我來分析一下，對不想購物卻選擇低價購物團的遊客我分了三種心態：

對低價購物團，沒概念，無辜、懵圈狀態。

對低價購物團，一知半解，想搞明白，體驗狀態。對低價購物團，胸有成竹，抱著僥倖心理，碰運氣狀態。一、先來了解幾個關鍵點：

什麼是不購物團？VIP、全程無購物、純玩團，基本是不購物的，除非遊客要求，還要遊客寫申請簽證畫押，導遊才能帶去消費，是不是有點不可思議。

什麼是購物團？就是指旅行合同裡註明了需要進店消費購物事項的旅行團，有的VIP團、豪華團也會有進店要求，購物店數量少，一般要求1-3個三個以內。接近成本價或低於成本價，屬於微利產品或補貼產品，不賺錢，就是打廣告，維繫市場行業關係的，我們稱為經濟團，顧名思義價效比很高，跑量用的，薄利多銷。經濟團，合同中明確標註全程需要遊客進幾個店、進什麼店，自費專案有哪些，都必須按官方要求寫的清清楚楚。

什麼是低價購物團？零團費！負團費！這類才是真正禍害健康旅遊市場的，低價購物團。低價操作難度很大，基本打包給導遊，導遊自己憑能力引導遊客消費。賭性最大就是這種團，出問題最多也是這種團，官方明令禁止的也是這種團，但屢禁不止，有買賣就有傷害，有需求就有市場。

什麼是根本不想購物？或許可以理解為遊客沒有遇上真真喜歡和需要的東西。

知道低價夠物團，卻不知道購物套路，一知半解，想看明白，體驗一下！走一步算一步，車到山前必有路。一車人我們遊客是多數，還怕你導遊嗎？知道低價團，也知道套路，胸有成竹，早就計劃好了，碰碰運氣，僥倖心理，或者在能承受範圍消費，說不定還能買到好東西。這種一般多是老遊客心理了！三、其實，遊客消不消費看什麼？

導遊服務態度好、講解專業、個人魅力，人設好，印象好。願意幫導遊完成任務，助人為樂，其樂融融，大家都滿開心的！如果導遊態度不好，人設差，彼此都沒好感，估計就涼了，整個行程都像仇人一樣，相互擠兌，你看不起我小氣沒錢，我看不起你強迫消費，可能還有舉報，影片曝光，屢見不鮮，太多了！

總之，就是旅遊市場上不健康的三方對賭心理：

旅行社賭導遊敢不敢接團？導遊賭遊客會不會消費？購物店賭導遊帶團消費能力？其實所有人都明白就是賭遊客消費能力，這場賭局中游客的消費能力才是贏的關鍵！隨著現在的旅遊市場越來越正規，旅遊消費越來越透明，讓我們都沒有套路，只有真心，放心選擇，開心出行旅遊去吧！

知道就好，貪小便宜報應，我己經上過味道了，上了朋友當，化掉幾仟元，買回來二箱子垃圾貨，被我妻子扔在外面，弄得我一付尷尬相，買了個教訓。

1.閒暇時間多，對時間浪費沒有要求，但是對旅行費用，比較敏感，喜歡選擇低價購物團。總之旅行合同裡簽訂有，不強制購物條款，所以有底氣不購物。

2.對旅行體驗，沒有要求。上車睡覺，下車尿尿，打卡拍照，購物店裡睡大覺，鬥智鬥勇真奇妙。

3.自以為是，聰明透頂，佔盡便宜，奈何東家套路比海深，上當受騙後悔遲。玉石、乳膠、保健品，豐富多彩堆滿屋。

4.初次參加旅行的人，對外面世界知之甚少，沒有經驗教訓，初始階段，摸索之中。

總之，有需求，就有供給，上不完的當，跳不完的坑。

低價購物旅遊團，顧名思義就是要透過購物的方式來補貼團費和利潤的旅行團。如果旅行社明確宣告是購物團，作為遊客參加這種團就有購物的義務，如果不想購物，還參加低價購物團，就是誠信有問題了。

導遊接這種團，大部分都是沒有工資的，甚至為接團還買了遊客的人頭費。如果這個團購物不夠，或者自費賣的不好，導遊就要賠錢了，如何對待不花錢的遊客，將心比心，就可想而知了。

如果旅行社故意隱瞞購物團的實質，欺騙了遊客，遊客可以在12301旅遊投訴平臺登記，維護自己的合法權利。

不想購物，就自由行，或者定製旅遊。何苦參加低價團不購物，為難別人，也為難自己呢？

報低價團的遊客本身就是不想多花錢，卻也不能說是典型的小市民心態。

2019年年底我碰到過一對夫妻遊客，兩人報低價團到雲南麗江旅遊，目的只是為了在行程中減少自己訂機票、訂酒店、訂餐的麻煩手續，只是為了圖個輕鬆。

行程中除了吃住、必要的景點行程一同去往之外，兩人有部分行程是自由安排的，他們是想在自己輕鬆的同時也能很好的把控自己的旅遊方向，當然這些是同旅行社最開始就已經協商完畢的。

我覺得這種“半跟團遊”的方式也是可以借鑑的，不但減免了自己在旅遊過程中的繁瑣手續，也體驗到了自己想要體驗的當地風土民情，不失得是一個好計策。

好的，我正好分析過，低價團甚至零元團的盈利方式，這裡我先和大家分析分析，最後再說為什麼有人還是不停地要跟低價團旅遊。

一、低價團套路

沒有什麼比低價更吸引人的了，非要說的話，那就是免費。

------奶茶叔

當面對不可能的低價商品的時候，理智輕易地就被拋在了腦後。

999普吉島5天4晚，豪華國際五星酒店，海景別墅，全程中文導遊，帝皇般的享受。500元香港雙飛。大家對這樣的廣告肯定不陌生吧？只要稍微有些常識的人，都會問：這tm賺的是什麼錢？便利店的一根棒冰，賣6塊錢，從廠家進貨3元一根，除去店面租金、水電、管理費、店員工資，便利店可以賺5毛。這個賬很好算。可是旅行團的賬你算不清，是因為這裡的套路太深了。奶茶叔今天就給大家分析一下廉價團裡的那些套路，大家可以轉給家裡喜歡在旅行社報名旅遊的老人家看，一年幫你家裡省下一個LV的包包應該不是問題。

套路一：轉賣人頭。你們會問這些中國的旅行社賺什麼錢。假設一個2000元的團，旅行社確實能買到比較廉價的團隊票，比如說是1500，這裡先賺500，然後，按照每人500的價格，賣給目的地旅行社，這樣每個人等於給他們賺了1000元，一個30人的團，國內的旅行社先保底30000元。然後，目的地的旅行社，再按照1000元每人的價格賣給導遊，這樣等於說每個人給當地的旅行社賺了1000-500=500元，但是這幾天他們要負責住宿費、遊玩、用餐、交通這個費用肯定是不夠的那這麼辦呢？

套路二：瘋狂購物。普吉島有三寶，蛇油、乳膠和珠寶。跟過團的中老年朋友們，肯定有過這樣的經驗，無論去哪裡旅行，導遊都會給你整出三Bora，然後一路上就不停講故事吹噓，最後不是導遊逼著你買，而是一車的老人家一同求導遊：別說了，抓緊時間帶我們去買。其實在異地買些特產紀念品是沒問題的，但是跟著導遊買，就一個字：貴。非要再加兩個字，那就是：非常貴。前幾天聽了個很尷尬的笑話，這裡一賣乳膠枕的朋友，有一天店裡進來幾個中國遊客，劈頭就問價格：你們這個乳膠床墊，多少一床啊？老闆定睛一看，憑藉多年的經驗，就知道肯定是已經買過了，就說：9000人民幣。那幾個遊客一聽，露出了欣慰的笑容，在那裡竊竊私語：哦哦，和導遊賣給我們的差不多，沒買貴沒買貴。老闆這時候蜜汁一笑：你們之前跟著大巴車買的應該是這個價格吧？我這裡不用，這個尺寸的，5000，送回你在中國的家裡，6000不到，不過你們既然已經買了，就不要再浪費這個錢了。我覺得那個時候，幾位遊客的心裡，肯定已經拉起了《二泉映月》。這還算好的，能找到比價的，你要說那什麼珠寶啊玉石之類的，我就想問一句，你敢去雲南嗎？

而且，每家購物點，都會給帶隊導遊人頭費，不管你購不購物，來人就給錢。因為他們的信念是：你負責帶人，買不買是我們的本事。所以你知道為什麼一天要去3個購物點了嗎？

套路三：軟禁。聽起來很恐怖吧，其實就是不讓客人單獨接觸外面的世界。基本上拉客戶住的所謂的五星級酒店，都是相對來說比較偏僻的地界，你住進去之後，基本是叫天天不應的，別說出去逛逛，可能谷歌地圖都不顯示~~~這就有效避免了客人去店裡自己買東西，去路邊攤了解收費專案實際價格，以及去警察局報警~~好吧，這是開玩笑的。畢竟從導遊和旅行社的角度來說，你們都是他們花錢買來的人民幣收割機，他們就是靠這個賺錢的，只是你不明白而已。大家都沒錯，錯在你以為你的人民幣有這麼值錢！新聞裡見那些在大巴車上打罵遊客的導遊，除了譴責之外，也多一份理解，說不定他們已經賠了好幾個團的人頭費進去了，心裡不痛快~~

二、為什麼還有人要報低價團

這就分幾種不同的人了。

1、沒有旅行經驗的年輕人。這部分人，主要是因為未知，首先他們不知道到底一個團得什麼價格是合適的。換任何人，也不知道啊，你一看泰國5日遊，有2萬的，有500的，有2000的，你覺得選個中間價就挺合適了。買東西不都這樣的嗎？結果還是被坑，2000來回機票都不夠啊。

2、很多單位的福利。這就扯到奶茶叔以前在保險公司工作過的經歷了。以前在保險公司做過幾年講師（因為本科學的就是保險專業），我們在做營銷方案的時候，就找那些便宜的旅遊線路啊。這是獎勵業務員的，但是成本控制是最重要的，當然是保證確實是真的前提下面，選最便宜的啊。這樣受獎勵者，他本來就是額外的獎勵，並不會在乎旅遊的質量。我想很多銷售公司，也是這樣的。

3、很多老人。這部分是低價團的主力。這麼說的，連我父母都樂此不疲。小區門口開了個旅行社，明天各種低價廣告，就是針對老年人的，金華99元豪華大巴3日遊，海寧皮革城100元4星級酒店遊，上海200元黃浦江高階遊船。老年人不是說被騙了，他們就是覺得還挺好的，到處走走，活動活動，街坊領居老頭老太有個照應，大家就當出外郊遊，花點兒錢，就有人鞍前馬後的伺候好了，何樂而不為呢？對他們來說，每趟出去花些錢，並不是很大的負擔，又省去自己規劃形成的辛苦。說實話，在這個網路時代，對很多老年人並不友好，他們自己也做不了規劃。所以他們就選擇這種低價遊。

回答完畢。

非常高興回答你的問題，這種遊客就是抱著一種佔便宜的心態去參團的，我經營這一家旅行社，我們家只有中高階產品，我個人覺得旅遊就是旅遊不要摻雜其他的東西，所以我這麼多年一直是堅持做高品質的團隊，很排斥低價旅遊，但是我個人只能堅守我個人的底線，不能代表整個市場，本來旅遊市場就比較亂，再加上近些年來一些做保健品的，還有一些做所謂會銷的摻雜到我們旅遊行業來，各種型別的低價遊真的是層出不窮，但是這些人去做低價遊他以為他套路了遊，但是遊客也不是傻的，他也是很會算計的，比如有一次有一群大媽到我這裡來，問我有沒有去某個景區的免費或者是低價遊，我說我家沒有這種低價的，然後這會兒大媽就非常鄙視的看著我吐槽我不會做生意，然後就跟我說某個景區他們已經到各家旅行社參加九塊九或者是免費一日遊已經好幾次了，我就非常不理解的問他們我說這個地方本來就不大你們去了那麼多次還有意思嗎？他們說我們花九塊九或者是免費去參加這樣的活動，不但可以免費吃喝玩樂一天，還能領米領油，比在家裡一天的生活成本低，至於買東西套路都知道了打死也不買，所以大部分參加低價遊的就是貪小便宜的心態！

總之，組織者不懷好意，參加者想佔便宜！

貪圖便宜，本身低價購物團就是坑，各種媒體都在報道強制購物，所謂的關“小黑屋”其實報團交款的時候遊客自己內心也很清楚是需要購物的，旅行社也明確告知購物了，比如雲南免費雙飛5日，港澳免費，等等線路，有的三五百就玩五六天，火車票多少錢？機票多少錢？吃住行多少錢？很明顯需要購物來彌補團費，一句話佔便宜的心態，不喜勿噴

每天上班就會碰到這樣的客人，什麼時候開始的也記不太清楚了，十幾年總有吧；有一點是明確的：有需求就有市場，至少等我退休時，低價購物團遊依然存在。

告訴大家一個現象：旅行社如果推出一個吃好住好玩好的純玩產品，往往收客很難，但如果同樣的目的地因為加進幾個購物店，價格下降很多，品質遊換成了低價遊，遊客就會蜂擁而至。以我的工作上經歷和社會觀察來看，大概有這麼三種心態。

1，生活習慣使然。現在出行主力就是中老年朋友，他們出生在解放後，成長在文革時期，正好是物質匱乏和家庭成員多的時代。那時候每家無一例外地都養成省吃儉用、相當節約的習慣。直到有一天他們也老了，但打小的習慣很難改變，當他們自己掏錢去旅遊時，算過來比過去，錢一定要少花但價效比要高，所以低價遊就是他們的首選，團費都不肯出多，那些購物店價格不斐的物品怎麼可能輕易下單呢？曾經問過他們中的很多人為什麼不選品質遊？反而有很多人覺得如果同一條線花了更多錢，心裡會很彆扭的感覺。但他們的下一代又和他們完全不一樣的消費觀念了。

2，生活磨練造就了有便宜不佔白不佔，老於世故的心態。低價遊本質就是賭團，賭一車遊客總有部分人會購物，就旅行社心態來說，希望每個遊客都能買，但也明白這裡面有個機率，大部分人是不買的。所以極大一批人享受到了自己不購物，卻享受低價的好處，何樂不為！有時候出單少了，導遊最焦急，難免不好聽的話出口，這些遊客經過多次經歷，早就百毒不侵，一隻耳朵進一隻耳朵出；如果個別不知好歹的導遊再有過份的言語，最後一定沒有好果子吃，遊客朋友們決不是吃素的。真的完不成購物指標，絕大部分導遊是無可奈何的，一般憑著服務態度好和客人同情心，在車上推銷些土特產賺點外快。行程下來，客人心安理得；迴圈往復，下次照舊。

3，理性消費的心態。出門是遊客，在家是主婦（夫）。不是不購物，關鍵是這物品是不是需要？是不是價廉物美？旅遊購物店提供的產品包括(玉器鑽石珠寶水晶銀器鍋具乳膠床墊絲綢保健品茶葉竹碳等），儘管講師口吐蓮花，但需要就是需要，不需要無論如何都是不會掏錢的。何況現在中老年遊客手機淘寶拼多多玩的溜溜的，極短時間就能判別價格和品質高低，購物店要打動理性消費遊客是很難的。

以上拙見，大家互相探討！

中國有句俗語：有便宜不佔王八蛋！

雖然是一句反語，可是有些人卻信為真言。現實生活中，愛佔便宜的人比比皆是，比如你賣一雙襪子三塊，可旁邊的人吆喝兩塊八一雙了。幾乎所有人都會不假思索的跑到兩塊八的那個攤上去，僅僅便宜了2毛錢而已。

旅遊也是一樣。在報名的時候，如果你選擇了低價團，那麼意味著後面的旅程，要用購物和自費補回來，你的吃住行不可能免費，旅行社也不會白白為你花錢，最終的只能從你自己身上補回。

有的遊客在報名時覺得佔了便宜，可是跟團過程中，被導遊帶著進了購物店，參加了自費。便宜沒沾上，便惱羞成怒，怨恨辱罵導遊，覺得是導遊黑心坑了他。

可是，作為一個成年人你應該很清楚，沒有人會為你的旅遊買單，你應該為自己的行為負責。

前幾天西安遊客參加免費的泰國旅遊團，最終被騙100多萬就是個慘痛的教訓。免費遊泰國，用腳趾頭想都是不可能的。

你口口聲聲說要不是便宜，幹嘛跟團遊？自助遊多好。你自己都知道旅遊的成本，沒有人服務的旅遊都要花很多錢，更何況有車接車送，還有旅行社、導遊全程服務，一切安排不用操心的跟團遊呢？

如果你選擇了低價團，就不要抱怨有購物店。在你報名的時候，旅行社已經告訴你有購物了。到了當地，你又何必矯情的說不去購物店，不參加自費，旅行社沒有告訴你？

參加了低價團你可以不買東西，但是你必須進店。不要想著又要貪便宜，又要不付出。

如果你是為父母報名出遊，那就更不要報低價團。老人體力本來就差，跟著低價團跑來跑去，身心俱疲，老人又捨不得花錢，肯定得不到過多的照顧。不要想著不花錢，導遊還應該像照顧自己的父母一樣去伺候你的父母。

一份付出一份回報，想讓父母玩的好，就請給他們就報個純玩團吧，相信你絕對不會讓你的孩子參加有購物的低價團吧，對待父母更應該如此！

如果報名前旅行社說不用購物，導遊卻帶你進了購物店。這時候你可以向旅遊局投訴旅行社，維護你的合法權益。如果報名前旅行社已經明確告知你有購物、有自費，你再在團上跟導遊交纏，那就是你的不對了。

如果你報了高價純玩團，你的行程肯定會玩的非常舒心，沒有購物，沒有自費。導遊也會盡心盡力的講解，景點想玩多久都可以。住高檔的酒店，吃精緻美味餐食，一切都會讓你玩的開開心心的。

請記得，沒有人有義務為你的免費買單，每個人都該為自己的行為負責。如果你報了低價團還不想購物，就請收起你的玻璃心，認真地聽完導遊的數落。畢竟導遊辛辛苦苦為你服務，不但賺不到錢，還要為你的旅遊買單。

請記得，天上不會掉餡餅，旅遊是高階奢侈品，有錢就報高價純玩團，沒錢就在周邊轉轉也挺好，千萬不要參加低價團！

便宜的，大家都喜歡，用最少的錢，做最大的事。其實低價團相當於一個坑，有的人並不清楚要購物，有很多旅行團都打著不強制購物的旗號。如果真的不強制，我也想去，誰叫我沒錢呢？

反而是有些打著不強制購物的，卻以各種方式威脅，其實這是一個誠信問題。

我相信，如果說明了必須購物，沒有購物慾望的人，也不會參與其中。

消焚天下魔，你回家問下你爸你媽就知道大家是什麼心態了！旅行社推出低價團，不就是和地接在賭博嗎！30個人我賭你2個人買東西就行了！如果遊客不買東西，不就是願自己賭輸了！旅行社不推出低價團！大眾會自己爭著搶著去報名旅遊！是旅行團自己推出來，和求爺爺拜奶奶一樣，求著大家去的！小編，你是導遊還是旅行社！在這瞎逼逼什麼！你說大傢什麼心態！回家問你爸你媽呀

什麼心理作怪 大家都心知肚明 我自從一次低價港澳遊後再不報低價團 因為我買了很多自己需要的東西 所以導遊不找我麻煩 但跟著的過程也會讓你心情不爽 特別看到導遊用各種刻薄的言語辱罵其它人時 所以之後只選擇一價全含的純玩團 什麼事情都是因果關係 而且很多華人在國內是龍 在外是熊 任人家各種羞辱 男男女女幾十人一聲不吭 那忍耐力也是讓我服服滴

參加購物團，低價團就是你不購物，六天行程，去掉來去兩天，參加購物兩天，頂多有兩天行程看景點，都是來去匆匆，走馬觀花。想想也是沒意思，不購物，導遊可憐巴巴打同情牌，最後買回一堆高價沒有用的東西。報純玩團太貴，價格差幾倍，幾經週轉報啦低價團，又沒有好體驗。可憐的人兒呀，溫飽解決啦，想出去看看祖國大好河山，由於不是富裕人，處處節省，喝杯水都上算計。難難難

其實這個可以理解，就像抽獎一樣，總是存在僥倖心理，認為幸運會降臨自己，就像集資詐騙，那麼高的收益，怎麼講都說不通，可還是有人去冒險，豈不知你想別人利息，別人瞄你本金。旅遊也一樣，其實成本大概可以算的出來，吃住幾天，交通費用，景點門票，導遊費用，隨便巴拉一下，基本可以算出價格，賠本的買賣沒人做，還有一種心理是讓我一次拿那麼多不舒服，要一點一點拿，到最後哪怕比一次性拿多點也高興，這可能就是旅行社低價團吸引人的原因吧。我以一個資深旅遊者的身份告訴大家，低價團有，比如旅行社包機，包房，包景點門票，剩餘位置，剩餘房間，尾單促銷，但是有一點，再低價不可能他幫你出稅金，再低價他們不可能不要錢，那種一看就是陷阱的還是不要跳的好，旅遊本來是個開心事，不要因為這個倒了胃口，大家不要光看價格，一定要大致算個帳，不佔便宜少吃虧！

這個可以理解好多人都報低價團，就是想著我報低價團，我也不購物，你能把我怎麼樣，但最後的結果就是肯定玩的不開心，因為很多低價團都是奔著購物去的，這個道理誰都懂，你不買東西導遊吃什麼很多小店鋪怎麼賺錢？

有很多這樣的遊客基本上想圖個便宜，但哪個商家都不是傻子。就怕有的貓膩不在購物上在其他的小環節，反而花銷還不如一般的平價團。

我有一個朋友之前到芽莊去旅遊，也是抱著低價團乘坐大巴，還逛了很多的購物街，到最後導遊已經不引導消費了，而是脾氣很臭，當時朋友只是想出門在外多一事不如少一事，多少就買一些讓導遊過得去。

所以有的時候旅遊，我們不能光圖便宜，安全就會變得尤為重要。但是，國內的導遊有一種怪現象，就是國內導遊基本上都比較習慣，帶低價的購物團不願意帶純玩的團，因為帶低價的團不拿基本工資，是靠購物點返傭來賺錢了。也就是說，在低價團導遊反而賺得比較多，況且這裡面涉及的太多利益方面的灰色收入，很多都是價格不透明的。

境外相對還好一些，但也難免有這種唯利是圖的遊客或者遊客辱罵客人的行為，所以也挺希望相關的部門能夠重視去整治，目前針對我們這些遊客，肯定沒有辦法去解決這樣的問題。

所謂低價團的團費多少又不是遊客定的價，而是旅行社自已定的，旅行社是幹什麼的呢？旅行社應該是帶遊客去旅行、去遊玩的，這是旅行社的主要職責所在，旅行社定低價團費，無非就是想多拉人頭，這無可厚非，參觀購物中心也無可厚非，但要在“旅遊行程安排”中明明白白說清楚，讓廣大遊客自我決定是否參這種團，更不能強制遊客購物消費。

現在太多了，最多的是廣東人，基本上都是報低價團，吃得好，住的好。廣東人有錢，不用上班，個個都是包租公，吃飽沒有事幹就出來旅遊，什麼都不買。

巨嬰的心態，抱團的時候就已經想好了怎麼耍賴了，一哭二鬧三上吊，滿地打滾吐白沫，拍攝影片上傳網路吸引同情。。。設套的旅行社固然可恨，覺得自己無賴的本事大往裡鑽的我也不同情。