可以做有主題的新奇的店，你的門面不大，現在很受歡迎的我不需要多大門面的就有奶茶店，或者一些賣新奇的小東西小發明的飾品店，如果是奶茶店的話，你現在沒有被賣掉的水果可以自由發揮做出這個店的特色，因為別的奶茶店不會花那麼多錢脈那麼多的水果創作的，而你正好有這個條件，別的店買不到，客戶就自然會去你的店買 ------------- 如果我回答對你有幫助，請關注我一下。或有其他問題也可以關注我，給我發私信

在小區開店碰到的最大困難是顧客太少，小區店和外面的店鋪不一樣，白天上班基本沒什麼客人，晚上5點半到10點半是個高峰期，按一週來說，週一生意最淡，週三、週四比較好。

　在定價上要把握好顧客的心理，同樣一件東西，如果在商場，顧客覺得掏錢買的是品牌，而在小店就不願意花這個錢，所以，即使是經過再加工的衣服，在這裡仍然是原價出售，為的是讓顧客覺得值，在消費心理上感覺平衡。

小區擁有無限的商機，因此不少人創業都選擇在小區。在小區開店，只要你找到好的賺錢專案，每天就可以坐等著收錢了。

可以。自己的鋪面省了房租，減輕了經濟壓力！只要周邊沒有同行業競爭，那就放心開，利潤少說也比賣百貨多。當然再賣點葵花、瓜子、花生等炒貨，更好。讓進店的客人不會空手出門！

一、要在小區開店面你得估算一下你們小區有多少人，多少住戶，如果是萬人大小區，開什麼店都會有生意，如果是小區太小，你得考慮考慮你的鋪面是否臨街，有沒有其它小區的人來購物。

二、您得考慮周圍附近有沒有同類商鋪競爭分流客源，怎麼應對！如果有同類商鋪，你也可以順便進去考察一下，人家生意好不好，好是為什麼？不好又是為什麼？

三、開水果店的風險在於儲存時間太短，一旦生意不好就容易砸自己手裡，進貨多了難儲存，進貨少了價格優勢不大，且可能貨品不全。您得觀察一下您小區人員的消費習慣，對水果消費需求大不大。另外，別光考慮水果，可以考慮加些乾貨，比如花生，瓜子，乾果類產品，方便儲存一些！

四、您既然是有不用交房租的優勢，可以大膽去嘗試開店，風險不會太大。順便說下我們小區樓下，生意比較好的是早餐店，現在很多家庭都不願意花時間在家煮早餐，到樓下吃又方便，樣式又多。僅供參考。

第一要注意門頭的裝修

好的門頭裝飾包括店名的選擇、顏色的選擇。確保做到醒目、吸引人，賣什麼東西能一目瞭然。讓人容易記住以便傳播。

第二要注意室內的陳列

要設計顧客在店內的行走路線，擺放水果的時候要注重顏色搭配，價格搭配。確定出引流商品和獲利商品，而這些商品的擺放位置，都是有講究的。

第三要明確自己店的定位

如果說水果和酒水一起，而且選擇這個時間開業的話，那春節期的年貨採購和送禮將成為一波高潮，可以準備些高檔水果以及各個檔次的禮盒。

要注意以下幾點

整體裝修風格和門前展示

水果店區別於路邊攤的兩個特點是，1、水果質量比較靠譜，品質較好；2、消費者心理上認為水果店的水果店可能比較貴。

這兩點透過裝修風格和門前展示來解決，最大限度揚長避短，將消費者引進來。

裝修風格的基本要點：

1、整潔、明亮，視覺通透，最好在中心擺臺加幾面鏡子，增加視覺深度和出樣的豐富度。

2、整體風格統一，可以以綠色為主，建議不要做全綠色裝修，其實不好看。多選擇暖色調。水果擺盤上方加對應顏色的射燈。

3、門店門頭最終要得兩點就是顯眼+可辨識度，讓人一眼就可以看到你的門頭，並且知道是一家水果店。

門前展示的基本要點：

1、大方向上先以平民化水果作為展示，並且選取一款特價水果。主要展示水果必須保證質量。

2、如果門前客戶擺放，直接擺放一個“U”字形，突出特價水果，兩側放大眾水果。可以擺放幾個漂亮的果籃或者包裝箱，沒必要在門前展示進口的昂貴水果。

3、必要的特價海報一定要懸掛，解決消費者不敢進去詢價問價的問題。

基本營銷方案

好的營銷方案可以讓一個水果店銷售額上漲50%以上，最重要的是能夠儘可能大的佔領周邊地區的市場份額，取得相對規模優勢和人氣。

營銷方案不是僅僅投出錢去打折促銷那麼簡單，而是透過方式方法擴大自身影響力，提高客自身識度，來達到增加銷量，提高收益的目的。所以一切策劃營銷活動之前的目的一定要明確——提高社群市場佔有率、處理臨期產品、新品開啟市場、短期提振銷售量、增加消費者黏度。

目的不同，採取的營銷方案不同（有些會有交叉），這裡僅舉兩個相輔相成的例子。

會員制+社群營銷——可以提高市場佔有率，增加消費者黏度

吸引到店顧客成為水果店的繳費會員，現在人們的防備心理比較強，需要一定的魚餌才能成功。這裡介紹一個方法——第一次購物免費法

不是會員的顧客結算時，可以提醒顧客，如果成為本店會員，本次所有消費全免。當然是有條件的，需要交納本次消費的10倍會員費。會員費可以用於日常消費，並且加入會員，所有商品均有折扣，這個方法對於消費10元以內的使用者有非常大的殺傷力。

吸引會員僅是這個營銷方案的開始，後面的會員維護——社群營銷，才是重中之重。

將會員統一加到一個微信群裡，按照社群的人員構成，分時段在微信群裡播報店裡的優惠產品、促銷產品。單純在群裡羅列產品的效果有限，最重要的是將微信群營造成一個集合趣味、優惠、活躍的社群溝通平臺。舉幾個例子：（1）挪用拼多多模式，每天拼一種水果，按照拼團的人數降價；（2）針對易損水果，每天晚上七八點鐘低價傾銷；（3）提前預定營養水果組合，早上上班前到店取；

社群營銷的方法、點子非常多，關鍵是選擇幾個適合自己的，然後長期堅持做下去，在做的過程中找到與顧客交流的樂趣。

水果店經營涉及的方面非常廣，但是我相信只要做到好位置、好產品、好營銷（以引流+復購為目的），並且持續做下去，相信水果店一定會越來越好。

我建議還要考慮的有

1.小區有多少人流量，人流太少也不能開。

2.店面的位置情況，不能太偏。

3.有多少同行即競爭對手。

4.自己有沒有比較好的商業模式。

個人覺得在小區裡面開小型超市首先要物美廉價，其次要實行會員積分制，比如你可以辦優惠卡，每個星期選著一天出來做優惠日，然後在選著一個商品作為優惠商品，價格一定要比市場便宜好多，採取限量的方式購買！提前做好宣傳，到時肯定人流大，會給你帶來可觀的收益！還要採取會員積分制，制定不同額度的積分獎勵！這樣也可以吸引不同的客戶群！最後祝你生意興隆！

說說身邊的看到的例子。

現在社群水果店，我看比較火。目測專案投資不大。

社群水果店與傳統的水果店不同，不需門面，租的是場地，同時無人值守。因為是布放在小區裡面，安全性比較高。銷售模式是線上與線下同時做。

租的小區門口的一塊空地，空地上接通電線，擺放了一排智慧冰櫃，差不多12個，實現功能：食品冰鮮、智慧稱重、掃碼結算。

結算還是比較方便的：使用者透過掃碼，選擇已經打包好的水果，系統自動稱重，自動顯示價格到手機上，支付完畢，關門就完成一次購買。

一般他們下午鋪新貨，微信群裡，每天上午會發小額紅包，抽手氣，額度最小的客戶，會贈送幾個手氣水果，如香蕉蘋果二三個，我估計是前一天沒有賣完的，但仍是新鮮的。同時釋出當天團購商品2—3個品種，價格一般是30—40元內，如獼猴桃蘋果蛋糕等，每天可以拼60單左右（不排除有拖兒），估計1000—1500元。然後次日送貨到線下，大家下班後取貨。

每天下午，線下店員就會出場了，一方面是過來補貨，二是做一些試吃活動，三是分發團購的商品，四是為顧客購物提供指引。

這種半無人值守的店的好吃自然是不用說了，缺點也有：

1.不會手機掃碼的使用者不會過來購買，比如一些年紀偏大的人。

2.水果需自提，有可能會拒絕掉一部分”懶癌患者“。這種配送模式不知是否算的上網上說的前置倉模式的變種，前置倉我理解為客戶線上下單之後，是將水果直接送至客戶手中，而不是放置再自提櫃，讓客戶下單後沒有猶豫的時間；就像河馬生鮮的社群店。

當然，上面的這些是看到的。

為了保證專案能夠持續盈利，要做好肯定不僅看到的這部分，一個專案的核心肯定是他看不到的那部分，比如採購供應鏈、定價、壞果處理、團隊管理等等，這些就要自己去請教、摸索或打聽去了。

1.水果菸酒按常規操作。保證貨真價實。

2.門口兒童搖搖椅必備。(拉人氣)

3.可聯絡操作成小區快遞寄存處，小區快遞可以放你店裡，客人來店取(重點，引流，增加信任度)

小區生意，相對圈子小。好操作一些。

無非，貨好，價格合理，人好，有趣更好！

首先沒房租開店蠻好的，沒壓力；做水果和酒水生意就直接開個菸酒糖茶都有的小賣部就好了，水果注意夏季儲存問題，在晚上可以打折促銷；小區裡開店還要做好服務，要熱情，熟悉不熟悉的多大招呼，一來二去你的口碑好了，價格和其他店差不多都願意照顧你，做生意就是人與人的交流最重要！

在開店之前有幾個問題要首先了解清楚。

1.小區的規模、檔次

2.是否有完整的商圈

3.水果+酒水店的定位

4.投入成本

5.房租部分後續是否有費用及相關合同的制定。

下面我們來逐步的分解下每一個問題。

1、2是考察這家店到底能不能開的基本資料部分。這裡可以詳細說明下。

1種提到的小區的規模及檔次。規模自然就是住戶的整體數量，這個進小區轉一圈大概能看出來。(這裡要注意入住率的問題)

檔次，可以用簡單的方式來判斷。

1)地段

2)房價

正常情況下均價高的房子且在優質學區內的，小區的檔次都不會太差。這個指標是恆定後期店鋪的定位的。

做完以上的調查以後，整體會得出2種答案。

1)不能開。

小區規模太小，檔次太高(比如高階封閉式別墅區。這種生意一般不太好做，而且投入成本會很高。對於初創的話，建議繞開)

2)能開。

這個每個人都有自己衡量的標準，這裡不做太多的說明。

3.水果+酒水店的定位

做過以上的統計調查以後，如果得出的答案是可以開。那麼按照統計資料做相應的策略。

4.投入成本

水果蔬菜不同於其他東西，在保證品質的前提下，相對來說損耗率要高很多。那麼這裡也是要計算入成本的。再加上按照定位規劃的裝修，進貨的成本。還有人工成本，物業費用，水電等等。

5.房租後續部分和相關合同

這個很關鍵，如果可以的話最好籤訂合同。

這類似的事情經常會發生。房東在新開的小區有門臉房，為了做"熟"這個門臉，也是會在一段時間內不要房租，免費給使用者使用。(這裡房東，通常是小狗的運營或者開發商)

還有種是朋友的房子，但是很多都會遇到類似的情況。比如生意特別火爆。時間到了(甚至沒到時間)要求漲房租(或者比同樣的門臉要貴)。親兄弟明算賬嘛，如果是朋友的房子，這樣也不至於會得罪人，丟了朋友。

開發商的，也可以避免盤熟的門臉被坐地起價。而且裝修是有成本的呢，門臉經常換對做生意而言不是什麼好事。

如果可以最好籤訂個3年以上的合同，約定好房租事宜。即使以後做不了可以轉租，或者損失一部分保證金，相比漲價的部分還是要少點的。(這裡自己吃過虧)

如果是自己的房子，那就另當別論了。

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如果以上規劃都做好了，那就努力開始奮鬥吧。開店不比上班。很辛苦，而且人也不會有自由。正常上班每天8小時。自己開店每天最起碼12個小時，圍著這個店轉。

如果是在小區開一家不需要門面租金的水果酒水店，我的建議是，還是不開為好，因為現在，只要是能做生意、有一定人氣的大型開放式小區裡的門面，都是需要價格不菲的租金的，只有哪些小型的、人氣有限的封閉式小區裡的門面才不需要租金或者租金很低，更何況把一個水果酒水店開在一個封閉式的小區裡面，基本上是無法運營下去的，因為：

一，封閉式小區的人氣不足，既使有一點，也只是一些固定消費人群，所以，購買力很單一、也很有限，而且如果單靠這些就近小區裡的顧客來消費，可能要麼就是一些既要便宜又要貨好還會經常退換貨的顧客，要麼就是買一次上當就不會再來，或者是因為熟悉不便於討價還價寧願到外面消費而不到你店裡來消費的顧客。

二，在人氣有限的小區裡開的水果酒水店，規模肯定不會很大，經營的品種和新鮮度肯定不能與小區外面更大規模的菜市場、超市、水果店等相提並論，所以，因為你小店的自身給與小區顧客的選擇性有限，肯定不會給既使就近小區裡的顧客產生什麼大的吸引力。

三，水果都是保鮮儲存期很短的生鮮產品，當你這個位於封閉式小區裡的水果酒水店，裡面的水果銷售得很緩慢的時候，就會產生賣得慢→不新鮮→損耗大→不敢進貨→品種少→更沒人氣→最後只能虧本倒閉的惡性迴圈之中。

所以我的建議是，如果你真想把水果酒水店開在一個封閉式的小區裡面，既使不需要房租，也還是不開為好！你認為呢？