2019很多實體店很悲觀，2020更嚴重。就拿賣服裝來說，不好賣了，銷售員頻繁跳槽，流動性極大，但跳來跳去發現都一個樣，商家也沒有靜心思考：消費者為什麼買單？是單純的一件衣服？以前是或者說一部分社會底層是，大部分擁有高學歷、高視野，不甘於自己社交小圈子的人肯定不是。因此，服裝已經過了遮衣蔽體的功能屬性，不再是工具，而是增加個人社交魅力，凸現自己身份地位的個人形象視覺名片。根據騰訊釋出的一份社交報告，社交活躍度逐漸呈現低齡化特點，這說明未來越來越多的人更注重社交。

[玫瑰]這就是為啥山東ITM模式一下倍受關注的原因，旗下的SOFIA(索妃雅)品牌ITM衣品店推出一系列專業的衣品管控服務後，其老會員顧客接受率能達80%，且去普通服裝店消費意願直接降低了70%以上，會員滿意度100%，復購率95%以上的原因。這就是創新轉型的結果。2020年及未來十年，如果傳統服裝店(含線上線下)還只停留在賣貨銷售，靠賣量來賺取貨品利潤，只有關店和關店前的垂死掙扎！當然，這個ITM模式能不能應用於其他產業或業態，還得看創始人對產業業態的結構瞭解態度。另外，說句不好聽的，由於中國企業對銷售額的過分追求和市場戰略的短視，95%的企業根本不懂什麼是品牌，品牌如何打造，如何實現品牌價值，如何讓品牌依附企業形象，產生品牌價值，促進自身市場和產業鏈的形成。只是一味地靠媒體廣告和代言包裝，從進入2000年開始，中國喪失了近20年品牌在國際上的塑造成長。這一點海爾和華為做的不錯，其他真是差勁到極點！！

服裝行業是最容易靠品牌拉動市場和產業鏈條的行業，現在看幾乎沒有一個做出品牌優勢的。中國服裝品牌不僅被國際同業貼上廉價的標籤，還被國內消費者嫌棄，唉，做到這一步，中國企業還有臉吹牛逼！！

2020是一個新的十年開端，還是希望民族品牌要趕上，服裝產業要面臨一場大變革。未來消費市場將分化為升級(中高和輕奢)和降級(大眾低端)兩端，電商業基因決定了其更明顯的偏重於後者。其他行業不瞭解，單講服裝零售業，建議所有傳統服裝實體店生意不好的朋友，去了解一下山東的ITM模式的衣品店，儘快轉換傳統服裝零售思維吧。ITM模式從2010年以線上線下融合理論做指導，心無旁騖持續實踐探索。在這已過去的十年足以證明，ITM模式的線上線下融合理論已超前中國流通零售業近10年，超出中國低端服裝產業鏈的頂層設計，且為中國服裝零售業設計出切實有效的轉型升級具體辦法和路徑。中國僅10%左右的大型企業對線上線下融合還處於探索期，90%的企業還處於迷茫期，中小微企業更是還處於極度悲觀的跟風觀望期。

為應對中國2020—2030未來十年產業扁平化結構和AI智慧化、去中間化和個性化趨勢發展，ITM模式創始人歷時2019全年再次變革升級，打造中國新消費經濟，以服裝服飾產業為起點，幫助中國服裝類實體店重新定義人們對消費的認知。

國家應大力扶持這種像ITM產業模式的專案企業，加快中國產業轉型升級步伐！

實體店難哪，農村實體都無利，三四年都撐 不下去了，中國將進入大面積失業無工作時代，到時無工作無收入時代是啥場景，這些國家應該重視，重視呀

嘛的都是唯恐不亂！賺錢的！疫情期間幾十萬賺的多了！說天天實體這個實體那個的！腦子越活越小！真的都無可救藥了！

首先昨天我是實體店老闆，今天已經不是了，因為我實在扛不住，出局了[捂臉][捂臉]現在對於實體店老闆來說正在做著兩難的選擇

1：放棄吧！放不下這麼長時間積攢的資源；

2：放棄現在的事業，不知道下一步幹什麼；畢竟形式在這放著呢，在幹啥也玩繼續投資（除非黑別人打工）

不放棄吧，現在支出大於收入；每天開門等客，一家上帝來，不知道有多少雙眼睛

大環境越不好的時候，往往機遇越明顯，一定要避開安全區域，這時候大多人認為最危險的往往是最安全的，要逆勢而上！

社交電商，實體電商。

   網際網路發展迅要緊跟腳步！沒有誰會獨佔市場，大家會得到不同的蛋糕。

   實體行業線上線下互通打造地區引流的同時把實體做得更遠。實體行業不要用等客上門也可以做生意，帶來線上線下的客流，人人都是消費者，宣傳者，你實體店的分銷者。

    不是所有實體都能平臺外賣，平臺外賣把你的利潤削得都微乎其微。

   把消費者發展成為你的推廣者！消費者更容易幫助你宣傳，拿出你九牛一毛的利潤給到你的消費宣傳者，你的客流穩步前進。在消費的同時也能有點外快，全民兼傭！

後臺系統

宣傳系統

分銷系統

人脈系統

分賬系統

倉儲系統

直播系統

一套完美系統造就實體行業，商家企業。

如果你是實體商家企業 你不想免費招到一大把人幫你宣傳，幫你分銷？他們只拿銷售出去後你的系統自動分賬給他的一點利潤（你不用幫買5險，不用各種福利，客戶還很精準。人脈中的人脈你做到了）我不想吃這個粉，我朋友想吃 ，我朋友也不想吃這個粉，他的朋友想吃，你的機會還是來了！！

未來就是實體線上線下互通的時代！！！！

實體店本來就很艱難，加上今年疫情影響，更是雪上加霜！再艱難也要挺下去。如果有意向將實體店慢慢轉型的老闆，可以考慮利用格子鋪+前店後倉的模式嘗試一下！格子鋪不用大量資金壓貨做，前店後倉模式可以理解為將實體店作為上門自提的交易場所，所有的產品除了店內展示的還有倉庫的。這樣做的好處是人無我有，有競爭力，另一方面商品多了可增加收入，如果房租在合理的情況下上漲[是指某地段租金統一上漲的情況下]，也不用擔心漲一點房租了。不過這樣轉型，需要有個過程，不是短時間內就可以做成的，只要轉型成功，還可以回到以前那種實體店很滋潤的日子。也許很多老闆覺得很不屑，其實要換個思維想，就容易接受了，你看線上做的很牛的大咖，不也每天在想著怎麼突破，怎樣改變才能越做越強大，大佬們都有這樣的危機感，線下如果還不改變，只會越來越難！歡迎大家來探討！

我是做實體店的，我說說我的感受，僅個人觀點，我是做服裝的，經過這次疫情的影響，能明顯的感覺周邊人們的消費更加理智了

也不存在報復性消費，我所在的商業街，這段時間不少門店已經開始轉讓

個人感覺實體店難做是事實，但是，要考慮明白為什麼難做？難做也不代表不能做！

主要就是要適應營銷思路和消費習慣的變化，比如，今年的服裝上貨的時候就把貨的價位放低，本來高階貨佔3成，現在調整到1成多點，引流款之前佔2成，現在佔4成，平價貨也降低價格，提升價效比，經常做著活動，保證現金流

本來出5分力能掙100元，現在要出8分力才能轉到100元，確實沒有之前好做，但是這以後慢慢習慣了，越是門檻低的行業，難做才是成為以後的正常現象。

時間有限，不展開說了

實體店傳統零售，是向商品，向顧客要利潤，商品好，有客源，就能賺到錢。

現代社會，商品非常豐富，要想靠某種"緊俏"商品，來吸引顧客，變得很難，唯一的方法就是轉型，網點"下沉"。

▪️從網際網路大佬佈局各品牌加盟生鮮便利店可以看出:

隨著網際網路流量“紅利”的消失，電子商務各品牌電商，獲客單價成本越來越高，經營成本逐年上升。

擴張加盟店，透過聯合採購的方式，來提高採購量，面對供應商有更高的議價能力，能用更低的價格，來採購到商品。

▪️從上海標準化菜場2.0版，3.0版升級改造，"智慧型"菜場建設中可以看出:

果蔬副食品市場，一個關係到"民生"的大市場，歷年來就是政府關注的重點，必須要"維繫"它市場的"一定的佔有額"，一定的"公益性"。

▪️“前瞻”超前的大商業佈局，給傳統實統零售門店的發展傳遞出一個 資訊:

“線上線下融，虛擬與實體互補”新商業模式，是一個“自由、平等、公平、公正、法治經濟”的市場競爭。

對提高城市人民生活水平，促進社會經濟的發展，將產生一種活力。

也為傳統實體店零售業升級轉型，提供了新的“契機”，成為實體店零售業發展的主流趨勢。

但它本身與實體店相比也有不少缺點，選貨難，服裝類商品不能試穿，不適用低價商品 ，不適用生鮮商品。

網購與實體店購物各有優點，消費者只能二選一，這也是沒有辦法的事。

做生意關鍵是降低運營成本，網購雖然節省了店鋪成本，卻增加了快遞成本，特別是快遞最後一公里，增加了大量的人力物力。

學習自媒體+實體店，新商業模式的“萌芽”己經出現。

選對行、問對人、做對事"，一個融民意、能滿足消費者的"體驗感"的實體店，一個接地氣、提高消費者的"滿意度"的實體店，才能真正贏得市場。

其實，今年才是實體經濟最有機遇的一年，實體店完全有翻盤的可能。

早在去年，我們已經在探討實體經濟電商化之後，是否會迎來電商實體化的浪潮。

疫情的爆發，其實已經為市場掃清了障礙。

首先，國家對實體經濟復甦而制定的相關政策正在不斷出臺，其中電商平臺正在開放引流和物流介面。

其次，房租成本佔比很有可能達到近幾年來的最低點，實體經濟的盈利能力將顯著加強。

只是這個過程中，實體店的經營者也必須轉化運營思路，一定不要把盈利能力作為第一要素，而要儘量把強化服務能力放在第一位。實體店最終形態其實是社群社交終端，你的服務半徑和客戶數量就是你的盈利能力。至於做什麼，決定權已經轉化到實體店手中不是？

我們市場是原來的實體轉型網路供貨的，前幾年網路很

我是賣家用電器的，前幾年因為網路衝擊，生意在逐漸下滑，今年因為疫情，生意更是舉步維艱，好的一點是我已經賣了十年的電器，是有一定的經驗的，在這疫情期間，努力調整經營方向，價格放低，服務態度變好，閒的時間更多，售後就可以做的更好。

在經營店鋪的同時，又做第二職業，補貼家用，堅持這段困難時期。在這種過程中，有不斷的轉變自己的經營，如果撐不下去了，會考慮轉行的。

現階段任何生意都不好做，所以能堅持就堅持，而且因為年齡的關係，給別人打工已經不合實際。我的下一步肯定還是做生意。不行的話就抽時間同時做兩三個生意來維持家用。

努力吧！

現在全民經商，個個都想當老闆，低門檻的行業，早就競爭飽和，供大於求了，高門檻的也是有苦說不出，又又由於各種商圈綜合體的增多，使得同類店遍地都是，你說哪裡那麼多的消費者！

今年因為疫情更甚！現金為王，哪個有勇氣去‘報復性’消費了？！

很多人收入減少，消費市場萎縮！房租都快付不起！

望房東今年一年不收租！也不現實啊！你賺錢的時候，也沒多給房東啊！何況人家房東也要生活，也要還貸！

也沒有什麼好的建議！真是風水輪流轉，以前步行街的風光，實體店的鼎盛……希望可以再轉過來！

老店可以再扛一下，畢竟有老底，有老客！

新店該放棄的就放棄吧！畢竟吃飯生存是首位！

也希望各種網店網上購物平臺把價格往上提提！給實體店一點喘息的機會吧！

一個城市人口得流動起來 都宅在家 ，那陣的缺了點城市風景線！……

搞特色，別打價格戰，當然也不是讓死抬價，抬高價！其實網上到可以提高價格，因為滿足了人們居家購物的需求，得把這部分不需要走動的費用補出來，以此來拉動實體經濟！

而實體特色一點，親民一點，更理性一點！

別放棄，調整和改變思路。

我今天和一個服裝門店交流。

他們就開始在調整帶貨方式和服務專案。

培養能夠直播或者品宣講解達人。加上社群+營銷工具+直播。

因為抱怨沒有用了，改行不容易，放棄不捨得，不幹要餓死。

所以，社會和市場的變化倒逼我們更要變。

如果不變。以後某一天一拍大腿，我靠，早知道當年我那麼幹就好了，早知道當年…

我做實體店 也做線上 來說說實體店難做問題。我自己深有體會的是實體店不能做差貨 因為客人看的到摸得著 現在很多去實體店的客人都是比較挑的客人 對質量有要求的人。東西差了他不要。很多客人來實體店總愛說：這個網上賣多少多少錢。他們就是想要質量好的 價格和網上差不多的東西。可是我們進貨也是一分錢一分貨啊。線不管質量怎麼樣 圖片也一樣漂亮 你只要價格低就有人來買。你去某寶看看 每個單品排名靠前的都是價格便宜的 圖片做的好的。很多人說 實體做差異化經營。可網上的款式哪種沒有呢 每個款都是一抓一大把。

非常難是對的，都說錢難掙屎難吃就是這個道理，天下就沒有好做的生意！實體店要破開難關必須不斷開拓新客戶，不斷開拓新專案，共享客戶，拓展新顧客！新專案可以是開新店，可以是做新活動，可以是增加新產品！同時實體店必須學會如何運用新媒體來做新零售！注意新媒體裡面的本地功能！

現在是經濟轉型的陣痛期，最好的辦法是停下來冷靜的觀察，然後蓄勢待發。留得青山在，不怕沒柴燒。因為現在實體經濟面臨人工成本，房租成本，風險成本的壓力越來越大。

而且未來幾年是5G時代，流量為王，誰抓住了流量，誰就贏得了先機。

站在風口上，豬都會飛。現在的經濟已經不是傳統經濟了，思維模式也不一樣了。淘寶不再是刷單的主導了，而是出現了薇婭這樣的流量大咖。用直播的方式帶貨，給經營帶來全新的一面。

即使是實體經濟，也要用新的思維模式去開拓。傳統的零售已經改變，變成了線上交易線下取貨的新模式。一切都是以流量為基礎。所以，最好是停下來，觀察，然後積蓄力量。

你好 在5G時代 網路各大主播乘除不窮，各種人性化體驗，說得你不知不覺就買了一大堆東西了，買回來了才知道有些東西是你一時用不著的，對於買主不知不覺就變月光族了

當然網路經濟對於我們做實體開店的商家開說，真的這沖劑還是有點大，收入由幾萬變成幾千，這個差距真的是沒辦法想的，

但這並不代表實體店就沒有了生存法則，只要合理的營銷手段，維繫好實體店老客戶，網路雖然購物會便宜很多，但假冒偽劣產品也多，①實體店東西莫得著看得見，現場就能辨別質量好壞網購這點沒有辦法做到②網上購物差距那個大得，真的買過的人都知道.當買主購物消費能力到一定程度還是會選擇實體店消費，收入還是可觀的.因為不管時代怎麼發展實體店它都會存在

一句話，不是實體店生意難做了，而是時代的消費觀念變了。現在都用電子秤做生意，你如果還用傳統的掛鉤吊稱，你說有相差嗎？

正在上班的我，壓力也很大，前途渺茫，想創業沒資金，關鍵也沒好專案，，晚上剛聽朋友說，人家做自媒體寶馬都開上了，哎，不知道人家怎麼賺錢的。