辦了會員卡去健身房運動，以為萬事大吉了。結果，總是不斷會有私教來和你搭訕，目的無法是讓你買價格不菲的私教課。會員們不勝其擾，這也成了健身房最被人詬病的“陋習”之一。

會員們為什麼討厭“健身教練推銷私教課”？

（1）傳統健身房經營模式，推動教練不斷尋找銷售機會。

在這種模式下，所謂的“健身教練”有兩個功能，一是銷售私教課，二是為會員提供健身服務。但從根本上說，健身教練們都是銷售員。因此，他們都有業績壓力，不斷找會員搭訕推銷的動力由此而來。

（2）既便會員已經表明自己無意購買私教課，仍會不斷被“騷擾”。

因為健身教練的流動性高，老教練離職，新教練到崗後，又會啟動新一輪“會員搭訕”操作。也就是說，一個會員向教練A已經表達過“不買課”的意向，但新教練B則還會來找這個會員推銷私教課。

假設一個健身房平均每4個月更換一波教練，一年就會有12個教練在此任過職，也就意味著每個會員將被“搭訕”至少12次。

（3）價格昂貴和預付款風險。

在北京上海這樣的一線城市，大牌健身房的私教課一節的價格通常在300至500元之間。即便是小型的健身房，一節私教課的價格也至少達到200元。一次性購買的量越高，均攤價格會低一下。

當然，健身房也不會同意你“一節、一節”買課，至少也得10節一買。以300元一節課價格為例，一次性付款達到3000元；如果50節課一買，總額將高達1.5萬元。這可不是一般的上班族能夠或願意負擔的健身成本，特別是在還不知道健身教練水平如何、上課後效果如何的情況下，這樣的高成本更讓會員們多有顧慮。

伴隨“高額預付款”，隨之而來的問題是“資金風險”。這幾年有關健身房突然關門、未用掉的預付款無法退還的事時有發生，這也給整個健身行業造成很不好的影響。

私教課是教練們賣給會員的，儘管錢是健身房老闆們收了，但會員對教練們多有看法，這也是其中一個重要原因。

另外，還有賣了課的教練突然離職了，剩餘課程交給了其他不熟悉、資歷或水平一般的教練。這些都是私教課不招人待見的因素。

可以肯定的說，需要，而且是非常需要。

如果僅僅是普通的減肥者，可能自己跑跑步也能達到減肥的目的。但運動健身絕不僅僅只有減肥這一件事，試舉幾個例子：

（1）初期減肥有效果後，再怎麼運動也無法減肥了，也就是遇到了瓶頸期，該怎麼辦？（2）有基礎性、慢性疾病的人，該怎麼運動呢？（3）沒有力量訓練基礎的人，怎麼開始力量訓練呢？（4）飲食該如何與運動有機結合呢？（5）運動中的不適、運動風險，該如何處理與規避呢？等等。

對於嚴肅健身者來說，健身的問題層出不窮，除非鍛鍊者自己花大力氣去學習、實踐健身知識，積累經驗，否則根本無法面對如此多的鍛鍊中發生的問題。這就好比，頭痛腦熱你不用看醫生，吃個感冒藥或許就對付過去了，但發生扭傷、高血壓什麼的，不找醫生看，那就是冒險了。

所幸的是，現在健身行業裡已經有了不少的創新，比如將課程目標單純化，設立專門的減肥有氧氣操課（或工作室），而且可以一節課一買，會員們一起跟著跳操就行，只要能達到減肥效果就好。

結論就是，隨著中國社會的發展，私教和私教課仍將是人們需要的職業和健康產品（或服務）。但私教和私教課如何能改善自己的形象，更好地為人們服務，則有待於整個行業的努力。

健身教練推銷私教課很正常，這是他的工作，我也是一名健身行業工作者，今天我就站在會員角度與教練角度來分析這個問題。

作為一個優秀的私教工作者，首先要把自己推銷出去，記住：任何行業皆銷售。你沒有去主動推銷你自己的產品課程，難道要等著別人上門求你嗎？現在不是酒香不怕巷子深的年代了，對於教練來說，每一個入會的新會員都會做一些身體成分的評估，運動功能評估。評估完之後，才能給出適合每一個會員的運動方案。因為會員對自己的身體健康不熟悉，對自己的身體功能完全不知道。評估完之後在告訴他要如何如何去科學訓練，這些我想會員完全不知道，很多人來只知道跑步只知道練器械，甚至器械都不會使用。請問如果是一個專業的教練，你知道自己能給他幫助，給他一份更完整的運動方案並且帶他執行下去，這不是在幫助他嗎？正規的私人教練是花了很多錢很多時間去學習的，難道他就不應該收費嗎？

作為一個消費者或者會員，你如果有需求的同時又有一定的經濟能力，正好教練也專業。為啥不花點錢來節省自己寶貴的時間呢。但是前提是你要有辨別專業教練的火眼金睛，因為專業的教練畢竟不多，你懂的。

最後想和大家說的就是，也不要用鄙視的眼光去看待教練推銷，這是他的工作。如果自己沒那麼大需求，沒必要。

就健身教練在正常的施教中去推介私教的行為，個人表述一下理解，對錯就就權當不記罷了。這個問題，其實含的矛盾本質其實是一個私心和公心的判斷及各自的認識，還有一個就是各方面的反應程式了。

第一，公心，既然是健身教練，那麼施教的對物件是付費了的，也就是消費者。這本就是一個合約式的關係，付錢買服務。其實雙方都想自己的利益最大化，既然存在，那麼現在就是雙方已經達成共識了。公心對於教練的考驗，體現在職業道德上，是否認真負責。

第二，私心，從教練的角度推薦私教課程，可以使自己的利益最大化，消費者透過一對一的指導，享受更個性化的服務。這其實是一種消費的升級，這也無何不可。

這兩個放在一起，這就是去權衡利弊，其實也就是一個個職業道德的水準的高低來平衡。第一公心部分沒有藏私，認真教。對有需要更高服務的群體進行推薦，沒有什麼不可。不可的就是教練只盯著錢而不是自己的職業目的。

職業的目的除了金錢，是還有很多很多追求的。