通人員都去深度瞭解IP，比如《阿修羅》我們會突出其慾望元素。”創始人之一的任笑磊給小娛翻看《阿修羅衍生授權寶典》，並不是單純的vi手冊，更多是給品牌提供影視題材在商品上的應用，電影人物形象提供了魔幻版、Q版、潮蒙版等多種延展設計，以貼合片方與品牌的需求。

“前置兩年溝通、前置一年半部署、前置一年實施衍生品授權”是郭浩給衍生品授權管理定下的開發節奏。“目前已經開始做銷售了，”郭浩說，“比如在《阿修羅》的奇幻世界裡，所有衣服和鞋都是樹上長出來的，我們就聯絡設計公司，並接洽鞋類品牌招商，貴金屬類衍生品我們現在也已經談了三四家。”

在他看來，品牌想要買的從來不僅是衍生授權，而是廣告機會，所以好的營銷方式就很重要。對此，神馬好玩打造了跟過衍生內容銷售場景，比如阿修羅元素與摩登天空音樂節結合，在萬聖節做電影“男二號”南瓜人的特別活動，以及聯動主演吳磊年底的生日會直播，這些活動都關聯著很多衍生品，為品牌創造聯合營銷空間。

郭浩把這種模式定義為“衍生品營銷倒逼電影營銷”。“這個月在黃山開了一週閉門會，我們提出了一個電影原來沒有的萬聖節營銷節點，這是基於分析片子在階段什麼元素容易提取出來、什麼品牌的營銷偏好得來的，也得到了片方的採納。”

一切營銷都離不開人性，不管是網路營銷還是線下營銷，

基於人性的這個秘密，我們只要善加利用就能策劃出非常多精妙的策略與點子。

1、車展的車模無疑是一個非常大的亮點，男人總會對參觀展覽樂此不疲，香車美女給人以無限的遐想，同時很多產品為了前期推廣市場都會用美女製造各種噱頭與事件。

2、與性有關的話題、標題、圖片等總惹人關注，不難發現，現在的明星、媒體、標題黨都特別擅長用這一招，明星會搞故意露點的事件，媒體就會藉此瘋狂報道，觀眾也會瘋狂的迫看，現在的電影網站、影片網站一開啟，你所看到的縮圖基本商都是色誘的圖片，雖然大家都用，但是依舊非常有效！

3、某茶樓為了快速提高知名度，在門口站了七八企穿著性感的美女，每個美女胸前掛一塊小牌子，路人可以猜美女胸前牌子後面標示的胸圍和體重，凡是參與猜的人都有優惠，如果猜中之後不但有小禮品，還可以享受5 一7折的茶水服務，這一舉動讓整個茶茛名聲大造，人氣失增！

正因為人的急功近利的心態，導致很多專案騙局容易得逞，比如，人都喜歡操作簡單、投資小、盈利快、市場開拓起來簡單、投有風險的專案，所以只要包裝專案的人把自己的專案包裝宣傳時剛還匹配人急功近利的想法，井用符合邏輯的證詞一證明，很快就進圈套了！

比如，一個男的告訴你，他每次都是很真心的對待女友，但是歷任女友都把他殘忍的拋棄，你突然會覺得這個人好可憐：你看到城管打小販的新聞，會感覺小販是好人，其實小販是不是好人你並不瞭解，只是在這個新聞中他是弱者而已：

比如，如果有個人跟你說，我是個千萬富翁，你來跟我合作吧，你不一定相信他，如果他說，五年前就賺到了一件千萬，但是由於太相信朋友，結果被朋友騙了，現在想東山再起：但是想找一個不會騙他的人合作……聽到這些，人的大腦會不由自主的覺得他是好人我曾經遇到好幾個人給我講他被朋友騙的故事。有時候透過一些暗示表明自己是弱者，往往會得到不錯的印象分！

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從人去出發，你可以發現你的營銷創意怎都用不完。

如今很多企業老闆都在感慨，現在的商業競爭環境中，都不知道該怎麼“做生意”了。以往的“買賣經”在現代社會幾乎起不了什麼作用。這個時代是怎麼了？獲客戶成本越來越高，錢越來越難賺！有時營銷成本投入驚人，可結果還是傳播不開，客流較少，獲得的市場回報率非常低。究其原因，其實還是沒有找到適應現代社會的新營銷方式。

現代的消費者真的是越來越精明，相關的產品知識、專業知識和消費知識也越來越多，根本已經不相信廠商打出的“自己的產品有多麼優質，多麼好”的任何廣告，因此，可以得知，現代社會的營銷，取得客戶信任的成本越來越高，正因為如此，“口碑”營銷才成為了新時代獲客的有效途徑！因為廠商的各種媒體廣告都是站在各個角度說自己好，而客戶“口碑”傳播是人家說你好，自然口碑的效率和價效比遠高於其他形式的營銷。

新時代的變化是無法阻止的，作為企業，也必須跟隨時代的變化而適時改變。而做好社交口碑營銷，是這個時代的一種必然潮流趨勢。

適合呢 當然是 因為我自己就是做策劃的 營銷方面的工作做了很多年也非常瞭解說不適合呢 就是因為這個問題，比較寬泛 真正的業內人跟你回答要熟悉了 長篇大論要說粗呢 可能又讓人不著邊際 所以要怎麼回答 真的需要好好想想

營銷策略，如果你給他按概念可以層出不窮。並在網路上搜一搜各種各樣的禮物 看得你眼花繚亂 而且過那麼久又會蹦出一個新東西，尤其細分下去 那簡直是無窮無盡。整一部36計都遠遠不夠看，但是我們說各種各樣的概念層出不窮 但核心總是萬變不離其宗，堅定抓住核心 去掉那些花裡胡哨的表面營銷 自誕生之日起到現在都沒有什麼本質變化。所以說要講策略 我覺得不如好好聊聊到底 營銷的方法本質是什麼。

其實所有營銷人都會去研究的那本《定位》 講述的就是兩個最樸素的核心問題。一個是怎麼定位我們的產品 ，一個就是怎麼塑造你想要的真相。

找到自己的優勢 把自己想要賣的東西 不管是有形的還是無形的 進行一個精準的定位 賣點是什麼？ 賣給什麼人？ 他為什麼需要？把這幾個問題想清楚了 其實你的產品 優勢 或者說核心競爭力也就出來了。

然後就是塑造真相 這個真相不是你產品本身的真相 而是你想讓你的受眾去接受的真相。產品這是農夫山泉最開始農夫山泉有點甜這句廣告詞 在不斷的塑造產品的真相，吾鄉也不會填這是眾人皆知的道理但是透過不停的塑造和反覆的強調，產品的本質真相就已經被你塑造的真相所替代了。

接下來就是所有營銷的本質 或者說策略的核心就是說你要一下這個點一定是精準的，優勢一定要直指痛點解決問題才是你這個產品的究極。然後是垂直，關聯的產品如何細分領域 如何在一個點上延伸不同的特殊效果 但重點還是要垂直垂直再垂直 不要想著一個產品包羅永珍 適用所有的人，營銷到位的核心就是垂直到你最重要的受眾人群 由他們擴散到其他人群那是另外一回事 錦上添花而已 千萬別把主次顛倒。點評 也就是說產品一定要反覆的簡化 簡化再簡化 千萬不要有過多的內容去描述 越複雜的東西越容易產生歧義 所以一定要儘量的扁平和簡化 才能讓你的受眾在最短的時間視窗知道你 瞭解你 記住你。最後就是反覆把你要營銷的點 反覆的不斷的 連續的去傳遞給你的受眾 不要今天說這裡 明天說那裡

這樣就是營銷策略的核心重點 沒有那麼多花裡胡哨的東西 因為篇幅不夠 所以我覺得最核心最重要 最關鍵的來講了 有興趣可以繼續深入探討再次 感謝你的提問！

常見的營銷策略應該有以下9種，我們一一舉例。

1、情感營銷策略

2、體驗營銷策略

3、植入營銷策略

4、口碑營銷策略

5、事件營銷策略

6、比附營銷策略

7、飢餓營銷策略

8、恐嚇營銷策略

9、會員營銷策略

企業想提升營業額時，營銷策略也就呼之而出。日常生活中，你一定見過太多營銷策略，只不過可能都不太注意。比如

鑽石廣告語：鑽石恆久遠，一顆永流傳。誰不知道鑽石就是碳，但是哪個女孩子結婚不要一顆呢？哪個男孩子結婚又能逃得了這顆鑽戒呢？

用情感營銷策略把即將結婚的年輕人鎖的死死的，真是太佩服這位營銷大師了。

我們逛街的時候，總能看到蘋果體驗店，當你去體驗了某款產品後，是不是就心心念念，除非買下，否則就過不了這一關？

看電視劇的時候，我們是否總能看到一些品牌植入，比如《三生三世十里桃花》裡百草味的堅果植入？

口碑營銷當推海底撈，無論是微博，還是知乎，我們能看到，過一段時間，就有海底撈的營銷上熱搜。

如某年杜蕾斯聯合各個品牌的感謝廣告。

如當年的蒙牛比附行業老大伊利，醬香五糧液比附茅臺。

這點就不用說了，小米和蘋果都在用。

當年滿婷就用的這個策略，透過蟎蟲危害這個廣告，讓滿婷暢銷全國。

這點大到西貝、海底撈等餐飲巨頭，小到街邊餐飲店，都在用。我們就不贅述了。

營銷策略用的好，精準使用者跑不了。如果你正在為營銷策略發愁，不妨從客戶角度想想，“企業到底打出哪張牌，客戶能接住。”畢竟營銷策略落地，才能提升營業額嘛。

網際網路時代，使用者的注意力被網路綁架住了，想讓營銷策略成功，從線下轉移到線上營銷是很不錯的方法，特別是在資金不充裕的情況下，一次成功的線上營銷帶來的可能是幾倍甚至幾十倍的收益。

說的簡單直白一點兒就是要研究人性。你把人性研究透了。營銷就會變得很簡單。正所謂有道無術，術課上球，有術無道至於數。一切的營銷其物件都是人，當你找到這群人的痛點，並且你有好的產品可以幫助他們解決他們的痛點。那麼營銷也就水到渠成了。說了這麼多廢話，希望對你有幫助。

營銷策略是指在企業經營過程當中為達成目標所採取的一種宣傳策劃。

一般是在大部分中小企業發展位置中決定生死存亡的關鍵。

它是一項系統專業工程。是為企業的銷售及品牌建設衝當先鋒。

換句話說不重視營銷策略的企業往往是沒法做大，它是影響力打造最有力的武器。

曾有牛人這樣回答！

營銷就是你找到客戶的一道傷疤，把它撕大，撕開，撕裂，然後客戶會痛徹心扉。這時候你告訴客戶你有

關於營銷策略大概以下幾種，現在給大家分享一下。

　　1、公司品牌策略

　　品牌策略就是快速建立自己的品牌來提升企業的整體形象。網站建設是以企業品牌建設為基礎的，所以，網路品牌的價值可能要高於網路獲得的直接利益。

　　2、產品價格策略

　　大多數使用者看到產品後第一件事就是問產品的價格，再加上現在網際網路的發達，使用者很容易摸清產品價格，所以企業如果想要在價格上取勝，就要在產品效能、價格以及特色方面下功夫。同時還要注意產品的淡旺季調整產品價格。

　　3、公司產品策略

　　產品策略的前提是公司要有明確的企業產品或者服務專案。明確消費群體，這樣才能有效尋找目標使用者。所以產品的選擇是十分重要的。

　　4、網頁策略

　　網頁策略就是讓企業選擇有優勢的風址來建立網站，這樣不僅可以節省傳統營銷模式的開支，還能把讓資訊不受時間和地域限制，撒向世界各個角落。

　　5、產品渠道策略

　　渠道策略就是從多個渠道推廣自己的產品，為了方便網使用者購買，最好是開通多種支付模式。

　　6、顧客服務策略

　　網路營銷可以根據公司產品的特點和不同的客戶群體和企業文化來加強互動，這樣能人最佳化使用者體驗。

　　7、促銷策略

　　促銷就是大家經常見到的，買一送一，買就送小禮物之類的活動，透過這種方式來提高銷售量。

　　8、社交平臺營銷策略

一、功效優先策略：華人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效最佳化。 二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。 三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，透過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。 四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，透過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。 五、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，透過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。 六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望。 七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選準消費群體，準確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。 八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的效能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要徵求營業員的意見。 九、網路組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域範圍，建立起穩定有序的相互支援協調的各級營銷組織。 十、動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

一、直播主題的明確

主題就是核心，整場直播的內容需要圍繞中心主題進行拓展，比方說配合品牌上新，店慶活動，或是回饋客戶等等。

二、直播節奏的把控

直播節奏的制定簡單來說指的就是對於時間的規劃。確定每段時間的直播內容，這樣有助於主播從容不迫的把控整個直播間走向，同時也優化了直播的流暢性，增加了粉絲的觀感體驗，不至於直播途中突然卡住不知道該做什麼或是遇到突發狀況就亂了方寸。以下這些節奏點一定要在直播指令碼中規劃並體現到。

1、根據直播的內容進行海報、軟文的設計，並且多渠道的宣傳。

一場直播，不是說等直播開了坐等流量進來，而是要主動出擊，廣而告之我們要做直播了。對這個主題有興趣的親們都可以來參加，沒準還能抽到小禮物。這也是為什麼專業直播機構流量往往多於商家流量的原因。普通的商家太過於依賴某一個渠道的幫助，而不是反推如何結合各個渠道綜合增加自己的曝光和流量，就像上活動，成熟賣家永遠思考的是如何增加付費渠道引入更多的流量，而中小賣家上活動僅僅是為了節省推廣費。

2、直播中要明確自己直播的目的。

無論是開場預熱還是品牌介紹，或者是整場直播活動的簡單介紹，給粉絲傳輸直播的目的是非常關鍵的一點，要讓粉絲明白“我在看什麼”、“我能得到什麼”、”有哪些福利和產品”。

不管是什麼營銷策略，只要用對了策略推廣就更加有效，你也可以用小技巧來輔助自己，推薦你用裡德助手來進行推廣，這個也是挺多人在用的

在問營銷策略有哪些之前，我請你思考一個問題：營銷解決什麼問題？為什麼先讓你思考這個問題呢，因為策略就是解決營銷問題，你只有把營銷真正要解決的問題想清楚，才知道策略真正的意義和用途！

營銷無非就是解決客戶關注、信任慾望、成交和鎖定成交的問題。好的，當你明白了營銷真正要解決客戶什麼問題之後，你就能很清晰的把營銷策略分為幾個大類。解決客戶關注的引流策略、解決客戶信任的促銷策略，解決成交的成交策略，鎖定客戶鎖客策略。那麼接下來針對這幾個策略一一給你說明解釋。

一、引流策略：

引流策略主要解決營銷客流關注的問題，客戶從眾多的競爭對手關注到你，並能成功的實現引流！

引流策略：卡片引流策略、代金券引流策略、種子病毒策略、抽獎引流策略、徵集體驗引流策略、挑戰引流策略、事件營銷引流策略、贈品引流策略、線上宣傳引流策略……還有非常多的，多多總結提煉肯定會非常多。

二、促銷策略：促銷策略為什麼是解決信任和慾望呢，打個比方：當你去某個地方購物，同樣一個產品，第一家20元，第二家15元還有東西送，你會選擇哪個呢。肯定會選擇第二家，因為你覺得第二家價效比更高、更加值得信任，誠實做生意不會坑我的錢。

透過這個案例，第二家透過一個促銷手段，瞬間贏得了你的信任，你點燃了你的購買慾望。那麼促銷策略有哪些？比如：限量策略、疊加策略、條件折扣策略……一樣非常多，感興趣私下一個個交流！

三、成交策略

成交策略就相對好理解，具體會有三級引導、四次定律、超級對比……

策略一，樹立正向的個人形象既然已經成為你朋友圈的一份子，肯定會看到你的個人朋友圈。所以要把你的朋友圈當成自家收成地，好好澆灌經營。不要只發產品資訊，不斷刷產品廣告，這樣你的朋友圈就會變成一個店鋪了，慢慢大家也就不關注或直接遮蔽。要把自己的私人形象公佈出去，比如生活，家庭，愛好，思想心得等，讓大家瞭解你，知道你是什麼樣的人。記得一定要傳遞積極健康，樂觀向上的一面。

策略二，建立連線透過朋友圈傳遞了自己的形象，慢慢大家也就熟悉你了，知道你是什麼樣的人，值不值得信任。這個時候你就可以適當的把你的產品及自己的使用心得分享出去，記住要真實可信，不要過分誇大。讓大家知道你這個產品的使用效果。大家看到你的朋友圈，可能當時不需要，但等到某天他要買類似的產品的時候，一旦第一時間想到的就是你，這就說明你的個人品牌已經有一定的基礎了。

策略三，持續跟蹤一旦有朋友購買了你的產品，要及時跟蹤反饋，確定你的產品是否真實有效，朋友使用效果如何，讓朋友感受到你的真誠。

營銷拓客可以用106簡訊群發，它無需你加好友，只要有手機號碼即，群發簡訊開發客戶，這是全網最簡單最快速也是成本最低的推廣渠道！

營銷首先要有產品，其次是內容，然後再是引流，這三個做好基本上就完備了。

產品是營銷的最基本的東西，是營銷的基礎；那麼怎樣去策劃產品呢？我將產品策劃分成了三個部分：

第一個部分從差異化入手做策劃，那就是別人沒有但是我有，別人有但是我的更好，別人也好但是我更便宜的，永遠都比別人高一級那就沒問題了。

第二個部分是概念化，新概念＝新方法，如果你的產品別人沒有，就算小部分有需求的會被轉化，但如果不首創概念+方法，大部分的有需求的也會選擇觀望。那麼咋找新概念？第一個找高轉化概念，在淘資料搜尋輸入你在做或者想做的產品品類，能看到所有關於產品品類相關詞資料，然後按轉化率排序，高的優先關注。第二個找高熱度概念，5118搜你的品類名，按點選價格排：價格前幾的也就是熱門概念。還可以按增減變化排，前幾就是新概念。因為新，所以增長才猛。第三個找最新的概念，新開一個淘寶店，然後把你想做的產品上架，然後就可以看到大量機會，以及學習行業各種新概念。最後，敲定你的概念，將在5118上搜到的競價公司數和在淘資料搜到的市場均價相乘就能得到一個概念的排序，越低的概念說明越冷門，競爭也不激烈，可以作為前期主推。

第三個部分是精美化，在這個看臉看包裝的時代，就算你是香奈兒，但當你被用塑膠袋裝著的時候，也會像路邊攤隨手就可以買來的廉價商品一樣。如果既有差異又有概念，但是你的包裝跟不上，還是會顯得產品很low，會拉低產品的轉化率。

消費者與投資者更注重安全，如果你的內容不行，就算你產品再硬也沒人信你，所以內容才會讓消費者、投資者和你在營銷方面「統一戰線」；

那麼當受眾看到了資訊，多半會上淘寶搜一搜看頁面，或是上百度搜一搜看顧客的口碑；而如果看頁面價格太貴了，還是會猶豫再三上百度來看口碑……既然註定要回到搜尋引擎搜尋，那麼就把搜尋結果最佳化到最好，讓她一看就是鋪天蓋地的好評，就覺得上千元的錢花得非常值，多半就回頭買。可以用高客單價，品類專家IP和賺錢IP。

引流才是營銷的對決方式，引流就意味著投入：貴的是各種付費推廣，便宜的是人力投入。投入就要有產出，高投產比流量到哪裡去引？淘寶是營銷最基礎的，先把自然搜尋、買家秀、付費推廣、品牌名搜尋這些淘內流量做好比什麼都重要，然後是淘外流量，淘寶問大家、淘寶達人、淘寶自然搜尋、閒魚營銷、知乎營銷、下拉詞SEO、對手詞SEO、高轉詞SEM、私域營銷、社群營銷這些做完淘外流量自然就能到手，至於別的剩下得就可有可無了，有則錦上添花，無則無傷大雅。

這三樣做完你也就成長起來了！！

1.情感營銷策略

情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，透過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少、質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感於營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭

2.社交媒體營銷

社交媒體營銷將使用社交網路平臺的品牌視為一種外展工具，主要重點是與當前消費者和潛在客戶建立聯絡。近年來，社交媒體已成為品牌的基本特徵。它的主導功能不再只是以產生流量為目的的內容共享。它已經發展成為更多。

3.內容營銷

“內容營銷是一種戰略營銷方法，專注於建立和分發有價值、相關且一致的內容，以吸引和留住明確定義的受眾——並最終推動有利可圖的客戶行動。”本質上，您不是推銷您的產品或服務，而是建立和展示有用、教育、娛樂、啟發或只是幫助消費者解決問題的內容。

4.搜尋引擎最佳化

SEO 代表搜尋引擎最佳化。SEO 是最佳化網站和內容的各個方面的過程，以提高網站收到的目標流量的質量和數量。

5.事件營銷

事件營銷是企業透過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。