我雖然不是服裝行業，但也是實體，我來告訴你我店周邊情況～我旁邊有兩排臨街門市店，一排在主幹道邊，主營五金，電動工具，保溫材料，燈具，油漆類，房租12萬左右，上下兩層，100多平方，生意都還行╮，畢竟五金建材類的，拉客戶比較多，但大部分也是工地賒賬，另一排門市在輔道，主營裝飾材料，房租5萬左右，生意一般般，基本上每年都要走幾家然後來幾家新的，依次迴圈！服裝店，不管是臨街的還是商場的，也不景氣，現在大環境不好，實體難幹，勸你不要暫時踏入～若入做好賠錢的準備！

面對網路電商的強烈衝擊，線下服裝實體店必須迅速轉變觀念，才能找到出路。

第一、將實體門店作為一個媒介渠道

儘管面臨強大的衝擊，但這並不意味著實體門店的終結，而是給予實體門店一個全新的目的。因為作為媒介渠道是他們與生俱來的功能，在實體門店購物，消費者是具有感知的，能真實感受的，實體門店有潛力成為最具影響力的媒介渠道，把自己的品牌故事傳播出去，把自己的產品傳播出去。這比任何其他媒介更具有生命力和影響力，也更能讓消費者興奮。實體門店將會成為一個不可能被網路零售複製的渠道。

不遠的將來，實體零售和消費者的關係絕不是簡單的成交購買，而是一種資訊的傳播輸出，貨品的體驗感知。

最終實體門店最終將會具有一部分媒介的功能，一部分銷售的功能。一個全新的零售模式會使用實體門店去滿足消費者的購物體驗和產品體驗，會重新定義理想的購物體驗旅程，僱傭產品專家為顧客講解，利用技術手段，讓消費者實現卓越的經歷和值得回味的購物體驗。如果每一次購物都讓消費者感覺到值得回味，那麼每一次接觸則都是有效的互動。新時代的零售商的目的是——透過不同的渠道驅動銷售，而不僅僅把實體門店作為僅有的銷售渠道。

最後，基於這樣的功能，未來貨架和產品架設計會更加簡潔，以至於門店有更多的空間讓品牌和產品與消費者互動。社交化媒體會被融入在購物體驗中，比如產品比價，產品分享等功能。所以每一家實體門店最後的功能讓位品牌和產品做廣告，呈現產品，成為宣傳渠道。

第二、打造全新的營收模式

具體說到營收，零售商可以設計和執行一種新的模式，根據產品的曝光程度，顧客的體驗度等向自己的經銷商收取一定的門店服務費用。如果這看起來不可行，零售商可以建立更多的實體門店，讓消費者體驗自己的產品，從而提高產品的銷售率，提高邊緣利潤。

第三、運用新技術助推新模式

運用新的模式，需要零售商去衡量它們能夠給予消費者的體驗，以及由此引起的正面和負面影響。新技術的應用能夠幫助零售商更快地推行新的模式，透過匿名的臉部識別，錄影分析，手機ID追蹤，定位技術，音訊追蹤等，瞭解顧客在門店的感受，理解不同的顧客的特徵和在門店的行為表現，從而得出新的結論：什麼對銷售產生了影響?換句話說，零售商能夠更好地理解哪些顧客會進店，哪些是重複進店的，哪些是第一次進店，他們在哪裡進入門店，他們和誰在一起，最終買了什麼?

由此，實體門店將作為一個新的功能重新被定義，是具有歷史性的變革。因此實體店不會被電商取代，相反還會有更大的發展空間。

服裝生意不好做並不是從2019年才可以的，現實中從2015年起，中國的紡織鞋服市場就一直在走下坡路，不僅是街上的實體服裝店不停地在關閉，就是紡織鞋服生產企業也在不停的關閉，以福建泉州為例，中國最重要的鞋服生產基地之一，最近三年關停的鞋服企業數量達數百家之眾，這其中還包括富貴鳥、浩沙、舒華、德爾惠等大企業，那麼服裝的生意為什麼越來越難做呢？

網店的衝擊

實體服裝店的生意下滑與網店的崛起有著密不可分的關係，一則同款的服裝，網店的價格一般低於實體店（主要是房租及人工成本的差距）；二則就算是同樣的價格，照樣很多人會在網店購買，原因無非是懶，因為現在的很多人對於網購的興趣已經大於逛街的興趣了，所以的衝擊是造成實體服裝店生意下滑的關鍵因素之一。

經濟增長放緩，收入下降

最近幾年，中國的經濟增長進入下行趨勢，經濟增長緩慢，而物價持續上漲，但收入卻沒有同比例的增加，所以人們的生活壓力加大，服裝算是必須的產品，但非剛需的產品，有錢的情況下，可以多買幾件，勤換新衣，打扮自己，但沒錢的時候，人們會自動縮減鞋服的開支，本來打算穿一年的衣服，可以選擇穿兩年，所以經濟下行，導致消費的受眾群體進一步減少，因此生意也就會出現下滑。

總結

短期而言，服裝市場並不會有太大的變化，長期來看，能夠存活的實體服裝店，一般都是以知名品牌的服裝店為主，這些產品的價格高，同樣品質較高，對於生活有追求的高消費人群，會更願意選擇在實體店購衣，因為他們在乎的不是價格，而是得體、搭配。至於說廉價的雜牌服裝會越來越難存活，因為買這些產品的都是收入較低的群體，對於他們而言，如果同類型的網店上有更便宜的，他們會選擇網店的產品，無非是能節約一分是一分的心態。

2020年，做服裝生意，尤其是開實體服裝店的，一定要本著差異化和專業化服務的思路去經營，否則肯定是難以為繼的，不如儘早結業。我家附近有家專做褲子的服裝店，並且主要是做中年人的褲子定製，生意好得不得了，簡直是火火火。事實上也就應了一句話：差異化，差異化是當今市場競爭的不二法寶。

看情況！不過對於剛創業的朋友就不建議開服裝實體店，除非是做線上線下結合的！個人有以下幾種觀點來分析下！

第一：服裝實體店不是不可以做，而是看自己怎麼定位經營理念，認清現在做服裝實體店還有哪些優勢，就現在而言，無非有兩種優勢，一個是給客戶的體驗，二個是品質，如果還停留在隨隨便便開一個服裝店只有死路一條！

第二：選址，這個也是很重要的，剛創業的建議以線上的為主，先不要找租金貴的，因為那樣會很難，以珠三角這邊一般的商場來投資一家服裝店的話最少都要7萬以上，這個只是保守數字，具體要看地段和位置，剛創業的千萬不要聽信於那些每天都有多少人流量（沒用，都是不買東西的）要實地考察這個地方的消費群體和消費水平，這個很重要，然後再決定做不做！

雖然大氣候不好，但是還是有掙錢的，無論什麼時候都有掙有陪，事在人為，根據自己的能力結合線上線下，也不少掙錢，比上班強

現在網購平臺那麼多，電商直播衝擊那麼大，單做個實體是不行的，除非有別的思路開展，不然以現在的實體經濟，不冒險為好

我兩家實體店

年底準備關閉一個費用高房租高的店

加上員工工資 成本太高

辛苦投資一年盡出房租和工資了

這兩年的銷售一直在下滑

謹慎投資

我就是一個明之山有虎偏向虎山行的人，這不今年就入坑了，還好我是一個打不死的小強，我相信萬事開頭難，既然選擇了就只有堅持做下去想辦法去改變局勢，Sunny總在風雨後

服裝實體店一方面受到電商的衝擊，另一方面也受到實體店同行的擠壓，日子確實不好過，但要說嚴峻到進入這個行業是冒險則是言過其實了。

每個行業有失敗的也有成功的，服裝實體店也一樣，你怎麼經營才是關鍵。

筆者有一位從事服裝實體店經營十年的朋友，她年年賺錢，今年賺的錢最多，單間商鋪獲利近30萬元。她的經營之道是：

一、定位準確。她經營服裝的檔次定位中檔，鎖定45—55歲年齡段的女性為顧客群，重點攻關重點服務。這樣的顧客群有實力且很現實，喜歡購買看得見摸得著的服裝，比較排斥網購。

二、薄利多銷。她把經營毛利只限定在20%以內，絕不多賺，贏來了好口碑與競爭力，也透過走量達到了多賺的效果。

三、緊跟潮流。她對市場很敏銳，一旦省城有合適的服裝新款，基本上是第一時間進回來展銷，佔據了市場主動性。

四、靈活解決庫存問題。做服裝生意最怕積壓，一則壓本錢，二則服裝換季後不值錢。她透過自己良好的信譽與省城服裝批發商達成協議，進貨後15天內包調換，有效解決了這個棘手問題。

五、建立顧客群。她店裡的顧客全部有登記，而且建立了一個顧客群。她經常在群裡與大家交流互動，做售後服務，瞭解大家對服裝的需求動態，時不時發發小紅包聯絡維護客情關係。

其實，不管是哪個行業，只要你認真做，肯定有收穫，祝你成功！

所有的生意都有風險，能不能進入取決於你的抗風險能力，以及是否有差異化競爭方式。為什麼呢？我們往下看。

| 服裝實體店現狀嚴峻的原因

首先，是受網際網路的影響。最近這幾年隨著網購大軍的不斷崛起，網購的人越來越多。加上網店服裝有價格優勢，自然對線下實體店造成不小的衝擊。

其次，是這兩年經濟形勢不太樂觀，不斷有企業倒閉、裁員，外加高房價，吸走了普通大眾的消費能力。最終，導致消費降級，購買力下降。

| 怎麼應對？

現在的服裝，除了滿足基本的遮羞和保暖需求外，已經更多的需要滿足美麗的需求。講個案例吧，一個朋友原本在商場賣了幾年服裝，後因長輩年齡大了，需要人照顧，就回老家城市了。回去後繼續選擇做服裝，怎麼做呢？她做的第一步是在年齡上和傳統電商，做錯位競爭，她選擇的客戶群體是35歲-55歲的中年女士。第二步是利用她多年服裝行業的經驗，為客戶提供附加價值，做服裝搭配，原本比較普通的衣服，經過她巧妙的搭配，馬上就有另外一番的美感。第三步是以實體店做依託，做社群，把所有店裡買過衣服的客戶，全部變成兼職業務員。因為她搭配出來的衣服確實漂亮，客戶也願意介紹。生意後來做的很火，一年銷售額聽說有6百萬左右。

總結，俗話說謀定而後動，建議你啟動前，還是多看看市場。如果考察完，確定是坑兒，那咱還是考慮做其他的吧，明知是坑兒，咱就沒必要去填了。

服裝實體店一方面受到電商的衝擊，另一方面也受到實體店同行的擠壓，日子確實不好過，但要說嚴峻到進入這個行業是冒險則是言過其實了。

每個行業有失敗的也有成功的，服裝實體店也一樣，你怎麼經營才是關鍵。

筆者有一位從事服裝實體店經營十年的朋友，她年年賺錢，今年賺的錢最多，單間商鋪獲利近30萬元。她的經營之道是：

一、定位準確。她經營服裝的檔次定位中檔，鎖定45—55歲年齡段的女性為顧戶群，重點攻關重點服務。這樣的顧客群有實力且很現實，喜歡購買看得見摸得著的服裝，比較排斥網購。

二、薄利多銷。她把經營毛利只限定在20%以內，絕不多賺，贏來了好口碑與競爭力，也透過走量達到了多賺的效果。

三、緊跟潮流。她對市場很敏銳，一旦省城有合適的服裝新款，基本上是第一時間進回來展銷，佔據了市場主動性。

四、靈活解決庫存問題。做服裝生意最怕積壓，一則壓本錢，二則服裝換季後不值錢。她透過自己良好的信譽與省城服裝批發商達成協議，進貨後15天內包調換，有效解決了這個棘手問題。

五、建立顧客群。她店裡的顧客全部有登記，而且建立了一個顧客群。她經常在群裡與大家交流互動，做售後服務，瞭解大家對服裝的需求動態，時不時發發小紅包聯絡維護客情關係。

其實，不管是哪個行業，只要你認真做，肯定有收穫，祝你成功！

大的經濟咱也分析不來，就說說個人親身體會吧，記得那時剛談戀愛，女朋友呢也在商場服裝專賣店上班，那時歷害了一到節假日店裡真的是人山人海，每個人大包小包的，每天營業員都有好幾萬的營業額，現在結婚了，小孩也上小學了，有時候去商場逛一下，真的人很少，現在的商場裡吃的倒了多了很多，看那些專賣店冷冷清清，現在網路這麼發達，都在網上交易了，在網店的衝擊下實體店還真,越來越不好做了，大家投資實體店真的三思後行，不要衝動

不建議冒然開店，我今年關了四個直營店，我是一手貨源，商場人流太少，想盡一切辦法引流根本不起作用，幾乎每個月都處於賠錢狀態，果斷止損！

服裝行業！這不是單純的某一業態問題好嗎？我從事箱包皮具生意。環境更差。現在是整個實體行業崩潰。當然線上也好不到哪裡去，不要看雙11的資料，因為今年我有做線上這一塊。如果是老的線上天貓淘寶店之前已經有人氣，有一定影響力的，還可以賺到錢。現在新開的10個有9個虧錢，還有一個保本。1000個可能就有一個人勉勉強強維持度日的。要不然馬雲怎麼成為中國首富？我們不轉話題啊，實體行業有點頭腦的，有點常識的。這兩年之內都不要進入，現在正在行業大調整期。消費者也沒有這樣的能力去消費了，現在各行各業都萎縮為肺不振口袋裡面都沒錢。都在learning褲腰帶過日子呢。各個工廠各個企業大把的庫存，這些庫存都透過直播啊或其他的渠道發出去了，他們的價格壓到了簡直沒人信，虧錢虧得褲子都沒有穿。在這樣的大環境下，如何去發展實體。

不是我悲觀，我這兩年虧的褲子都沒有穿，過年呢！連買米的錢都沒有了。我本身從事了三家500強企業。老是說打工的時候風風光光，家庭條件也還馬馬虎虎，如果不是做實體的話，我怎麼會連米都買不起了。

最後總結信不信由你們這兩年如果打工人賺了點小錢的，千萬不要做生意。不做生意就賺錢了。

簡單說：你如果是服裝行業新手，建議你別做。

服裝零售已經屬於微利行業，要想做好必須靠規模，靠管理，靠資源，競爭的階段，作為新手你應該不具備，市場也不會給你學習成長的機會。

山東從去年依託ITM模式對傳統服裝實體店實施的新舊動能轉換。

現在山東普通服裝店現在都轉型升級做ITM模式的衣品店。服裝實體店不再傻乎乎地靠賣貨走量賺現金流了，今年一定要賺利潤，沒利潤只會被房東趕走，

而轉型後的ITM衣品店由單一賣貨走量的銷售業務走向以“會員年費制”、“年度簽約信託消費”、“上門衣櫥管控”，以及收取“試衣服務費”等一系列更為精準個性私屬化打造個人衣品形象管控。其會員接受率達80%，且去普通服裝店（含線上網購）消費意願降低50%，會員粘性提高95%，滿意度達98.5%以上；衣品管控和信託消費帶動服裝服飾穿戴類貨品復購率超95%，退貨率為0；利潤率提升75%以上。