表現材料怎麼寫，確實是一個好問題。

有些人可能工作沒做好，但材料寫的好，一樣可以得到領導的賞識。反之，有些人工作做得好，但材料寫不好，也不能得不到領導的重視。

存在就是合理的，你知道為什麼會有這種現象嗎？

其實可以換一個角度來思考，換到讀者的角度，或者說是領導的角度來考慮這個問題，領導想透過員工的材料讀到些什麼？

員工天天在領導的眼皮子底下工作，員工的工作領導都知道，為什麼還要看錶現材料？

領導想看到的肯定不是你工作內容的流水賬，想看的是：你的覆盤總結能力，你的思考深度以及你的成長計劃。

例如：前段時間跟蹤的x專案，雖然最終沒能簽下合同，透過這個專案，我的收穫主要有三點:

1、前期準備比較充分，針對客戶特有的技術知識，現場交流很充分，我們的技術方案得到了對方的認可。

今後的專案跟蹤過程中，還要繼續深入廣泛的學習相關技術知識，做充分的準備工作。

2、談判技術生澀，尤其是客戶面部微表情的判斷以及客戶心理預期管理，都沒有做好。

3、專案跟蹤，不是一蹴而就的，需要系統的學習和不斷的實踐。

我現在正在上網課，也有一些新的感悟，還希望領導多給一些機會去實踐。

如果你是領導，讀了這樣的表現材料，是什麼感覺？你還會去在乎他跟丟了一個專案嗎？