不邀自來，我來談談吧！其實很多時候，都是當局者迷旁觀者清！

你是天生喜歡這個，還是為了掙錢，也就是說，你不幹這個，你還有其他的生存技能嗎？

15萬一年，你們公司的提成和獎金是怎麼算的，你清楚嗎？你們公司最好的銷售一年掙多少？

你作為銷售，那麼銷售本質是什麼？給人提供價值，你有這個價值就可以變現，自己想想！

我建議你，做下SWTO分析

什麼是好的銷售？從入行那天你就要想好自己的目標在哪裡？如何實現目標？你能否做到不可替代？很多人入行的時候只是為了一份工作，不想著怎麼提高自己，被淘汰了，然後換公司換行業。記住，銷售做熟比做生易，看準一個目標，不要輕易改變。

我也曾是一名銷售，為什麼搞這個呢，開始也是啊抱著年薪多少萬，不想掙死工資。做過乾果類的商超，也做過飲料，後來又專做手機行業，這些年可以說是一個階段都有不同的心得體會。如果你不是天生的一個銷售高手，那就必須有一個好的師傅帶你，能學到多少就看你的本事了，銷售是一門大的學問，首先你所在的行業你要有專業的精神，再就是做銷售的一些套路你要懂，最基本的規則自己掌控好，最後挖掘客戶維護客戶的技巧你要練到爐火純青，把客戶作為你自然生活的一部分。我的能力也就只能談到這了，歡迎前輩指教！謝謝

當然好意思說，錢隨少但是踏實，坦蕩，誰有保證你過個三五年後不賺百萬年薪？銷售個人體會1.受得了挫折，經得住打擊，耐得住騷擾。走訪客戶一趟兩趟見不著，見著了談不攏，一句話否決。單位制度超期行收款，各類報告，貨物等著用，客戶一個勁催，出了質量問題，一個個電話。2.一個優質客戶怎麼形成？深挖，深探討。由簡單需供關係做成朋友關係，再由朋友做成哥們。由哥們做成父子。3.賺錢道路沒有原則，有原則的是在你一定高度後才講原則。4.學會排空內心不安，焦慮，擔憂，寂寞。保持每天都心情舒暢，從容不迫，內藏必勝信念。5.交際是整合銷售過程中的潤滑劑。目的就有一個，在你成功拿到單子後儘量別受到內部和外部阻擾。還有第六條，閱讀不破十萬不說，

繼續吹牛逼吧.現在伊利乳業是行業內公認的待遇最好的牛奶公司.伊利乳業一個地區經理月薪一萬多點.城市經理月薪7千多，日化白貓和記黃浦對員工待遇是同行業公認最好的以省區經理分幾線經理為例.三線省區經理月薪7千，你說的做銷售年薪15萬，那中國目前上千萬做銷售人員的80%以上達不到，這是最保守估計，我想你入行沒多久.對各行業銷售員工資待遇不瞭解

半年賺840萬的頂級銷售方法

【背景】

我之前從事的是財務，現在想轉行市場、銷售方面的工作的。目前也辭職在找工作，很多用人單位不願意錄用我，他們覺得我沒這方面經驗，不敢保證我以後能夠做好，而我面試的時候也沒表現出來很好的口才和銷售能力，結果就是一直在找工作中。我更傾向於去網際網路公司，而網際網路很多都是創業型公司，他們更需要有經驗的。

現在只有一家到各個寫字樓去賣蛋糕的公司希望我過去，我之前看了您寫的文章，建議做一份能夠積累人脈的工作，這個銷售貌似不能積累人脈吧，還有您也說過找工作先市調，拿著市調去面試，我現在也沒想好去什麼公司，而且也沒時間去市調。

回覆：

現在只有一家到各個寫字樓去賣蛋糕的公司希望我過去 = 掃樓 = 鍛鍊你推門就入的本事 = 能見到客戶的面 = 鍛鍊你的銷售本事 = 成為高手之前擇業不重要，成為銷售高手後擇業很重要。

有個朋友告訴臺灣的蔡和城先生，賓士車不好賣，市場競爭非常激烈，一年大概只能賣10輛。蔡和城自告奮勇幫他賣車，並許下宏願，在半年內賣掉100輛。

蔡和城進入汽車銷售領域，第一步是做市調和學習專業知識。

他花了倆星期拜訪寶馬、沃爾沃、捷豹、路虎、薩博的展示場，佯裝客戶坐下來和銷量聊，瞭解臺灣車市狀況，車子效能、價格，問問他們哪類客戶喜歡他們的車，這些業務員以為蔡和城是潛在豪客，很認真給他講解，蔡和城將有用資訊都記在腦海裡，漸漸對車市有了概念。

走訪二十幾家4S店後，蔡和城已將所有本地產和進口車的狀況摸得一清二楚。當目標客戶談及品牌時，他有足夠專業知識回答客戶疑問。比如，同樣是高階車，鋼板也都很硬，可是有些車款零件容易出故障，但賓士不會。

接下來，蔡和城有花3天參加泛德汽車的培訓課程，瞭解賓士特性、營銷手法和尋找客戶的套路。

他接受完培訓，發現高階轎車的銷售手法大都是枯坐公司，被動等潛在客戶打電話進來，這是被動營銷。如果一整天沒有打電話進來，業績就掛零，業務員只能整天坐著瞎聊閒扯。

想成為真正豪車銷售高手，必須想出新營銷方法，應該採用主動營銷模式。別人一對一銷售，蔡和城決定一對十或一對百銷售，一次就賣出10輛或100輛。

蔡和城有財務方面的一技之長，他懂得應該把自己財務專長的優勢激發到極致。很快，蔡和城想明白一條銷售通路，如果能說服大企業董事長買賓士作為犒賞公司主管的禮物，這筆支出一方面可以提列公司費用，達到節稅目的，另一方面也可以藉以獎勵優秀幹部，只要他們在公司服務滿5年，車子就送給他們，於公於私雙贏舉措。

蔡和城經過一番努力，他走進了臺灣華翔公司的老闆辦公室。簡單自我介紹後，開始讚揚老闆和華翔公司：“總經理，您實在很優秀，這麼年輕事業就做得這麼大，華翔公司的未來不可限量，一定會像美國微軟一樣成功…

接著，蔡和城向老闆說明來意：“我是泛德汽車的銷售，我查清楚您公司即將上市，將來華翔公司會很賺錢的。我想向您建議一件事，假如您送給高階經理們，每人一輛賓士汽車，購車費可向銀行貸款，費用可以逐年攤提為公司成本。

不過這些幹部必須在公司服務滿六年，六年後賓士車過戶給他們。如此，高階幹部會對公司死心塌地，因為全臺灣沒有一家公司這樣做，您是臺灣史上第一個對員工這麼好的老闆，這種前瞻性的眼光不得了。”

　　看老闆沒有反駁的意思，蔡和城乘勝追擊：“您看，微軟高階經理待遇都很高，哪一個沒有車子？”

　　做銷售或創業都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創業高手群每天分享銷售技巧和創業經驗。群：肆酒四零四九柒八玖，驗證碼：奮鬥，一起探討銷售、創業問題，非銷售工作、廣告黨勿入。老闆一咧嘴，“蔡先生，你是在開玩笑嗎？我們華翔公司有多少高階經理，你知道嗎，幾十個耶！”

　　“那就更應該這麼做了。如果幾十個重要幹部離開公司，華翔公司一定會受到嚴重影響。”

　　話音剛落，老闆的興趣來了，“哦，蔡先生是會計師，你說說看，幫我分析一下怎麼做才對公司最有利？”

　　見對方有了興趣，蔡和城不緊不慢問道：“老闆您現在開什麼車？”

　　“賓士S320。”

　　蔡和城假裝吃驚樣子，叫道：“啊，什麼！賓士S320？！您一個堂堂大董事長，公司即將上市，開320怎麼能跟您的身份匹配呢，那是高階經理坐的車啦。應該換成賓士S600，總經理開賓士500，高階經理全部開賓士 320，購車計劃我已經幫您設計好了。”

　　這回老闆臉上有點笑模樣了，“真的不用出錢嗎？”

　　“當然是真的。我跟公司講好了，全部用貸款，你們只要付利息就行。”

　　“好，你說說看。”

後面的推銷，演變為蔡和城告訴老闆如何合理避稅。

將錢留下來作為員工福利。一輛300萬的賓士車，分5年折舊，每年折舊60萬，當費用報銷60萬，這60萬原本是要繳25%的所得稅，如此算來，買一輛車華翔公司可省15萬稅金，也就是止損15萬（這裡說的300萬是新臺幣，跟人民幣按4：1兌換）。

華翔公司有39位高階經理，買39輛賓士，可省下585萬稅金支出，只不過公司多負擔買車的利息，以及油錢等費用支出；6年後，賓士車過戶給高階經理，他們對公司的忠誠度會更高，為了得到這輛賓士車，離職率也會降低，這樣做公司一定划得來；

老闆相了想，公司正準備增資，那麼多錢湧進來，花一些應該不會有問題，於是爽快答應了蔡和城的提議：“就照你的意思幫我規劃吧！”

分享完故事，我們可以提煉3個關鍵詞：

1、蔡和城把自身財務優勢與高檔賓士汽車銷售結合起來，並激發到極致，如果他代理二線品牌汽車，這套說辭根本玩不轉。

所以蔡和城未動先謀，選擇做賓士銷售是有考量的，選取客戶標準也是精心謀劃的，他知道該如何激發自己強項到極致；

2、蔡和城既賣賓士車，還“賣”合理的避稅方案，他的財務知識能讓方案落地，為客戶服務到家；

3、蔡和城提出的解決方案，能治癒華翔老闆兩大痛點：

A、公司上市後，高階經理因獎勵賓士而離職機率變小；

B、老闆對核心幹部關懷備至，成為全臺灣楷模，滿足其榮譽感。

好，繼續分享蔡和城賣賓士車的故事。

雖然5個月賣出39輛賓士，已經遠超一個業務經理3年業績，但蔡和城不滿意，因為他的奮鬥目標是半年銷售100輛賓士。

蔡和城心裡清楚，用心找適合客戶，真的非常重要。上一家客戶是他從100家公司慢慢篩選才找到的優質客戶。

因為經營會計師事務所的關係，蔡和城有機會結識臺灣最大的會計軟體公司，這家公司規模很大，在各縣市都有分公司，賺了很多錢，也繳了很多稅。

蔡和城見到了公司老闆，依循之前的操作模式，告訴這位老闆：“華翔軟體都對員工這麼好了，想必你們的福利也不會輸給他們吧。如果用賓士作為員工分紅，員工會很感激公司，而且不必花很多錢，又可以提列公司費用，少繳稅金，比給現金還好…”

　　這家當時還未上市的軟體公司，高階經理都是以公司為家，天天睡辦公室。因為員工很拼命，公司發展迅速。看到員工為公司很賣命，30多歲的年輕老闆，最後同意買一批賓士車獎勵給公司高階經理們。很快，該公司順利上市。

蔡和城繼續努力，又照著這個方法賣給了第三家公司…最後，3家公司買了99輛賓士。蔡和城奮鬥半年，淨賺840萬獎金和一輛賓士獎勵。

他說：“自己設立半年銷售100輛賓士的目標，如果跟著其他業務員一輛一輛賣，恐怕1年也賣不掉這麼多車子。如果用傳統銷售方式，大家怎麼做，我們跟著做，那是不可能有成功機會的。”

分享完這段，咱們來提煉關鍵詞：1、銷售模式；2、市調。

第一，分析蔡和城做賓士的銷售模式：

A、不做零售，批發式賣給公司；

B、利用財務專長，抓“老闆痛點”；

做銷售或創業都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創業高手群每天分享銷售技巧和創業經驗。群：肆酒四零四九柒八玖，驗證碼：奮鬥，一起探討銷售、創業問題，非銷售工作、廣告黨勿入。基於自身財務專業知識優勢，蔡和城只“單爆”這一類客戶，因為他的銷售模式和銷售話術很有針對性，捕獲客戶痛點一打一準，提供產品和服務非常及時，能滿足客戶需求，所以該模式大獲成功。

第二，分析蔡和城找客戶的市調手法：

A、100家公司慢慢篩選，才找到一家優質客戶，這是數量級；

B、高科技科公司，高科技人才聚集，尤以軟體開發為主，產品利潤高；

C、大公司或即將上市公司，效益好，有實力購買賓士車；

D、同行刺激同行，“華翔軟體都對員工這麼好了，想必你們的福利也不會輸給他們吧。”這句話就是明證。

看完這個案例，是不是覺得自己優勢很大呢？只要成長為銷售高手，再把自身優勢激發出來，賺錢真不難啊。

我不贊同你的說法，非要一年掙15萬，不然就不好意思了，無論掙錢多少，最起碼那是我自己掙的，不是去偷，去騙得來的，你就是銷售幾百萬一年，又能怎麼樣呢，還不是人渣一個，因為在你的人生簡歷上就沒有瞧得起其他人。在我看來你就是個垃圾。

一個合格銷售，至少需具備三點：

大方外向的性格

良好的心理素質

優秀的察言觀色能力

實際上，好口才的關鍵不在口，而是在眼在腦在心。

銷售經驗的獲取，親身經歷>詳細案例>專業培訓。

銷售永遠離不開業績壓力，永遠擺脫不了同行競爭和同事競爭，永遠擺脫不了被客戶打擊。因此若沒有強大穩定的心理承壓力、百折不撓的毅力與面對各種突發狀況臨危不亂的處辯實力，註定吃不了銷售這碗飯。

都知道銷售的秘訣是幫客戶解決痛點與為客戶挖掘需求。所以，要想成為好銷售，關鍵是對客戶的綜合情況能否提前做詳盡周全的調查，調查完畢後又能否身臨其境地換位思考。客戶從來不會把內心真正的想法放到明面上，任憑你學了多少銷售技巧，什麼引導式提問，選擇式提問，微笑應答，在實踐中，統統派不上多大用處。不管你從事哪種行業的銷售，客戶痛點基本萬變不離其宗，說到底就是你的產品能不能讓我短期內就賺到錢，或買你的產品我鐵定賺了。至於客戶需求呢，說到底就是你的產品能不能讓我長期有利可圖，或買你的產品屬於日後剛需。

其實做銷售，多少需要天分。靈活思維、應變能力與洞悉他人的敏銳直覺，很難後天培養。

總之，選擇工作，因人而異，能認清自我，懂得發揮長處規避短板才是根本。

今天先說這些，更多相關知識，我們下次再聊。