外貿是一個很複雜的行業，但是絕大多數情況下英語六級≠外貿能做好，因為英語只是外貿的一個基礎工具。

不是所有國家的母語都是英語的，但是外貿面對的是所有的國家，溝通的方式多以郵件為主，這麼多年我習慣性的把美國（北美洲）， 南美，東南亞，非洲，歐洲這些國家的英文習慣區分開來。

美國：精煉，簡潔，恰當。

南美：基本上能較為清楚的表達意思，但有些表達方式因為他們母語是西班牙語和葡萄牙語的關係，語法，包括句子的順序都會不一致，慢慢體會了會越來越瞭解的。

歐洲：表達方式比較正統，比較符合紳士的言行習慣。

東南亞：水平跟我們差不多。

非洲：被英國文化影響嚴重，所以能夠做上國際貿易的人，英文水平都不低，而且表達很準確，用的詞還是很正統的。

在經過幾年的外貿積累之後，會在和客戶的溝通過後，對外貿郵件有更深入的瞭解，因為你會習慣性的用客戶的詞，客戶的語法，客戶的表達方式，以及客戶的情緒。

英文越好不代表外貿一定做得好，但是外貿做的好的，英文都一定很好。那英文在整個外貿過程中起到的作用是：

1， 你可以準確的理解國外客戶的意思，在很多時候國外客戶說話直說7分意思，那這3分意思是可以透過一些詞彙，標點 ，語氣甚至是語態進行判斷得出的。

2，一封瀟灑流利專業的英文郵件是會更多的受到客戶的青睞的。簡單來說就是“文如其人”。英文越好，客戶的好感度越高。

在英文這個基礎以外， 如果想做一個外貿業務員，還要了解最基本的出口流程——簡單來說，出口就是將貨物從一個國家運到另外一個國家，那在這個商品的流透過程中會涉及到產品確定——簽訂合同——港口報關——運輸——到港清關——客戶收貨。

這些步奏需要去了解其中要注意的事項，資料，條款，費用，慣例等。

以上是具備一個做外貿業務員的基礎，但是要想“做好”，就需要重點提高以下幾點：

1，主動溝通和學習的能力。外貿賣的是產品，那對於產品的理解是每一個想做好外貿的人的基本素質。這其中的難點在於，你需要去深入瞭解到產品的生產流程，細節等等。絕大多數時候對於產品的認知都是從零開始的。所以學習產品，透過溝通找到產品的定位，市場，前景。

2，強大的毅力。外貿業務是銷售，說白了就是我們向買家進行產品推薦，是銷售就會有90%以上的機會受到客戶的冷遇，不理會，拒絕等。在這個時候英語有八級也無濟於事，更多的是需要我們一步步的去和客戶建立信任，一步步的瞭解客戶的需求，一步步的解決客戶的疑問達成合作，這會是一個漫長的過程，很多人在這個階段會選擇放棄。

3，良好的誠信和品性。在做生意方面，特別是外貿生意，誠信是足以讓一個人獲得買方的青睞的，一個人在可以自信滿滿的對所有人說我是一個講誠信的人，外貿通常會涉及到諸多的利益方，諸多的客觀因素，在這些因素的牽絆下，我們也需要講求誠信。

品性也是一樣，不忘初衷，努力熱情的對待每一個客戶，才會讓客戶更清楚的瞭解你的為人和品性。

其實做外貿業務員有一些沒有太多的講究，有一些人才四級的也在做，進入公司後，有那個口語環境，逐步就會提升了，也沒有很難，去過招聘會看，很多做外貿老闆也不看這個，他們問的是有沒有客源，有沒有接過單等等。因為現在和客戶交流主要的工具還是e-mail，可以利用翻譯軟體，幫你解決交流問題。

我就是從外貿石材行業辭職轉行的。

首先，英語絕對要好，好到什麼程度？能和外國人講黃段子就行了。如果沒有足夠的英語基礎，除非一直在幕後收發郵件。參加展會，接待客戶這樣的事情就非常被動。

其次，幽默感。這個是需要天賦的，我國人多是缺乏幽默感的。國內銷售，無非就是酒桌乾杯，拍馬屁，潛規則，，，，，，但是國際銷售往往需要幽默感打通僵局。隨機應變，藉著身邊小事，即興發揮，能增加客戶好感。

第三，專業知識。我本人並不看重。因為這方面知識，接觸多了，自然就會知道。想不知道都難。

第四，產品本身。如果產品在質量，價格，交貨期，售後等方面都沒有優勢，勸你放棄吧！把有限精力浪費在劣質平臺，意義不大。

第五，電腦水平。能使用PS製作自己風格的宣傳冊，目錄冊，廣告最好不過。有些強人甚至自制宣傳片。別指望公司領導，他們只關心結果，而不是過程。大部分老闆是戰術上的瘸子。

第六，反詐騙。國際貿易坑很多，各種釣魚網站，詐騙郵件。千萬不要單純認為老外都是有信譽的良民，也有王八蛋。

第七，忍受寂寞。作為外貿業務員，最大敵人恰好是你身邊同事。三個和尚沒水喝。尤其訂單加工，相當於搶先生產資源。凡事留一手，對同事至少留兩手。

第八，運氣。有的人進來就成功，開門紅。有的半年甚至更久一無所獲。除去個人努力，個人技術，還有運氣。

產品，產品，還是產品，最後才是英語。第一產品要對路，要質量好，要competitive。第二你要充分了解自己的產品。第三要懂產品渠道。第四英語好是錦上添花。

覺得一個業務員要想成功，要想有長足的發展，必須具備以下的知識結構！

1.外貿的基礎知識。 這個似乎不需要多說，外貿的基本流程，什麼是FOB，什麼是TT，什麼是BL，如果你連這個都不知道，說你做外貿誰信？你門都沒入呢！

2.外貿的工具，工欲善其事必先利其器，外貿需要哪些工具呢：

A：英語或者一門其他的外語。

B：電腦知識，做外貿每天都在使用電腦，最基本的電腦維護維修，都要了解。

C.電子商務知識。最好了解一些基本的電子商務知識，例如，網站的後臺操作，例如關鍵詞的選取，例如SEO的關鍵引數等等，這些對我們做外貿宣傳都有極其重要的作用

3.國家政策 外貿也是個遊戲，遊戲就應該有規則，要有個圈子，在這個圈子裡活動你就是遊戲消遣，出了這個圈子就是遊戲自己。最基本的我國的國家政策和你要出口國的相關政策你得清楚，最簡單的例子來說，我國對某些違禁品的要求，對於外匯的處理要求，對於退稅的處理要求，對於海關的查驗要求，這些你必須得清楚，任何一個環節出現差錯，輕則費時費力，重則損失金錢。

4.基本的心理學。 很枯燥的東西，但是我捏著鼻子，硬著頭皮看了n多的心理學著作，後期又學習了很多微表情，身體語言的東西，類似於讀心術的一些知識。受益匪淺！

5.銷售技巧

6.談判話題 這個問題就比較雜，所有的你與客戶溝通的話題都可以列入此類，這個部分我會逐漸更新，讓大家跟客戶溝通的時候有話可說，尤其是見面了，不至於冷場，提升你在客戶心目中的地位和加深你在客戶心中的印象！

A：基本的地理知識

B：中國的傳統文化

C：基本的國學知識

D：再例如打招呼，都是握手，中國卻是抱拳，很多外國人都學中國人，可是大家知不知道抱拳有規矩，左為貴，所以都是左手壓右手，代表尊敬或者和平，右手壓左手只有在白事才會用。

當然還有很多，例如營銷的基本知識，網路宣傳等等，學無止境，技多不壓身啊!

創建於 2017-05-12

著作權歸作者所有

有了英語基礎，自己去網上論壇學習一下，然後有人教下你，一兩個月全部都會了，很簡單的。

但是外貿，也是屬於銷售，並不穩定，薪水有時高有時低，底薪也就3000到5000.

做外貿，真的感覺像自己當老闆，做不好估計就失業，或者說存不到錢

反正我是不想在外貿行業呆了，可能是失望了

成為一個合格外貿業務員最起碼最基礎的條件，看看你具備了幾個？

1、上班不遲到，不常請假：如果你業績平平，又應酬眾多，早上晚來十分鐘，下班到點人就不見了，時不時請假一兩天，一下同學、一下家人、一下看病、一下結婚、一下生日。。。。。這，也太說不過去了。

2、加班：沒有不加班的外貿，不加班的外貿一定做不好，因為客戶和我們的時間有時差，早九晚五是文員的工作，如果你是個從不加班的外貿業務員，要麼你的老闆是個二百五，要麼你拿自己當二百五。

外貿現在並不好做，很多老闆都在硬撐，要養活公司，要養活員工，不但要填飽員工的肚子，還要哄好員工的心情，這樣的情況下，我們不好好工作，自己就變成了殺人的刀，很多企業的倒閉都是公司養了太多的垃圾人，希望。。。。。你不是個垃圾人！

可以做！六級水平算很高了，我做了10多年外貿英語4級！英語好只是一個基礎，先天優勢好，你跟客戶交流和看郵件回覆郵件沒有問題！

但是做外貿重要的事英語和國際單證，你具備了英語，國際貿易單證要學習，否則客戶說交貨方式是FOB 或者CIF ，你就有點蒙圈了，FOB+什麼港口，CIF需要注意哪些事項呢，需要辦理哪些單據呢，需要如何報價呢？這些都不是英語裡面學的，都是國際貿易實務裡面學習的，這些是最基礎的外貿知識，你必須學！去買一本國際貿易商實務書本，好好學些理解下，你懂英語學的很快，但是書本都是理論，然你看的有點一頭霧水！

可以先去找個公司做外貿助理，理論加實踐學起來很快，很容易上學！親手操作幾次，馬上就是合格的外貿業務員了！只要認真學，你的優勢很大的，我公司裡有個高中畢業的還做單證員呢，不懂得單詞下班記住，因為用到的也就那些單詞！

其實外貿對英文的要求並沒有你想象的那麼高，四級足夠，當然口語還是需要不斷訓練的。主要是開發信的質量，既要把公司和產品介紹清楚，又要不繁瑣讓客戶有耐心看完。如果真想做業務員，建議可以慢慢學習，當然公司最好是有自己工廠的，可以多熟悉產品，客戶來看廠也可以省去很多麻煩。

英語六級，已經掌握了還不錯的英語聽說讀寫能力，恭喜你，你已經具備做外貿業務員的基本條件。

接下來，請你思考，你想要做哪個行業的外貿業務員？有快速消費品，例如紡織，皮革，鞋帽等；有化工類；有汽配類；有五金類等等等等。從你感興趣的行業入手，從你熟悉的行業 入手，這樣上手會快一些。

找準行業後，開始網上找這個行業相關的工廠或外貿公司的招聘資訊。不要介意第一份外貿工作的工資，你這樣想，我要去學習外貿知識，然後還有人付錢給我，讓我來學習，有這麼好的事情，何樂而不為呢？不要去計較底薪2500和2800的區別，先降低姿態，咱們先入行。

我更建議你先去工廠找外貿業務員的工作，因為現在很多工廠都自己有獨立的外貿部。做好至少吃苦三個月到一年的準備，到工廠去，到生產一線去。因為你要真正瞭解產品，你要知道你的產品生產過程中的每一個環節，最最重要的，你要知道你所做的產品的真正成本。這一切，在工廠才是最快能獲得最準確答案的。所有的出口流程，所有的外貿術語，不論是FOB還是CIF，只要你做一單，你就都明白了。

現在你已經有了在工廠工作的經驗，接下來的一步請儘可能地選擇去大城市的大型外貿公司。相信我，如果你一直沒有放棄自己，憑你的英語能力，憑你在工廠的實踐經驗，憑你對產品的瞭解和知識，這樣的工作機會對你而言並不難。在大型外貿公司，請繼續虛心跟著前輩學習。你要學習優秀的外貿業務員是如何工作的。他/她從踏進公司的那一分鐘起，他/她先做什麼，然後再做什麼？他們/她們是如何跟客戶打電話的，開會過程中，你聽不懂的全部都記下來，自己去查，實在查不到，就想辦法去問。請做一個工作中的有心人。然後，你要做的，是把公司的重要客戶都記下來，然後去了解，瞭解客戶的公司，背景，歷史還有訂單細節。你必須要知道你所在行業的大魚，也就是大客戶是哪些，然後去了解他們，研究他們，順藤摸瓜，你可能會有新的發現。

輪到你開發客戶了，在你之前所做的眾多工作的基礎之上，請將80%的時間，花在重點客戶及其周邊客戶身上。請去尋找同類型的客戶。20%的時間，你可以用來廣撒網，尋找可能的潛在客戶。

最後，推薦給你一本書，這本書很薄，但是對所有從事銷售的人而言很有用，它就是《Cold Calling Techniques》。

做外貿，不容易，一旦選擇，請堅持不懈！

可以做外貿，不用懷疑。只要你想，並且有興趣。

需要準備的不多，為了能夠比較順利透過面試，建議你熟悉些下面的東西：

1，價格條款FOB 和CIF ，知道是怎麼回事，都包括哪些費用和風險。其他不需要。

2，你為什麼想做外貿，掙錢？興趣？鍛鍊？等等，別說的太高大上，90%以上的人都是為了掙錢多，沒什麼不好意思的。說出來真實想法就可以。

3，基本的外貿流程。瞭解一點即可。開發，溝通，寄樣品，下單，收定金，生產，提前溝通訂船，發貨，買保險（FOB 一般不需要買）提供單據給貨代，給客戶，收款(也可能先收尾款)，over。這些流程等你入職了

有訂單了，自然就會了，不需要死記硬背，課本上的都太老套，過時了。。。

4，口語準備下，這幾個問題用英語回覆，以防萬一口語面試。很多都會有，有的也不面試英語。

5，外貿業務員的基本工作一般包括：跟進老客戶，開發新客戶，發貨，制單，做產品宣傳（比如釋出產品到B 2B 平臺，影片，社交平臺等）等，這幾項是最基本的工作，每人每天都要做，產生訂單的基礎就在於這幾項工作的效率和成果。前兩項最難，也最基本，可能你需要忍耐＋努力數個月，都在前兩個階段徘徊，但是隻要你足夠努力，方向正確，可能會一個月拿到訂單，和產品也有關係。

6，產品瞭解: 你要面試的公司做的產品，你為什麼想做？

7，其他問題和其他工作面試差不多。

在面試前，建議你好好考慮要做什麼產品，選擇什麼樣的公司，不只是公司選擇你，你也要選擇公司和產品的。隔行如隔山，第一份外貿工作非常重要，決定了你以後入的行。

可以的，理由如下：

1/英語是做外貿的必備武器，這是你的一大優勢，畢竟做外貿要經常和老外打交道。

2/最好是有外貿行業的經驗，做起來比較容易上手，現在做外貿業不是那麼容易了。

3/結合自身興趣及優勢，在哪個行業及領域較為熟悉，最好就座哪個行業，外貿選擇行業還是很重要的。

4/自身對哪個國家比較熟悉，比較瞭解，可以嘗試的深耕這些國家，分析一下這個國家的進口情況及資源缺乏情況，從某個產品進入。