從每天準時的新聞聯播到每年一次的大年三十春節聯歡晚會，這樣算算直播已經在我們的生活中存在很久了。近幾年隨著網路時代的進步，許多網路直播平臺也一個接著一個的冒了出來。

單是從直播這個行為來看，還會存在很久很久，但是網路直播平臺卻不一定哦。

熊貓“日漸消瘦”

熊貓作為王思聰力挺的直播平臺，一直被大眾的目光聚焦著。但從2019年3月6日熊貓直播被傳出破產清算到熊貓官方宣佈，僅僅只有三天的時間。

很多人感到詫異，認為熊貓倒下的太過於突然，其實在此之前熊貓已經有22個月沒有拿到新融資，早就已經資金鍊斷裂，一直在艱難前行，苦苦的死撐著。在資金問題的影響下，熊貓直播管理層最終做出了遣散員工的決定。

3月8日下午，熊貓直播的北京總部，有不少的主播到現場解除合約並且討要薪資，也有一些主播在利用最後這個噱頭“撈”最後一筆，在網路平臺直播總部最後的時刻。直播中總部已經一片狼藉，只有幾個員工還在幫主播門處理合同解約等善後工作。

主播們都在平臺依依不捨的進行最後的告別熊貓的直播節目，但一個不容忽視的問題擺在眼前，許多主播以及公司員工的薪資也隨著平臺的倒閉變得遙遙無期了。

一個平臺的正常執行最基本的要求便是管理嚴格，但熊貓直播就曾在直播內容的管理和監控上栽過跟頭。

2016年4月因為直播內容涉嫌提供宣揚不雅的，暴力等內容的網際網路文化產品被文化部查處並處罰。

2017年2月又因為熊貓直播的主播在直播過程中出現低俗的內容，平臺被相關部門要求全面整改。

熊貓的結束令人唏噓不已，事實上鬥魚等直播平臺的日子也並不好過。

鬥魚難以續命

2018年的五月份，當虎牙在美國上市成為直播第一股時，其實早在兩個月之前外界就已經傳出了鬥魚或許將會奔赴香港上市的傳聞，雖然後來直播平臺的焦點一直聚焦在護眼身上，但鬥魚也身處在輿論中心。

對於直播行業來說，電子競技為核心，電子競技的賽事直播的舉辦增加了使用者在觀看直播時的體驗，而鬥魚又是公認的國內遊戲直播第一大平臺。再加上2018年底IG的奪冠，讓很多人認為：鬥魚的春天來了。

但後面鬥魚便因為裁員陷入了負面輿論，相繼又有薄荷直播，土豆泥直播甚至知名平臺全民直播接連銷聲匿跡。而有“國民老公”王思聰坐鎮的熊貓直播在去年多次傳出了資金鍊斷裂的訊息，但好在IG的奪冠挽回了熊貓要“賣身”的尷尬局面，但熊貓最後也還是沒有支撐下去。

短影片的出現，打擊了直播行業

現在的網路影片行業中已經很少有哪個企業是以單一的模式立足，短影片的出現，在這個行業中又掀起了一股熱潮。

“南抖音，北快手”這兩大短影片巨頭的競爭吸引了不少使用者的注意力，隨著時間的推移，對於直播審美疲勞的使用者開始向短影片靠攏。短影片的快節奏與高切換頻率能夠更頻繁的刺激使用者的腎上腺素，並且短影片的內容形態更加豐富而且快捷可控。

直播是把“雙刃劍”

當現在比較火的短影片和直播行業被整合在同一個軟體中時，便是我們常使用的“抖音”和“快手”了。

這一模式的突然興起使短影片軟體的使用者時長直接飆升超越直播軟體的使用者使用時長。同時又有國家的相關部門對直播內容的嚴格把控以及對直播行業的大力整頓，一些純粹的直播平臺變得舉步維艱。“幾家歡喜幾家愁”用來形容他們最合適不過了。

在瘋狂地燒錢競爭的同時，如何保持企業平臺的盈利，扭轉虧損的局面，這是決定直播平臺“生死”的一大決定性因素。

一方面直播業務帶來的高營收都是公司的支柱產業；與此同時，直播行業公司過於依賴直播業務，就造成了營收業務的結構單一化，這也是一大隱患。

短短几年直播行業便經歷大起大落，誰又知道，幾年之後，直播行業又會是如何的一般景象呢？

在這個特殊的時期，能透過直播增加銷售量也是個好的選擇，可是愁壞了傳統行業的市場們。暫且拋開特殊時期這種情況，作為傳統行業的市場，我們該從哪些方面去打造屬於傳統市場的獲客矩陣呢。

尤其是那些特別封閉的行業，為了不讓市場部成為資料製作出口部，我們需要主動搭建哪些有用的渠道呢。

1、行業協會

中國的協會行業興起的比較晚，還不算成熟，給人的感覺有點像公司幫你入了工會，你卻認為它就是繳納點錢，節假日再發點錢或者禮物的機構。

對於剛起步的企業，加入協會能迅速的直達客戶群體，它的作用是橋樑，能幫你聚集初創時期的所有資源。當然，還有一個，可以為你提供獲獎的機會，對於初創公司來講，高質量的獎項也是融資時的加分項。

同樣的，對於成熟穩重的企業，權威的行業協會同樣會為你嫁接資源，甚至能透過它們的方式把你推薦給顧客。它像一個資源聚焦的中轉站一樣，能幫你完成配對、分發。

2、傳統媒體圈子的建立

傳統媒體的圈子建立聽著就很過時，但是舉個例子，紙媒。別看紙媒落寞，針對封閉行業，它反倒是一個傳統的老口碑品牌，一方陳舊的資源池。雖然舊，但是都是精華。

為什麼這樣講，很簡單，一本能被長期訂購的專業雜誌，必定有它的可讀性。

仍然以封閉行業為例，一本雜誌到達客戶那裡，基本不會知道結果了，特別的被動。但是這本雜誌因為有積累，所以它會產生部分忠實粉絲。就算沒有線下交流會，但只要透過雜誌打回電話諮詢的，必定是一個高質量，甚至已明確的需求。

另一個方面，做封閉行業紙媒的人，自己沒有渠道是不可能生存下去的。而它們的渠道往往也是我們的敲門磚，甚至直接就是客戶本尊了。

3、資源置換圈

當然，這些合作的前提是，非競品合作模式，不然，就不是合作了。

另外，還可以以贊助的形式進行資源置換。

方式有很多種，就看是否符合自家企業的調性。選取契合度比較高的企業合作，有的時候真的能事半功倍。

4、技術專利圈，產權知識圈

傳統行業的企業，基本會有自己的技術專利。申請專利需要找第三方機構合作完成，這個時候我們往往是它們的甲方。當他們的甲方積累的多了，總會有你的客戶群體在裡面。

而這個圈子便是我們需要長期觀察，建立聯絡的一個群體，因為你指不定哪一天，正好在這個圈子裡促成了一筆交易。

其實以上四點都是圍繞一個點衍生出來的，那就是客戶群體在哪裡，我們就在哪裡。

所有的市場行為矩陣的搭建，都是為了傳播、影響、促成。所以，找到目標群體常去的圈子，針對性的建立可行性的推廣機制，也是一種有效的營銷手段。

以上僅代表個人觀點

近年來，“直播帶貨”成為消費熱詞，加上疫情期間，老百姓宅在家裡選擇網上消費，讓直播行業進行得風生水起。風口已至，誰行動快誰就有希望迎風而上，南安的企業們正在大力進軍直播市場。

近日，南安許多企業的線上直播正如火如荼地進行著。可以看到，在母嬰產品“優酷熊”的直播間，兩位主播正拿著尿不溼賣力地向網友推薦。

“優酷熊”是南安幫幫樂婦幼用品有限公司旗下的品牌，該公司創建於2016年，主攻網路銷售，去年8月進入直播市場，僅“雙十一”狂歡節，網路全平臺銷售額達到三四十萬。

幫幫樂婦幼用品有限公司總經理 陳端陽

直播不是一下就有效果的，需要時間的沉澱，相對來講這方面人才比較少，所以我們主播都需要臨時培訓，去熟悉這些過程和軟體。隨著抖音、5G技術的進步，現在很多年輕人喜歡這種方式，因為它看產品比較直觀，主動的介紹也比較形象生動，能把產品的特點賣點講得比較好。

在泛家居展館另一側

“飛東鷹”衛浴直播間

主播顧不上吃飯午休

持續直播賣貨

南安飛東鷹衛浴主播 蔡桂梅

效果還是可以的，因為拼多多的流量比較大，直播的時候進來的訪客也挺多，流量也比較大。因為大家可以看到產品，講解產品會讓大家瞭解得更透徹一點，增加購買慾望。

展館內最大的是九牧衛浴的直播間

這次直播九牧帶來了一款

全球首創的智慧消毒馬桶

以及五金花灑系列產品

直播間的網友熱情很高

銷售額相比以往同時段翻了數倍

九牧電商總經理 趙強

我們去年“雙十一”前10分鐘就有破億的銷售額，創造我們九牧電商有史以來最高的記錄。直播時儘可能地把產品的核心賣點展示給消費者，另外我們在直播的過程中也是不斷跟使用者互動的，積極聽取使用者的建議和需求，及時做出解答和反饋，始終把使用者需求和體驗放在第一位。

據瞭解

本次精選了南安數十家流量店鋪及品牌店鋪於泛家居線下體驗中心·成功館內集中開展線上直播，主要以南安市家居建材產品為主，日後會動員食品、鞋服等更多產業加入開展更加多元化的企業直播活動。

5G當下

短影片、直播儼然已經成為風口

符合時代發展的大趨勢

特別是電商直播帶貨

正以空前之勢席捲全國

釋放出數字賦能消費的強烈訊號

相信將有更多南安傳統企業

在誠信做好產品的同時

轉型升級、佈局線上、迎接風口

享受到網際網路帶來的紅利

藉助線上直播

為全國的消費者提供更好的產品和服務