剛進入職場業績不好並不必然說明這個人的銷售能力不行，業績受產品本身，行業規律和性質，市場業態，整體經濟環境，包括個人運氣等各個方面因素的影響，偶然的一單業務不能說明全部的問題。

盲目的努力是一點用都沒有的，方向不對走的再快，走的再遠也不行，一款產品的銷量的好壞，首先要看這個產品的質量，它對人們生活的影響，人們對它的需求是什麼樣子的，人們對它的需求力是什麼樣子的，如果這個產品非常的好，但是對人們沒有一點需求，那麼它再好，再便宜，人們也是不會接受它的，作為一名曾經的銷售人員，我覺得找個適合自己產品，找個自己覺得可行的產品，對這個產品的質量，這個產品對人們的生活有所幫助的，要本著一個為人民服務，給人們帶來幫助，真正是人們所需要的好產品，而不是一味的要賣多少產品，要掙多少錢，古人云，得民心者得天下，賣東西也一樣，要讓你的顧客用的放心，用的舒心，買的開心才是最重要的，不要做一錘子買賣，要有責任心，將心比心，對顧客負責，對產品的質量負責，才是一個業務員成功的基石！

所有跟銷售有關的，只要業績不好，都會跟一下幾點有關:1:方式方法不對！2銷售說辭運用不適！3銷售員的心態！

不一定。

有影響的因素可多了，外在因素有例如產品，市場行情，營銷策略等；內在因素有營銷方式，積極性等。

大家好！我是阿耀。很高興有機會可以回答這個問題。業績不好我覺得各方面的因素都有，目前各行各業的市場競爭越來越激烈，現在的市場確實不如以往容易了。但是這是客觀因素，主觀因素還是要從我們自身去反思，我們的工作心態是否端正，在工作上是否做到位了，有沒有去想過如何把工作做得更好，事情去做了不一定會成功，但是沒有去做肯定的一無所獲的，詳細的交流，請觀看影片，謝謝

這是我的第一個回答，說的都是實在話。不得不說的是，銷售工作的門檻不算高，但是做好是真心不容易。入職之後要多學習，多積累。俗話說，任何行業堅持學習一萬小時，基本上都會有說成的。

對於題主所問的問題，我說一下我的理解。

第一，就是興趣。對職業的興趣，對自己從事銷售產品的興趣，是做好銷售的關鍵。興趣在這一行，就會有不斷學習的動力，有不斷前行的信心。

其次，就是經驗的積累，市場的開發，這都是需要時間來支撐。經驗的話，多請教老銷售，也得潛移默化的學著觀察，自己領悟。市場開發，也是客戶積累的過程，真心不是一朝一夕的。

再次，我覺得堅持及信譽、口碑，都得做好。當今社會，就是信譽積累的社會，信譽就是價值體現。銷售人員在做到對產品充分了解，充分信任的基礎上，更得注重自身品格的塑造，這樣才能與客戶建立長久的、可持續關係。

最後，說一句雞湯的話吧:心心在一藝，其藝必精！題主加油

業績不好，主要是兩方面的原因，一是銷售主管（銷售經理）的管理問題，另一個就是銷售員本身的原因。

要分析原因，就要看總體結果。正常來說，一個銷售團隊，前1/3業績拔尖，後1/5業績在達標線徘徊，這是正常的。

一、如果公司總體目標達成正常，團隊成員業績都不好，或者只有1/3好，其他都不好，那就是銷售團隊領導的原因。

畢竟給團隊成員做業務專業培訓指導和目標激勵是團隊經理的工作重點。大家都不好，要麼是沒有做好業務內容培訓，要麼就是沒有做好目標激勵帶動。

二、如果公司整體業績目標達成正常，團隊內部成員業績分佈基本正常，某一兩個人業績很差，那麼很大可能就是這一兩個員工的個人問題，或者資質愚鈍不開竅，或者不上心應付。銷售是一個考驗綜合能力的工作，需要銷售員具備一定情商，分析客戶需求；需要一定處事能力，與客戶保持客情關係；需要一定表達能力，向客戶介紹公司優勢同行缺點；需要勤奮，蒐集公司所有素材資料，蒐集客戶所有資訊對客戶需求進行判斷，對客戶決策進行判斷等等。

三、如果公司總體目標達成差距較遠，多半就是公司戰略決策和市場大環境問題，這種情況下公司銷售部要儘快調整戰略，調整產品線。

作為業務員一個人的業績不好，那肯定是多方面的因素。。一個好的業務員，他的專業素質肯定是棒棒的，與人交談的方式，那肯定是獨特的。好的業務員能把你的對服務物件說到心坎兒裡面去。用語言各方面去打動對方，最終把你的事做成。一個好的業務員，不光在專業素養方面有著過硬的本領，還要有勤勞，能多跑腿的，還一個更重要的，那就是一個人的機遇，一個機遇也非常關鍵。業績不好不能歸根，業務員不努力，有時候業務談不下來，那確確實實有多方面的因素，業務員的素質是一方面，但是機遇也是一方面。好了，總的一句話，不絕對是業務員不努力。好了，歡迎廣大網友多提寶貴建議參與討論，點贊關注老男人，謝謝大家。

想知道結果的話，需要明白這一點，業績是什麼？業績是有銷售員打頭陣，公司後勤人員做供應，公司名譽做保障，這三者都不能是短板，這樣合作才是正業績，所以公司業績不好，銷售員肯定是有責任，但不是全責。

【職場的小蘇】觀點：業績完成不好，主客觀因素都有，但我本人認為主觀因素大於客觀因素。

我也是一個銷售業務員，有時候業績能完成，有時候完成不了，對於這個問題，感同身受，也反思過業績不好是什麼因素造成的。以下我從主客觀方面因素做出分析：

一，主觀因素。

當業績完不成的時候首先從自己身上找原因，因為不可能所有的同事都完不成業績，既然有的同事能完成業績那就要反思一下為什麼別人能完成業績而自己完不成？難道只是別人的運氣比自己好？反思一下是不是自己哪裡做的還不夠好、是不是自己還不夠勤快、是不是自己沒有維護好和客戶的客情關係、是不是自己工作計劃不明確等等，因為銷售這一行競爭比較激烈，同行也很多，如果自己不夠努力的跑市場並維護好自己的合作客戶，那很有可能就會被競爭對手有機可乘，因此作為一名銷售人員從心裡上一刻也不能鬆懈和怠慢。

二、客觀因素。

銷售這一行受市場因素和政策因素的影響也比較大，這些因素無法主觀的去把控，只能根據這些因素對自己的工作做出調整。市場因素變化莫測，有時候市場發展好了，自己的業績也會好點，遇到市場景氣不好了，自己的業績也會受到影響。政策因素的介入也會對銷售行業造成影響，比如政策突然一紙條文出臺調控某種銷售行為或者銷售產品，那麼也會對自己的行業造成影響，自然而然的也會對自己的業績造成影響。

【職場的小蘇】總結：

客觀因素我們無法避免、無法左右，我們能做的就是在我們自己身上下功夫，努力提高我們的銷售能力和銷售技巧，積極主動的去開發新客戶、新市場，只有自己足夠優秀了，業績才能更好的完成。

凡事沒有絕對，業績好需要努力，但努力了，業績不一定就好，這只是一個條件。具體來說，對業績的影響是多方面的。具體講起來，就是三個方面：天時、地利、人和。三者缺一不可。天時，就是合作的機會，有很多意向客戶遲遲沒有馬上合作的關鍵就是缺少了一個機會，即天時不及；地利，就是合作的環境。包括競爭環境，價格關鍵，市場環境等。業務員所代表公司做的產品，需要慢慢建立起適合有利於自己發展的環境。人和，就是做人。簡單說就是在為人處世方面，要贏得客戶人可，人和人要能打交道，能合作。這是最起碼的基礎。綜上，業績好壞和業務員努力程度息息相關，但不是絕對的。

身為管理者看到這樣的情況需要分析目前的銷售業績不好是單個的銷售的事情還是說你們的行業的所有銷售都是這個樣子，先進行觀察，得到一個比較真實的資料然後採取行動。

一 個別銷售業績不好原因可能是：

1 沒有在工作上花足夠多的時間，如果是是新手，菜鳥，告訴他們，做工作，尤其是銷售工作不花費足夠多的時間，想要獲得很好的結果是很難得，想要解決這樣的問題，就要告訴銷售，自己原來是經過怎樣的努力達到今天的銷售業績的，告訴他們，一些成功的經驗和現階段他們可以學習的物件和具體提高的點，並且告知他們這些成績透過努力他能也是可以達到，他們多多積累是可以做的很好的，不要只看眼前的一時，要把目光放的長遠一些。

2 銷售也花費了好多的時間和精力在工作上，也很踏實肯幹，可是還是老不出成績，管理者就要給予相應的指導，想問出來目前困惑的點：是不是在個人心態，銷售技能，客戶開發，客戶溝通，異議處理，逼單，客情維護，等方面存在問題，需要具體問題具體的幫助解決，很快都能進步有好結果。

3 經過以上陪訪，溝通，培訓，培養一段時間，結果還是不如人意，那就要管理者審視，這個銷售是否真的合適從事銷售工作，如果合適，那就還要繼續培訓，給機會。如果確實不合適，或者離想象的最基本的都相差很遠，那就要看，能不能換崗，換個更適合他性格，專業的工作和崗位。

如果沒有明顯的缺點和短板，其實任何的銷售人員都是可以做好工作的，只看我們如何引導和培訓，不要輕易放棄他。

多方面因素，業績好壞關鍵幾個因素，如果你是做零售行業的無非就是，場地客流，貨品的價效比如何，再則就是銷售人員的銷售能力以及他是否努力在付出，這幾個因素互相制約

業績的好壞，原因有好多種，一個是產品本身，它的包裝設計是不是符合消費者的審美觀，價格是否合理，利潤空間大不大，市場需求怎麼樣？其次就是銷售渠道是否暢通對路，還有就是銷售人員能否找到合適的代理商或者消費群體，最後就是企業推廣宣傳力度夠不夠！

一個產品的銷量取決於總體運營，單單靠銷售員努力也不一定能夠成功，團隊營銷，立體式推廣，我認為少一個環節都不行！

銷售是一個看似簡單但做好很難的行業，是一個實踐性很強的工作，銷售業績不好的原因很多，其主要表現在很多方面，第一、整個大的行業和商業環境不景氣所導致；第二、企業的產品不對路的原因，如缺買點、沒特色、價格不合適；第三、企業營銷模式不對路；第四、企業的市場策略不對路；第五、客戶的配合度不夠；第六、業務人員很努力，但是方法思路不對；主要就以上問題，不能單純的認為和銷售人員不努力有關。

業績好的銷售一定是努力的，反過來，工作努力的銷售卻不一定業績好。這就好比兩個人去打井，一個人選擇在沙漠打，一個選擇在樹林裡打。前者很努力，鑽了50米深還沒發現水，繼續鑽；而後者鑽了5米，水就湧出來了。努力的方向不對，方法錯誤，再努力也沒效果。

投資界有句話，站在風口，豬都能飛起來。20年前BP機多火呀，尋呼臺客服的工資超過大學教授；10年前山寨手機讓多少人年入百萬、千萬；5年前海外代購最旺的時候，連常春藤名校的博士都放棄了實驗室的穩定工作，全職做代購。但現在呢？這些行業還能為銷售帶來巨大的業績嗎？

4G剛剛出現的時候，智慧家居的概念就出現了，現在5G都來了，智慧家居的量起來了嗎？沒有，那些將所有的精力放在這個市場上的銷售，就算工作再努力，業績好的了嗎？

做銷售，特別是做一個業績好的銷售，敏銳的市場嗅覺必不可少。已經基本被淘汰了的市場，未來前景一片大好、但培育期漫長的市場，這些市場都無法為銷售創造實時的業績。

合理分配自己的時間與精力，大部分放在能夠實時出業績的市場，少部分放在以後有可能大火的市場，不間斷的跟進潛在的專案，找準了目標市場，是做出業績的第一步。

公司的銷售向部門經理抱怨：“我們公司的價格好高，一顆電源晶片0.3美元,國產的才0.3人民幣。我的客戶都覺得貴。”

經理請他把客戶名字列出來，然後分析給他聽。會用到本公司晶片的手機充電器是前裝產品，即原裝充電器，每個售價在100元人民幣以上，而你的客戶都是後裝手機充電器製造商，每個售價10-20元，你覺得為什麼原裝的電子產品那麼貴，因為用的零件好呀。無論是耐壓、充放電次數、產品一致性方面都遠遠強於後裝充電器。

不是我們的產品貴，而是你一開始選擇客戶就錯了，我們的產品效能再好，你的客戶也接受不了這個價格，因為他們根本不需要這麼好的效能。

這世界上沒有任何公司能夠生產出質量完勝於所有競爭對手而價格遠低於所有競爭對手的產品，要麼質量好價格貴，要麼價格便宜而質量差。銷售對自己要賣的東西要有充分的瞭解，進而才能找準目標客戶。

有些銷售善於交際，TA會選擇與客戶建立密切的個人關係來提升業績。比如經常性地打個電話或發個資訊與客戶聊天；不定時地請客戶出來見個面，吃飯喝酒，K歌打球，泡吧看演出或出海約個魚什麼的，逢年過節或客戶的紀念日送個禮物表達關心。

有些銷售不關於交際，TA會選擇幫客戶在工作上分憂解難。客戶上司要報告，我幫你寫；客戶要做預測計劃，我提供貴司幾年內橫向縱向訂單資料分析及行業預測圖表給你做參考；客戶不想打訂單，沒關係，我做張正式訂單回傳給你，籤個字再傳回來就行了；客戶要做測試，我提供樣品及測試工具圖紙協助你完成，很多時候，銷售比客戶採購還熟悉客戶內部的情況。

根據自己的性格，工作習慣，找到最適合自己的銷售方法，才能更好地服務客戶，獲得客戶的認可。

總結：要做好業績，工作努力是必須的。但在努力之前，先要確定到目標市場，目標客戶，找準適合自己的銷售方法，不然，越努力離成功越遠。

如果是整個銷售團隊，業績都不好的話，我覺得那就是領導人的責任了，如果整個產品線的銷量都是不好的，那推銷員在強大，他也沒有辦法扭轉這種敗局，那如果要想找到原因的話，首先我們要從整個業務團隊來看，如果帶頭的團隊做得非常的好，相互之間默契有配合，那我覺得手現在團隊上合作，我們是沒有問題的，那如果團隊整個是沒有問題的話，那麼問題就出在團隊裡邊的及個別的人了，如果每次評比的時候總是那幾個人的銷量差，那麼我們儘量的去幫助他們，那如果確實幫了幾次，他們還是那樣兒，那就沒得救了，那這種情況，那就是個人的問題了，所以說你說這個業績不好，也不完全是個人的原因，也不完全是團隊的壓力，也不完全是產品的原因，各種原因都有可能有