在房地產銷售中，應用網路營銷方式能夠有效提高營銷效率和營銷水平，對增加房地產企業的經濟效益具有重要意義。    

近幾年來，網際網路技術和資訊化技術發展迅速，使得各個行業的生產經營模式發生了很大變化，已經滲透到了人們生活的方方面面，越來越多的人更加依賴於網路，網際網路儼然成為人們獲取外界資訊、與外界進行交流的一種重要渠道。因為網路平臺傳播資訊速度更快、更廣，並且不受時間和空間的限制，能夠實現雙向溝通，將其應用於產品營銷中去，能夠實現更加理想的營銷效果，改善了傳統營銷模式中的很多不足之處，可以降低企業的營銷成本，為實現企業的可持續健康發展提供有力保障，對加快經濟建設具有重要意義。   

     房地產網路營銷方式與傳統營銷方式有很大的不同，對其進行詳細分析，可以總結出幾個明顯特徵：

一是房地產網路營銷是以網路為主要營銷渠道，不受時間和空間的限制，交易過程更加方便，可以進行遠端營銷；

二是房地產在進行網路營銷過程中需要建立資料庫，對顧客或者潛在顧客以及市場資訊進行分析，進而制定出更加科學、可行的營銷方案，滿足顧客的實際需求以及市場發展形勢； 三是房地產企業和消費者可以藉助於網路平臺進行互動，有關房地產企業的各種資訊可以在網上進行釋出，同時顧客的自身需求資訊也可以透過網路顯示出來，實現了市場資訊的雙向化透明；

四是房地產網路營銷的網上支付方式存在一定的風險，顧客對其安全性以及信譽度存在疑慮，沒有真正實現網上交易，O2O交易模式還需不斷完善；

五是顧客僅僅透過網上公佈的各種資訊，很難對房子質量做出準確判斷，容易出現真實商品與網上資訊不符現象，侵害消費者合法權益；

六是房地產網路營銷模式是在傳統營銷模式的基礎上發展而來的，其本質離不開傳統營銷理念，只不過是營銷過程所藉助的載體發生了變化，可以說是資訊化時代的產物。 

以上分析房地產網路銷售是有風險的，隨著法制規範，網際網路大資料共建共享今後是可行的。         

房產網路化是可行的，現在大的一些中介公司也積極的開拓網路埠，尤其是現有的AR技術趨漸成熟。不論是房產公司，還是客戶都可以實現網上看房選房。5G的推廣及應用，更會加快這一程序

房地產網路銷售我覺得是未來市場發展的一個趨勢，主要有一下幾點：

1、隨著科技的發展未來跨區域的投資理財更加頻繁，

2、隨著交通的發展，城市與城市之間的距離會越來越近。

3、當80後成為主力投資群體，這群人的網路意識更強，越來越依賴網路來工作和生活。

4、隨著房地產的各方面趨於穩定狀態，本地客戶已經不能滿足房地產的銷售。

5、隨著社會的進步，政府的各種職能不斷完善，監管力度的加強，未來的房產銷售，可能進入類似“瓜子二手車”一樣的平臺，省去了中間環節，更有利於房地產的健康發展。

房地產暴利的時代會慢慢過去，趨於常態，所以房地產的網路銷售會是未來的主要銷售模式。

隨著房地產銷售的不斷最佳化與升級，網路化，科學化，規範化，科技化的趨勢是勢在必行的，從大的經濟形勢與政策來說，這是大環境，背景下的必然產物

我覺得房地產網路化銷售是可行的，而且這個趨勢明顯，主流地產商走線上的模式也越來越成熟。拿鏈家來說：

對於很多國人來說，買房是一件相當重要的事情，畢竟目前城市房價高居不下，動輒幾百萬的房子是每個城市家庭的心頭大事。也因如此，每個家庭購房時都會花費大量的時間來研究和分析，特別是在二手房買賣方面，由於資訊的不對稱，在不透過房地產中介機構的情況下，消費者很難能夠真正獲得靠譜的房源。

但是，並不是所有中介機構都很靠譜，有時候消費者對於房地產中介提供的房源資訊真假難辨，特別是很多房地產中介為了招徠客戶，掛出來的房源價格超低，而一旦使用者到店詢問則才有可能得到真實的資訊。而且，長久以來，房地產經紀行業由於從業人員的良莠不齊，服務能力跟不上，導致很多消費者徒增煩惱，但出於買房心切，又不得不跟房地產中介打交道，這讓在各大房產中介之間奔波選房的很多消費者身心俱疲。

鏈家網“對症下藥”，解決傳統中介兩大頑疾

不過，這種讓消費者痛苦糾結的購房體驗，正在由於網際網路＋時代的到來得到緩解。特別是如鏈家地產這樣的正規房地產中介機構網際網路化之後，人們開始更多的透過鏈家網或者掌上鍊家線上找房，在免去的東奔西走的同時，更多的是能夠清晰明瞭的挑選價格合理、戶型合適的房子。更重要的是，針對上面提到的傳統中介機構的真假房源難辨和服務良莠不齊的問題，鏈家網透過網際網路大資料的方式對其進行了“對症下藥式”的解決。

首先從真房源的資訊的供給上，鏈家網提供了“樓盤字典”，實時顯示交易中的動態資料，能夠時刻保證樓盤資訊真實而且精準，從而使得使用者獲得真房源的成本極大的降低。這就區別於傳統房地產中介機構，資料更新不及時，甚至有些房子明明已經出售卻還在對外宣傳，導致很多買房者白跑一趟。而鏈家網的優勢就在於此，全部真實的房源資訊，再加上實時動態更新顯示，讓消費者看到的資訊時刻真實有效，大大節省了消費者的時間，從而提升了消費者的購房效率。

其次在對從業人員水平的提升上，鏈家網用標本兼治的方式來進行根除。一方面在平臺上為使用者提供購房百科這樣的欄目，讓使用者對買房過程中的專業知識進行低成本的學習，從而避免使用者因為知識不足被房產中介從業人員利用資訊不對稱忽悠或欺騙；另一方面，在鏈家網上還有房地產經紀人的評分功能，這使得使用者可以選擇好評率更高的從業人員，同時還能夠了解經紀人的基本資訊，更重要的是能夠對經紀人進行評分，在透明的環境下，房地產經紀人會更加自律，同時也增加了消費者的信任感。並且為了避免房地產經紀人對使用者的騷擾，鏈家還支援第三方登陸，聊天的介面也不顯示使用者的通訊資訊，這些都避免了對消費者的無端騷擾。

實際上，鏈家網在對傳統房地產中介存在的這兩個頑疾的解決方法很簡單，說白了就是透過大資料的方式來儘可能的減少資訊的不透明和不對稱，從而讓消費者能夠清清楚楚的買房，同時也能夠讓房地產經紀人更加熱情自律的為消費者服務，這無疑能夠大大提升消費者的購房體驗。而透過大資料的使用，鏈家網不僅僅贏得了使用者的歡迎，更是打造了房地產經紀服務行業的一個新的標杆。

也因如此，在剛剛結束的“top app易觀之星”評選活動當中，掌上鍊家app作為房地產行業的唯一成功當選。根據瞭解，“易觀之星”是易觀智庫主辦的一項網際網路年度盛大評選活動，當選的app從上萬個app當中進行初審、終審等挑選出來，再透過中國網際網路商情繫統、中國數字消費者行為分析系統等多套資料系統的資料分析，評選時間歷時一年，含金量十足。不過，鏈家網的野心遠不止如此，面對正在到來的網際網路＋時代，在網際網路＋房地產領域，鏈家還有更大的野心。

特別是在二手房、新房買賣領域佔據絕對領先地位之後，鏈家網正在向網際網路＋房地產金融領域橫向擴充套件，先後上線了鏈家理財和理房通等網際網路金融產品，而最新的資料顯示，截至目前，鏈家理財累計成交金額已經超過128億，投資使用者人數超過25萬人。此外，鏈家網還開通了美國、加拿大、英國、澳洲等頻道，幫助中國消費者到海外接業。實際上，鏈家網和掌上鍊家已經不再簡單的是一個購房的網站或app，更多已經成為人們在透過網際網路上買房置業時的一個必要入口。

總體來看，在當下網際網路＋浪潮洶湧的當下，儘管很多傳統企業都在講擁抱網際網路，或者網際網路＋，但是真正像鏈家網這樣透過對傳統行業的改造在網際網路＋領域獲得成功的並不多，而鏈家作為一隻線上下覆蓋25個城市、擁有5000家門店的“大象”在網際網路上的華麗轉身，也值得所有傳統行業裡的企業當中進行學習和深思。

所以，鏈家目前的模式應該是挺受市場認可，並也取得了不錯的成績。

房子對於家庭來說，比較重要，不管是一手房還是二手房來說。全部網路化，不太現實。

新房，也就是一手房，市場上有智慧機器人。可以不間斷篩選客戶。有意向客戶，後期業務員跟進。比人工效率高很多。而且現在中介行業業務員也都設計新房業務。

二手房方面，網路化已經很普及了，安居客，搜房網，貝殼網。都是二手房主力網站。

不管是新房，還是二手房。因為房子本身特性，設計資金大，影響價格因素多。所以買房，網路只能是瞭解的視窗，買賣，還得去實地看房後做決定。

我覺得房地產網路化銷售是可行的，而且這個趨勢明顯，主流地產商走線上的模式也越來越成熟。拿鏈家來說：

對於很多國人來說，買房是一件相當重要的事情，畢竟目前城市房價高居不下，動輒幾百萬的房子是每個城市家庭的心頭大事。也因如此，每個家庭購房時都會花費大量的時間來研究和分析，特別是在二手房買賣方面，由於資訊的不對稱，在不透過房地產中介機構的情況下，消費者很難能夠真正獲得靠譜的房源。

但是，並不是所有中介機構都很靠譜，有時候消費者對於房地產中介提供的房源資訊真假難辨，特別是很多房地產中介為了招徠客戶，掛出來的房源價格超低，而一旦使用者到店詢問則才有可能得到真實的資訊。而且，長久以來，房地產經紀行業由於從業人員的良莠不齊，服務能力跟不上，導致很多消費者徒增煩惱，但出於買房心切，又不得不跟房地產中介打交道，這讓在各大房產中介之間奔波選房的很多消費者身心俱疲。

鏈家網“對症下藥”，解決傳統中介兩大頑疾

不過，這種讓消費者痛苦糾結的購房體驗，正在由於網際網路＋時代的到來得到緩解。特別是如鏈家地產這樣的正規房地產中介機構網際網路化之後，人們開始更多的透過鏈家網或者掌上鍊家線上找房，在免去的東奔西走的同時，更多的是能夠清晰明瞭的挑選價格合理、戶型合適的房子。更重要的是，針對上面提到的傳統中介機構的真假房源難辨和服務良莠不齊的問題，鏈家網透過網際網路大資料的方式對其進行了“對症下藥式”的解決。

首先從真房源的資訊的供給上，鏈家網提供了“樓盤字典”，實時顯示交易中的動態資料，能夠時刻保證樓盤資訊真實而且精準，從而使得使用者獲得真房源的成本極大的降低。這就區別於傳統房地產中介機構，資料更新不及時，甚至有些房子明明已經出售卻還在對外宣傳，導致很多買房者白跑一趟。而鏈家網的優勢就在於此，全部真實的房源資訊，再加上實時動態更新顯示，讓消費者看到的資訊時刻真實有效，大大節省了消費者的時間，從而提升了消費者的購房效率。

其次在對從業人員水平的提升上，鏈家網用標本兼治的方式來進行根除。一方面在平臺上為使用者提供購房百科這樣的欄目，讓使用者對買房過程中的專業知識進行低成本的學習，從而避免使用者因為知識不足被房產中介從業人員利用資訊不對稱忽悠或欺騙；另一方面，在鏈家網上還有房地產經紀人的評分功能，這使得使用者可以選擇好評率更高的從業人員，同時還能夠了解經紀人的基本資訊，更重要的是能夠對經紀人進行評分，在透明的環境下，房地產經紀人會更加自律，同時也增加了消費者的信任感。並且為了避免房地產經紀人對使用者的騷擾，鏈家還支援第三方登陸，聊天的介面也不顯示使用者的通訊資訊，這些都避免了對消費者的無端騷擾。

實際上，鏈家網在對傳統房地產中介存在的這兩個頑疾的解決方法很簡單，說白了就是透過大資料的方式來儘可能的減少資訊的不透明和不對稱，從而讓消費者能夠清清楚楚的買房，同時也能夠讓房地產經紀人更加熱情自律的為消費者服務，這無疑能夠大大提升消費者的購房體驗。而透過大資料的使用，鏈家網不僅僅贏得了使用者的歡迎，更是打造了房地產經紀服務行業的一個新的標杆。

也因如此，在剛剛結束的“top app易觀之星”評選活動當中，掌上鍊家app作為房地產行業的唯一成功當選。根據瞭解，“易觀之星”是易觀智庫主辦的一項網際網路年度盛大評選活動，當選的app從上萬個app當中進行初審、終審等挑選出來，再透過中國網際網路商情繫統、中國數字消費者行為分析系統等多套資料系統的資料分析，評選時間歷時一年，含金量十足。不過，鏈家網的野心遠不止如此，面對正在到來的網際網路＋時代，在網際網路＋房地產領域，鏈家還有更大的野心。

特別是在二手房、新房買賣領域佔據絕對領先地位之後，鏈家網正在向網際網路＋房地產金融領域橫向擴充套件，先後上線了鏈家理財和理房通等網際網路金融產品，而最新的資料顯示，截至目前，鏈家理財累計成交金額已經超過128億，投資使用者人數超過25萬人。此外，鏈家網還開通了美國、加拿大、英國、澳洲等頻道，幫助中國消費者到海外接業。實際上，鏈家網和掌上鍊家已經不再簡單的是一個購房的網站或app，更多已經成為人們在透過網際網路上買房置業時的一個必要入口。

總體來看，在當下網際網路＋浪潮洶湧的當下，儘管很多傳統企業都在講擁抱網際網路，或者網際網路＋，但是真正像鏈家網這樣透過對傳統行業的改造在網際網路＋領域獲得成功的並不多，而鏈家作為一隻線上下覆蓋25個城市、擁有5000家門店的“大象”在網際網路上的華麗轉身，也值得所有傳統行業裡的企業當中進行學習和深思。

所以，鏈家目前的模式應該是挺受市場認可，並也取得了不錯的成績。

目前全國的房地產銷售大部分還是依靠網路銷售的，網路是房產中介及開發商售樓部最直接有效的獲客渠道，現在都是網路時代，很多房地產網路埠都有VR看房，影片看房，等等功能，可以讓客戶足不出戶就能真實的看房房屋情況，省去很多看房時間

網路營銷是房地產銷售其中一條新興渠道。想把房地產銷售做好做全面，跟上市場步伐，網路營銷是必不可少的課題。

　　兩者有交集，房地產銷售需要融入網路營銷方法。

　　網路營銷相對寬泛，如果能結合具體的行業，落地考核更加有效。

純網路銷售不可行。

第一：房子“高價、低頻”的區域化特徵，決定了房產粘度低，而且必須親身實地感受，無論在精美圖片還是實景VR體驗，都敵不過現場實景。這一系列特徵決定了，房產網路化運營成本高，對單個專案來說，獲客效率偏低。

第二：房子畢竟作為大宗交易品，購買流程複雜，涉及的專業性要求高，無論網路上再怎麼了解，都需要實打實的線下服務，才能完成一次高品質的購房體驗。

第三：從現有的房產網際網路化的實際案例來看，還沒有一家純網際網路的房產公司能真正活得滋潤。搜房嘗試線下低佣金開二手門店失敗，打破了自身原有媒體屬性及二手房埠的盈利模式；愛屋吉屋的關閉。目前較為成功的還是貝殼的，依託鏈家的線上線下融合。