近年來，電子商務在農村迅速崛起，透過網路平臺覆蓋農村的生產、銷售、供應等各個環節，為農村提供資訊、交易、結算、運輸等全程電子商務服務。農村電商在發展中已逐漸形成了遍佈縣、鎮、村的網路服務體系，有效破解了農村銷售、消費、創業、產業集聚、城鄉一體化等問題。

　　農村電商自2009年以來逐步實現快速增長趨勢，2016年，淘寶村在中國走過第一個十年，出現新突破：全國淘寶村突破1000個、淘寶鎮突破100個。截至2016年8月底，在全國共發現1311個淘寶村，廣泛分佈在18個省市區。其中，浙江、廣東和江蘇的淘寶村數量位居全國前三位。

　　農村電商還獲得了政策上的支援，2015年11月，中國國務院辦公廳釋出關於促進農村電子商務加快發展的指導意見，明確到2020年，初步建成統一開放、競爭有序、誠信守法、安全可靠、綠色環保的農村電子商務市場體系，與農村一二三產業深度融合，在推動農民創業就業、開拓農村消費市場、帶動農村扶貧開發等方面取得明顯成效。2017年的中央1號檔案中，農村電商獨立成段，和鄉村休閒旅遊產業、現代食品產業、宜居宜業特色村鎮一起，組成新產業、新業態“家族四兄弟”。

　　中國農村電商市場前景具有明顯的廣闊性。截至2015年12月，農村網民網路購物使用者規模為9239萬，相比上一年增加了1525萬，年增長率達19.8%，農村地區網路購物市場依然保持著穩健的增長速度。同時，城鎮網民網路購物使用者規模為3.21億，增幅12.9%，低於農村網民。農村網民網路購物使用率為47.3%，使用率較2014年增加了4.1個百分點。

　　農村電商將成為投資的“新藍海”，在阿里巴巴、京東等龍頭電商企業紛紛宣佈全國性的戰略舉措，搶佔農村電商先機的同時，諸如趕街、聚寶盆、優森等本地電商企業也不斷加大投資力度，搶佔市場份額。

　　《2017-2021年中國農村電商市場深度調研及投資前景預測報告》共十四章。首先介紹了農村電商的基本概念及戰略意義等，接著對中國農村電商市場的發展條件及政策法規環境進行了詳細分析。然後報告從產業動因、行業特徵、市場規模、競爭狀況、使用者行為等角度全面解析了中國農村電商市場情況。隨後，報告對農村電商的執行模式及典型流派進行了細緻介紹，並對農村電商平臺、區域農村電商、農村電商物流及重點農村電商企業做了分析。最後，本報告對農村電商市場的投資機會及發展前景進行了科學的分析及預測。

　　本研究報告資料主要來自於國家統計局、商務部、財政部、工信部、農業部、中投顧問產業研究中心、中投顧問市場調查中心以及國內外重點刊物等渠道，資料權威、詳實、豐富，同時透過專業的分析預測模型，對行業核心發展指標進行科學地預測。

一直說要致富先修路，要搞好農村電商就要先搞好快遞，農村淘寶帶動的不是農民致富，而是富了快遞，農民在網上買賣東西，首先要面對的就是高額度的快遞費，現在大部分快遞是不到農村的，在農村買東西都要跑十多公里自取，更有些快遞網點，連自提收快遞都是要收費的。所以農村電商想要有出路就必須鋪好快遞路

這個問題很有些高大上，網際網路+農業，兩年前很熱，如何把網際網路+農業的盆景變成風景，是目前很突出的問題。

曾經，電商意味著時尚潮流，而今代表著low，在阿里人的眼裡，甚至已經沒有電商，只有新零售。那麼，農村電商的未來在哪裡？

1、不是所有的牛奶都叫特倫蘇，不是農民觸了網就叫農村電商。

2、對於農村交易，如果你不是美女，農村電商會讓你死的更快。如果你是美女，但不願意把衣服脫下來，農村電商也幫不了你。

3、農村電商的未來在平臺，比如阿里或者是京東，而不是我們自己去搭臺子。當然，在農業的一些子領域裡，比如養豬、養雞，都有機會出現自己的平臺級企業。

4、要想做好農村電商，一定要具有對農業的平臺級服務力，而這也是商業機會所在。

總之，農村看起來離網際網路很遙遠，但“網際網路+農業”的潛力卻是巨大的。在鄉村振興戰略的推動下，如果我們願意用全新的角度去做它，把農村的原味做出來，把農村的可靠性做出來，把農村的鄉村美做出來，把農村和城市的溝通做出來，機會就會很大。

我目前在進行農村電商創業，已經做了三年。我是十分看好農業電商，農業電商也被許多媒體譽為最後一片藍海！

電商之所以能對傳統零售有很大的衝擊，一個重要的原因就是對原來的產業鏈條進行的重構。我覺得電商能改變傳統農業以下幾個地方的弊端。

資訊溝通不暢

傳統農業種植流通環節完全與市場脫節，農民基本按自己的想法種植，也是農產品滯銷的一個主要原因。網際網路很大程度上能解決資訊不對稱的問題。

很多農民也逐漸認識到了，資訊對農業種植的重要性。

訂單農業的發展

農產品天然的屬性決定了其生產週期較長，短則幾個月，長了好幾年。 而現在的市場情況千變萬化，種植的未來肯定是訂單農業，以銷定產。

最近幾年農業眾籌以及生態農場會員制的迅速發展，一定程度上緩解了一些高階食材的銷售問題。

產品溯源追蹤

對消費者來說，傳統農業的種植、流通是完全不透明。再加上最近幾年接連發生食品安全問題，產銷雙方都造成了嚴重的不信任。

合適的產品溯源系統可能會解決這一現象，智慧裝置的普及和寬頻速度的提高，為農業直播提供了便利。

現在很多農場和養殖場都安裝了攝像頭，24小時不間斷直播。會員可以隨時檢視，生長、施肥、灌溉、收穫、加工的情況，大大緩解了雙方的信任問題。

農產品電商的出路：重塑信任關係、培育新農人。如何發展：首先從社交入手，其次發展“小而美”農產品電商，最後發展“大而眾”農產品電商。

1.重塑信任關係

普通電商，可以透過類似國際貿易中的“信用證”解決，比如淘寶透過“支付寶”解決雙方信任問題。但農產品電商，不同於普通電商，信任關係的解決，不僅僅是“技術層面”，而且涉及“社會層面”。

農產品電商，如果沒有信任關係，那麼農產品一定沒有高附加值，也就失去了電商的意義。如同普通啤酒一樣，銷售半徑在200公里以內，超過這個半徑就需要重新建廠，否則沒有利潤可言。農產品什麼時候才能有高附加值？那就是它被信任的時候。比如，農村親戚家的雞蛋，我會願意花2元/個去買，而電商上宣傳的土雞蛋，甚至是有機的，我也不會超過這個價格去買。

而信任關係，不是技術手段（比如全程可追溯系統、綠色認證、有機認證）能夠解決的，而是一種重塑的鄉鄰關係，是一種社會和心理層面的重塑。

2.培育新農人

關於什麼是新農人，可以看我前一篇問答。這裡簡單重複一下，新農人就是實踐生態生產、擁抱生態生活以及前兩種夢想的贊助商。只有新農人萌芽、發展和壯大，才能形成生產端和消費端的規模化，以及這兩端的有序銜接，這樣才能步入良性迴圈。

比如，現在最流行的直播方式銷售生態農產品。首先得有人生產這樣的生態農產品，還得有人願意消費這樣的農產品，還得有人普及生態農產品的知識（比如生態農產品的外形未必好看），還得有人願意紮根農村等。

我覺得這是一個教育問題，一個持續教育的問題。這絕不是吸引資本，迅速規模化複製，大把燒錢能夠解決的。

1.社交入手

網上流傳一句話：“打敗你的不是同行，而是跨界”。我覺得這句話特別適合農產品電商。沒有信任的農產品電商，是沒有高附加值的，無法讓農民真正獲利。一個農民無法真正獲利的農產品電商是沒有未來的，所以必須從重塑信任關係入手。而重塑信任關係最有效的手段，就是社交。

從社交入手，也相對輕資產，按照先易後難的步驟開始。

（1）鄉鄰關係社交

（2）實名社交

與陌生人社交（陌陌）的區別：這是一種實名社交，真實是信任的基礎。

2. “小而美”的農產品電商

可以理解成“小米有品”，雖然產品數量不多，但都是精挑細選，價效比極高的產品。從“小而美”的農產品電商入手，可以把風險控制到最低，塑造良好口碑的同時，留下足夠的試錯成本，並完善供應鏈各個環節，比如備貨、物流、售後等存在的問題。

3. “大而眾”的農產品電商

在前兩者都比較成熟時，就可以逐步增加產品種類，擴大交易規模，讓更多人享受“大而眾”農產品電商平臺提供的生態農產品，以及因此塑造的生態生活。

重塑信任關係，是農產品電商的真正出路；培育和壯大新農人，是農產品電商的有效支撐。我認為離開了這兩點的農產品電商都沒有未來。農產品電商可以跨界開始，從社交入手，塑造值得信任的鄉鄰關係，然後發展“小而美”的農產品電商平臺，等成熟後就可以做成“大而眾”的農產品電商平臺。

1、政府主導，推動農產品電子商務發展。

各級政府應發揮主導作用，扶持、規範和引導如田貿e通之類的農產品電子商務發展。一是要加大財政投入,整合現有資訊基礎設施資源,構建覆蓋鄉村的多級農業資訊網路。二是各

級政府要出臺鼓勵優惠政策，大力推進農產品網上交易市場建設，不斷引導農業龍頭企業和廣大農戶開展電子商務，對開展電子商務的農業企業和農戶適當予以獎

勵。要積極開發本地特色農產品開展網上交易，逐步實現多品種、全覆蓋，重點推進本地農業企業流通業態改造。三是要建立健全農業資訊法律法規和農業電子商務

政策，以保證網路環境安全。四是要加強市場監管，打破部門和地區分割，加強區域合作，建立有利於農產品網上交易發展的市場環境，使農產品電子商務健康有序

發展。

2、加強農業電子商務基礎技術設施建設。一是要加強網站建設和維護工作。組織建立健全大型的綜合性農村資訊化網站及鄉鎮一級的電子商務網站，建立行

業或綜合性的農產品專業網站，積極扶持和鼓勵農業生產企業加快資訊化建設，推進資訊服務網路向產業化龍頭企業、農產品批發市場、中介組織及農戶延伸，積極

引導農民和涉農企業多層次、多渠道地參與電子商務。同時要透過降低上網費用，刺激農戶網上消費。二是要開發和整合資訊資源，建立跨部門、跨行業、跨地區的

資訊管理和協作機制，開闢穩定的資訊交流通道，實現涉農資料的相容和共享；加快構建農產品市場預警和監管系統，規範市場行為，提高資訊服務的質量和水平。

3、加快農產品品牌化建設。從市場前景分析，農產品銷售正在迎來消費熱潮，但目前農產品網路營銷發展現狀普遍存在缺乏品牌意識、資訊封閉、資源散亂

等問題，所以加快培育有一定規模的企業透過品牌營銷至關重要。要強化農戶和涉農企業的品牌意識，藉助品牌經營，做大特色，透過資源整合，向農戶主動收購散

貨，讓一些有加工能力的企業進行深加工，統一包裝，發展“農戶+網店+公司”的模式。

4、大力推進農產品的標準化程序。產品的標準化直接影響農產品資訊的正確傳遞與否，進而影響農產品的流通速度和交易。要發揮政府部門的組織和引導作

用，聯合行業協會、研究機構、物流企業，加大對農產品技術標準、計量標準、作業和服務標準、成本計算標準的研究，制定國家和行業標準，嚴格按照標準從事生

產經營活動。對生產過程的標準化控制e799bee5baa6e79fa5e98193e59b9ee7ad9431333337613761，尤其是無公害農產品的生產，一定要嚴格控制在國家的監測指標之下，嚴格遵照國家有關農產品加工的標準進行加工、流

轉。

5、培養現代農民和農產品電子商務人才。

培養掌握現代農業知識、商務知識和網路技術的現代農民，是農產品電子商務得以推廣的前提。一是要對農民進行資訊科技和電子商務培訓。二是加強對農產品電子商務人才的培養，加快農民經紀人隊伍建設，提高農村資訊人員素質。強化各級農業資訊管理和服務人員的培訓，提高他們組織開展農

業資訊體系建設的能力和自身的服務水平，改善農產品電子商務應用的社會基礎。

6、加強農產品物流體系建設。鮮活農產品的保鮮存活時間，決定了農產品的流通半徑有一定限度。

中國是農業大國，。農產品難賣，其實質問題是中國農業生產分散式經營與大市場、大流通不相適應的矛盾。而資訊科技、網路技術以及電子商務這種新型商務模式給中國的農產品流通注入新的生機和活力。

農產品電商是中國農業發展的重要方向。電子商務可以很好地解決中國農業“小農戶與大市場”的矛盾，實現農業生產與市場需求的對接。開展農產品電子商務能夠改善農產品流通狀況，促進農產品貿易，增加農民收入，加快農業和農村經濟結構戰略性調整，提高中國農業競爭力。

首先，電子商務可以實現農業生產與市場需求的對接

其次，農產品電子商務可以豐富城市居民菜籃子、便利和拉動消費；再次，農產品電子商務有利於促進農產品流通和農民增收。

國家大力支援農產品電子商務的發展。無論是政策導向還是市場趨勢，電商下鄉都是大勢所趨。

各大電商紛紛進軍農產品行業。農村電商蘊藏著巨大的商機，諸多電商企業包括以阿里巴巴、京東、蘇寧為首的電商平臺紛紛開啟電商進村旅程，以期搶佔未來的市場。

隨著資訊時代的發展，我們這個時代可以說就是電商的王國。現在政府也是大力支援電商的發展，特別是對於農產品的很多專案都是有扶持。我覺得在這種好的政策下，我們可以將有特色的農產品都一一擺上線上銷售，比如現在多有的農村淘寶呀，拼多多呀各大網路平臺都可以藉助用來推廣農產品。從而讓更多的人瞭解農產品，喜歡農產品，愛上農產品

農村電商的出路在於農產品上行

1、農村電商包括工業品下行與農產品上行，上行就是把農產品賣出去，所以農村電商重點在於上行

2、農產品上行突破點在於品牌化、難點在於品控與供應鏈

所以農村電商的出路在於 產地供應鏈，這可以作為大家創業與投資的重點方向。

前幾天看到網上報道沙糖桔積壓了，我覺得這是網際網路人的恥辱，這麼多年過去了農產品積壓的問題解決不了，解決不了是因為資訊的問題而不是市場沒有需求，而且很多做生鮮電商的還融到資了。我沒有詳細研究過這些農產品生鮮電商平臺，但我知道他們沒有考慮到農產品的幾個特性：一農產品必須得大規模運輸才能降低成本；二農產品必須保持新鮮；第三農產品是需要分等級的；第四大部分農產品有地域消費特徵。在現在的農產品電商模式下，以沙糖桔積壓為例，我是在新鄉做沙糖桔批發的，我知道了沙糖桔積壓的訊息我也無法去收購，為什麼？因為我對那個地方不熟悉，等我去了熟悉了沙糖桔早賣完了。所以現在的網際網路資訊化的平臺解決不了問題，很多人說農產品電商難做，當然難做了你解決不了問題，最主要的你就提供個資訊連盈利模式都沒有，如何宣傳？如何去做？我在16年的時候規劃了一個農產品電商平臺，但是沒有做，我做了市場需求更加緊迫的物流配貨軟體。快遞物流第三方平臺51快配app。看我的農產品電商解決方案，其實非常簡單，把淘寶模式學過來就可以。我上平臺一搜沙糖桔，各個賣沙糖桔的出來了，我選擇了一家距我1300公里，我進他的店鋪看了，其他買家說他挺誠信的，產品品質也不錯，我選了個特級沙糖桔付款10噸到平臺，一週後我收到了沙糖桔，一驗貨確實是最好的特級，我確認收貨他收到貨款，給他來個好評。這得降低多少交易成本？可能價格都可以下降很多。當然了其中還有很多細節的問題篇幅有限無法一一說明，比如訂單農業問題等。

如題主所言，近兩年來“網際網路+”已成為各行各業的發展熱點，“網際網路+工業”、“網際網路+金融”，“網際網路+農業”，我個人感覺對於普通的農民朋友而言“網際網路+農業”帶來的最為直觀的好處就是農業的變革，他不僅僅改變了傳統的農產品銷售渠道，還提高了農民的收入。

我個人感覺做農村電商未來前景還是挺不錯的，但並不是所有的農村電商都成，你也需要掌握一定的技巧：

1、選擇農村電商時，你需要考慮的是你的目標人群是哪些？這類人群的消費能力如何？你的銷售成本、物流成本、人工成本，前期投入是多少？如果出現滯銷怎麼辦？需要採用什麼營銷手段等等。

2、做農村電商，你怎樣保證你的產品質量，如何讓消費者相信你？畢竟現在做農產品銷售的多了去了，我也可以去超市，去路邊小攤上買，你的農產品與他們的差異化在哪？

3、別隻專注與線上，畢竟剛開始線上只能做為輔助手段，最大的銷售還在於線下，等你線上的銷售渠道打開了，在把重點放到線上也可以。

4、不要覺得農村電商好做，就以某東商城為例，從事農產品電商的商鋪多吧？還有人家自營的，如果不花錢你能排名在搜尋前段，連給消費者展示的機會都沒有，你怎麼能把農產品賣出去呢？

5、充分利用現有的各種資源，近日“網際網路+直播”就比較火爆，前段時間一農村小夥直播5秒賣出4萬枚土雞蛋，農村電商一定要以質量為基本，能做到標準化、品牌化的最佳，總之一句話，讓消費者認可你，相信你。

總之，做農村電商一定要“活”，充分的利用網際網路技術和手段，展示出你與眾不同的一面，這樣才能更長遠的發展，最後也祝您做農村電商成功。

網際網路+農業的未來，其實就是中國農業的未來，農村電商只是網際網路+農業的一小部分。

中國農業與中國國情必須相融，不能照搬一些發達國家的發展模式，網際網路+也許正好是最好的發展路子。

【一】農村電子商務+

農村電子商務的前景光明，但需要一個循序漸進的過程。眼下，農業、農民對電子商務還不適應，要學習消化的時間。

目前在農村做電子商務，還有許多條件不太成熟，包括物流、人才、認知參與度等，也包括農產品標準化建設、農產品追溯體系建設等一系列問題，農村電子商務其實是個綜合性產業，需要各方面協同發展。

【二】農業眾籌+

網際網路+農業的主場景在農業眾籌，基於網際網路的農業眾籌，才是未來農業發展的主方向。

農民與市民一對一牽手，或一對多牽手，以眾籌或認領（養）形式，把農產品從地頭直接投遞給消費者，最終實現人人參與農業生產，並實現點對點產品直達。

【三】田園綜合體+

農業眾籌+電子商務+物流快遞+觀光休閒，田園綜合體才是農業最終的歸宿，網際網路+，只是農業發展的一種手段，電子商務更是如此。

農村電商與其他電商形式有根本的差別，雖說都基於網際網路，但基因不同。農村電商的坎，主要是包裝與冷鏈物流，再就是農產品的標準化。

痛點即機遇，解決了痛點，也就找到了出路！

網際網路＋農業，農村電商的出路在哪？

先說一下農村網際網路加農業的時代背景。政策支援，創新創業，網際網路+農業，電商生鮮。農村電商範圍很廣，不僅僅限於農產品線上產銷，還有為之而衍生的運營團隊，物流配送等。

要說農村電商發展也很早很快了，但是主要由不是農民的人在搞。隨著新農村建設和鄉村振興工程的開展，在農村人中開始興起的農村電商，才算真正意義上的網際網路+農業。國家政策支援和新型職業農民培訓和返鄉下鄉創新創業大軍的加入，為農村電商注入了真正的血液和活力。

農村電商要落地。那些高大上的網際網路+農業是不服水土，解決不了農民的真實需求的。打比方說，很早出現的農業類那些App，有多少是幫助農民幹實事的？不過是在玩農業概念來融資罷了。真正為農民做事的，就要接地氣，具體到某個農業的方面某個地域的鄉村。比如這個砂糖橘，農民賣不出去，那些App又幫到農民什麼了？倒是那些在線上直播的，和農民打成一片的自媒體人，切身體驗農民燃眉之急的，才是真正意義上的農村電商。雖然他們也有出於個人的目的，但終歸是幫助農民做實事了，這個要點贊感謝。

網際網路+農業，農村的電商出路在哪裡？回答這個問題簡直是太籠統了，沒法解釋。要具體垂直細分到某個農業的小範圍，才能更好的回答問題。就說這個農村人常見的小麥大米，怎麼在農村做電商呢？這些東西哪裡都有，人家憑什麼要買你的？你的亮點在哪裡？和別人家的小麥和大米相比有什麼吸引人的地方呢？這些都要考慮。

所以我說，農村電商，一定要細分。只做一個具體的領域就行了，專注的去做線上線下的推廣營銷，打造出自己的品牌，制定統一的標準，切實落地一村一品或者一鄉一品，這樣的靠全村或者全鄉的力量去搞農村電商，透過政策扶持，鄉村電商人才推廣，農民按照標準化去生產出來。這種模式，不管是在線上線下，都會取得不俗的成績來。

農業是中國經濟發展的重要的一個領域，而近幾年裡，“網際網路+”也被列入了國家戰略。

如今網際網路領域的電商創業，基本都是圍繞著普通大眾的生活展開的，例如各類外賣軟體、交通出行軟體，這都是從大眾的日常需求中催生的產物。

網際網路+農業，所謂農村電商，前路首先可以肯定是光明的，畢竟這是有國家政策支援的一個產業。

那麼該如何做好農村電商？

做農村電商，首先要把所有分散的資源整合起來，做到數字化管理，對種類、批次、供應商明確清晰的管理起來，吸收倉儲的管理經驗，保持供應鏈的穩定。並且還可以有效對產品的管理、備貨、運輸、配送等做到全程監控管理，保證在每一個環節都在實時監控之下，有利於規避失誤的出現。

雖然中國人口足夠龐大，農產品市場也是非常可觀，但還是需要對目標人群有一定的清晰定位的。農產品的消費者基本都是以家庭為單位，因此，家庭消費習慣很大程度上影響了購買決策。

建設品牌，需要清晰購買人群，建立清楚地使用者屬性畫像。明白目標人群的消費能力、消費習慣、消費水平，只有將目標使用者界定清楚之後，才能夠更能針對性的建設品牌。

品牌力是第一產品力，不論任何產品，品牌的好壞，對消費者的購買安全感是有很大的影響的。若品牌不能為消費者帶來安全感，那麼又怎麼指望有穩定的留存客戶呢？

建立良好的品牌效應，一定要將產品作為根本入手，物美價廉質優是鈹銅消費者都追求的，要讓消費者在購買後認為所購物有所值，認同產品價值、品牌價值。

在N線城鎮和廣大農村地區，與網際網路行業更密切的就是農村電商概念了。農村電商的主要任務是工業產品下行和農產品上行。自從"京東"、"阿里"等電商大佬的農村佈局逐漸擴充套件，似乎農村也真的搭上了網際網路的高鐵，一日千里。

但是在發展過程中卻是困難重重，總體來說，農村電商想要獲得更大的發展，需要從生產流通各個環節進行改造才能真正適應網際網路的發展趨勢。

農村電商出路在哪？

一、接地氣，必須接地氣。

做農業網際網路行業領域創業，團隊中必須有一個人或者幾個人，對這個領域非常熟悉，不能用外部瞭解的方式去理解農業需求。

其實眼睛看到的農村、農業，聽到的需求，可能和實際情況大不相同。自己構建了一個自己腦海中的需求解決方案，導致產品越來越不接地氣，線下執行起來難度很大。 解決方案：必須打造網際網路+傳統農業領域的雙優勢團隊，做之前要擠出足夠的時間和精力進行深度的市場調查。

二、找準籌碼。

農業是個非常非常傳統，且觀念滯後的一個產業。網際網路講究的是創新和顛覆，但是在你企圖顛覆農業之前，需要考慮一下自己是否有足夠的籌碼去顛覆行業。 籌碼是什麼?足夠的資金，可以支撐產品後續的推廣、線下服務、領地擴充套件等。牢靠的資源，特別是政策方面的紅利支援，以及所屬行業領域的上下游廠商資源等。

三、傳統環節能去嗎？對於農資電商，其實是一個與經銷商利益集團的征戰過程。所謂網際網路的O2O，重點在於去中間化，減少流通環節，進而降低銷售價格，去的就是經銷商和代理商的環節。 在農資領域中，廠家的利潤很少，大多數的利潤點都集中在中間流通環節：各個層級的經銷商。

不要忘記，代理商和經銷商這些中間環節他們是靠這個東西吃飯的，廠家也要靠中間環節去做銷售和服務，甚至是財務墊付和結算。

當一些去中間化威脅到他們的存在時，就會引起之後一連串的黑反應，農資廠家做電商無疑是要自斷雙臂。

所以無論是做何種電商，還是O2O，要考慮是否能避免與傳統環節的直面衝鋒？

四、小而美。農業+網際網路產品是一個超級大坑，沒錢沒資源就不要玩這個，除非真的具備這個實力，或者有這個背景。

這個坑是給政府做政績的，給地方做補貼的，給上市公司做題材的。當你看到鋪天蓋地的所謂可追溯廣告機，實時監控的產品等，大多數都是概念期，未能普及的都是耍流氓。 更說直白點，有很多農業創新專案都是為了套專案補貼而做，虎頭蛇尾是最常見的情況。

目前國內農業網際網路行業參差不齊，也無龍頭(或者說龍頭還在努力浮出水面)，大部分還在概念期的萌芽階段，更多的創業團隊是從中下游領域切入。

同比美國、以色列這樣的農業先進國家，中國只能說是農業大國，而不是農業強國。而放眼看現在的中國的農業，目前最大問題不是沒有網際網路產品的切入，最大面臨的是農業上游領域存在的一系列問題。

所以應該去尋找是否有哪些機會可以切入，可以改善這些問題。實現農業的進一步發展，還需要國家的引導，農村土地改革，三農政策的推進一系列工作。

儘管如此，網際網路改變傳統的大趨勢不會改變，只是還缺乏優質的土壤基礎去孕育培養。可以能從兩個層面去改善現狀：一是國家政策對農業網際網路發展的頂層設計，從源頭去改善三農面臨的問題。二是農業龍頭企業網際網路轉型中是否能起到行業引導的角色，帶動整個農業領域進行網際網路創新。

網際網路+農業的大背景下，農村電商只是剛剛起步，還有很長很長的路要走。一個剛出生的娃娃，一棵剛剛發芽的小苗，你就開始糾結他長大後是該做什麼有什麼出路，這還是有些早了。

農村電商，尤其是農產品上行的農村電商，在發展過程中，確實存在一些問題，比如產品質量、產品包裝、產品運輸、消費者評價不客觀、虛假宣傳等等情況也時有發生。但是整體趨勢還是非常值得期待的。

從區域經濟發展的層面，本人認為農村電商發展的最大問題是人才問題。包括產地管理人才、產地技術人才、宣傳推廣人才、包裝設計人才等等方面，都非常稀缺。尤其是一般農業農村電商發展比較快的地方都是相對邊遠的縣城村鎮，各種基礎設施、公共服務都比較欠缺。對於追求新生活的年輕一代有能力的人，他們更願意留在大城市。

從產業發展的層面，發展農產品電商、農村電商，需要對產業發展的整體進行統籌考慮，在開始做產業產品之前就要想到哪些客戶是你的菜，這樣在生產管理銷售包裝營銷推廣等等各個環節就能夠有的放矢，針對性操作。還能夠做到精準高效。

從個體發展的角度，一個產品一個個人要想做好電商，首先要有好的貨源優質持續的供貨渠道，同時要有一定的營銷推廣宣傳品牌建設技能，還需要具有良好的服務意識。這樣才能在網際網路環境裡面獲得更多的認可，得到更多的客戶訂單。進而能夠建立一個小品牌，發展起來，成為一個有影響力的小企業。

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廣東從化的文化與荔枝，電商荔枝節，旅遊荔枝節同時發力。

惠州的荔枝加工與電商領銜，破解豐收傷農難題！

這是一個“理想很美好·現實很骨感” 的問題。網際網路大佬們都玩不轉的事，“網際網路+農業，農村電商”的出路在哪兒？中國農業的基礎很薄弱農村的現狀是:一家一戶生產能力弱，高度分散，勞動者的整體素質不高，接受技術的能力很差。土地雖然逐步集約化，由家庭農場合作社，各專業合作社在承包，但規模小，單位面積產量低，沒有高效益，形不成品牌的優勢。擔負不起上游的網際網路成本。買不起，用不起眾多的科技化成果專利發明。分散性強，互補性差。RFID 全流程監控(大資料、網際網路、電商化)+農業產業鏈的整合、完善+充分拓展農業的多功能性+現代生態大農業。鉅額的運營成本對於現實中，一個對有機、無公害產品都搞不清楚，對低碳迴圈經濟更是一頭霧水的廣大農村農民來說，只是一個天方夜譚的傳說。先進的生產理念，網際網路+農業+電商農業是基礎，農民是主體，資本下鄉，整合農業一二三產業鏈，首先要引導農民夯實基礎，把農民組織起來，建立品牌，使農產品走向市場，而不是在市場上一家一戶的亂撞一氣。農產品的出路在城市銷售終端，也可以這樣說農產品銷售終端，是中國農業的根本出路。從網際網路各路大佬搶駐城市佈局生鮮便利店(社群店)戰略中能否帶領“網際網路+農業，農村電商”衝出市場重圍，走向市場。這不是“燒錢買市場”的事。請記住:運營成本，將決定生存的一切。提高城市消費水平，一個名符其實的”有機無公害”綠色果蔬副食品牌化 “超市品相”的標準化菜場，生態產品親民的價格，才能贏得市場，佔有市場。

請關注:《人生創業果蔬副食品市場中的創業人生》《網路社會新零售概念下創業者的思索》

隨著農業產業化和商品化的建設道路，越來越多的人開始投入到農村的發展大潮中。不少人都透過種植業、養殖業、休閒農業等開始走上成功的道路，而中國的農業發展也隨著技術化的革新開始走上了新的旅途。而隨著電商業對農業的進駐和支援，很多人都看到了生鮮電商的前景，透過電商的渠道去擴充套件供應鏈，提高銷量和產品的利潤。而這其中很多人都賺取了自己的第一桶金，但這也僅侷限一小部分，更多的農民他並沒有依靠電商平臺去發展自己。農村電商最大的弊端就是分不清主次思維，很多人都是抱著商品的思維去銷售農產品，因為過去有過電商的經歷，如淘寶、京東上的入駐加盟。但他們並沒有弄明白什麼是農業和農產品，這類人一般都比較年輕。而另一部分人他對農業再熟悉不過了，但是他不懂網際網路思維。這樣的話兩者之間就會發生一種錯位，這種錯位讓農村的電商發展並不是很火熱。而在網際網路電商的基礎上，相對應的消費者也面臨這樣的怪象。懂網際網路的不會在網上購買農產品，這類人都是年輕人，他們中能夠做飯的極少。而中老年人承擔著家庭主婦的重任，但他們不會在網上購買農產品。

所以說農村的電商並不是簡簡單單的線下到線上的問題，就算是京東便利店、農村淘寶、生鮮電商他們現在都沒能開啟農村的市場，只能說受眾人群太小，不足以影響全域性。那麼農村農產品的網際網路電商該怎麼去發展？

1.消費者對產品的信賴

很多消費者不願選擇電商的原因就是因為不信任，因為農產品是屬於日消費品，屬於生鮮類的。而電商並不能保證果蔬就一定是新鮮的，並且果蔬的差異化很大，就算是同一塊地，質量也有好有壞。所以說農產品想要打造出自己的品牌效應是非常難的，信賴才是最關鍵的一步。

2.本土化很重要

農產品最大的問題就是新鮮度，雖然現在有很多的空運送達，但成本太高。因此在農產品的電商中一定注意本土化出售，這樣才能讓消費者心裡有底

3.全產業供應鏈

現在的市場和農產品之間最大的變數就是供應鏈，而決定農產品需求的也是供應鏈。有些地方市場的需求量大，但並沒有相應的農產品去跟進。而有些地方市場已經飽和，但農戶還在拼命的種植。這種不穩定的供求關係只會讓農產品市場混。

商品經濟發展到今天，農村市場受到越來越多的重視。對於國家，農村是一塊“難啃的骨頭”，“萬年的癩瘡”,不能舊地換新天，不足以讓這個飽受苦難的民族揚眉吐氣；對於企業來講，這是個可以賺得盆滿缽滿的聚寶盆。

下面是一組資料

2015年全國網路零售交易額為3.88萬億元

同比增長33.3%

在中國網民中

農村網民佔比28.4%，規模達1.95萬億元

規模增長速度是城鎮的2倍

農村地區網購使用者佔比達到22.4%。

國家政策的鼓勵支援，電商巨頭進擊

國家財政部、商務部

共同安排中央財政撥出48億元

支援256個示範縣發展農村電子商務

加強對電子商務人才的培養

國家發展改革委與阿里巴巴集團達成結合返鄉創業試點發展農村電商戰略合作的協議

未來三年

阿里巴巴每年將在國家發展改革委選定的約100個返鄉創業試點

農村淘寶會在進入一個區域後

在縣點建立一個縣級服務中心

然後與政府一起給村級服務站配備硬體設施

馬雲要真能把這事辦成了

我就可以考慮下原諒他愛吹牛皮的毛病了

2015年9月，蘇寧雲商和國務院扶貧辦簽署了全國農村電商扶貧戰略合作框架協議

探索“網際網路+土特產”的電商精準扶貧新模式

（哎，要是多一些這樣的良心企業多好。）

2016年1月下旬，

國務院扶貧開發領導小組與京東集團簽署了

《電商精準扶貧戰略合作框架協議》

京東集團投資貧困縣生鮮冷鏈宅配體系建設

在832個貧困縣中選擇200個縣

作為電商扶貧示範縣

支援年輕人回家創業

新生事物開始萌芽時

總會有滿布荊棘的荒野等著先驅者去馳騁

那麼是什麼阻礙了創業的勇士們的腳步？

創業並不是每個人都Hold住的

畢業之後選擇留在城市掙一份工資的

遠比回家創業的人要多

因為風險沒有那麼大

青壯年進城務工

留下老弱病殘看家

農民，特別是上了年紀的農民

很少有人知道電商是什麼玩意

商品流通、貿易渠道仍然停留在趕集，小賣部的商業業態