本人在和田玉市場最前端，物以稀為貴，和田玉有很多種，資源補充能力尚可，近期和田玉中低端價格走低，高階持續走高，所以，收藏，只買最好的。

其實如果你真的看遍所有玉石，才能真正發現和田籽料那種獨有的美：那種細膩溫潤內斂莊重，有時候會讓人驚歎，原來玉之美真的是如此驚豔的！ 所以在未來，有幾千年文化積澱的新疆和田玉籽料，會慢慢成為一種收藏品或是奢侈品，市場會更加註重它的藝術性與收藏性。

根據本人多年的經驗，和田玉沒有跌的可能只會漲，今年行情不好，和田籽料依然在漲，現在好的和田籽料真是一玉難求。但買和田玉的話，還是儘量以高階貨為主。

對玉石知識我知道的僅是皮毛，但要是看到自己喜歡的也會特別上心。為了得到一塊心儀的籽料，一開始都是不停去市場向別人學習，不懂就問，可算是看著它們一路漲上來。最近玉石市場雖不火，但是高階的籽料不降反升，由此看來，和田籽料還有上升空間，若有籽料的朋友，好好珍惜你手裡的石頭，它們是有靈氣的，會給你帶來好運！

綜合看，高階籽料後期看漲。

先講結論：筆者判斷，未來新疆和田子料會呈兩極分化現象，在收藏家或玩家眼中，能成為收藏品的，會是天價，而且一般是隻收不出了。所以，以後可能越來越少，甚至沒有了，有錢也買不到，有時候偶爾聽到一個天價報價是因為人家壓根不想賣，報個天價自己心理暗爽一下而已。

普通子料或者垃圾子料，玉質還不如一些較好的山料或俄料、青海料……價格就會越來越透明，懂玉的根本瞧不上。不懂玉的也不可能花大價錢買一樣自己完全不懂的東西。

商家最喜歡說的營銷術語就是“黃金有價玉無價”，其實除了博物館裡的，能在市場上賣的怎麼會“無價”呢？商家對玉的價格行情可是門清，只不過是買的不如賣的精，多數消費者不太清楚行情而已。

無疑，和田玉的市場營銷是成功的。和田玉的價值已被廣泛接受。市場上一些高價成交的（尤其是子料）個案，被現在的網路媒體變著法兒的傳播，雖只是個案，但也對和田玉愛好者有足夠的影響力了。商家當然是希望價Grand SantaFe高越好。眾所周知，商品的價格=供需關係。那麼就分析兩個問題：

一、和田玉真的稀缺嗎？

和田玉三個字在2003年被中國寶玉石協會正式命名為“中國國石”，也稱“國玉”後，越來越受到國民關注。2008年北京奧運會用“和田玉”製作獎牌，再一次將和田玉的價值推向高峰，把和田玉進一步與中國文化象徵緊密的聯絡起來。其實很多玉友都知道，這兩種和田玉是不一樣的。2003年被中國寶玉石協會評為“中國國石”的和田玉是指新疆和田地區送選的當地玉種，而2008年奧運會獎牌所用的“和田玉”是青海所產的青海玉。為什麼？因為產量原因，新疆和田玉的產量沒有那麼大，獎牌數量較多，而且需要標準化，新疆和田玉原料不能滿足需求，因此選擇了產量較大，質地接近的青海玉作為原材料。所以也回答了和田玉是否稀缺的問題，新疆和田玉的產量並不大，也正因為這個原因，市場上出現了很多質地相近的廣義和田玉，正如青海玉、俄羅斯玉、南韓玉等，當然也有很多其它玉種甚至是大理石、玻璃等假“和田玉”來補充市場。為什麼為出現替代產品或假貨，因為需求大，和田玉價值已被廣泛認同，能賣上高價。而大多數消費者對和田玉的價格行情不瞭解，對和田玉的識別能力不強。

二、和田玉的需求情況？

畢竟不是剛需產品，所以不像房產、糧油、交通工具等有官方統計資料。我們嘗試從這個角度去作分析：

如果做一個市場調查，中國有多少人喜歡和田玉，我相信不喜歡或者是討厭和田玉的人應該在10%以下。反過來說，保守估計，持中立態度和喜歡和田玉的人應該佔90%以上。那麼理論上和田玉在中國有13億5千萬人口*90%≈12億人口以上的潛在市場，再加上國際市場的話，那就更廣闊了，只要營銷推廣做得好，供不應求的局面是肯定的。那麼只能透過提高價格，來抑制需求，實際上這種方法其實是一舉兩得，大家都知道這種市場現象，提高價格並一會抑制需求，有時候還會激發需求，越貴的東西越有人想方設法要去買，越讓人覺得珍貴，那麼商家就等著賺錢吧？和田玉這種商品還不怕壓貨，庫存都在增值……只不過不是快銷品，或因有些產品款式因時代變化顯得過時，變得不再那麼受歡迎，影響商家的現金流。也不是沒辦法，仍可以營銷，復古風甚至當“古董”賣給老年人……總有辦法賣出去。

綜上所述，理論上，和田玉的市場還是樂觀的，中國經濟向好，人民生活水平逐步提高，需求已從物質需求向精神需求提升。和田玉是這種需求提升過程中的較好過渡產品。未來將越來越受人關注，現在已有一小部分人對和田玉非常關注，網際網路已普及的今天，受關注的東西，資訊透明程度也越高，目前和田玉市場的價格亂象也會變得清晰……

那麼，讓我們來了解一下目前市場上主流的“廣義和田玉”的價值排序

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4、韓料：最便宜，只有山料，產量也最大。通常單件成本最多以百元計。

3、俄料：也有籽料、山料之分，優質的俄料也是不錯的，質地、顏色非常接近新疆和田料，如經過“最佳化”、“處理”，很多行家都看不出來，也是目前市場上“混充”新疆和田料的主力軍，優質俄原料的價格也要200-400元/克，而且價格漲勢也不容小覷，很多優質的俄料的玉質已超過一般的新疆和田料。所以，幾千元，甚至幾萬元的好品質俄料也是物有所值的，未來升值潛力也很大。

2、青海料：與和田玉同屬崑崙山脈，在古代，和田和青海產的玉均稱崑崙玉，因此他倆倒算是血親。價格上參差不齊，玉質特別好的也不比普通和田玉便宜，總體上正常價格也是千元級的。只有山料。

1、新疆料：分類最細，價格體系最複雜。籽料最貴，收藏級的，炒到多少都有可能，不過也有“垃圾籽”（瑕疵多到無法雕琢），不值錢，市場上不論大小100元/粒的絕大多數都是“垃圾籽”。山料價格也是參差不齊，優質的不比普通籽料便宜。

例舉：據新疆和田玉石交易中心釋出的2016年四季度末及2017年一季度末的籽料源頭市場原材料價格行情表。

（籽料）收藏級（單位：元/克）

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（籽料）優質加工料（單位：元/克）

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（籽料）普通加工料（單位：元/克）

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所以黃金有價玉無價這句話要這麼理解：黃金是硬通貨，容易標準化，而且有國際標準。玉——天然玉石種類繁多，即便細化到“軟玉”——“和田玉”——還有很多細分，很難標準化，價格也很難統一，價格受影響的波動因素太多……最多細化到在某個時間段內，某個區域內，某個細分品種類有一個大致的價格區間。這也只是原材料的價格區間，原材料到成品，還有加工成本，成品到商品還有很多渠道成本（到各級經銷商手上的價格差別就很大了），商品在不同的場所銷售又有很多其他成本……所以最終到銷費終端的價格就千差萬別了。不過隨著網際網路的發展，消費者的認知能力越來越強，絕大多數行業的價格透明度越來越高，和田玉市場的暴利時代也終將遠去。

當然，站在商家角度，現在各方面綜合成本也的確越來越高，實體店房租、人工都在漲；網銷的平臺成本和推廣成本也不如早些年便宜了。珠寶玉石也不是快速消耗品，即便薄利也不見得能多銷。所以有些商家就把珠寶行做成了古玩行（半年不開張，開張吃半年）。

和田玉自古以來都是較受偏愛的收藏、投資品，古今當鋪均收和田玉；現在（新疆）不少銀行也可以以和田玉為抵押物放貸；找準渠道，和田玉也是較受歡迎的易流通貨。目前不少良心商家還是會和消費者講清楚，所售的是廣義和田料還是狹義和田料，至少什麼料賣什麼價，誠信、合理。消費者也要學會鑑別各種和田料，才能做到理性投資、收藏。

最後說回子料，還是同樣的分析方法：

子料是和田玉中的一個細分產品，子料稀缺嗎？

廣義和田玉中只有新疆和田和俄羅斯玉出子料，雖然其產狀位於河床內，從開採難度來說其實低於山料，但由於過去缺乏管理，開採過度，新疆和田地區已造成環境破壞，現在當地政府已加強管理力度，禁止大規模機械化開採。本身產量少，過去過度開採，現在還禁止開採，那麼就非常稀缺了，因此子料的價格也相對較高。但是很多朋友逛玉石市場，發現子料並不稀缺啊？新疆維族玉商的攤位上永遠是滿滿當當的子料原石。可以告訴你一大半以上是假貨。還有一些所謂的子料其實是偷換概念，比如直閃石（玉），如沙棗青、桃花玉等，還有（遼寧）河磨玉……這些玉石的確產於河床中，也可以學和田玉的叫法叫它們為“子料”，但他們不屬於“和田玉”範疇。有以次充好、有造假、有偷換概念……說明有市場需求。

有一個現象能較好地解釋子料的市場狀況，那就是“垃圾子”和“天價子”。

這種“垃圾子”在烏魯木齊華凌市場附近的攤位上幾十元到幾百元一顆，隨便挑。

什麼是垃圾子：大部分也的確是河床裡採來的，被精挑細選後，一些瑕疵過多，含石量較大，無法再加工雕琢的子料。

天價子：這顆9克45萬元，克價過5萬的天價子前段時間在朋友圈瘋傳，是真是假不得而知，不過天價成交的案例也聽說過很多。有的說是炒作，有的說是確有其事。不管是真是假，市場上好玉質的子料的確很少很少了，這種好子料價格貴似乎也合邏輯，不過有沒有人買單，可能只有少數收藏家或熱愛和田玉子料的富豪圈才知道了。

狹義和田玉只產在新疆和田地區，以前都是玉商或玉雕工作室從產地採購原料，回來進行成品加工後銷售。近幾年，很多終端買家直接去原產地買料的也增加了很多，有些瑕疵少，形狀好或有特色（具象或抽象象形的）就不再進行加工，被稱為“玩料”。早些年新疆玉商只能接觸到內地玉商或玉雕師，屬於行業內交易，也多數是常客，都是內行，原石好壞買的比賣的還精呢，因為新疆玉商不會雕刻，賣的人多，買的人來來去去就這麼幾個，價格自然也因料而議。

老一輩的維族“阿達西”做生意是誠信的，都賣天然原石，從不弄虛做假。很久以前，就在這個老巴扎門口，有些小青年賣假玉，是要被老一輩的維族玉商打的，打死的都有，用他們的方式維護誠信，不然有假貨了，本來就不多的內地客人就不敢來買玉了。後來警察來管了，就不能再用他們的方式了。但是賣假貨的也多了，現在已經是“魔高一丈”。來到原產地，已經不一定能買到真貨了，真東西少了（產量問題），假東西多了，很多心術不正的年青人也去青海進貨，也有一些“好學”的，學會了做假皮子，上色……而且“技術超群”。據說染色技術方法和配方掌握在少數幾個維族人手裡，猶如可口可樂配方。他們真東西見得多，所以做假的能力也比其他地方的人更厲害一些。

現在很多終端客戶直接去新疆人手裡購買了，有些也半懂不懂，新疆人嚐到了甜頭，從他們手裡賺到了更多的錢。加上子料前期過度採挖，新疆人在當地的確也不那麼容易撿到玉了，可以說是很難找到一塊好子料了。知道內地市場需求大，手上有好子料的新疆人底氣就足了，不到心理價位不著急出手了，所以源頭市場的價格的確是高了，有些新疆人也與時俱進，學會在網際網路上活躍了。反正不想再被內地玉商和玉雕師牽制，直接接觸終端市場，可以有更多的客戶，達到更快的銷售速度，甚至賣上更高的價格。本來對新疆人來說，子玉是河裡撿來的，除了人工成本，沒有別的成本，所以賣多賣少都是利潤。現在不那麼容易撿到子玉了，好子玉更難，一旦撿到一塊好子玉，沒錢的，就在新疆當地人之間“拍擋子”（拍賣），有錢的寧可等。所以價Grand SantaFe來越高，沒出新疆，價格就已經翻過幾個跟斗了。導致小的玉雕工作室或實力不強的玉商根本拿不起好原料（子料）了，有的逼良為娼去做假貨了，有的做青海料、韓料了，俄料現在都做不起了。大的玉商和大師級的玉雕工作室非好料不拿，好料加好工再加上品牌效應，必須賣高價，明星富豪一買，新聞一炒，這條路就走順了。

2017年11月8日，在北京召開的中國國際珠寶首飾學術交流會上，有專家學者已釋出了透過“人工智慧+珠寶檢測技術”可判斷和田玉產地的學術研究成果。

這一成果將在現有的基礎上大幅度提高鑑定和田玉真假的準確率，並可以透過科學方法輔助鑑定和田玉的產地。不過據說這種鑑定需要幾天時間的實驗分析，並且鑑定費用達到2-3萬。

個人看來，起碼說明以下幾個問題：

一、廣義和田玉因不同產地，價值相差甚遠，已有技術可以分辨產地，那麼相信未來技術成熟和普及後，和田玉的產地可以用科學方法被權威機構分辨，而各個地區的和田玉產量是客觀存在的事實，因此價值受影響程度只會兩極分化，資源不稀缺的，想以次充好，不那麼容易了，價格會越來越透明，暴利時代將會遠去，成品價格會更趨於平價。而資源稀缺的，身份進一步得到證明後，價格會越來越高。

二、狹義和田玉——新疆和田玉子料中的優質料價格已非常高，本身產量小，好料子更少，就只是小眾高階市場的產品，那麼以後就不是幾千幾萬就能買得動的了。如果一個鑑定費用就要2-3萬，那麼只有商品價值達到幾十萬上百萬甚至更高的時候，這樣高昂的鑑定費用才有人願意買單。人們才會非常嚴謹、認真地想知道所買的子料真不真、有沒有二次加工等。

最終，筆者認為，未來新疆和田子料會呈兩極分化態勢發展，最終為數不多的頂級子料已被第一批收藏家、富豪長久收藏，沒有突發變故不會再在市場上露面，頂級子料就成為一個傳說。而第二、第三梯隊的二級子料、三級子料會取代頂級子料的位置，成為一線高階產品，加上通貨膨脹、財務成本及貨幣匯率等因素，最終值還會高於當年的頂級子料。而普品則會隨著消費者認知能力的提高和價格透明度的提高而趨於平價。

我這塊籽料巧雕也很不錯，玉質細膩油潤，種水老，白度也不差！題材背透觀看彷彿是傍晚時分的金邊火燒雲凝結成的財神像！總之我愛極了，不管任何人出多少錢我都不賣！現在我就借你們瞄一瞄吧……