如果你見過哪些打著菸酒禮品回收的就知道其中的門道。

很多交易都是沒有實物交易，以禮券，茶卡等形式進行交易。收禮的人再以折扣價將禮券、茶卡賣給茶葉店。交易之中沒有實物進行交易。

這類交易常以不便收受現金的情況，茶店跟菸酒禮品店這類充當抽佣金的中間人角色

你好，雖然我不懂茶葉不過我也是生意人，一個在3線城市一年能賣1000萬的營業額，也就是一個月平均營業額80多萬，一天就是兩萬七千多。如果他是一個初具規模自產自銷的大批發商茶葉銷往全國各地和海外別說1000多萬，一年賣1個億也不稀奇，如果是一個區域性的茶葉代理商一年能賣這麼多的確實數不易，我覺得光靠線下來完成這麼高的營業額不太可能，所以辦法就是線上和線下的結合的營銷方式才能達到，比如自營網店，或第三方電商平臺，或者是目前最流行的風口式營銷----短影片和直播電商帶貨，這是目前最有效的營銷利器。

在在中國，一年茶的營收過一千萬，完全有可能，也不是什麼稀奇的事。

茶在中國有兩種說法，一個是柴米油鹽醬醋茶，第二個是琴棋書畫茶。也就是說，不管是百姓的日常生活，還是高雅人仕的品味生活，都離不開一樣東西就是茶。

珠三角人飲茶量全國第一，人均年消費茶葉2.5公斤。

一般的三線城市市區人口大概在五六十萬，人均年消費茶葉1公斤，以均價80塊錢計算，市場容量是近億元，如果做到區域的強勢品牌，拿到市場份額的1/10，就已經到了一千萬了。如果經營到位這也不是什麼難題。

更何況還有線上銷售。如果形成網紅產品，這樣的銷售的根本就不算什麼。

愛茶的中國人市場潛力強大。在這個領域裡一定會出現世界級的優秀企業，只是現在還沒有出現而已，我們怎麼做而已。

我試著說一下。

三線城市，一個茶葉店年營業額1000萬，很大可能性存在“多種經營”。除了賣茶葉還代售禮品，同時也發售茶葉券，這也是該茶葉店最大的進項。基本流程如下：對有需要的人員出售本茶葉店的茶葉券，茶葉券可以自己使用，更多的是送禮用。接收茶葉券的賣茶葉，使用茶葉券買茶葉的一般價格都比較高。也可以到茶葉店兌錢，不過要收取5％的手續費。

買這個送禮、單位報銷是大頭！！ 實際買10000的茶葉開30000的發票返款15000-18000是常態！！

一千萬我們這就是小縣城，而且是黃山毛峰跟祁門紅茶的原產地，很多老闆茶葉批發一年上千萬的，零售上千萬的目前好像還沒有

散客，老客，企業客戶！

散客:如果地理位置好，又是個老店！一天三四千也沒有問題！

老客:門店如果三年以上，積攢了一部分老茶客，加上經營有方！一天老客戶七八千，多的一兩萬不在話下！

企業客戶:不需要太多，如果有十五六個企業客戶，每個企業客戶一個月兩三萬！

這樣算下來一年營業額千萬真的沒問題。

最主要是的當地積攢的企業客戶，企業客戶一拿茶一般都是幾萬一次。散客流動性變化性很大，不穩定。

茶葉店是一個非常有特點的生意，在三線城市一年做到1000萬的營業額，完全有可能。

下面只談茶葉店的茶葉生意，不考慮其他的一些兼營內容。

先拿我自己舉例子，我不算是一個喝茶的狂熱愛好者，只不過是每天喝一些普洱茶，減少一些油脂，消費也低。我算了一下，每一年在買茶葉上的開支，大約是1000多塊。

假設你的茶葉店全部客戶是類似我這樣的消費水平，要做到一年1000萬的營業額的話，你就需要1萬個客戶。

如果你的店做的是三線城市純本地的生意，雖然買茶葉很容易形成老客戶，但是想要有1萬個年購買1000塊的客戶，不太容易。

怎麼樣解決這個問題呢？有三個出路。

第1條路是在網上銷售。

茶葉因為它的重量輕，體積小，單價高，便於儲存便於運輸，而且基本沒有售後問題，非常適合在網上銷售。所以只要是茶葉的實體店，一般都會去做一些網上的銷售，這是一個很好的拓展生意的方式。

第2條路是做單位的生意。

單位有大有小，或多或少總有茶葉上的需求，有的是單位工作用茶，有的是用於一些活動的禮品。而茶葉本身由於利潤的空間比較大，每年承接幾單的單位生意，只要你個人有一定的人脈資源，操作難度其實不大。

第3條路是做個人的禮品。

在茶葉的包裝上下點功夫，有的時候你的客戶除了平時自己喝茶外，也可能需要茶葉去送人。通常來說送人的話，他的金額也不會太低。這一塊對於增加茶葉店的銷售收入也很有幫助。

我在三線城市做茶已經十幾年了，一個小店40平米！專營普洱茶

一年做1000萬營業額不是沒有可能，但是每個客戶年消費額1000元需要一萬個客戶這樣不現實，單位茶葉雖說利潤高，但是三公經費限制了以後天價茶葉賣的少了，主要都是老客戶介紹新客戶，現在人都不笨，價格高了自然生意就淡了，薄利多銷才是王道。

希望和喜歡茶葉的朋友多交流

三線城市茶葉店去年營收超過一千萬，這是很正常的。

在產茶區，每年三、四月份，老闆就上門去收茶了。實力強的老闆，會先預定一大片地區的茶山，再包裝批發給別人。

所以，一個店如果還是批發大戶，營業額是不少的，賣茶還會兼賣茶桌、茶具，一些品味比較高的客戶，這些工具一套就要幾千上萬了，有的高階的還要幾萬一套。一年營業額1000萬，平均每個月80多萬，完全沒有問題。

有些茶店，還兼賣酒，都是單價高的產品，所以我們在街邊經常看到茶葉店裝修那麼高檔，一年都見不到幾個人進去消費，卻活得好好的。

如果有政府或央企背景，一個月1000萬也是可以理解的。這種業績，千萬不要以日均多少來衡量。人家可能某一天來一個單子，就是幾十萬或者幾百萬。正所謂，三年不開張，開張吃三年！一定是掛靠什麼大企業或者政府了。

茶葉店一年在三線城市營業額1000萬，有這個可能。

一、批發市場做批發，品種齊全的話。每天都是幾千幾萬的營業額。

二、做單位用茶，比如，飯店，歌廳，餐廳，酒吧，茶室等，每天的營業額也是可觀。

三、單位防暑加溫用茶，做幾個2000人的單位，每人發一斤就是2000 斤，特別是江南以北的一些單位，比如上海，南京，蘇州，北京，江蘇，山東，河北等地，而需要給職工發降溫茶的單位優以鋼鐵廠，化工廠，玻璃廠，等一些有高溫作業的企業，他們一般到天熱都會給職工發福利，主要以茶葉為主，香菇幹筍黑木耳等乾貨和水果為輔，以前在上海做過幾年幾千人的單位防暑降溫用茶，買的是一般性的黃山毛峰發給職工每人一斤或兩斤，單價在60 元/斤左右，辦公用茶買的比較好的，量少點，約200斤，價格在200元/斤左右，這種生意一年一次。

一般來說，3線城市的茶葉店，是不可能達到1000萬營業額的。

之前在銀行做小微企業貸款時，曾經接觸過經營茶葉生意的客戶。在為這些客戶辦理貸款時，我們驚奇的發現，大多數茶葉客戶的營業額、流水都非常的高。後來接觸多了，才明白其中的“奧秘”。

營業額≠流水

首先，我們要明確一點，月均流水並不能代表企業的真實營業額，尤其是個體工商戶這種入賬到個人銀行賬戶中的流水。

之前我們遇到的茶葉客戶，有的月均流水甚至可以達到幾百萬，年流水幾千萬。試問，賣多少茶葉，才能達到這種水平？而客戶僅僅是在一個普通的門臉房裡經營，平時還沒有多少客戶。

所以，銀行的流水，是不能等同於其真實經營的營業額的。

什麼是真實的營業額

真實的營業額，通常不是很容易判斷出來，尤其是在現階段支付手段如此豐富，就更加的困難了。真實的營業額，僅僅是指真正意義上將茶葉賣給客戶，帶來的銷售額。

根據之前銀行做信貸稽核的經驗，一般一個茶葉類商鋪，一個月的真實銷售額不會超過10萬，也就是年銷售額在120萬以內。太高或者太低，都代表著這個商戶的經營存在一定的問題，或營業額虛假，或經營不善。

同時，再根據商戶的銀行流水，綜合判斷這個客戶的真實營業額。

所謂的營業額為什麼會那麼高？

所謂的“營業額”為什麼會那麼高呢？是因為商戶老闆，把他的總流水告訴你了。我們先來了解下流水的本質。

流水，狹義的講，它記錄了銀行卡上，每一筆交易的明細，既包括流入，也包括流出。任何的交易動賬，都會記錄在流水上。

而為什麼總流水會那麼高呢？

多張銀行卡互相轉賬本人或他人的銀行卡互相轉賬，快進快出。比如每天從其他銀行卡里轉進來20萬，再轉出去，那一個月的流入總和就有600萬了。貸款放貸記錄申請貸款放款後，也會產生一筆流入記錄。而對於那些額度類隨借隨還的貸款，每天放款，每天還款，都會增加無用的流水流入。商戶POS機刷卡應該說，是有相當一部分商戶，會使用自己的POS機，為自己或其他人進行刷卡套現倒賬。比如每天刷10萬，一個月下來也能有300萬的流水流入額了。為什麼要這麼做呢？

把自己的流水做的那麼高，並和別人宣揚自己的營業額多高，有何目的呢？

面子問題生意人，不論大小，都講究一個面子，而營業額是最能代表商戶的銷售能力的。這也是為什麼，我們平時接觸到的小微企業老闆，開豪車、帶名錶、抽中華、出入高階娛樂場所，而實際上負債極高的原因。但是，沒辦法，如果面子工程不做足了，會被其他做生意的人看不起，而不想與你合作。貸款需要之前的銀行經營貸款，會參考商戶的流水，來給出額度。如果流水過低，會影響到商戶貸款的額度。於是乎，商戶開始想方設法的提高自己的流水。其實，那些被“刷”出來的流水，銀行都會一一剔除的，不會記錄在營業額中。而現在，商戶流水僅僅是作為貸款申請材料中一項輔助材料了，並不那麼重要。

站在銀行的角度，來回答了這個問題。

當然，在網際網路極度發達的今天，銷售模式豐富，不排除有茶葉商戶年真實營業額能夠上千萬。但對於三線城市，小店鋪類的商戶，確實很有困難，特別是在最近幾年，高價茶市場受政策影響嚴重。並且，茶葉這個行業，水很深，價格不透明，利潤很高。一個門臉一年能賣1000萬的茶葉，那淨利潤可能高達幾百萬了。

這個還是我來吧。

1.茶店構成，你們以為茶葉店僅僅是賣茶葉，那就大錯特錯了。比如我，利潤在茶空間設計，茶傢俱，茶器。茶葉只是一個很小的利潤點。大頭在傢俱，名貴瓷器紫砂字畫，整體的茶周邊。做的好的還有花道，香道，文玩收藏。

3.教育平臺，文化軟實力輸出，比如茶道教學，茶藝培訓，茶藝表演。這一部分的利潤更大。

你們猜我的年營業額多少呢，說出來肯定沒人信，因為在其他人看來這是不可能的。很多人根本看不起我，認為我一賣茶葉的能賣幾個錢。其實他們猜的也沒錯，如果僅僅是出售茶葉這種單獨的商品，肯定是不賺錢的。