其實在汽車銷售過程中，如何將所代理的產品推銷給客戶？首先要學會如何讓客戶先認可自己。在推銷產品之前需要做一些鋪墊，首先要做的是如何拉近與客戶的距離，這就是破冰的過程。方法其實有很多：聊幾句客套的話、主動詢問客戶需要的飲品，讓客戶先隨便看看熟悉一下店內環境，降低客戶防備心理。讓後再對客戶做一下需求分析。當然完成這些資訊的獲取都是要透過輕鬆的聊天來實現，切記不要用生硬的提問…

隨著前期破冰環節的完成 接下來就是關係搭建的過程。這裡面可以採用4同理論來實現：“同姓、同鄉、同年、同好”也就是姓氏相同、住址相近、年齡相同、愛好相同。透過這些方法迅速拉進與客戶的距離。當然還可以用“5子登科”來拉進與客戶的關係。具體為：“房子、票子、妻子、孩子、女子”這些都是和客戶可以聊的一些共同話題。

如果這些環節可以順利的聊完的話，基本上你和客戶之間就不再是客戶於銷售顧問的關係了。聊的投機的話成為普通朋友應該問題不大，然後再去根據你瞭解到的客戶需求針對性的去介紹你的產品這樣效果就打不一樣了…

【人生如逆旅 我亦是路人】

銷售新人，如何去加人推銷車，建議你學習一下喬.傑拉德的人脈點金術

這個人出身貧民窟、未完成高中學業、口吃、當過鍋爐工、35歲前換過四十個工作；但他創造了5項吉尼斯世界汽車零售紀錄：平均每天銷售6輛車、最多一天銷售18臺車、一個月最多銷售174輛車、一年最多銷售1420輛車、15年的銷售生涯中總共銷售了13001輛車。他就是連續12年被《吉尼斯世界紀錄大全》評為世界零售第一的喬.吉拉德。

1、250定律

在每位顧客的背後都大約站著250個人，這是與顧客關係比較親近的同事、鄰居、親戚、朋友。如果一個銷售人員在年初的一個星期裡接觸到了50個顧客，其中只要有兩個顧客對他的態度感到不愉快，到了年底，由於連鎖影響就有可能有5000個人不願意和這個銷售人員打交道。這就是喬.傑拉德的“250定律”。在喬的銷售生涯裡，他時刻控制著自己的情緒，不因顧客的刁難或自己的情緒不佳而怠慢顧客，喬說得好：“你只要趕走了一個顧客，就是等於趕走了潛在的250個顧客。”

做為銷售人員，現在用心經營的每一個人脈，不論會不會馬上有收穫，他都將替你帶來250個潛在機會，反之亦然。

2、名片滿天飛

每一個銷售人員都使用名片，但喬的做法與眾不同不同：他到處遞送名片，在餐廳付帳時，他要把名片夾在帳單中；在運動場上，他把名片大把大把拋向空中，名片飄散在運動場每個角落。你可能對這種做法感到奇怪，但喬認為這種做法幫他做成了多筆生意。喬認為，每一個銷售人員都應當設法讓更多的人知道他是幹什麼的，銷售的什麼商品。這樣，當他們需要他的商品時，就會想到他。

按現在的觀點看來，就是銷售人員要有最大的個人形象曝光。有更多的人認識你，知道你是幹什麼的，也會成就更多銷量。守在店裡不會讓你有最大曝光。

3、建立顧客檔案

從剛開始銷售，喬就有意識地動手建立顧客檔案。他會記下有關顧客和潛在顧客的所有資料，他們的孩子、嗜好、學歷、職務、成就、旅行過的地方、年齡、文化背景及其他任何與他們有關的事情，這些都是有用的銷量情報。

4、獵犬計劃

喬認為，幹銷售這一行，需要別人的幫助。喬的很多生意都是由“獵犬”（那些會讓別人到他那裡買車的顧客）幫助的結果。喬的一句名言就是“買過我汽車的顧客都會幫我推銷”。

用心力賺錢的速度比不上用錢滾錢的速度。人脈也是一樣，利用現在的人脈滾出更多的人脈，是銷售人員賺錢的最佳方法。

5、真正的銷售始於售後

喬有一句名言：“我相信推銷活動真正的開始在成交之後，而不是之前。”銷售是一個連續的過程，成交既是本次推銷活動的結束，又是下次推銷活動的開始。

銷售人員在成交之後繼續關心顧客，將會既贏得老顧客，又能吸引新顧客，使人脈越來越廣，客戶越來越多。

在這個越來越浮躁的網際網路營銷時代，回顧一下當年線下營銷時代的經驗積累。仍舊能讓我們獲益良多。像傑拉德撒名片一樣的專注度去加人，關注每個已加上的客戶，如果只關注加人去獲取客戶線索，而忽略了老客戶的維護和身邊的人脈經營。就像是狗熊掰棒子，掰了一個扔了一個。永遠不會讓你真正賺到錢。