首先傳統行業和網際網路行業的本質是一樣的，區別在於營銷工具和營銷思路的不同，傳統行業以推銷的方式做市場，網際網路以客戶的參與做市場，需要有共情點。

並不是這個行業難的問題，只是資訊爆炸的時代大家接受的推銷太多了，資訊化零碎，導致大家是不太敢輕易去相信！還有就是大家慢慢變得專業化了，所以你感覺人們接受比較難，希望你知道你傳統行業轉化過來更多的是你的思維，比如銷售，你真正的瞭解到銷售的真諦了麼？銷售的目的就是快樂和投資！你只要弄清楚目的，那你就知道客戶的痛點需求！

就像你說的，明明是大家都好的專案，為什麼沒人接受呢？在別人接受之前，必須讓別人能接受你認為的，你認為好並不代表別人認為好，所以有一句話是這樣說的，我不要你認為我要我認為，所以你能把這種思想轉變，我感覺你就快要成功了！

兩者存在於不同生態體系

網際網路營銷是一種整合營銷的方式，它打破了單調的傳統銷售的枷鎖，突破了銷售邊界和群體。

網際網路營銷重塑了客戶關係，更加場景化，網際網路使得使用者決策更便利，同時可以即時的瞭解使用者的認知評估，率先搶佔消費者市場。這是傳統銷售無法比擬和趕超的，也是一種全新的思考方式和行為模型

從定義上來區別可能可以更好的幫助你瞭解和轉變適應網際網路營銷

1、傳統的銷售思維=定位+產品+價格+渠道+促銷

為產品找到和找準定位，基本上除了生產，最大的支出是廣告，而銷售能做的就是找到渠道或者群體以價格促銷來完成。

2、網際網路營銷是迭代思維=場景（+社群）+內容+人與人鏈接+迭代

它的營銷是一個體系，環環相扣

線下的銷售和線上的銷售是完全不同的，我給你列一下，你就知道怎麼做了：

1、線上建立信賴的時間要比線下長，線上如果不能在很短的時間內打動客戶，那就沒有機會給你再次介紹了，所以線上要利用圖文、短影片等在幾秒時間內快速吸引客戶眼球，用最短的時間介紹價值、解決抗拒點、成交。線上時間是第一關鍵。如果短時間內不能解決，那就需要長期的培養、持續的價值輸出、教育。分享一些有關你產品的專業知識。

2、線下重視價值，而線上重視價格，消費者已經形成在在網上買東西就是便宜的消費心理。所以要多利用優惠、促銷等手段限時、限量、限名額的方式快速成交。

3、線上溝通很難達到協同，意思就是你發的資訊客戶很難馬上看到，你也控制不了，即使看到你他也不會像線下那樣專心聽你講，有置身事外的感覺，為什麼直播那麼火就是更直白，更專注，能夠實時互動，引導性強。

還有其他建議就是：

1、量大是關鍵，網際網路就要廣撒網，多建社群，多吸粉。

2、把引流、教育、轉化、維護的每個環節打造好，流程越簡單越好，但又必須走完流程，不是簡單的發個廣告就會買的，線上資訊量太大了，每個流程都必須與客戶產生互動，而且每個流程之間連線必須縝密，時間掌控要到位，比如好不容易把客戶講興奮了，結果你兩天後才做成交動作，那客戶就冷了。

你們團隊面臨轉型我覺得這個裡面可能有兩個問題，一個是團隊管理，一個對網際網路的認知；你描述這個情況從管理角度來看，團隊內部沒有達成一致，大家是否認可網際網路轉型引流，是否認可這個專案都沒有達成一致，所以在後續推進上阻力大問題多；建議在團隊管理做四個動作【創造願景】：描述一個藍圖大家都向往的，今天這個轉型是要到什麼地方去，這個是美好的都希望的。【達成共識】：團隊內方向明確之後大家要達成共識，都需要接受這個引流專案，有問題及時溝通。【醜話當先】：今天在執行之前如果有人不按照共識去做，就要講清楚賞罰，心要仁慈刀要快。【堅決執行】：最後就是比拼團隊執行力的時候，三流的執行保質保量完成人物，二流的執行超額完成人物，一流的執行完成人物舉一反三總結出方法輪。另外就是對網際網路的認知的建議傳統企業都是有自己的渠道，經過長時間的人脈積累做起來的；網際網路轉型引流，不會像以前的渠道那樣穩定可控；老闆要有決心並給到足夠支援；網際網路不是每個人都能做起來的；團隊需要外面招聘新人有網際網路經驗的人進來，你不能之外在老樹結出新的果實出來同時對於新招募的人給予信任。最終要有心裡預期不是每個企業能轉型成功的，如果在當下傳統行業已經走下坡路，那隻能破釜沉舟了。

大道如青天，我獨不得出。

熬夜求策熬苦聲，曳裾咖門當韭菜。

藍V身價笑菜鳥，黑絲臭腳罵良家。

君不見創業少女起步難，一字一句具剖析。

珠玉文章腹不得，拾人牙慧亦堪儈。

個人IP須樹立，價值輸出比機器。

行路難，歸去來！

這是一首我胡謅的《行路難·流量》

不知道李白看到會不會氣背過去

不過我的意思表達得很清楚：

①網路上紛繁複雜的引流策略，很多都是割韭菜

②很多老手嘲諷新手，讓新手更加焦慮

④學習，是一個持續的過程，日拱一卒

⑤最好的引流方式，還是一個響噹噹的個人IP

我這個領域做了五年左右，每天都在學習，其實天下萬般武功，不離根本，學習通透了底層邏輯，你就會突然醒悟。

其實沒什麼難的！

網際網路行業有網際網路的玩法，與傳統的有很大的不同。現在資金對於投資也越發謹慎，並不能僅僅因為好就投入，更多的看中結果和未來發展的方向。

傳統行業轉入線上引流，剛開始都有一個學習適應的過程，改變原來的思維習慣一般不容易。

其次就要不要急於求成，網路上的增長導流有個緩慢積累的過程，必須熬過這前期的適應期。

最後就是要不斷學習改進自己的方法，不斷嘗試找到適合自己產品的方法很重要。

學習——實踐——再學習——再實踐，迴圈往復，沒有誰的成功可以複製，因為你的資源和他們不一樣。另外為什麼說萬事開頭難，要幹啥都很簡單，沒門檻，這世上也就沒有隔行如隔山的說法的，也就沒有學校沒有培訓機構。為什麼我們都原因在自己熟悉的領域幹，不就是因為資源多嗎，不需要學習太多，沒有太多難度嗎。專案的好壞並不是人們接受的理由，而且這好壞是自認為還是得到市場客戶的認可的好呢，沒市場的認可，就不能自己下定義說是好專案。努力吧，沒有什麼事是輕輕鬆鬆就能做成的，你看到的是別人表面的風光，他背後的心酸是不會讓你知道的。

我也是做傳統行業十幾年了，期間也接觸做過其他杭州，比如影視等，但是所有的行業還是實體為王，用做實體的幹勁，用網際網路的模式去開展才是適合目前我自己的路。

你也說了你是傳統行業銷售，“剛剛”開始做網際網路營銷，為什麼和明明就袒露了你是從自己的角度出發，網際網路的營銷思維是“使用者思維”，如果不能從使用者角度出發，研究使用者需求和痛點給予解決方案，給到客戶體驗的話是行不通的，

再不要覺得自己多麼有經驗有好產品了，空杯心態重頭做起打碎重來，你才可能在這片藍海中找到希望之船，加油

被網際網路營銷的神奇誤導了！“酒香不怕巷子深”這句話在網際網路上並不是那麼適用，再好的專案，使用網際網路引流也需要透過選擇適合的平臺、好的內容策劃、推廣技巧、一定的投入來實現。

舉個例子說，如果你的專案，讓李佳琦幫你宣傳一下，你的專案一下子就會傳遍千家萬戶，因為他已經有了那麼多的基礎粉絲。所以說做網際網路引流首先是要有一定的基礎流量，而獲取基礎流量需要你去積累，而積累粉絲，靠好的內容和好的策劃，透過社會化營銷把流量養起來。

其實是轉化。就是你的這些粉絲有多少能轉化為你的客戶，轉化率截越大轉化越多，所以要積累是你的目標客戶的粉絲，這樣轉化率才會高。

為了加速積累粉絲，你可以考慮一定的廣告投放，這個可以說是整個網際網路引流的閉環。