生意就是靠宣傳讓更多人知道你的商品，實體店等客的時代已經成為過去，必須主動出擊。當然前提是你的商品必須有一定的優勢，質量必須靠譜。現在是自媒體流行的時代，使用各種方法多從各種自媒體宣傳一下，與裝修行業的公司工人聯合一下，效果都不錯！

我做了建材家居近10年了，在這裡給你一些建議：

1、現在的實體店如果僅靠實體店的自然客流，已經難以存活了，隨著家居市場越來越多，電商的迅速發展，裝飾公司的客戶截留，目前能夠進入建材家居店面的顧客，基本上都是漏網之魚了。想靠這些漏網之魚維持生意顯然是很難的了。

2、建議多開拓幾個銷售渠道，一方面可以開一家小的淘寶店，把生意擴充套件到全國去，雖然你的產品優勢並不是很大，但畢竟全國消費者有各種不同的需求，甚至也可以接到一些本地的訂單。其次，最好找一些裝飾公司合作，給他們供貨，如果你不是大的代理，無法和大型裝飾公司合作的話，可以找一些小型的裝飾公司，甚至是電工進行合作。最後，可以自己，或者招聘一些業務人員，去新建的小區跑業務，或者在小區裡做活動推廣。就是不要做坐商，要走出去，開發各種渠道和合作的機會，最大化的把客戶引流的喇叭口擴充套件到最低，讓更多的消費者能夠接觸到你，可以進到你的店裡去，這樣你的生意機會才會更多。

3、除了拓展渠道，還應該加強宣傳，可以建立一個自己的小網站，並在本地的一些論壇或者有關裝修的群裡多泡泡，這裡面都有非常精準的客戶資源，另外微博也是一個可以找到精準客源的地方，可以多看看我的微博，有很多微博操作的方法。

這年頭做實體挺尷尬的，消費者一有需求，就上淘寶搜尋，連本地的需求都給搶佔了。

但是，這樣的生意就不能做了嗎？任何時候，無論你拿到的牌有多爛，基於現實的解決方案一定存在。

看需求，有哪些群體需要去買燈的？無非就是新家裝修，或者是老燈更換，但是裝飾燈這東西，一輩子也買不了兩次，也不復購，也不傳播，那怎麼玩？

一，可以開拓渠道，例如和家裝公司合作，聯合出方案推你的燈飾，祈求在新居裝修之前就拿下燈飾的訂單。

可以走農村城鎮市場。

三，製作代金卡，然後發上鹹魚，裝裝，讓人因為貪而來購買你

現在的傢俱建材行業已經大不如從前，其中受房地產的影響，競爭對手的增加，消費者購買習慣的改變等等原因，大多數門店的銷售業績紛紛下滑，甚至出現大面積的倒閉。那麼如何能夠更好的經營門店提升銷售業績呢，做為一個從事傢俱建材行業賣場管理多年的從業人員，我認為重點是解決好下面三個問題：

一、客源的問題客戶是一切的基礎，沒有客戶也就沒有銷售。那麼如何提高進店客戶數量呢，要從下面幾個方面入手：1、小區渠道現在已經過了守店的時代了，死守店面意味著就是倒閉。客戶既然不來，那麼我們就主動去尋找客戶，所以要對當地樓盤非常清楚，利用空餘時間去得到小區裡面尋找客戶。2、異業聯盟燈飾做為裝修程序中的末端品類，可以充分利用前端建材資源，例如瓷磚，地板，衛浴等等都可以給自己帶來客戶。那麼具體的操作有成立建材聯盟，建立日常帶單體系，團購活動落地等等形式，來增加自己的客戶數量。3、家裝公司可以和當地的家裝公司合作，透過設計師等渠道來增加自己的客戶來來源。4、廣告投放做生意，沒有投入是不行的。可以所在商場或者城市找尋合適的廣告位，進行廣告投放。二、成家率沒有客戶可以說下銷售困難，但是客戶來了卻賣不掉則是有很大的問題了，下面就如何提高成交率分享下我的經驗：1、店面氛圍氛圍很重要，好的店面氛圍會增加客戶的購物慾望，所以一定要把店面佈置的很喜慶，熱鬧。2、促銷活動活動人們都喜歡，因此如果進店以後發現店內有活動，則更容易讓客戶成交，都是喜歡佔便宜的。3、銷售員培訓好的銷售是非常重要的，要經常對銷售進行產品知識，銷售技巧的培訓，接待客戶以後要盡心分析，發現問題及時解決問題。三、客戶跟蹤維護客戶的跟蹤和維護是非常重要的，新進店客戶一定要想辦法留客戶資訊，已經成交客戶做好定期拜訪，保養等工作。經營門店是一件非常辛苦的一件事，要想掙錢一定要系統的去經營。

昨天分享了買客戶思維的原理，並且透過點讀機的案列分析了具體的方案設計以及計算方式，今天依舊用實際案列啟發大家思維。

其實營銷就是資料和人性的遊戲，只要計算好投入產出比，抓住人性，自然會達到事半功倍的作用。

1、 燈飾店的客流引爆方案

大家做適合自己行業的方案時候，都要根據自己的實際情況去設計，一個是考慮到自己的產品相比較對手的優勢，另外就是針對到店客戶平時的利潤以及成交率然後不斷最佳化，從而計算出吸引目標客戶導到店的成本，吸引你客戶到店是最簡單的一個環節。

張總是一個高階燈飾店的老闆，由於競爭的不斷加劇以及經營方式老化導致經營一年不如一年其實這也是很多的老闆共同的問題，思維上不做改變，做生意的方式不去轉變只能面臨著一年不如一年的境地，經過指導迅速發生了翻天覆地的變化。

因為張總做的是高階的燈飾針對一些別墅或者高階業主做的，因此利潤普遍都比較高，平均利潤都在8000以上，就是缺少客戶因此為張總設計了這樣一個方案。

首先要知道誰可以接觸到大量的客戶，有兩個途徑，一個是裝修公司，另外一個就是裝修的鏈條商家如買高階窗簾的、高階廚具等的鏈條商家，他們可以接觸到這些目標客戶。

針對裝修公司，大家知道一般設計師設計以及推薦對於業主購買是有很大的作用的，一般思路都是跟設計師說好，你把我的燈飾設計到裡面成交了我給你提成，一般設計師都不會在意也不會賣力推薦，我們直接給他說，現在只要你把我的燈設計上去我立馬給你100快錢，並且成交了還有提成，這樣設計師是不是會賣力地推薦，

那你肯定說這樣不是虧死了，其實只要你找準目標客戶，設計好成交流程是沒有一點風險的。

首先找裝修公司一定要找針對高階業主的裝飾公司，這樣客戶購買能力基本沒有問題，再加上有需求，加上設計師賣力推薦，肯定會事半功倍，然後計算，成交一單利潤8000元，你給設計師100元，就意味著80個人你成交一單就不虧欠，難道80客戶設計師幫你推薦成交不了一單嗎？如果成交10單那就賺大了，意味著你每投入8000元送給設計師，就會有80000元收入。

當然如果給50元也可以吸引客戶也可以，這樣更加降低了風險，這就是投入產出比的思維，接下來就是找更多的設計師幫你推薦就行了。這就是轉變思維帶來的效果。

你要做的就是每天給設計師送錢，讓他給你推就行了。

剛才說了還有第二種方式就是需要買燈的客戶同時也在你的鏈條商家那裡，想要把客戶吸引過來，就要給鏈條商家提供禮品幫助他們成交，同時幫助自己的引流，計算出投入產出比。

當然如果你花75元錢成本購買禮品依舊可以吸引客戶到店，那麼你只要來40個人成交一個就不虧錢，成交5個就賺大了。每一個數據都可以根據情況調節。

當然注意選的鏈條商家跟你的定位相符，比如都是高階的商家客戶質量肯定都會好

後面會分享更多其他的行業實際案例，敬請關注。

你好 現在家裝燈市場隨著房地產份額下降 現在改做辦公照明 商業照明的好

現在的燈飾市場，怎麼樣？李Ｒ的幾個自媒體號的讀者遍佈燈飾經銷商和線上消費者與室內設計師，經過做原創燈飾自媒體之後，接觸了最面對最直接市場變化的讀者，下面李Ｒ分享一下結合讀者們現在對燈飾市場的一些看法：（全部都是真實調查和李Ｒ本人接觸的例項）

１：線下實體生意基本熬。李Ｒ去中國第二大燈飾批發中心－常州，考察過。接觸了實體經銷商們，除了做批發渠道和高階品牌的有點生意，其他的雜牌的和簡單零售的基本下滑非常厲害，消費者進店的寥寥無幾，李Ｒ接觸的買燈的網上讀者，大部分對比實體，最後買還是選擇叫李Ｒ幫忙看質量的網店！現在沒渠道的實體店，能熬就熬，基本方向都沒有－迷茫。

２：線上燈飾生意基本能飽。李Ｒ是在東莞的燈飾工廠和中國燈都古鎮做了十年的燈飾設計師了，最近在古鎮去拜訪了線上能做年接單幾千萬的網店大賣家讀者，經過溝通，他們做線上的，流量穩定了之後，生意基本還是不用愁，比較穩定能產出利潤。雖然利潤比線下工廠走渠道的低，可是規模上去了，有是利潤產品也能賣的非常好，而且線上與線下的燈飾安裝服務現在互補的非常好了，是線下燈飾實體店的挑戰。李Ｒ現在做燈飾自媒體也感覺線上可能是比較好的發展方向，但是都是一樣的，能做的好的就是很小小的一部分！看看下面李R隨便淘寶的截圖：大幾千個的。

3：人工材料成本升高，商品房政策變化。現在中國在做製造生產的，人工和材料的成本每個季度上升10%，開工廠的，如果燈飾產品沒量的，基本是沒利潤可言，很多開廠的讀者都說：幫員工打工。下半年原材料更漲，紙箱；銅材；鋁材等著吧。商品房現在房價，政府不敢做刺激政策，房子也沒熱銷，現在槓桿太大，很多都消費者都背了一輩子的房貸，對國家發展是不利的。還有個精裝修的趨勢，你看燈飾行業怎麼變吧...李R也在探索中。

4：燈飾人，大家共勉。雖然有這樣那樣的問題和困難存在，但是這個也是你的超越機會，如何成功抓住風口，如何成本控制，如何開發適應市場的燈飾產品，如何加強生產管理等燈。應變市場變化，有好基礎。才能迎難而上！

結語：從2018開年就明顯感覺到燈飾照明行業的火藥味，國家精裝政策；房地產商家裝精裝配套；各大電商大平臺爭奪廠家店家，更增加燈飾照明行業的競爭激烈，燈飾照明在家裝區域裡面體量本來就不大，可以說是終端消費者預算最小的最後一個環節，現在又來大平臺來分蛋糕，那真正的利潤薄如紙。各大廠家和店家應該更清晰認識到行業的未來發展，提前佈局。

從

阿里的“新零售”

京東的“無界零售”

騰訊將推的“去中心化智慧零售解決方案”

小米的智慧家居“小米之家”

各大電商平臺都親自下來在生產基地組建服務中心，就是最大的原因是，流量的碎片化分離，使用者的不同的個性化認知，和去中心化的趨勢。

流量-品質-個性。

年輕人在影響變革，技術在更新發展，共享經濟、區塊鏈、AI技術演算法和物聯網，是去中心化的機遇和思考。李R與一位燈飾照明行業的上市公司高層交流：以後滅掉我們的，不是同行的你我，而是外來的收割者！

改變或顛覆燈飾照明行業—已經來臨！

　　2016年投資鉅豪資訊科技有限公司，斥巨資開發O2O線上線下鉅豪商城系統APP，結合工廠直銷店，工程專案中心三個基本點，圍繞一切以經銷商盈利為中心的核心點，開啟“鉅豪模式”新篇章。鉅豪商城是單一品牌全品類燈飾交易平臺，配合實體店終端機使用，100平方的店面承載10000平方的產品，實體體驗、實體交易線上下單支付;鉅豪商城系統APP支援windows端、安卓端、手機端以及IPAD端,方便隨時隨地下載安裝，支援一個月無理由退換貨，讓消費者買的舒心，買得放心。

　　“創造美、分享美”的光明事業是鉅豪人孜孜不倦的追求。鉅豪人正以嶄新的姿態向世人展示著鉅豪創造的力量，為把鉅豪建設成為具有國際競爭力的民族企業而奮鬥。

首先需要找到好的地段，人流量大的，地方比較出名的，例如古鎮燈飾十里長街，租金貴可以開始時嘗試跟別人合租一間旺鋪，還要有好的貨源，價格有優勢，售後服務好，久而久之，相信生意會越做越好！

如何做好燈飾實體店？我以個人工作經驗分享以下幾點建議，僅供參考。第一，先了解調研自己所在地市場竟爭環境，如開了多少家店鋪，都賣哪些價格，掛的樣板是哪種風格等資訊收集分析。

第二，在確定好風格，價格段就開始選擇進貨渠道了，可以到中山古鎮燈飾市場來選擇訂貨，過從阿里批發平臺訂貨，或有可代理知名品牌，直接鋪貨，儘量不押貨做庫存或少量押貨。

第三，已經裝修好店鋪，掛好樣品，接下來就是營銷推廣了，目前

燈飾行業因受到房地產行業下滑，線上零售電商渠道價格衝擊，等多方面影響，實體店家想要做好必須要找出條較低成本的營銷推廣方案比如考慮做自媒體，短影片營銷，保證利潤空間線上線下同價，免費安裝做好售後服務，摸索出合適自己的銷售方法，多交一些相關行業的人朋友，目前不能坐等客戶上門了

我家裡一個親戚是做燈飾代理商的，這一年以來看她的生意紅紅火火，我一有空就去找她打聽生意經，學習了很多避坑的硬貨。但可惜的是，地區代理有排他性，在我們這片地方只能存在一家代理，別人還想開的話只能到別的地市。親戚開的是1918照明旗艦店，正因有排他性保護，關於她店裡的資訊也可以公開，不會對代理商產生什麼影響。

1.首先她告訴我做代理商一定要會辨別好的產品。在她十多年的從業經驗中，燈飾產品的設計很重要，她目前選擇1918照明，每個月都會有新設計推出，品類覆蓋也很全面，包括現代燈、輕奢燈、歐美燈、新中式、美式、至簡、商業照明。在正式加盟之前，她用了3年時間去檢驗這個品牌的市場接受度和各方面的質量、服務。最終認定了1918的各方面都是當地最優秀的，去年才放開手去開大店。事實證明，她選擇1918是正確的。

2.接著是要學會隨時讀懂市場趨勢。燈飾行業也在變化，以今年米蘭展引領的潮流來看，輕奢風格燈飾將會掀起一波流行。同時隨著5G商用越來越近，人工智慧方面的技術也越來越成熟，智慧照明將是長遠的趨勢。據她反饋，1918在這方面也有對應的動作，和天貓精靈合作推出了AI智慧語音控制的LED現代燈，賣得很火爆。

1918 Air Lighting系列智慧LED現代燈

3.再有是心態要放好，要明白共贏的道理。明白的人這一點自然不用多說，無論是不要動輒就向廠家獅子大開口要政策，要學會向市場要資源，要善於整合和利用下游渠道的資源；還是對下游分銷，要按貢獻分配酬勞，保證中間任何一個環節不斷裂，保障產品正常銷售。要記住，佔了一時的便宜，只會損失長久的利益。

4.最後是眼光和高度。一家店，說大不大，但是說小也一點不小。老闆要看見大格局，不要只顧著利益，應該把這當成實現自身價值的事情來做，願意去帶領更多的人一起創造更多價值。假如你是可以做全國代理的，但是你連想一想的心思都沒有，那肯定就沒可能了。同時這也是堅守消費者價值底線的重要思維，多少企業家是因為沒有眼光，看不到未來，而不斷鑽當下的市場空子、監管漏洞，最終讓自己、讓行業蒙羞。