公元192年，呂布幹掉了乾爹董卓，王允開始執掌漢朝在關中地區的統治。

而關東諸州，先因鎮壓黃巾起義而豪強並起，再因董卓禍亂洛陽、長安而不服中央、各自為政。

其中，冀州袁紹與幽州公孫瓚、豫州袁術與荊州劉表互相爭權奪利、搶佔地盤，為了給自己找尋個後背幫手，不得已，袁紹扶持（表奏）好友曹操擔任東郡太守。

曹操擔任兗州東郡的長官後，為發展事業，相繼收攬夏侯惇、曹仁、曹洪、樂進等武將，戲志才、荀彧、陳宮等謀臣。

首先，曹操在親信荀彧、戲志才的幫助下，開始制定發展戰略。

具有王佐之才、被曹操稱為再世張良的戰略家荀彧

荀彧給曹操制定出這樣的發展戰略：“要想平定天下，安撫黎民百姓，將軍當前的發展方向在東面，不在西面。

如今，天下豪強並立紛爭不已，各州郡長官劃地自守互相攻伐，如豺狼虎豹般互相撕咬互相拼殺，即使將軍現在可以率軍至長安，攻滅董卓舊部，天下的如此大勢也不會改變。

所以，在下建議將軍，先找尋一州之地，訓練軍隊，增強戰鬥力，安撫百姓種田積攢糧食，進而以武力征討鯨吞其他州為主，以文士勸降蠶食其他州為輔，逐步兼併關中以東的各州各郡各縣，同時結交四方有識有志之士，不斷最佳化創業團隊。再尋機吞併河南之地、圖謀收復關中，迎奉漢帝東返中原，如此天下便會和平安定。”

根據荀彧的發展戰略，曹操將目標鎖向兗州。

漢朝各州形勢圖

兗州，位居中原衝要之地，北阻燕代、南御豫州、西擋青州、徐州，當時的兗州刺史劉岱不聽鮑信等人的勸告，盲目出戰入境的黃巾叛軍，竟戰死於陣中。

同時，東郡人陳宮聯合鮑信迎接曹操擔任兗州刺史。

慧眼識人振臂一呼、擁立曹操為兗州刺史的陳宮

趁此良機，荀彧也建議曹操趁兗州群龍無首之際，收兗州之人望，佔兗州之刺史，固中原之衝要。

佔據兗州，對曹操來說，既是有風險的挑戰，又是有收益的機遇。

當時，兗州刺史劉岱戰死，曹操若想取而代之，成為新任兗州刺史，有兩大挑戰：

一是百萬黃巾軍從青州而來，攻入兗州，兗州各郡縣聞風喪膽，兗州東郡的曹操需要解決這百萬黃巾軍的外患；

二是兗州八郡國各長官各自為政，若曹操突然要聲稱擔任兗州刺史，充任八郡國長官的上司，這八位長官是否會甘心服從、忠心聽命的內憂，需要曹操解決。

針對這兩個內憂外患，曹操與陳宮、荀彧、戲志才商議後，作出如下判斷和決策：

當時的兗州包括山陽郡、東郡、泰山郡、陳留郡、濟陰郡、東平國、濟北國、任城國等五郡三國。

兗州八郡國

其中，東郡太守是曹操，陳留郡太守張邈、濟北國相鮑信（由曹操表奏）是曹操的摯友，自然會支援曹操擔任兗州刺史；

至於泰山郡太守應劭，曹操對他有救命之恩，為報恩，應劭也願意支援曹操；

而濟陰郡太守吳資、山陽郡太守毛暉、東平太守徐翕，則明顯不服從曹操。

對於任城國相鄭遂，則與劉岱一樣，在與青州黃巾軍作戰時不幸戰死，任城國被黃巾軍佔領，處於無官無吏、岌岌可危的境況。

鑑於以上八郡國，有四郡國，曹操可以拉攏到。

剩餘三個不服從的郡國，曹操集思廣益的對策是，先用服從的四郡國壓制不服的三郡國，同時平定青州黃巾軍，收編黃巾軍中的精銳兵卒，將其轉化成能為自己作戰、種地產糧的軍民，再挾勝敵而益強之威勢，壓服三郡國長官服從自己。

於是，為達到問鼎兗州的目標，曹操與鮑信一起率軍攻擊青州黃巾軍於壽張。

不過，由於曹操、鮑信軍輕敵冒進，在後方大部隊沒能跟上時，就倉促迎戰黃巾軍，以致數十萬黃巾軍將曹操、鮑信軍包圍。

眼見就要全軍覆沒，這時鮑信惕厲奮發地英勇奮戰拼死衝殺，將曹操救出重圍，又親自斷後，逃得性命的曹操想救鮑信而不可得，以致鮑信戰死於陣中、屍骨全無。

好友鮑信戰死，曹操痛不欲生，不過他也開始重新審視黃巾軍，不再輕敵冒進。

戰後，曹操部將王朗推薦鮑信的部下於禁，曹操於是哀憐鮑信，遂擢用於禁為本軍司馬，統領鮑信軍餘部。

曹操對鮑信愛惜，遂愛屋及烏重用的于禁

緊接著，為了徹底擊敗黃巾軍，曹操深刻吸取之前的戰鬥教訓，分派親信曹仁、樂進、于禁統領手下部隊，加強對各支軍隊的控制力，並令大部隊選擇險要之地設伏，自己則親率曹純訓練出來的精銳虎豹騎兵，屢次引誘黃巾軍經過埋伏之地時群起伏擊之，黃巾軍屢戰屢敗。

隨後，黃巾軍不再上當，曹操便利用黃巾軍白天耕作、晚上休息的習性，將軍隊分成晝夜兩撥，並不分晝夜地輪番向黃巾軍發動突襲，晝出夜伏的黃巾軍，被曹軍騷擾得日夜不寧不勝其煩，便聚眾向東撤退。

曹操見黃巾軍敗逃，便令樂進、曹仁、于禁採用之前的騷擾戰術，率軍對黃巾軍進行窮追不捨的頻繁攻擊，不久，曹軍收復任城國。

公元192年末，黃巾軍被曹操軍追擊得筋疲力竭、走投無路，遂只好向曹操投降，曹操收降三十多萬黃巾軍，並從中精選數萬精壯勞力，編為青州軍。

與此同時，在進擊黃巾軍過程中，曹操也在收攏被黃巾軍驅趕和躲避各州軍閥混戰的流民，截至收降黃巾軍時，曹操收攏的流亡百姓人數，已達百餘萬！

至此，曹操憑藉戰勝黃巾軍的顯赫軍威、招攬百萬民眾的雄厚實力和巨大聲望，得以壓服八郡國各長官，成功問鼎兗州刺史一職，而袁紹在聽說好友佔據兗州後，也表奏曹操為兗州刺史，曹操的地位愈發穩固。

雖說，擁有了數萬青州軍和一百多萬的流民百姓，有了初步佔據兗州的雄厚軍力、民力基礎，但在具體該如何發展壯大方面，曹操依舊一籌莫展。

這時，一位名叫毛玠的人響應曹操的徵召，前來投奔曹操。

提出奉天子以令不臣戰略，並助曹操選人用人的能臣毛玠

毛玠，字孝先，陳留郡平丘縣人，在擔任縣吏時，以清廉公正著稱於世，後來曾遊歷各地觀察過劉表、袁術等割據軍閥，對他們都不滿意，才轉投曹操。

正所謂上有所需，下有所供。

當曹操向毛玠詢問稱霸之策時，毛玠便不卑不亢地回道：“如今的天下各州不服中央號令各自為戰，漢朝呈現四分五裂之勢，皇帝被軍閥挾持隨意遷移，百姓因戰亂隨處躲避流離失所，難以安心種地從事生產，所以他們往往不是飢寒交迫地死於荒野，就是驚慌失措地死於戰亂，如此動亂下，各州都很難儲存足夠全州一年食用的糧食，這樣百姓不安定、官吏不稱職地長此以往，國家肯定會崩潰。

現在袁紹、劉表，雖然擁有較多兵民，但他們都沒有長遠發展的高明戰略規劃，不是能夠建立豐功偉業的能人。如今，出師有名、用兵正義的一方往往能取勝，鞏固權勢地位需要人力、財力、物力的支援，要想做到這些，明公可以擁戴天子來號令不忠於皇帝的地方軍閥，組織百姓發展農耕、儲存軍用物資（奉天子以令不臣，修耕織以蓄軍資），然後保持兩者相輔相成地共同發展，這樣就能成就王霸之業。”

聽到這些，曹操對毛玠肅然起敬，不料，更大的驚喜在後面，毛玠竟與曹操探討起用人之道。

因為相對於制定發展戰略，毛玠更擅長選人用人，這也正好能滿足曹操的急需。

針對曹操有雄厚人力、有廣大地盤卻未必能發展好的難處，毛玠特意分享了他選拔人才的心得：

首先，毛玠認為漢朝到了分崩離析、軍閥混戰、名存實亡的這種地步，不僅僅是因為董卓禍亂京師，更因為用人不當。

他認為，當官之人，應道德高潔、行事端正，以道德楷模之作風，來成為其他臣民的表率，進而規正世間的國法家規民俗；

為吏之人，應精明能幹、清正廉潔，能夠高效和諧地管理百姓耕田、收稅、徵發徭役、經商者、手工業者生產和民間各種糾紛等民事。

所以，為政者要想國泰民安，就需要選拔出合格的官員和吏員，若選不出如上所說那種合格官吏，那麼國家就危險了。

漢朝桓帝、靈帝時期，先是外戚專權，隨後皇帝為了制衡外戚，便拉攏宦官來主政，與外戚為敵。可不論是外戚主政，還是宦官主政，甚至是皇帝主政，他們選拔的官員大多都浪得虛名，沒有勝任其職位的才能，大多都是諂媚有術、治國無能的佞臣。

而這些佞臣擔任中央各級、四方各地的長官後，所選拔出來的吏員，要麼是盤剝百姓、中飽私囊、孝敬上司的貪吏汙吏，要麼是無所顧忌地刑殺百姓、胡作非為地殘虐一方的暴吏酷吏。

試問，漢朝最近數十年都在用這些不稱職的貪官汙吏、贓官庸吏來管理中央和各地，國家怎會不爆發黃巾起義和董卓亂政？

其次，毛玠指出，要想避免桓帝、靈帝將國家治理得分崩離析的可悲下場，就得以他們為鑑，反其道而行之地選人用人，至於具體做法：

第一，要判斷官吏的道德水平究竟如何，要先看官吏的家庭出身、門第高低：如果是世家大族子弟，需要仔細考察他們有沒有仗勢欺人、官官相護、結黨營私；如果是寒門子弟，就需要認真考察他們有沒有貪汙受賄、盤剝百姓。

隨後，根據考察結果，懲惡揚善，淨化官吏隊伍，選拔愛民、得民愛戴的廉官潔吏，形成道德方面良性迴圈發展的創業團隊文化和選拔官員體系。

第二，要考察官吏、人才的能力究竟怎樣，要先看看現任官吏處理的文案卷宗、政府檔案，看看這些檔案處理得是否得當，若有失誤之處，就要深究到底該不該失誤。若是不熟悉政務、有誤解而處理失誤，可以理解，予以原諒；若是故意為之、惡意欺下瞞上以致失誤，就不可原諒，需適度懲罰，以儆效尤。

同時，還要明察暗訪官吏管轄區域的下屬和百姓，聽聽他們的反饋意見，來判斷官吏的能力，這樣容易旁觀者清地判斷官吏，是隻會做繡花枕頭類的官樣文章、無能力為民、為國家做實質貢獻，還是能夠名副其實地處理政務、切實惠民、造福家國。

隨後，根據理論檔案與基層實際的綜合考察結果，選拔其中表現優異的人才，予以升遷和重用；選擇其中表現惡劣的人，予以貶謫和罷黜，形成能力方面賞優罰劣、優勝劣汰的良性迴圈式選拔制度。

第三，要判斷官吏的言行究竟怎樣，需察言觀行地判斷他們面對問題時，能否根據法律、道理、時勢做出合理、合法的處理方法和決策，有無解決實際問題的真知灼見和切實辦法，面對上司的失誤和過錯，看看他們能否直言相諫、規正上司。

隨後，將人才、官吏中有合理決策、有真知灼見、能直言敢諫的能臣幹吏、能人異士挑選出來，若職位有空缺，就因才授任；若暫無好職位，就將他們作為後備人員厚加安置，隨著將來勢力的壯大、統治區域的擴張、管理事務的增加，適時將這些後備人員，根據他們的長處和短處，去揚長避短地妥善配置至合適的崗位。

直到人少職多時，就繼續釋出求賢令，招賢攬才，用之前所述的方法考察篩選他們，如此迴圈往復地良性發展，那麼賢臣廉吏、能臣幹吏就會越來越多，稱職官員就會層出不窮，國家吏治、政府百姓的事務就會處理得從容得當、合情合理。

總之，若這些選人用人方略能貫徹落實，那明公想成就霸業，就無需憂慮了。

上馬能打天下、下馬能用人治天下的英雄曹操

曹操聽完毛玠的選人用人見解，大有相見恨晚之感，於是他任命毛玠為負責人才官吏考察、人事任命和政務評議的幕府功曹，協助他選人用人、發展壯大事業。

就這樣，透過拉攏官場好友、征戰黃巾起義軍、收降黃巾軍精壯勞力和百萬流民，曹操得以實力雄厚、威望隆重地雄踞兗州刺史之位；

透過任用荀彧、戲志才制定發展戰略，透過使用曹仁、于禁、樂進來實施戰略，曹操初步走上佔據兗州，開始準備吞併青州、徐州，迎奉天子、討伐不臣的戰略發展道路。

最重要的一點，擁有雄厚人力和廣大地盤，未必就能開創盛世和霸業，不過有毛玠襄助曹操，為其選拔人才、選拔官吏、制定各級官吏升降黜陟的合理政策，並忠誠地切實實施，為曹操將來的不斷壯大，提供了寶貴的人力資源發展戰略。

最終，透過毛玠的科學選人用人，曹操任命夏侯惇為東郡太守，穩守後方老基地；推舉魏種為孝廉，激勵士人以魏種為榜樣精進自己；放手讓荀彧、戲志才處理兗州政事，組織百姓屯田生產，徵集物資支援軍隊；命徐佗管理州郡之間的文書往來；請程昱協助自己管理軍政；命曹仁、陳宮、樂進、于禁分別統領曹操嫡系部隊、兗州劉岱舊部、鮑信舊部；命王必、樓異擔任自己的貼身保鏢。對其他不服自己的郡太守、縣令，曹操大都採取明升官、實漸收其軍權政權的方式，慢慢將其邊緣化，而將重要崗位交給張京、武周、劉延等親信。

曹操的創業團隊開始不斷髮展壯大，並各司其職地高效發揮出利益均沾、精誠協作的強大實力。

綜上所述，曹操能夠佔據兗州，有以下值得我們學習的創業經驗：

其一，要能夠結合天下大勢和自身短長，制定出切實可行的發展戰略；當然自己制定不出來，能找些可以幫自己制定戰略的朋友、夥伴，也行；

其二，要能夠聯合一切可以聯合的朋友，並按照各自所長出錢、出力、出人、出物資，再詳述成就事業後的各自利益分配和事業不成的可能風險，合則留、不合則去地聯合朋友們，去集中力量辦大事；同時，要識別可能的敵人和風險，與朋友聯合起來，壓制或戰勝敵人，聯合朋友之人力、財力、物力，去規避或防範風險。曹操起初不懂這些，以致好友鮑信戰死，隨後吸取教訓，不再單打獨鬥，而是聯合眾人之力趨利避害，遂連戰連勝，收服黃巾軍，借聯合朋友和平定賊寇的聲勢和軍威，壓制了不服的潛在敵人（三郡太守及其下屬），所以能夠問鼎兗州刺史、獨霸一方。

其三，即使有了雄厚人力和廣大地盤，也未必能做大做強，要能夠構建道德方面懲惡揚善，能力方面優勝劣汰的選人用人管理體系，並找到構建這個管理體系的合適人員，委以重任。曹操選中毛玠、荀彧和崔琰等德行高潔、知人善任的選人用人高手，遂得以不斷選出優秀人才，助其持續做大做強。

祝願各位有志於成就事業的人，在研讀過曹操的這段創業歷史後，能夠切實成長、科學發展各自實力，為將來成就事業奠定基礎。

加油，有志於建功立業、名利雙收的兄弟姐妹們。

之前兗州刺史是劉岱。在黃巾賊攻打兗州時，不聽鮑信之言，貿然出戰，兵敗戰死。初平三年（192年）夏，青州的黃巾賊，有百萬之眾（包含家屬），攻入兗州，殺死任城相鄭遂後，進攻東平。劉岱聞訊就要兵出擊黃巾賊。鮑信勸諫他：“目前賊兵有百萬之眾，聲勢浩大，百姓惶恐震驚，軍隊毫無鬥志，不可抵擋。我看賊人兵眷混雜，前後相隨，賊軍中也沒有輜重糧草，只是以掠奪維持生計。今日之計，不如養精蓄銳，先固守城池，賊眾想戰不得，想攻不能，勢必然離散而去，然後我選拔精銳士卒，佔據要害的地點加以攻擊，必能破賊。”劉岱不聽，引兵出戰，果然被黃巾賊所殺。在如此危急的情勢下，的鮑信乃和州吏萬潛、陳宮等，到東郡，迎曹操來擔任兗州牧。於是曹操領兵進擊黃巾賊在壽張以東。鮑信力戰而死。曹操用盡全力，才擊破賊兵。曹軍追擊黃巾賊，決戰於濟北。黃巾賊人求降。