很老套的問題了…老人之所以受騙…是因為大部分老人都體會不到親情，老人買保健品一是熱鬧不孤單，二是即使知道是騙子可也沒辦法在自家人身上感受到關心和照顧，所以就是花錢買的不是保健品，是感覺嘍！

1、什麼是「會銷」？要講老年保健品，就不得不先普及一下老年保健品的銷售方式：會銷。會銷，顧名思義，就是在會議上透過產品講解、體驗等互動方式向前來參會的人們推銷產品產生銷售。與其他的營銷策略不同，這是一個銷售模式反過來決定產品走向的營銷手段。據我所知，會銷最早起源於日本，起到類似於集市一樣的功能，在一些沒有百貨市場的落後地區，某些營銷團隊就帶著貨物行走於各個鄉間，向當地人售賣日常用品。但是這個詞漂洋過海來到中國，就變了味道，幾乎變成了一種騙局。

保健品會銷的大致流程1. 邀約顧客透過發放小禮品、贈送旅遊、免費體檢、免費吃飯、XX 專家免費講解健康知識等等一系列手段邀約潛在顧客前來參會。2. 現場互動透過現場體驗產品，「專家」講解健康知識並進一步引導產品，有些還會有現場診斷，給參會的人傳達不關注健康的危機，再加上一些煽情的互動。這一系列「組合拳」下來，參會的老年人也就被忽悠得差不多了。3. 促單在現場，主持人看到火候差不多的時候，就會邀請某個「領導」（一般是接下來銷售產品的廠家領導）上臺發言，然後主持人與「領導」唱一下雙簧，宣佈下優惠政策，在座的老人裡會就會有踴躍報名購買的了，一般來說，前三個買的八成是託。4. 收錢、送貨保健品的會銷場所要麼是自己的公司內部，要麼是租用酒店會議室，這種打雞血的衝動消費需要快速完成，否則老人家腦門一冷靜說不定就不要了。所以會議完成後保健品的銷售員就會送貨上門加收錢，現在沒錢？不要緊，先收個訂金，以後慢慢還，不要利息哦親。是不是一看這麼簡單的幾步，怎麼就那麼容易讓自己家的老頭老太太乖乖把錢交上去了？其實一點也不簡單，這是我為了方便大家理解寫的簡單流程，你知道一場完整的會銷流程會細化到什麼程度嗎？他們會在邀約老人之前至少到你家家訪 1～2 次，熟練的銷售員會在這幾次家訪的機會里把老人的健康情況、對健康的重視程度、有沒有老伴、兒女在哪住、家庭經濟狀況摸的一清二楚，然後才確定你是否有資格接受邀請；會議的提前安排相當精細，從每個環節切換什麼樣的音樂到每一張桌子的間距，從哪個位置站幾個員工到什麼時候與「專家」互動，都會事無鉅細地安排好；什麼型別的老人需要在哪個區域落座這些都是提前安排好的，只要老人進了會場就在銷售員的掌控下了，甚至上廁所都有人「熱心」地攙扶著，以防老人私下交流；現場洗腦，沒有消費能力的老人會被判定要麼身體非常健康，根本不需「保養」，要麼已經沒治了，也不用再「保養」了。而有消費能力的則會被診斷為有毛病、需要「保養」，怎麼「保養」呢，買我的保健品啊！（因為保健品不是藥品，會銷人員絕對不敢說「治療」，只能說「保養、保健、調理」等。）而當前，會銷的發展也是五花八門，為了保證會議現場的銷售量，會銷人員也是下足了功夫，比如在各小區、門面房開服務店，在稍繁華點的地方開儀器體驗店，組織老人旅遊、聚餐等各種活動，銷售員上門送溫暖……各種手段無所不用，只為了熟悉顧客、宣傳產品，為銷售會做好鋪墊。

2、保健品到底有沒有用？這個問題很難用一句話來回答，我們先來給保健品分一下類別，這裡只針對會銷圈的老人保健品。有「藍帽」「藍帽」是會銷圈對保健品是否合格的一個判斷標準，《保健食品註冊管理辦法 (試行)》嚴格定義：保健食品是指聲稱具有特定保健功能或者以補充維生素、礦物質為目的的食品，即適宜於特定人群食用，具有調節機體功能，不以治療疾病為目的，並且對人體不產生任何急性、亞急性或者慢性危害的食品。因為圖示比較像一頂藍色的帽子，所以俗稱「藍帽」。一般來說，有「藍帽」的保健品至少在安全性上是沒有問題的，但是它「具有調節機體功能，不以治療疾病為目的」！而會銷人員把這玩意兒賣給老人時可不是這麼說的，他們會說吃了某種保健品你的哪種病就會好，這是誇大宣傳！本身很低價位的產品可以好幾千甚至上萬賣給老人，加上他們一整套的「服務流程」，老年人還就偏偏上當受騙。無「藍帽」這裡就不用多說了，有「藍帽」的尚且誇大宣傳，沒有藍帽的就更不在話下了。產品廠家為了讓老年人信服，會發明一系列的現場「科學實驗」，比如：產品能把豬油溶解，說明這東西同樣會減少老年人體內的血脂；比如產品能調節水的酸鹼性，老人喝下後會改變體質……聽起來很低端的騙術，但是這個年紀的老年人哪裡學過生物學？這裡需要注意的是，沒有藍帽的保健品吃了不僅沒有益處，還發生過吃死人的事件。保健器材除了入口的保健食品外，還有一大類潛在市場就是各種保健儀器。如果你家老人經常去排隊體驗某種儀器，比如床啊、墊子啊、負離子機啊，還是勸他們別去了，出門溜兩圈都比體驗這些儀器來的實在。有些老人的子女會問：「可是老人體驗了儀器後確實有感覺啊？」肯定會有感覺，老人在現場體驗的時候銷售員也會在一邊引導，問你是不是有這樣那樣的感覺，有些高階的還會搬出來一些儀器給你檢測身體的變化，也就是說，老人的感覺，多是被引匯出來的，再有就是，儀器本身確實會起到一些熱、弱電流、按摩等等簡單的作用。借用趙本山說範偉的一句話：「你跺你也麻！」所以，總體說來，會銷圈的保健品大多是沒有用的，要是真想孝敬老人，還是找正規渠道比較好。

3、會銷圈裡保健品的特點看到這裡，你就會明白為什麼會銷行業是銷售模式反過來決定產品走向了。因為會銷特殊的銷售模式，這就要求他們的產品必須符合以下特點：成本低，利潤大會銷的整體費用也是不小的，所以會銷圈追求短期利潤，必須在一輪的銷售會里把之前投入的服務費用、家訪費用、員工工資、場地費用、講師（專家）費用全部賺回來，所以就要求產品必須是大利潤的。容易宣導，能見效果會銷產品銷售價格動輒幾千塊，必須讓老人覺得值這個錢，所以產品功能上必須是高大上的，比如緩解心腦血管疾病的、防癌抗癌的、提高胃腸功能的。再有就是要短期內能見效果，能現場做實驗的最好。現在保健品廠家賣的不是產品，是模式，廠家生產出一款產品，還要設計出一套圍繞產品特點的銷售會模式，而且要配備所謂的專家講師，會銷商只要服務好自己的顧客，安排好會議，等著廠家派人過去講課賣貨就可以了。

4、為何鍾愛老年人？

1. 有時間年輕人都忙著上班，偶爾休息也都忙著玩。哪有時間去參加什麼會議，只有退休在家的老年人才有這閒工夫。

2. 有錢大多數老人辛辛苦苦一輩子，省吃儉用，都是有一些積蓄的。我見過最可惡的是老人家給孩子留著買房的錢都花光了，銷售員還不放過，把產品放在老人家裡，讓老人每月領了退休金分期上交的。

3. 愛貪小便宜一般會銷會利用送雞蛋、麵條等小禮品來吸引老年人前來，老人覺得有利可圖又有空閒，就來了。反正坐公交也不花錢，有些老年人能一整天都在公交和會場裡度過，就為了每次參會送的那點雞蛋。殊不知便宜貪多了自己會掉進去。

4. 怕死人年紀大了總會有些毛病，而且生命即將走向終點心裡難免有些波瀾。銷售員就會利用這一點，將其無限放大，再宣傳一些久病床前無孝子、錢再多死後也帶不走之類的理念，老人有病沒病也都把錢乖乖逃出來了。

5. 孤獨年輕人忙著工作談戀愛，能陪老人的時間確實很少。銷售員就天天陪著，甚至直接認乾爹乾孃，感情好的不得了，最後就是老人不需要產品也會買一些，不能讓乾兒子 / 幹閨女沒業績挨訓不是？

6. 好騙雖然有些老人是讀過書的，但是他們那個年紀很少有普及生物學、化學或物理學的，一些簡單的科學實驗，在他們看來就是能治病的。親眼所見，怎能有假？買！

7. 製造醫患矛盾老年人生病後很多都需要去醫院診斷治療，銷售員就會製造醫患矛盾，說醫院只會收錢，有些病根本治不了，我們是防止疾病發生的，醫院是等你生病了收拾爛攤子的等洗腦言論。所以老年人普遍對醫院有仇視心理是有原因的。

8. 要面子一起在體驗店裡玩的都是鄰里鄰居，老李、老張都買了，我能不買？白聽人家課了？不買顯得我多摳門啊？當下，會銷行業的老年產業已經向著欺騙的方向越走越遠，國家也一直在全力整治這一現象。2013 年推出針對保健品的「打四非」活動，整治了一大批非法從業人員。由於會銷行業的隱蔽性，國家又於去年設定「食藥環警」這一崗位，專門打擊非法會銷行為。而我們自己，也要認清會銷保健品的真相，不要跟老人吵鬧，把事實道理講給他們聽。丁香園有一個虛假醫療廣告曝光平臺，返回微信主介面，回覆「保健品」，獲取曝光臺地址，可以查證虛假保健品亦可以舉報哦！隨著華人老齡化的程序，老年人的保健與養老是一項大工程，也是一塊大市場。希望以後的老人們有一個健康、良好的養老環境。身為醫生，依然說服不了家裡長輩遠離保健品？

財迷心竊，利令智昏，慌不擇路，老不擇醫。這是老人上當的心理原因。求生祈壽的強烈願望，已蓋過一輩子的社會經驗判斷。因而也可以得出結論，人對是非的判斷抉擇不僅取決於經驗和經歷，更與其追求的願望值有關。

從目前的醫學分析，中老年人的各種慢性病，如，糖尿病，心腦血管病，高血壓病，心臟病等等，醫學上還無法徹底治癒。只能長期服藥控制病情發展，屬於可控但無法治癒的情況。病人都想著哪一天有神奇的藥品出現，能徹底治好自己的病，而再也不用天天吃藥，而且多少還有副作用。騙子們利用了人們的這一心理，我的產品綠色，無副作用，什麼什麼國際領先，最新科研成果，能治好什麼什麼病，而且是治本。欺騙老年人群。又打親情牌，關心呵護，感動老年人。一次不上當，二次不上當，去的多了早晚上當。拿保健品的功能當藥品的功效宣傳，甚至療效比藥還好，而且無毒副作用。你說，沒有醫學常識和營養學常識的老年人，能不上當嗎？？？

1,怕死，這個是剛需和銷售疼點，被銷售人員放大

2,孤獨，銷售人員的陪伴

3,尊嚴，買了產品的老人，在群體中有尊嚴，享受會員待遇

從根源上講，我們的醫保有問題，老人們為了減少後人的負擔，想活得好一點。隨著老齡化的問題突出，應該更加關愛老人，切實解決老年人的切身問題，不要讓別有用心的人乘機而入！政府幹部、街道幹部為民幹實事、好事！

因為老人怕死呀，受了一輩子的苦，退休了，也有錢了，生活也好了，那位老人不想多活幾年。60到80歲的老人生活的那個年代是誠實誠信的年代，相信社會是他們思想，所以他們容易受騙。

老年人上當，無非如下幾點原因。僅供參考。

1. 有時間，防範意識低

年輕人都忙著上班，偶爾休息也都忙著玩。哪有時間去參加什麼會議，只有退休在家的老年人才有這閒工夫。

2. 有錢，找個事情幹

大多數老人辛辛苦苦一輩子，省吃儉用，都是有一些積蓄的。我見過最可惡的是老人家給孩子留著買房的錢都花光了，銷售員還不放過，把產品放在老人家裡，讓老人每月領了退休金分期上交的。

3. 愛貪小便宜

一般會銷會利用送雞蛋、麵條等小禮品來吸引老年人前來，老人覺得有利可圖又有空閒，就來了。反正坐公交也不花錢，有些老年人能一整天都在公交和會場裡度過，就為了每次參會送的那點雞蛋。殊不知便宜貪多了自己會掉進去。

4. 怕死

人年紀大了總會有些毛病，而且生命即將走向終點心裡難免有些波瀾。銷售員就會利用這一點，將其無限放大，再宣傳一些久病床前無孝子、錢再多死後也帶不走之類的理念，老人有病沒病也都把錢乖乖逃出來了。

5. 孤獨

年輕人忙著工作談戀愛，能陪老人的時間確實很少。銷售員就天天陪著，甚至直接認乾爹乾孃，感情好的不得了，最後就是老人不需要產品也會買一些，不能讓乾兒子 / 幹閨女沒業績挨訓不是？

6. 好騙

雖然有些老人是讀過書的，但是他們那個年紀很少有普及生物學、化學或物理學的，一些簡單的科學實驗，在他們看來就是能治病的。親眼所見，怎能有假？買！

我認為是人的劣性，參會的老人都是奔禮品去的，你可以街上隨意打聽！哪裡開會發禮品，哪個超市打折優惠，都會有他們健碩的身影！有些人會說願子女，其實不是，子女就是天天守在身邊老年人有他自己的自由，就是放在自己身上你會天天守在父母身邊？有麼？他們為什麼會受騙，主要是太貪！冠冕堂皇說是自己上當，為何買了一家有一家？3.15晚會上有段影片說的很明顯！發雞蛋最有效……！發一百個雞蛋……我也是很心動！有時走到大街上，聽到老太太說，哎，思達十八樓開會發雞蛋呢，走吧，老頭說，悅達發掛麵呢，我領過面就過去，不領白不領！，老太太說，我家的掛麵年半年都吃不完，這裡發六個雞蛋。六個？昨天我在電子城那家發十個，這家太摳……！明天還有一家發禮品……。如果人的貪心慾望開啟，魔鬼都阻擋不住。佔小便宜吃大虧！說會銷人員喊的親！他不去會親嗎？現在的老人哪裡有會訊息很靈！大部分都是衝著禮品去的，一天能趕幾家會，有的恨不能一天24小時去領禮品！劣根！.以為人家給你免費發禮品，人家傻了?為什麼有的老人不上當？的確，有些會銷人員誇大，矇蔽參會的老人。的確不為人恥！但同樣參會的為什麼沒上當？因為凡是購買的還是圖佔便宜！人家說了買一送三，還贈送價值幾萬的禮品……你傻嗎？你買了3千塊的東西送你上萬的禮品，可能嗎？總之可憐之人必有可恨之處！

本來非常正常健康講座、大家為了身體健康，注意身體健康，但是有很多為了銷售保健食品、擴大宣傳。現在只要吃了保健食品。什麼病都吃保健品好了。不用上醫院治療。而且外科手術治療效果、不好吃保健食品。什麼病都能治好。包括糖尿病、癌症等疾病。只要吃。調理身體健康。病一切都好了，但是保健食品也有調整內分泌失調。但是真是病還是上醫院治療。很多人為什麼會上當受騙、有些人貪財、又能掙錢還能調整自己身體。最後財富二空。

~我們社群有幾個老年人被保健品騙子用坑騙手段騙到外地`說帶老人旅遊.後用大客車拉到河北一個地方事先按排的一個地方有個大廳.給老人遊說保健品能治百病.從頭到腳.從內科到外科l哈病全治.祖傳三代密方中國人`外國老吃了I病全好.編造謊言|？坑騙.使老人上當l受騙.一合保健品.幾十元錢.這些保健品.老

銷售人員這一合賣給老人`五千元.從中坑騙.這是實事.發生在|大興區黃村周邊.東新興家園左右l社群內.可惡可恨。

“健康講座"其實是對健康保健知識的一種宣傳，能提高大家對疾病的一些認知，同時增加大家對疾病的防範能力，這其實應該是一種有益於社會和家庭的專業知識科普講座，本應大力提倡，可現在“健康講座"對家有老人的家庭成員來說，卻已將其和“騙子講座”，“謀財害命"連在了一起，是什麼原因呢？是因為上當受騙的老年人太多了，為什麼會有這麼多老年人上當？其實是有多方面因素，而相關商家組織的“健康講座”那真是功不可沒！

這是一種會議營銷的方式，如果你去參加過這種講座，你會發現所有的健康知識講座前半部分其實還是挺有道理的，而且都很有共性，就是將中老年常見疾病的形成原因，症狀現象都能較準確地分析，特別是病情加重的嚴重後果他們會反覆強調，首先讓中老年患者“怕”起來，這是第一個目的達成；其次這些講座的專家們最終都會巧妙地將這些疾病和他們的產品關聯起來，讓患者認為他們所推銷的產品簡直就是為自己量身定製的，明眼的人肯定會看出他們在包治百病，可是已被“洗腦”的人群哪有這麼清醒?再加上行騙者一貫的“親情”伎倆，以及會場氣氛，還有心理學上的從眾心理，攀比心理（你買得起，我也買得起，別讓人小瞧）的作祟，再加上現在老年人通常又有一定的購買能力，所以每次講座散場之後我們看到老年朋友將大包小包的保健品提回家就很正常了。儘管他們為購買這些保健品付出了高昂的代價，他們也在所不惜。而一次又一次的免費體驗，一次又一次的參加講座，在領取了不少的免費禮品，甚至享受免費午餐的同時，他們不知不覺中已買回了大量的保健品。由於其中的一些老年人“中毒”太深，相信保健品而延緩治療甚至放棄治療，病情加重而引起死亡的現象頻繁發生，所以才有“保健講座”謀財害命的說法。防範意識較為薄弱的老年朋友們作為受騙和購買保健品的主力軍，愛護自己身體，積極保健和治療是好事，可也一定要提高警惕，別貪小便宜吃了大虧。每每看到一群群的老年朋友提著大包小包的保健品興高采烈地從會議地點出來，我都在替他們擔憂！這種危害社會的現象何時才能結來呀！