砂糖橘賣不出去，有幾個原因，種的太多了，導致價格很低，成都批發市場才一塊多點，砂糖橘本來損耗也大，可想而知，地裡的價格有多低，

【打悲情營銷牌也許能把過剩的沙糖桔賣出去】

以廣西為代表的沙糖桔過剩已經是不爭的事實，這又是一個高價厚利刺激生產的典型案例。

前幾年沙糖桔大火，果園價賣到幾元一斤，於是，許多人懷揣致富夢返鄉種桔，殊不知，農產品價格有周期性波動，多收了三五斗成了常態，逆週期種養已經成為理性的抉擇。

沙糖桔不耐儲，季節性強，註定不能壓庫，只能爭取買家，儘可能爭取一個好價錢。

眼下，市場終端沙糖桔多以特價銷售，兩三元一斤比比皆是，果園價也在1元一斤上下，多數果農虧損成定局，不宜期望值過高。

相對有效的營銷方法是，利用好輿論工具，包括自媒體平臺，打出悲情牌，爭取更多愛心人士和同情者，讓更多人帶著愛消費沙糖桔，化解區域性地區沙糖桔過剩之憂。

2020-01-06

降低價格，趕緊出手，這幾年沙糖桔的種植面積越來越大，但是現在的水果品種越來越多，顧客朋友的挑選範圍越來越大，所以，趕緊出手，不要越等價Grand SantaFe低

看看果園的地點，交通是否方便，果實品相是否良好，果子口感是否一流。

如果是果品品相良好，只能選擇降價銷售，甚至虧本銷售。賣，虧本，不賣，虧更多，兩害相權取其輕，降價能賣還是要賣，總比爛在地裡強。

如果果園交通便利，可以打出廣告舉行親子自摘活動，讓附近城裡人帶著小孩來自己採摘，當然在價格上要比市場上低一點，這樣可能會有部分城裡人利用雙休日、節假日約三五個朋友，帶著小孩來摘果。

當有人來自摘果時，果園老闆服務態度要好，不要因為果價低心情不好擺臉色給顧客看。別人是來高興的，不是來受氣的，誰也不願花錢買氣受。

回答是。把沙糖桔拉出去到處賣啊！不相信都賣不出去，價格賣得差不多，有得賺就可以別老是想的賺幾百萬的幾千萬，買車買房了。面對現實吧！世界上不是你一個人有沙糖桔賣。

沙糖桔掛枝頭無人問津，這是農民最不願意看到的情況！

辛苦的勞動成果白白浪費！這說明了，採摘成本已經高於收購價格了，所以寧願爛樹上也無人採摘！

村裡出現這個情況，只能考慮採取新途徑銷售出去了，第一讓村委把情況透過文字圖文等方式向鎮子裡求助，看看鄉鎮府能否支招，可以利用網路推廣農家樂，果園活動到學校或者自助採摘等形式減少損失，還有鄉鎮企業發福利能否優先考慮，如果村裡大面積種植沙糖桔，就要著手考慮將來和公司企業合作對沙糖桔進行深加工。

來年提前對沙糖桔進行預賣和制訂銷售計劃方案確保沙糖桔滯銷。最後㊗️你們村早日把沙糖桔賣出減少損失，開心過年！

想想我們老家的荔枝，90年代5元一斤如今8毛一斤，產量不足砂糖桔百分之一，營養與口感比之有好無差，更顯高貴與無公害。下場都如此淒涼，所以砂糖桔即使5毛一斤也不怪已

今年下半年水果行情很不好。賣好農產品主要還是渠道問題，堅持做好產品、保證質量、恪守信用、注重品牌、拓展渠道，生意就會越來越好。

先說整體行情，下半年水果不倒掛的品類太少了。大行情不好，沒辦法。

砂糖橘去年就賠錢，今年一樣也賠錢。現在不是你能不能賣出去的問題。肯定能賣出去呀，問題是你多少錢賣，1元2元？

按照這個行情說句不好聽的，有人出價你就賣。少虧當賺

村裡的砂糖橘掛滿枝頭卻無人問津，怎麼做才能把橘子銷售出去？這種現象我相信現在在各大砂糖橘產區普遍現象，這個時候的砂糖橘顏色鮮紅，與綠色的砂糖橘樹的葉子反差很大，看起來很明顯。再加上今年砂糖橘大豐收，樹上瓜果多，成片的橘樹，成片的砂糖橘盡收眼底，現在只等過來採收的人過來採摘，但是，這些砂糖橘註定很難等到來摘的人過來。

如今出現砂糖橘掛滿枝頭無人問津，這個問題可以反映兩個方面的問題：

第一個問題是砂糖橘種植面積龐大。如今說砂糖橘面積不能用大來形容了，只能用龐大來形容。就拿砂糖橘種植大省，廣西來說吧，據不完全統計，廣西的砂糖橘種植面積突破了750萬畝，這只是一個省的種植面積，還有其他種植砂糖橘省份如廣東、江西、湖南、湖北等等。這麼龐大的種植面積，砂糖橘種植其實是最近幾年才蜂擁而至跟風種植的，導致如今砂糖橘種植面積過大，出現了大豐收的情況。

第二個問題是因為砂糖橘種植面積龐大，加上今年砂糖橘全面豐收，特別是到了12月份底之後，砂糖橘全線成熟採摘上市，導致市場一下子不能消化過多的砂糖橘，從而出現砂糖橘滯銷賣不出去的現象，也直接導致果農的砂糖橘掛在樹枝上，沒辦法採摘，採摘後賣不出去就會丟棄，這樣還要損失工錢。如果不採收的話，至少不損失工錢。據說，今年廣西一個省的砂糖橘產量夠每個華人吃上十幾斤，真是很大的產量啊。

出現現在這樣的情況，怎麼銷售出去呢？

其實，現在不是銷售技巧或者銷售能力導致的砂糖橘滯銷的，而是根本原因是砂糖橘產能過剩，如今，是砂糖橘價格低價都不能銷售出去了。如今想把家裡的砂糖橘全部銷售出去，也不太現實，現在唯一辦法看能能否找到企業需要置辦年貨來採摘分發給員工作為福利。

城裡的沙糖桔掛滿了樹枝，但是居然賣不出去，完全顛覆了大家的想象，沙糖桔前兩年是多麼火爆的柑橘類產品，不但價格比較貴，消費者也非常愛吃，為什麼今年就會出現了這種現象呢？

第一個原因是種植規模擴大了，因為沙糖桔市場走俏利潤高，必然會讓種植戶大規模的耕種，特別是其他地方看到這麼好的勢頭，也會進行規模化的種植，市場供應量增加了，自然就會有銷售的難題。第二個原因是柑橘類的產品在今年比往年要多了幾個品種，今年柑橘類的產品正常來說是豐收年，橙子沃柑耙耙柑集中上市，對沙糖桔造成了很大的影響，因為消費者的選擇多了好幾個品種。

如何解決銷售的難題呢？

2）將資訊掛在網上，與合適的批發商溝通。沙糖桔在南方現在競爭對手比較多，但是北方市場還是有較大的空間的，北方畢竟不是柑橘類產品的主產區，我們可以將產品的資訊掛在一些專業的農農產品交易網站，將自己的產品資訊詳細的在網上進行展示，只要客戶有需求，就會主動地與我們聯絡。

3）找經銷商進行代賣。現在在很多水果批發市場都有一些專業代賣的經銷商，他們有自己的固定客戶，也有自己的固定攤位，他們除了經銷自己所購來的產品以外，也會對一些其他的水果進行代賣，他們賣完後就會給你錢，你會在市場上與他們一起對自己的產品進行售賣。

沙糖桔的滯銷只是暫時的，市場有時候是風雲變幻的，今年的滯銷也許明年就會特別旺，我們多找幾個銷售的渠道，一定能解決這個問題的。

我的家鄉就種了很多砂糖橘，現在也就幾毛錢到一塊錢一斤，有的甚至沒人要。為什麼現在那麼多砂糖橘無人問津呢？我們都知道砂糖橘是一種很受歡迎的水果，口感酸甜多汁，確定很好吃，過年很多人都是成箱的買回家。幾年前種植砂糖橘的人和地區還比較少，產量自然也少，而市場需求量大，所以價錢也很高。看到市場行情那麼好，大家都擴大種植，很多地方還沒有種的也都跟著種植了。這幾年慢慢的產量就越來越多了，可是市場需求並沒有太大的變化，砂糖橘的價格低迷也就不難理解了。再有就是一些果農的種植技術沒掌握好，和種植的土地不是很適合，產出的水果質量也就比較差。價格太低，賣橘子的錢可能還不夠請人工採摘、運輸等費用。所以有些果農寧願讓砂糖橘爛在樹上了。

其實這個也簡單，首先要準備上市的時候就把訊息散發出來的，首先是最近的村民，告訴他們自由採摘，價錢可以優惠一點點。現在很多年輕人都喜歡自己去採摘，體驗那種樂趣，他們會把樂趣分享到朋友圈，自然而然就吸引很多的人過來，有錢的圖個新鮮，我們那的的果園都是這樣的的型式。

供大於求，現在沙糖桔的市場基本飽和了，加上果農的恐慌心理，個個爭著賣，導致果價越來越低，而且現在的果商很少進果園看果了，改收百家果了，村頭支個攤掛個牌子收果，讓你們大家自己摘過來給果商挑，越挑價越低，弄得很多大果農很被動，

砂糖橘連續3年價格低迷，無非離不開一個規律，供求關係，以前在市場上種植面積沒有那麼大，市場需求大於供給的情況下，加上一些不法商販惡意炒作。導致價格可以買到5塊，6塊一斤。現在處於供大於求的狀態，價格自然沒有以前那麼暴利。在這種情況下適者生存，品質決定價格。品質決定你柑橘是否有果商青睞你的果園。所以在以後要提高管理水平，越是這個時候越要種高品質果。同時可以建立合作社，打造品牌，做高階綠色食品路線，進商超，搞出口貿易。做到這幾點何愁果子賣不出去！

我們這裡也很多砂糖橘，很多農戶的賣不出去，沒有果商老闆來收果，要不就是價錢低，這幾天好像1.7一斤，所以很多農戶自己採摘拉到水果市場去批發，能賣出去一點就賣出去一點好，爽凍期來了更加難賣，

砂糖橘問題到底出在哪兒？近期來，市場競爭 “低價銷售”、“價格戰”，砂糖橘本身的 “自有價值”，農民勞動力價值的剩餘價值(農產品)，在不同的經營者手中，透過市場的轉換，受到了 “顛覆”。

★ 勞動力的使用價值就是勞動。農民勞動價值就是利用勞動力，是在生產、發展、維持和延續勞動力，所必需的生活，透過市場交換必需品商品的價值決定的。

資本是逐利的，市場有市場的遊戲規則，經營者有經營者的生存法則 ，現在農村電商、電商不好做，實體店不好做，市場也不好做，人人都想怎樣轉型、升級來適應需求市場的變化，來賺取利潤。

當今社會，各行各業(包括新零售)都在尋找“出路”轉型升級，村裡的砂糖橘“不是等，而是要走出去”，傳統銷售模式也要跟上時代“轉型升級”。

上海嘉定特產“馬陸葡萄”全國農產品地理標誌，始種於1981年，由於一窩蜂的種植，滿大街的都是一塊到一塊五的馬路葡萄。

進入90年代，隨著人民生活水平的提高，馬陸葡萄進入了十塊3斤的商品經濟社會。1992年，上海馬陸葡萄研究所成立了，出現了“種三斤賣十塊，不如種二斤賣五元一斤”新的理念。“控產保優”規模上由大變小，節約下來的土地改種其他品種。

每到夏季，馬陸葡萄的招牌隨處可見，其實正宗的馬陸有機葡萄，只有200多畝，還有大約300多畝透過綠色食品認證。馬陸八個鄉鎮共約12000多畝葡萄園。

夏季葡萄上市高峰，馬陸八個鄉鎮共約12000多畝葡萄園，滬宜公路寶安公路沿馬路，以及外地來的大大超過原產地的各種葡萄，都傍上了馬路葡萄產地名義進行批發。

(其實外地葡萄並沒有打著馬陸葡萄的“招牌”在批發，但是效果就是不一樣。)

怎樣幫農民賣農產品，賣好價，賣出高價，賣出一條致富路來，這是2020年我要走的一條扶貧路。

如有不詳之處，敬請關注本號系列文章。

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今天，在水果市場上進回來一批低價砂糖桔；雖然這批砂糖桔的質量和口感還算不錯，但是它們的批發價卻只要2.2元/斤，這可以算是我在這十幾年來所進過的砂糖桔中最低的批發價了；雖然，在市場上的批發商說，砂糖桔賣這種價位是在虧本甩賣，但是，從市場上批發商們每天的持續到貨、砂糖桔幾乎氾濫成災的行情來看，批發商們能賣到2.2元/斤的價格應該是不會虧本的。

但是，既然市場商販不會虧本甩賣，又是誰在虧本甩賣呢？追根溯源，今年砂糖桔的低價源頭，當然還是在產地，也由此可見，今年產地砂糖桔的產量是特別的高，貨源也是特別的廣。那麼，當某個地方的村莊裡，砂糖桔掛滿枝頭卻無人問津時，肯定是要想辦法把它們快速賣出去的，因為，如果讓它們繼續的掛在樹上生長的話，就會讓它們錯過最佳的成熟上市期而長成更沒有人要的泡泡果了。

那麼，究竟要怎樣才能把這些砂糖桔快速的賣出去呢？我認為，只有在降低賣價標準的前提下，走水果批發市場銷售這條路了，因為：

1，目前在批發市場上，砂糖桔的賣價雖然較低，但是隻要到了批發市場上的砂糖桔還是都能夠賣得出去的，總比爛在樹上強。

2，目前在批發市場上，砂糖桔的走量還是很大的，所以，只有在批發市場上才具備快速賣出去的優勢。

那麼，究竟要怎樣才能把砂糖桔拉到水果批發市場上來賣呢？方法只有兩種：

2，先在一個水果批發市場上聯絡一個代辦商，然後自己採摘、包裝後運到市場上請代辦商全程代賣。……

我認為只有這樣，才能把這些砂糖桔快速的銷售出去，避免更大的損失吧？！不知大家怎麼看？

市場經濟首先講到是貨真價實。其次是流通渠道。如果產品真的好價格又實惠，這是就是市場經濟的主體。這樣做到了，你就可以再去找流通渠道，比如說電商，快遞。或者找代理人。這些都可以幫你解決的。