在現在的社會環境中，一個人很難憑著單打獨鬥就能取得成功，要想成功，就必須懂得借勢借力，所以建立高價值的人脈，是渴望成功人們的追求。但今天我想跟大家聊聊的是，在建立人脈的過程中，很多人容易走入誤區，浪費時間精力在不值得的人脈上面。想要建立值錢的人脈，你首先要看清楚以下3個人際關係的本質。

1、委屈自己成全別人，跟辦公室每個人都和善，並不是你人際關係好。

在職場上有的人為了維繫人際關係，就算委屈自己也不願得罪別人，覺得不跟同事們起爭執，並且大家都對自己和善，自己就是人緣好，人脈廣。這在職場上是一種人脈假象，別人對你友好，只不過是你點頭哈腰，對每個人都有求必應。但當你需要利用這些人脈的時候，你會發現這些人脈只不過是你一廂情願。

在職場上沒必要跟每個人都成為好朋友，你要做的就是認真踏實的做好自己的工作，提升自己，提升自己的可利用價值。讓大多數人有求於你，這樣就會成為人際關係中的施捨者，而不是乞討者。

2、同事飯局都愛叫你，你又愛主動買單，並不算是會做人。

用錢掙人脈，是最簡單但也最脆弱的方式，畢竟錢沒了，人脈也就散了。再者說，在職場上攢人脈的人們，說直白點，誰不是想要透過人脈，多掙一些錢。都是希望用人脈創造價值的人，誰有那麼多錢去掙人脈。想賺人脈，就不要把眼光放在跟自己平級的同事圈裡，留著時間精力，去參加一些高層次的社交群。

3、真正的人脈，並不是每天喝酒吃飯，靠飯局來維持，而是提升身價，增加自己的籌碼。

大多數人對人脈的態度還停留在飯局上，跟大人物一起吃了幾頓飯，互相留下電話號碼，就已經把對方列在了自己的人脈圈裡。但當你想要利用這份人脈的時候，你會發現有可能人家根本不記得你。

永遠記住，飯局只能是建立人脈的紐帶，不要想著用幾頓飯幾杯酒就能夠建立人脈。人脈是對等的，是雙向的，不是你認識人家，對人家有所求，人家就要幫助你。在利用別人之前，先拿出自己的籌碼，當對方滿意的時候，自然會幫助你。所以，提升自己的價值，增加自己手中的籌碼，才是最本質的東西。

總之，認清楚人際關係的本質。建立人脈，永遠不是你跟別人關係有多好，有多親近，而是你在別人眼裡有多大的利用價值，有多少資源可以互換。你明白了嗎？

在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。

對於“人脈的本質是資源互換，只有對等才能持久。”，首先我們所要理解的是“人脈”二字是什麼？

於我而言最初出現在腦海中的是，“朋友”。常言道，“在家靠父母，出門靠朋友。”並不是沒有道理的。對於這點也毋庸置疑，不多做解釋。那麼“人脈”僅僅是朋友嗎？對於此，未免有點以一概全。

拋開上面那個問題，我們先想一想，人脈嘛其實際的價值所在，不就是利益關係，本次問題中也提到的“對等的持久資源互換”，也就是持久的對等利益的互換。

而作為人與人之間的資源利益關係，我又不得不想到的是，“老師”和“親戚”，甚至是萍水相逢的陌生人。我們不能不承認，他們在生活中，事業中對我們有所幫助，給了我們些有用或必用的資源利益，那麼我們能說他們不算“人脈”？那麼我們能說，我們和他們之間就得有著“對等的資源交換”？

這當然是不對的，因為有些人的存在，他所圖的資源不在你這，並且最重要的是，他們或許就僅僅就是為你好而已。其中包括，朋友，師長、父母、萍水相逢的陌生人。

最後，有個“持久”的字眼。對於“持久”來說，就是時間的問題。那麼我們想一想，一切的變化都是隨著時間的變化所變化，有什麼大大小小的利益關係又比情分更堅固呢？而情分本來就不能衡量，那麼又如何對等呢？

所以，我個人覺得，人脈本質是資源互換，只有對等才能持久是錯的。而最大的錯誤點就在於，“時間是不可控的，情分是不能衡量的。”

當然只知道索取的人，也終究會失去人脈，因為已經傷到情分了。所以最後我們都得懂得感恩與回報。

人脈這個詞更多地出現在成人社交圈裡，泛指自身多年社會閱歷所積累的各行各業的人際資源，讓自己生活、工作中帶來人便與利。人脈的出發點不一定是利益關係，它可能只是正好遇到，又趣味相投，就也能保持長時間的友情關係。但人脈要持久，它必然存在利益關係，即資源互換。人性的本性都存自私之心，行為舉止會趨向於對自己更有利的一方，這是無可厚度的。

當我們成年人成家立業之後，他的心力會更聚焦，如工作和家庭，他的社交範圍相應聚焦，他們不會做過多“無意義”的社交。如果你的存在對他的工作和家庭都不存什麼利益關係，也就是常說的：你對我沒有任何價值，我懶得理你。只有相互因自身利益，進行資源交換，實現互利共贏，才可能保持良好的人脈關係。換而言之，人脈的本質是資源冷的交換，而且這資源是要對等的，才能實現人脈的永續性，否則會因為你存在的價值過低，慢慢地被淡化關係。這個現象在銷售圈尤其突顯，這也是中國特色“民風國情”的一個縮影。

人脈是社會閱歷的體現，也是能力的體現，懂得經營人脈，那麼你在社會中將更如魚得水，當然要有良好的人脈，首先要提升自己的社會價值，否則，我憑什麼跟你一起“玩耍”？

此設題，（資源互換）存在人脈現象與本質概念的混淆，因此存在：對人脈本質表述模糊不清的問題。既然設題存在模糊不清的問題，那麼！人脈透亮清晰的正確概念，又是什麼？如下層層展開，以求終解。

人脈的正確概念是什麼？

為使概念搞清！必須首先求出人脈概念的確切代表詞彙，那個詞彙，是人脈本質的合適詞彙？

以上已確定“資源”不適合，現提出，類似的詞“資格”為設定。

，與資源進行分析比較，得出“資源”與“資本”那個更合適。下面作分析比較說明~

資格本身——包含說明人脈的意義是：資格本身可以證明，資格是由“能力”為“本質”的人脈核心實質構成。

取得資格的完整步驟證明：是（一個人）憑據能力，獲取資源，運作資源，創造價值，（根據）價值具有對事物的“改變性”與“決定性”，因此！價值決定構成：（一個人的）人脈價值資格。

因能力未作說明，導致核心實質概念不明，下面對能力，現作具體說明。意圖找到能力包括含義（資本，資源），換言之！是能力的支撐。

能力：可確定：是人的第一能動性（包括：思想與行動全面），人透過調動，發揮，（實際）運作，可最終得到價值。

從上述句子尋找資本，資源。從調動與發揮中看：沒有明視訊記憶體在（資本，資源）的跡象。在看：實際運作。明視訊記憶體在資本與資源的成份。因為！實際運作，就是實際的資本與資源運作。因此探究理由，證明能力隱藏包括資本與資源，更進一步證明：資本，資源是能力的支撐合成，是能力包含的成份，是（價值）資格的內涵，因此！資格與能力存在辨證關係，可以相互辨證：資格證明能力，能力證明資格。

關於人脈本質的探究，也完備。得出應該是正確的結論，最終是：“能力”。

能力的結論，由據上設定的“資格本身”為前導，匯出的結論。

不錯，只有對等才能持久！

其它人際情況不清楚，單說對方層次高，自己層次低的這一種，對方揮揮手能給你辦的事，自己可能得拿命去幫他辦事。

即便是親戚，家庭環境差距要是太大，還是慢慢疏遠為妙。

我的回答很直接？如果你自身不夠強大，你是不願意和別人互換資源的？因為你怕別人會把你的客戶搶走？我在影片裡回答了有三個觀點，不知道大家和我觀點一不一樣。

時至今日，所有人都知道人脈的本質就是利益交換，升值君也無數次跟讀者強調這一點。這是絕對的真理，只是很難實行。升值君身邊不乏很優秀又肯勤勤懇懇努力的人，默默攢自己的資源，卻眼看著一個個機會從身邊溜走，因為當機會來到的時候，身上的籌碼總是不夠。

這就是所有人遇到的困境，社會的規則是等價交換，但每次你想等價交換的時候，身上的籌碼都不夠交換。卻總有一些人，他們手上的籌碼甚至不如我們，卻能夠換得關鍵的資源，關鍵的機會。

他們是怎麼做到的？是等價交換的原則錯了嗎？

1、硬實力製造隔離，軟實力決定人生

我聽過一個有名的大V做培訓，他告訴我們，怎麼搞關係？搞關係就是要上名校，結交名校校友，搞關係就是要混高層圈子，結交名人貴人富人。聽到這個，我直接就把它音訊關掉了。

上名校誰不知道，但是能上名校的本來就是鳳毛麟角；結交貴人誰不知道，但是貴人自己還想結交貴人，為什麼要結交沒有價值的你？

混高層圈子誰不知道，但是沒有硬實力在高階的圈子裡不過是笑料。

人脈和社交的本質是等價交換沒有錯，但問題是大多數人根本沒有那麼強的硬實力，等我們苦逼地攢夠自己的第一桶金的時候，我們早已經錯失了很多機會。

更進一步說，上了名校又怎麼樣，升值君十年前從一所985畢業，結果到了社會上，最大的感觸就是，一出校門就是社會底層。所謂名校，所謂學歷，並沒有多少人承認你。而你想靠人脈，靠大學裡的校友關係，對不起，這些同學們自己還在泥沼中掙扎呢。

前不久無意中開啟很久不用的QQ群，在同學群裡看人聊天，講到一個同學跳槽，拿到了月薪3w的薪資，群裡說話的人都是一片羨慕，這就是大部分985的現狀，年薪40w已經是同學中的佼佼者。

同學中確實已經有創業成功的人物，但是這些人無一例外，已經很久不在群裡說話了。實際上，硬實力就是來區分人群，製造隔離的，硬實力的差距只會讓人漸行漸遠，所以，一開始就不能資源互換的人，只會離你愈來愈遠。

升值君發現一件事，刻板地認為，交換價值=實際價值實力，這是一種完全錯誤的想法，升值君有一個公式，交換價值=實際價值x交換系數。

實際價值，就是硬實力。

交換系數，就是軟實力。

擁有硬實力當然是最好的，但是當你沒有硬實力的時候，軟實力也很重要，能增加你的交換系數，才是決定你能夠得到多少資源的關鍵，決定你的人生能有多遠。

這個交換系數，就是關係。

2、憑什麼我的資源要給你？

描述栩栩如生，但是群裡的幾個老江湖都知道，她在撒謊。因為所有的招標，實際上在定標以前早已經確定，不可能因為某個投標公司的某個員工的表現改變結局。

一個大專案，有多少利益，這麼大的蛋糕，怎麼可能因為你一個人的表現改變？能參與到競標的公司，肯定都是滿足條件的，但是具體給誰，可就大有講究了。

這就是資源的牛逼之處，因為只有資源才是真金白銀，所以真金白銀，怎麼可能隨便給人？要給，只能給最可靠的人。這就是世間最弔詭的地方，硬實力比拼到最後，比拼的是關係，比拼的是軟實力。

升值君曾經也非常迷信硬實力，自負其能，自認為驚才絕豔，單憑自己能力就可以闖出一片天，以為可以立足大城市，但是很快就被社會瘋狂地打臉，我們這些寒門子弟，最大錯誤就是認為，只要自己努力把事情做好，你想要的就可以得到。

大錯特錯。

資源之所以為資源，就是利益攸關，必然不可輕以予人，而幻想以努力獲取資源，在握有資源的人眼裡，就是貪心。不但不會給你，更要日防夜防。

升值君非常幸運的是，在工作時候，很早就碰上一位老師，這位老師一語道破天機：你以為你比別人聰明能幹？錯了，別人第一個幹掉的就是你。

如雷貫耳！原來我一直以來的行事是錯的。

從那時起，才真正開始運用關係為自己的人生找尋出路。

3、不搞關係的人沒有未來

慶幸的是，升值君很快的藉助關係迅速成長，一年就升職加薪，進入中層，三年後搞定關鍵人物，有了自己創業的機會。四年以前，進入自媒體行業以後更得高人指點，雖然一路坎坷，但每一步細細思來，總有貴人指點迷津，渡過難關，幾年來，升值君實現了為自己工作的夢想，不但徹底擺脫了連夜加班為別人工作的命運，以前升值君認為在一線城市買房都遙不可及，這四年來，幾乎每年都可以在一線城市買一套房，更重要的是，升值君還幫助更多人開啟了自己的事業和人生。

這一路走來，我都要感謝當初那位老師對我的提醒，也要感謝對關係的研究。總結起來，對於關係學，有三點心得：

1、信任就是一切。信任是交換系數的基礎，關係的本質就是贏得信任，對有資源的人來說，他們並不在乎資源給誰，或者甚至，資源完全可以爛在手裡，只有遇到足夠信任的人，資源才可以交付。

2、善於出售未來的期權。牛人都有一個共同特點，善於出賣自己的期權來贏得現在。

3、關鍵人物才能決定你的命運。只有握有資源的關鍵人物才值得維繫關係，維持幾個關鍵關係，比維持很多不必要的關係更重要。

人脈的本質是資源互換，只有對等才能持久。這句話我很欣賞。

很多人會抱怨自己的出生不好，自己的資源不好，請問你為你的出生不好做過改變嗎？你會你的資源不好做過改變嗎？

我們的父母是誰，我們沒辦法做選擇；我們的身高相貌如何，我們也沒辦法做選擇；我們的家庭背景如何，我們也沒辦法做選擇、、、、、、甚至我們無法改變，但我們可以改變的東西很多。

父母給了我們生命，我們應該為自己的生命負責，那就是我們可以通過後天的努力去做改變。

從自身做起，多讀書，讀好書，最終你會知道讀書好。

書中自有顏如玉，書中自有黃金屋。

你想要的終將透過你的努力讀書，努力付出而實現。

網際網路時代資源互換已經不奇怪了，資源如何互換才能持久？那就是資源必須對等。

有句話說：強強聯手強者勝，強弱聯手弱者勝。

每一個成功的大佬都願意和強者合作，沒有人願意和弱者合作。