我們買的雖然是房子這樣一個東西，但是打交道的卻是置業顧問這個群體。對於置業顧問來說，把房子賣出去是頭等大事，這時為了抓住每一個潛在客戶，總會有一些套路。

1、替你描繪未來藍圖

現在大多房地產專案都是期房，就是你去售樓部看到的最多就是沙盤圖和樣板間，而這兩者對於真實房源的還原性都有待商榷。但是置業顧問可不這麼覺得，底層他會說進出多方便，出門就是你的入戶花園，要是頂層，他又會說陽臺不夠你有樓頂啊，種花種草種菜都行啊。所以對購房者來說，置業顧問對於未來的承諾只要不寫進合同，都別信。

2、銷控表的真實性

在售樓部，都會有一個展示專案房源銷售狀況的銷控表，其實這也就是給購房者看的。看什麼呢？我們專案賣的好，房源都快沒了。這種控制銷控的情況，一是在開盤時，透過修改銷控資料營造樓盤的大熱的現象；還有就是小銷控，比如一個客戶看中了某套房源，但是對其他房源也不排斥，這時就告知客戶這套房子已經賣出去了，然後優先賣出房源品質沒有那麼好的。

3、不斷向領導請示的優惠

現在一些城市的房子沒有以前那麼好賣了，因此就會透過一系列的優惠措施來刺激客戶。但是對於置業顧問來說，他是不可能一上來就把所有的優惠都擺給你看的。他會一步步的套牢你，每當你猶豫的時候，他就會說，向領導請示一下，再給你更大的優惠力度。豈不知這些優惠一早就有的。

4、潛移默化的心理暗示

一個好的置業顧問，一定會是一個好的談判專家。他會很好的觀察你的行為、動作、表情來判斷你的內心活動，他們都是心理學最好的實踐者。同樣，他們也會在不經意的交談中，給你灌輸一些於他有利的觀點，比如當你無意透露出你去過競品專案時，他們可能會說可能要規劃一個垃圾中轉站了，就在哪裡哪裡，這個地點可能就在你看的專案附近

並沒有，都是自己看自己買，未來能生存下去的經紀人，是全能型人才，一站式為客人解決所有問題，例如：解決客人的購房需求，購置家居需求，解決水電燃氣，電視網路，接收快遞，未來只有從這些生活上方方面面的為客人解決，才能生存的更好，

曾經因為開發商銷售人員地圖上面給我說的頭頭是道德話至今記憶猶新，地鐵口就在房子旁邊不遠的地方，做車子幾分鐘！！旁邊地塊的是哪個大牌開發商買了的地，剛剛踏入社會也是小白一個，等等到湊好了錢買了房子後就租給租客了，等我去了解房子周邊情況時相差甚遠，地鐵口離我家10公里，旁邊的寶龍廣場也是時隔4年才建成，旁邊最後開的樓盤都是小開發商，所以在買新房時一定要自己先了解清楚這套房子的周邊環境，個人建議一般位置好，配套好，就是價格貴一點也可以購買，以後出手也快，因為價效比高。現在網路比較發達，在手機上都能查到！

有過套路，買的時候售樓部揚言大產權，精裝房，帶著去現場看裝好的樣板間，答應2019年6月底交房。可是到了六月底也交不了房，而且五證不齊全，整個銷售公司也跑了。沒地說理

收取不合理的中介費

身邊有朋友有過租房的經歷，找中介看房，我朋友除了支付房租外，還另外支付了半個月的房租作為中介費，按照中介的說法，房東也會支付半個月的房租作為報酬，中介租出去一套房就能或者一個月的租金，更別說賣出去一套房了，光中介費都要好幾萬。除此之外，中介還會利用各種理由收取費用，比如茶水費、看房費、合同費。因此在找中介買房之前，最好是約定中介費用的具體明細，避免不必要的麻煩。

賺取差價

中介賺取差價是一個非常常見的現象。比如房東的報價是100萬，但是房屋中介擅自將房價提高到120萬，買賣雙方都不值錢，多餘的20萬被中介收入囊中。雖然現在大部分的房屋買賣都是購房者和售房者當面談，但是也避免不了有黑心中介在中間動手腳。因此透過中介買房時，最好和房東親自確定價格，別花了冤枉錢。

虛假宣傳

中介的宣傳廣告也會作假。在一些買房看房的軟體上，中介通常會發布一些圖片或者實拍的影片這些照片大多和實物是對不上的，照片可能是剛裝修完的樣子，看到實物後卻發現又破又舊。其次就是價格也對不上，平臺上釋出的價格普遍低於實際價格，只要有購房者來諮詢，二話不說先讓購房者先看房，結果價格卻不一樣。

虛擬競爭者

平時我們看房時最怕遇到託，看房的時候遇到有其他人也在看房，一直誇房子的優點，還吹噓未來房子一定會升值，讓購房者儘快做決定。很多購房者在這種從眾的心理下，糊里糊塗的簽了合同買下來了，到最後卻發現自己上當受騙了，得不償失。

哪說哪了！

我們買的雖然是房子這樣一個東西，但是打交道的卻是置業顧問這個群體。對於置業顧問來說，把房子賣出去是頭等大事，這時為了抓住每一個潛在客戶，總會有一些套路。

1、替你描繪未來藍圖

現在大多房地產專案都是期房，就是你去售樓部看到的最多就是沙盤圖和樣板間，而這兩者對於真實房源的還原性都有待商榷。但是置業顧問可不這麼覺得，底層他會說進出多方便，出門就是你的入戶花園，要是頂層，他又會說陽臺不夠你有樓頂啊，種花種草種菜都行啊。所以對購房者來說，置業顧問對於未來的承諾只要不寫進合同，都別信。

2、銷控表的真實性

在售樓部，都會有一個展示專案房源銷售狀況的銷控表，其實這也就是給購房者看的。看什麼呢？我們專案賣的好，房源都快沒了。這種控制銷控的情況，一是在開盤時，透過修改銷控資料營造樓盤的大熱的現象；還有就是小銷控，比如一個客戶看中了某套房源，但是對其他房源也不排斥，這時就告知客戶這套房子已經賣出去了，然後優先賣出房源品質沒有那麼好的。

3、不斷向領導請示的優惠

現在一些城市的房子沒有以前那麼好賣了，因此就會透過一系列的優惠措施來刺激客戶。但是對於置業顧問來說，他是不可能一上來就把所有的優惠都擺給你看的。他會一步步的套牢你，每當你猶豫的時候，他就會說，向領導請示一下，再給你更大的優惠力度。豈不知這些優惠一早就有的。

4、潛移默化的心理暗示

一個好的置業顧問，一定會是一個好的談判專家。他會很好的觀察你的行為、動作、表情來判斷你的內心活動，他們都是心理學最好的實踐者。同樣，他們也會在不經意的交談中，給你灌輸一些於他有利的觀點，比如當你無意透露出你去過競品專案時，他們可能會說可能要規劃一個垃圾中轉站了，就在哪裡哪裡，這個地點可能就在你看的專案附近

置業顧問的“”套路“”

只是讓你快一點做了決定

你看上的房子，在經過考慮後，快一點做決定選擇性更多漲幅更大

看了其他人的一些答案，感覺回答的都不是特別專業。

他們回答的挺亂，然後我都來說一下吧！

在整個市場環境當中有置業顧問，也有房地產經紀人。

經紀人也就是所謂的中介，但其實請稱呼他們為經紀人。

置業顧問就是售房部的銷售人員，也就是一般去售房部的時候接待您的那個人。

如果買賣的是二手房，以前這個市場挺亂，但是現在基本上不存在什麼吃差價之類了。

去個好點的大點的公司，一般來說都是籤三方合同，業主經紀人以及客戶。

一般來說沒有任何一個客戶是看到房子，聽到價格直接下單的吧！

都會給讓經紀人給業主回一個價格，然後讓經紀人去和業主談，業主聽了報價之後感覺好或者是不好，給一個回覆，然後一般來說會談過2~3次，最終成單。

這一個被稱之為議價，這個議價過程也基本上是由三方完成的，不像外界說的那那麼的詭異，經紀人全程暗箱操作。

最終的價格肯定都是業主，客戶，以及經紀人這個板塊，三方都比較認可的。

而經紀人在其中最多可能就是傳遞作用，幫忙撮合，確定成交，促成成交這些作用。

真正在決定議價的人，還是客戶和業主。

一般來說，在二手房板塊呀！很少有客戶被經紀人和業主聯合怎麼怎麼的，那種太沒有職業道德了，一般去大點的正規公司，都不會出現這種情況。

然後就是置業顧問，置業顧問就是售房部的銷售人員，一般他們會有一個報價，以及一些禮品和一到兩次，優惠價格的許可權。

第三次真的需要申請。

一般報了價格之後，也沒有任何一個客戶會直接說好，然後下單的吧！

這類客戶很少。

他們會說我們這邊有一些禮品，可以打折，你看怎麼樣。

如果你還不滿意，他會說去申請另外的折扣，其實這個折扣基本上已經快來到底線了，至少是置業顧問的許可權，他就一般兩次許可權。

佯裝離開，然後“申請”。

然後你還不滿意，他會表示放棄，然後過段時間，或者是再稍等一下，會承諾再給你一個折扣，這個折扣基本上可以說是比較符合他那邊的真實賣價。

真的需要申請了。

只能說去售房部買房，真的有一種過五關斬六將的感覺，稍有不慎就死在了沙灘上，被他誘惑到了。

只能說每一個職業顧問都是天生的演員，不過最終折下來可能也就是剛需啊，百萬以內的，兩三萬左右。

200萬以內的5~10萬左右。

300萬以內的，十五，20萬左右。

一般來說就只有個九點幾的折扣，很少有直接降10%的，一般來說目前市面上降的最多的是9.4，大部分9.7， 9.9，9.6的多。

而恆大那個所謂七點幾折，只能說頭皮發麻，大家都懂的。

題主好，路過此地，留下足跡，談下自己悲催經歷:

套路一:買房子贈送頂層露臺。當時買房子的時候，置業顧問信誓旦旦告訴我頂層比其他樓層貴，是因為頂層可以加蓋，並且留好了上下水及窗戶位置，就果斷買了，因為購房合同太多內容，沒看細節，交房後，去物業辦裝修許可證，這時候就開始了，物業不同意裝頂層，又是違建又是各種安全隱患的，別的先不說，給你整一大堆要承擔的責任，嚇死人了都，沒辦法，放棄了，只能吃啞巴虧……在此也想提醒下廣大購房者，無論一樓帶院還是頂層送露臺的，只要售樓處說可以搭建的，儘量落實在合同上，這個千萬別被混過去了，要不然多花的錢只能讓自己生悶氣！

套路二:您看好的房子已售罄。這個相信更多的人感受過，要麼看好的戶型沒了，要麼看好的樓層沒了，再或者看好的樓座沒了，這個雖然不是絕對的套路但是套路的機率還是比較大的，因為在置業顧問接待你的時候，可能已經把話套完了，比如想要的樓層，會讓你指定好幾個，而非一個，如果指定一個的話容易選不上房子等，再就是如果你一定要某種戶型或者樓座，這時候如果職業操守低的人，往往就有空子鑽，就像裝修合同大包一個型別，只要一調整，就加價花錢，其實很多房子除了樓層差價，大部分是沒有差價的～但是既然你非得要，那說明你感覺好，你感覺好的多花點錢沒毛病啊～唉，這個套路簡直不要太抓人心了～

就最近發生在自己身上的事兒…千算萬算還是算不過置業顧問的套路…

事情是這樣的：因為在老家處理一些事情，回武漢已經有點晚了，然後中介來電話說，在某地方的樓盤才開盤不久，現在活動力度大，可以一成首付，能落戶，學校，地鐵都比較方便，讓我們去看看。其實，我們本身比較累了，中介說：沒事兒，就看看也沒什麼…接著，我們就去看看…到售樓部的時候，天都黑了…從這一刻起，交談就可以了……

首先，我們是第一次來這個地方，對附近什麼都沒有一丁點的瞭解…置業顧問第一步，帶著我們看開發商的實力背景；然後給我們看沙盤，大概講了樓盤附近的一些結構，設施，學校；接著邊講解邊讓我們看樓盤周圍今後的一個規劃；帶我們看樣板房，軟裝房；最後回到大廳坐著談後續的事…

我們本來也只是看看的，一聽說兩年後交房，想到得先還兩年房貸，才能入住，再加上疫情原因，收入什麼的影響會很大，就不打算買了。置業顧問說，有個剛開盤不久的，一年後可以交房，但是都賣完了。我們都準備走了，置業顧問讓我們等一下，就看置業顧客去找上司聊了一會的時間，跟我們說，公司內部有個員工買了一個一年後交房的房，不過首付沒有交，說是可以讓給我們。接著，就拿著定金認購書來了，我們問還有沒有優惠，置業顧問又說去申請一下，過了許久之後，說可以給員工內部價。合同都沒有讓我們看，就讓我們交定金簽字了。

因為兒童節為了陪孩子，緩了一天，仔細看合同，才反應過來置業顧問說的和合同上面存在很多差異…第一，樓盤附近情況，置業顧問只是口頭上說了一下，我們根本沒有實地考察過，附近有電廠，水泥廠，化工廠，垃圾場，馬路上很多大貨車噪音很大灰也大，對健康危害很大；第二，無證壓根兒沒有給我們看過，不利因素也沒有讓我們看過；說的是徵信沒有問題銀行貸款就沒問題，我說，如果萬一有哪一個不合格呢？置業顧問就規避；第三；我問過交房的時候，交付標準是不是和我們看的樣板房一樣的？置業顧問說是一樣的。但是合同上面寫的是樣板房只是僅供參考而已……第四；雖然出門過馬路300米有地鐵，我問過21號線能不能直接轉一號線？置業顧問說可以直接轉，事實上不能直接轉，要換乘兩站。

結合以上的幾個原因，就是我被置業顧問以欺騙手段的形式，被迫簽了字交了定金。準備雙方協商解決，但是，對方就是一口咬定否決自己曾經說過的話，說來說去就是說，你簽了字，就堅決不退…置業顧問分別請了兩個領導和我們談，他們的意思是，不管置業顧問說了什麼，讓我們不要管，只要房子沒有問題就不退…

我真的想爆粗口，房子都才開盤不久，誰會知道房子會不會有什麼問題？

奉勸想買房的，一定要實地考察清楚，！不要輕易交定金！即使是交，也一定要把合同每一條每一個字看清楚，畢竟交了錢簽了字，置業顧問也不會承認自己的錯誤的，他們都是一個鼻孔出氣的…別把她們想的太好…只要自己提的最關心的問題，置業顧問沒法保證，就️小心了，最好錄音。什麼房子再不買就真的沒了，幫你申請什麼的，全部都是套路，都只是置業顧問說說而已，誰又知道是真是假呢？置業顧問所有的口頭承諾都是浮雲罷了…